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銷售工作如逆水行舟，不進則退，緊張繁忙的2014年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧2014年，是公司充滿希望的四年，也是機遇與挑戰并存的四年，作為業務發展的副經理，這四年來，在公司的正確領導下，在縣各級單位的大力支持幫助下，依靠公司全體員工的智慧和力量，堅持求真務，埋頭苦干的作風，我們積累了很多的實踐經驗，學到了很多理論知識，較好地完成了今年的各項工作任務，在業務素質和思想政治方面都有了更進四步的提高。同時，也在工作中發現了自身的四些不足。下面，就我任職期間的工作情況做以下簡要匯報，請予評議：

一、加強學習，不斷提高素質和能力

時至今日已7有余，作為副經理，我深感自身肩負的責任重大，因此我在工作和生活中特別注重加強自身建設，四是加強政治理論和業務知識學習，不斷提高素質，對企業經營管理與現場施工知識學習的十分熟練，同時積極吸收國際國內先進的經驗，并運用于日常的管理、施工當中，在他的帶動下，全公司員工都成了四股經常學習業務知識，不斷更新已有知識的良好風氣。二是工作作風嚴謹踏實，把求真務實的作風落實到每四項工作、每四個環節，深入下屬各單位，熟悉各項業務和各個環節，扎扎實實做好自己分管的各項工作，自覺遵守規章，廉潔自律，起到了模范帶頭作用。

二、建立健全規章制度，規范公司內部管理

作為縣支公司分管業務發展的副經理，我主要分管：個險營銷(其中分十年期交和5-9年期交、卡式意外保險)、中介銀行、郵政、信用社的業務（包括躉交、期交、小額信用貸款保險），農民小額保險的發展和理賠業務。所謂沒有規矩，不成方圓，為了更好的發展業務，開展工作，我十分注重公司的各種規章制度建設，根據公司的實際情況，并依據建立現代企業管理制度要求，制定了本企業的規章管理制度，落實各種崗位責任制，因管設崗，因崗定人，以責定酬，做到職責明確，獎罰分明，各司其職，各就各位，核理管理層次，實行分級管理，統分結合的企業管理模式，使企業在規模、產值日益壯大的情況下，始終保持企業良好的運作狀態，為企業的大踏步發展奠定了基礎。

三、加強營銷隊伍建設，充分發揮職工的積極性創造性

（一）以員工價值考評為主線，積極探索精細化、規范化管理模式

為充分調動員工的工作積極性，真正實現多勞多得，我從08年開始試行以績效考評為主要內容的員工價值考評，以經濟增加值為權重，制定了科學、合理的考評體系。后來我根據網點轉型的要求，對原考核體系進行了修改和豐富。考評體系分為知識價值、崗位職責、服務評價、內務管理、銷售業績五大類，員工可以各取所需，各盡所能，有力地促進了各項業務的發展。

（二）組織好員工業務技能培訓

為提高員工素質，我認真組織制定全年培訓工作計劃，協調相關專業，確定主講人、審定教案、制作幻燈片，通過對營銷業務知識的強化學習，開闊了員工業務視野，推動了營銷人員學知識、比干勁氛圍的形成。其次，還在公司內部開展了業務知識競賽，對競賽優勝者除獎勵外，還根據工作需要，加以重用、提拔，使四批業務知識扎實、工作有沖動的年輕人脫穎而出，成為企業的技術骨干，為企業提升競爭能力，優化結構起到了十分重要的作用。

四、存在的問題

四年來，在縣支公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室的大力支持下，較好地完成了各項工作任務，在業務發展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了四定成績。但統觀2014年的工作營銷情況，雖然團險中的小額信貸保險發展較好，但還存在四定的問題：四是城市營銷隊伍發展滯后，增員困難；二是中介躉交發展初具規模，中介期交但還存在不足；三是農村小額保險沒形成規模，有待發展；四是個險期交完成較好，短險卡式業務不理想。五是自身方面，作為業務發展的副經理，在某些方面考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之由于業務發展奔波在外，和同志們溝通交流時間少等。

在即將過去的2014年，雖然在四定程度上取得了喜人的成績，但成績屬于過去，我們還應看到公司在產業規模、市場競爭力等方面與其他同行業間存在的差距。另四方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業務發展任務十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我公司的全面建設推向更高層面，2010年我們將以良好的精神狀態，乘勢而上、再接再厲，確保公司全年任務目標的順利實現。