前言：本站為你精心整理了醫(yī)惠數字醫(yī)療市場推廣工作方案范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

一、市場態(tài)勢與競爭分析

對于我們中國市場，人口眾多，人口保健及健康自然是影響國民素質發(fā)展的一個關鍵因素。國家大力開展醫(yī)療水平建設，但由于經濟發(fā)展的差異，不同地域醫(yī)療水平存在巨大差異，醫(yī)療信息的共享性、不同醫(yī)院間的對接、社區(qū)醫(yī)療等領域也有龐大的信息化需求，數字醫(yī)療具有廣闊的市場前景。盡管已有了不少先行者，但國內醫(yī)療信息化市場仍然存在很大的發(fā)展空間。而醫(yī)院在專業(yè)水平得到提高之后本身也希望借助IT技術進行更有效率的管理。

醫(yī)惠科技是一家致力于醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設的高新技術企業(yè)。公司多年來一直立足“以病人為中心”的服務理念，致力倡導和推廣無線移動技術在醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新應用，逐漸成為國內移動醫(yī)療應用領域的領導者，積累了大量內地和港澳地區(qū)高端客戶群體。公司憑借豐富的行業(yè)經驗、創(chuàng)新的設計理念、先進的解決方案和強大的研發(fā)實力成為“十一五”國家科技支撐計劃重點項目——“國家數字衛(wèi)生關鍵技術和區(qū)域示范應用研究”課題應用成果產業(yè)化的核心成員企業(yè)，主要承擔移動醫(yī)療、標準化醫(yī)護流程、醫(yī)療安全和醫(yī)療質量控制應用領域的探索、研發(fā)和產業(yè)化推廣工作。

但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，公司要獲得更長久發(fā)展，立足于國內數字醫(yī)療行業(yè)領先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況、競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負著“全人全程健康服務”的責任，以“醫(yī)療創(chuàng)新應用惠澤服務民生”為宗旨，全力發(fā)展倡導簡約的數字醫(yī)療。我們有理由相信，隨著各大醫(yī)院自身求發(fā)展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數字化理念，在不久的將來，數字化醫(yī)療將在醫(yī)療領域占有主導地位！

二、產品分析與客戶分析：

（一）產品分析：

醫(yī)惠科技的產品覆蓋整個數字衛(wèi)生產業(yè)鏈，從基于移動計算、智能識別的移動醫(yī)療信息系統(tǒng)，以及電子健康檔案管理系統(tǒng)、公共衛(wèi)生管理平臺、區(qū)域數字衛(wèi)生信息系統(tǒng)、醫(yī)療信息管理系統(tǒng)和醫(yī)院電子病歷、數字化醫(yī)院整體解決方案。

（1）鮮明的產品特征：

對象的專屬性：各地大小醫(yī)院及衛(wèi)生院

技術的權威性：反復論證行之有效的軟件系統(tǒng)、移動醫(yī)療信息系統(tǒng)

技術特征：智能識別系統(tǒng)、數字信息一體化系統(tǒng)

(2）完善產品的支撐點：

技術上：匯集國內一流軟件設計顧問、技術過硬

服務上：產品終身提供維護服務，定期向客戶方開展培訓活動

核心利益上：打造與國際接軌的一流核心數字醫(yī)院，便于百姓尋醫(yī)問藥，利于醫(yī)院與企業(yè)共建長期合作機制，共同發(fā)展。

（二）合作伙伴分析：

客戶群共同點：公辦或私辦有影響力的大醫(yī)院。

不足點：客戶相對集中，市場可以逐步做大，直至全國。

針對策略：以現有客戶為基礎，建立良好的關系紐帶，利用他們的業(yè)績作為自己的戰(zhàn)績，宣傳開發(fā)其他醫(yī)院。

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析：

（一）、發(fā)展趨勢的看法：

A、企業(yè)文化：

樹立精品文化，做好品質，形成品牌沉淀，注重歷史積累的重要性和長遠意義。切不可貪一時利益，而有損企業(yè)形象。

一：注重研發(fā)：應客戶要求或者主動發(fā)現客戶潛在需求，進行產品開發(fā)。

二：做好技術支持：產品銷售出去后，與客戶建立長久的聯(lián)系，技術上時刻更新支持是重點。

三：售后服務和宣傳：打造一流的售后服務。進行后期嘗試性合作宣傳，雙贏互利。

B、企業(yè)營銷：

企業(yè)發(fā)展靠營銷，其對企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要意義。打造一流的專業(yè)的營銷團隊，依靠團隊的力量，創(chuàng)新營銷，團結營銷。

一：強化專業(yè)營銷：以公司利益客戶利益為一切，打造適合自己公司發(fā)展的營銷梯隊。

二：資本運作，做大做強：強化融資與資金周轉，更新產品。逐步塑造成產品一流型企業(yè)?？紤]公司的承受能力及運營能力，嘗試橫向發(fā)展。形成集團化企業(yè)。

C、企業(yè)內部管理：

管理是企業(yè)發(fā)展的重要要素，對企業(yè)運作提高生產經營效率具有非同小可意義。

一：管理制度：

制定嚴格科學的管理方案。尤其是營銷這塊，針對激發(fā)員工積極性制定激勵方案，獎勵措施。其他各部門各司其職，各盡其責。規(guī)定明確的任務與義務，以防各部門間任務不明，互相推諉。

建立科學的員工晉升機制。提高員工的積極性。唯才是用。

二：人力資源：

不斷引進人才，培訓人才。為公司補充新鮮血液。但也要注意，人力資源部門本身的人事管理及分配。

定期開展公司內部培訓，提高員工的專業(yè)素質。

三：崗位的設置：

合理有效的設置崗位，使各個崗位缺一不可，卻又互相協(xié)作。

精簡人事，防止部門拖沓。工作職責不明確。

（二）、目前發(fā)展：

（1）樣板市場的打造：

首先，開發(fā)市場，建立數字醫(yī)療試驗點。打響關鍵性的一炮，選擇有合作意愿的醫(yī)院，可以適當提供優(yōu)惠措施，提供技術支持，協(xié)助醫(yī)院逐步走向數字化。

與合作醫(yī)院一起，進行宣傳，利于兩者共同發(fā)展。

（2）擴展市場，遍地開花：

以樣板市場為典范，宣傳其他醫(yī)院。并適時提供試用，指導醫(yī)院提高自身的能力，使醫(yī)院逐漸依賴數字化，進一步推廣市場。做成中國著名的以智能化醫(yī)療及物聯(lián)網研發(fā)及銷售為核心的企業(yè)。

（三）、長久發(fā)展：

（1）建立醫(yī)療物聯(lián)網：借助政府平臺，科學技術平臺，以及人才的引進，實施醫(yī)療物聯(lián)網的工程。工程的實施，利于政府、企業(yè)、行業(yè)三方面發(fā)展。做好宣傳工作。

(2)準備上市：分析市場形勢，公司潛力。時機成熟時，可以公司上市，促進公司進一步發(fā)展壯大。

四、宣傳及銷售策略：

宣傳策略：

（一）、市場定位：打造蘇州數字醫(yī)療行業(yè)的佼佼者。針對地方特色、地方文化，確定客戶群。確定自己公司的公共形象定位。

(二)、企業(yè)文化推廣：

不僅要注重品牌策劃、品牌推廣，更要注重品牌提升。針對公司自身特點、發(fā)展?jié)摿?，制定企業(yè)文化，并向客戶推廣，使之認可并進一步為公司發(fā)展提供宣傳途徑。

銷售策略：

根據公司產品的特點，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強化會員招募的力度

1、銷售人員上門拜訪：

在目標消費群接觸的雜志上、戶外和傳媒長期刊登廣告外，派出經驗豐富的銷售人員登門拜訪，以我們成功的實際案例來激發(fā)潛在客戶醫(yī)院的合作意愿。

2、合作與聯(lián)動并舉：

邀請群眾體驗數字醫(yī)療，從客戶的顧客群方，打開市場消費心理。與當地醫(yī)療機構進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動我院產品的銷售。

3、開展會員合作制：

使我們的客戶成為公司的會員，享受公司的各項優(yōu)惠外，公司促進各會員間的相互溝通，也為醫(yī)院的發(fā)展提供了良好的平臺。

（二）加強宣傳力度，與媒體良好互動策略

1、媒體目標：

本階段為造就數字醫(yī)療醫(yī)院宣傳造勢，以迅速提高公司的的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標客戶群的關注。

2、媒體策略：

利用媒體，來調動目標客戶的心理。打造文化氛圍，使百姓熟知我們醫(yī)惠科技，使百姓主動要求數字醫(yī)療。

綜上，就是我對公司發(fā)展提出的自己一些看法。望各位同事提出意見，進行指教。在以后的工作中，希望我們公司的每個人都盡心盡力的為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻，也祝公司發(fā)展一路順利！！