[摘要]現在，看電視、報紙，幾乎都是酒類、電器類、日用品等工業產品廣告，到農產品廣告較少，且大部分質量廣告較差。農產品的經營已進入激烈市場競爭時代，廣告作為信息傳播最有力的工具之一，對農產品的信息的傳遞、品牌的樹立、與消費者的溝通，發揮著重要的作用。我國農產品廣告起步晚，發展慢，存在著諸多的問題。因此農產品營銷的廣告策略創新具有著重要的作用。本文將對農產品的廣告策略創新進行探究，提出了農產品廣告策略創新的對策。

[關鍵詞]農產品廣告策略創新

一、農產品的廣告策略

根據農產品質量安全法第二條的規定，農產品是指來源于農業的初級產品，即在農業活動中獲得的植物、動物、微生物及其產品。農產品廣告系農業廣告的一類，主要用于介紹和推廣農產品的廣告。目前油料產品、奶類產品等深加工農產品的廣告呈現較多，而初級農產品的廣告較少。近年來國內對于農產品傳播的研究側重于品牌、網絡傳播、促銷及營銷策略的研究，深入地進行農產品廣告策略的研究不多。張光輝提出利用整合營銷傳播創新農產品傳播渠道。整合營銷傳播指除了借助報紙、雜志、電臺、電視等傳統傳播媒體以外,農產品品牌傳播應該注重運用網絡信息平臺、會展、零售終端等新型傳播渠道,全方位、多層次、多渠道地展示農產品品牌形象、培育農產品品牌的知名度和美譽度;饒啟聰提出了農產品營銷創新的新形式網絡營銷。營銷者還可用兩種方式通過網絡向公眾提供農產品信息和服務的方式：第一，營銷者以網上新聞方式將農產品信息和服務的方式提供給客戶，顧客要了解更詳細的信息可以訪問公司頁面；第二，在重要會議、公眾信息、政府和非盈利活動中廣告贊助頁面。

農產品廣告策略是廣告戰略的一部分，是保證實現廣告目的的重要謀略思想，是為實現廣告戰略目標而采取的對策與方法手段，主要包括媒體策略、創意策略和實施策略。廣告策略的制定要求方法得當，行之有效，要符合目標顧客的心理需要，要具備與對手競爭的能力。要做到這一點，就必須使所制定的策略切合產品的實際。廣告的策略的制定需了解消費者的需求，廣告的內容與消費者產生共鳴，有效地刺激消費者的購買欲望。

二、農產品廣告策略創新的必要性

2008年產品營銷的十大策略:1、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質，即不斷地提高品牌的美譽度。

一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環節，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業所要推行的品牌提升戰略。

提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。

2、功效優先策略

所謂功效優先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。

[摘要]現在，看電視、報紙，幾乎都是酒類、電器類、日用品等工業產品廣告，到農產品廣告較少，且大部分質量廣告較差。農產品的經營已進入激烈市場競爭時代，廣告作為信息傳播最有力的工具之一，對農產品的信息的傳遞、品牌的樹立、與消費者的溝通，發揮著重要的作用。我國農產品廣告起步晚，發展慢，存在著諸多的問題。因此農產品營銷的廣告策略創新具有著重要的作用。本文將對農產品的廣告策略創新進行探究，提出了農產品廣告策略創新的對策。

[關鍵詞]農產品廣告策略創新

一、農產品的廣告策略

根據農產品質量安全法第二條的規定，農產品是指來源于農業的初級產品，即在農業活動中獲得的植物、動物、微生物及其產品。農產品廣告系農業廣告的一類，主要用于介紹和推廣農產品的廣告。目前油料產品、奶類產品等深加工農產品的廣告呈現較多，而初級農產品的廣告較少。近年來國內對于農產品傳播的研究側重于品牌、網絡傳播、促銷及營銷策略的研究，深入地進行農產品廣告策略的研究不多。張光輝提出利用整合營銷傳播創新農產品傳播渠道。整合營銷傳播指除了借助報紙、雜志、電臺、電視等傳統傳播媒體以外,農產品品牌傳播應該注重運用網絡信息平臺、會展、零售終端等新型傳播渠道,全方位、多層次、多渠道地展示農產品品牌形象、培育農產品品牌的知名度和美譽度;饒啟聰提出了農產品營銷創新的新形式網絡營銷。營銷者還可用兩種方式通過網絡向公眾提供農產品信息和服務的方式：第一，營銷者以網上新聞方式將農產品信息和服務的方式提供給客戶，顧客要了解更詳細的信息可以訪問公司頁面；第二，在重要會議、公眾信息、政府和非盈利活動中廣告贊助頁面。

農產品廣告策略是廣告戰略的一部分，是保證實現廣告目的的重要謀略思想，是為實現廣告戰略目標而采取的對策與方法手段，主要包括媒體策略、創意策略和實施策略。廣告策略的制定要求方法得當，行之有效，要符合目標顧客的心理需要，要具備與對手競爭的能力。要做到這一點，就必須使所制定的策略切合產品的實際。廣告的策略的制定需了解消費者的需求，廣告的內容與消費者產生共鳴，有效地刺激消費者的購買欲望。

二、農產品廣告策略創新的必要性

2008年產品營銷的十大策略:1、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質，即不斷地提高品牌的美譽度。

一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環節，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業所要推行的品牌提升戰略。

提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。

2、功效優先策略

所謂功效優先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。

1松花江濕地旅游產品市場調查與營銷方案

1.1生態旅游市場調查和旅游者需求分析

筆者于2011年8至12月，2012年5至8月，在太陽島、中央大街、三島一湖、斯大林公園、動力鍋爐廠社區以及群力新區的社區6個地點對來哈爾濱的游客和哈爾濱的居民進行問卷調查，共發放問卷1000份，有效回收問卷982份，有效率達到98.2%。

1.1.1哈爾濱游客和居民生態旅游意識

哈爾濱的游客和哈爾濱居民對于生態旅游的認識比較膚淺，近50%的研究對象認為“生態旅游”等同于“到生態環境中旅游”，對于游客在生態旅游過程中的責任并不了解。

1.1.2哈爾濱生態旅游市場人口學特征