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一、要認(rèn)清形勢(shì)

形勢(shì)不明就會(huì)思路不清，思路不清就會(huì)措施不力，措施不力就會(huì)效果不佳。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)日益復(fù)雜，我們要認(rèn)清當(dāng)前的形勢(shì)，充分分析面臨的困難，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。目前面臨的形勢(shì)可以用“內(nèi)憂外患”四個(gè)字來(lái)概括。

㈠從外部來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇。

1、股份制商業(yè)銀行蜂擁而入。新進(jìn)入的興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行和中信銀行5月末存款達(dá)13.46億元，股份制銀行分流存款的影響已經(jīng)顯現(xiàn)；隨著招商銀行即將開(kāi)業(yè)，各新進(jìn)股份制銀行為了站穩(wěn)腳跟、擴(kuò)大規(guī)模，將會(huì)運(yùn)用自身機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)，不計(jì)成本地爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和客戶群體；蛋糕只有這么大，分蛋糕的人是越來(lái)越多，胃口也是越來(lái)越大，勢(shì)必導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

2、國(guó)有商業(yè)銀行股份制改造。隨著郵政儲(chǔ)蓄銀行的掛牌，中行、建行、工行三大國(guó)有銀行完成改制并上市，農(nóng)業(yè)銀行股份制改革也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，信用社實(shí)行全省統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理后實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。今年，中行、農(nóng)行、建行新交流了行長(zhǎng)，新行長(zhǎng)將會(huì)帶來(lái)新的思路和舉措，必將加大業(yè)務(wù)發(fā)展力度，搶奪我們現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，給我們帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、國(guó)家宏觀調(diào)控政策密集出臺(tái)。從宏觀政策來(lái)看，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列針對(duì)房地產(chǎn)等過(guò)熱行業(yè)的調(diào)控政策，央行為緩解流動(dòng)性過(guò)剩已連續(xù)6次加息14次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，目前我行的存款準(zhǔn)備金率達(dá)到了17.5%的歷史高位，并對(duì)貸款發(fā)放既控制額度，又控制進(jìn)度，大大降低我行的資金收益率。這些政策限制了我行的信貸投放規(guī)模及進(jìn)度，影響了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，擠壓了我行的盈利空間。

4、城市商業(yè)銀行的快速發(fā)展。從省內(nèi)兄弟行的發(fā)展情況看，長(zhǎng)沙商行規(guī)模達(dá)到380億元，已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，湘潭商行和衡陽(yáng)商行存款均已突破50億元，湘潭商行評(píng)級(jí)已達(dá)三級(jí)a標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)谌〉奶幘呈恰扒坝谢⒑笥欣恰?，前面離標(biāo)兵差距太大，后面離追兵太近。逆水行舟，不進(jìn)則退，慢發(fā)展就是落后，落后就會(huì)被淘汰，我們唯有加快發(fā)展，努力開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面，才能真正做大做強(qiáng)。

㈡從內(nèi)部來(lái)看，著實(shí)令人堪憂。

1、員工隊(duì)伍激情滑坡。由于改革重組形勢(shì)還不明朗，造成了一年來(lái)全行上下形成等待觀望情緒，各項(xiàng)工作開(kāi)展不積極，員工工作不主動(dòng)；加上近年來(lái)的業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，掩蓋了行內(nèi)存在的一些問(wèn)題，少數(shù)員工沒(méi)有意識(shí)到崗位的重要性，不懂得珍惜崗位，缺乏應(yīng)有的激情，甚至存在作風(fēng)散漫、工作紀(jì)律差的現(xiàn)象，對(duì)我行的發(fā)展形成了非常不利的影響。

2、管理工作執(zhí)行乏力。近年來(lái)，由于改革重組等原因，我行對(duì)中層干部調(diào)整采取以穩(wěn)定為主的原則，沒(méi)有真正做到能上能下，也使中層干部產(chǎn)生了惰性，導(dǎo)致各級(jí)管理部門存在在政策傳導(dǎo)不暢、業(yè)務(wù)辦理效率不高、為基層和客戶服務(wù)質(zhì)量不佳等問(wèn)題，工作沒(méi)有跟蹤落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)偏差未能及時(shí)指出并糾正，監(jiān)督反饋不到位，執(zhí)行乏力。

3、業(yè)務(wù)發(fā)展速度減緩。5月末，全市金融機(jī)構(gòu)新增各項(xiàng)存款為46.08億元，我行新增存款占比較去年有所下降，占比僅為13.3%，比去年下降近10個(gè)百分點(diǎn)，扣除3億元郵政儲(chǔ)蓄存款后，所占的市場(chǎng)份額更??；其中個(gè)人存款雖然增長(zhǎng)了2.2億元，但僅占全市新增個(gè)人存款的6.2%，較去年同期僅提高1.4個(gè)百分點(diǎn)，相對(duì)于全市新增儲(chǔ)蓄存款35.5億元來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)的幅度太小、占有的份額太低、增長(zhǎng)的速度太慢。信貸上，全市貸款余額新增17.48億元，而我行貸款余額只增長(zhǎng)1.12億元，僅為去年增長(zhǎng)額的42%。

4、財(cái)務(wù)壓力越來(lái)越大。由于改革重組存在不確定性，稅收返回，置換資產(chǎn)清收收入不確定，政府補(bǔ)充資產(chǎn)到位后，折舊和攤銷大幅增加，同時(shí)面臨股東較高的分紅預(yù)期和員工收入增長(zhǎng)的期望，財(cái)務(wù)壓力越來(lái)越來(lái)大，我們急需進(jìn)一步提升主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力。

從目前的形勢(shì)來(lái)看，形勢(shì)逼人，等待觀望不是辦法，積極進(jìn)取才有出路，這就要求我們要以“激情、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，打造了一支敬業(yè)愛(ài)崗、吃苦耐勞、敢于拼搏、勤于奉獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，加大改革創(chuàng)新力度，加快發(fā)展。