目前,我國(guó)加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)外方投資者和中間商的嚴(yán)重依賴。對(duì)于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會(huì)增強(qiáng),同時(shí)會(huì)從商品流通中獲得較高的利潤(rùn)。對(duì)于國(guó)家來說,加工貿(mào)易作為我國(guó)積極參與國(guó)際分工的方式之一,極大地促進(jìn)了我國(guó)外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí),但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤(rùn)留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國(guó)家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國(guó)的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實(shí)現(xiàn)銷售。

目前,我國(guó)加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)外方投資者和中間商的嚴(yán)重依賴。對(duì)于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會(huì)增強(qiáng),同時(shí)會(huì)從商品流通中獲得較高的利潤(rùn)。對(duì)于國(guó)家來說,加工貿(mào)易作為我國(guó)積極參與國(guó)際分工的方式之一,極大地促進(jìn)了我國(guó)外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí),但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤(rùn)留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國(guó)家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國(guó)的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實(shí)現(xiàn)銷售。

1紡織服裝品牌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

紡織服裝企業(yè)品牌國(guó)際化是指企業(yè)的品牌積極參與國(guó)際分工與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以品牌出口為導(dǎo)向，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置各項(xiàng)資源，使國(guó)內(nèi)品牌逐步發(fā)展成為國(guó)際上有影響力的品牌。目前，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的品牌國(guó)際化進(jìn)程仍處于初級(jí)階段，主要以出口貿(mào)易為主，這種國(guó)際化方式對(duì)海外市場(chǎng)的開拓只能依托中間商，缺乏海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。由于中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展過程較短，品牌在開拓市場(chǎng)的過程中，往往首先采用貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。這種模式容易受到進(jìn)口政策等的影響，在出口過程中易受到限制，一些國(guó)家甚至使用反傾銷的政策來阻止我國(guó)紡織服裝企業(yè)品牌的進(jìn)入。我國(guó)紡織服裝企業(yè)品牌在國(guó)際化進(jìn)程中，一定要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)、質(zhì)量、品牌等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值。企業(yè)采用貿(mào)易進(jìn)入模式對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)滲透程度比較低，需要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化步伐，明確企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)真正意義的品牌國(guó)際化。近年來，我國(guó)不少紡織服裝企業(yè)制定和執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，將立足國(guó)內(nèi)、面向全球、面向未來作為品牌發(fā)展的策略，開始嘗試引入戰(zhàn)略投資者，通過收購(gòu)兼并和海外建廠等手段拓展國(guó)外紡織服裝市場(chǎng)。品牌國(guó)際化的過程可分為漸進(jìn)式和跨越式兩種方式。漸進(jìn)式國(guó)際化的過程是指品牌建立過程中，逐步建立海外銷售分支機(jī)構(gòu)，并在部分海外市場(chǎng)形成知名品牌，然后采用一體化經(jīng)營(yíng)模式，在海外建立研發(fā)和生產(chǎn)基地，成立子公司，全球配置資源。跨越式國(guó)際化進(jìn)程是指紡織服裝企業(yè)品牌不經(jīng)過國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展階段，直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

2紡織服裝品牌國(guó)際化過程中存在的問題

2．1思想認(rèn)識(shí)誤區(qū)

我國(guó)對(duì)紡織服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的理解存在一定的誤區(qū)，認(rèn)為紡織服裝品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)采用國(guó)際公司的設(shè)計(jì)或者大量紡織服裝企業(yè)為國(guó)外大公司進(jìn)行OEM加工均是紡織服裝品牌的國(guó)際化，這種理解的缺陷在于國(guó)外消費(fèi)者對(duì)我國(guó)紡織服裝企業(yè)的品牌仍然沒有認(rèn)識(shí)，品牌缺少知名度。品牌國(guó)際化的目的是要在國(guó)際市場(chǎng)上建立服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，從而獲得品牌的溢價(jià)能力。

2．2品牌研發(fā)能力相對(duì)較弱

[摘要]零售企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷已成為當(dāng)今世界的一大潮流，然而，服務(wù)型企業(yè)在國(guó)際擴(kuò)張中面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制造業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

[關(guān)鍵詞]零售企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理理論綜述

一、引言

對(duì)今天的零售企業(yè)來說，國(guó)際化是一個(gè)重要趨勢(shì)（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世紀(jì)90年代以來，零售企業(yè)特別是大型零售企業(yè)也和其它行業(yè)一樣，正在大力向國(guó)外發(fā)展，零售企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷已成為當(dāng)今世界的一大潮流。然而，服務(wù)型企業(yè)在國(guó)際擴(kuò)張中面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制造業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企業(yè)八佰伴正是因?yàn)闆]有正視風(fēng)險(xiǎn)管理，盲目投資，最終在亞洲金融風(fēng)暴的沖擊下徹底崩潰，黯然淡出其輝煌了30余年的商業(yè)舞臺(tái)[3]。顯然，零售企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中由于其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，其營(yíng)銷活動(dòng)面臨著比國(guó)內(nèi)企業(yè)更多、更復(fù)雜、破壞力也更強(qiáng)的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)，零售企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理理論研究逐漸引起國(guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注。

二、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理的定義

（一）風(fēng)險(xiǎn)的定義

摘要：近年來，由于微信的廣泛使用、電子商務(wù)的迅速發(fā)展，微信平臺(tái)海外代購(gòu)憑借自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速成長(zhǎng)起來。本文通過對(duì)海外代購(gòu)的微信營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，簡(jiǎn)單概述了微信平臺(tái)海外代購(gòu)中存在的主要問題，提出了海外代購(gòu)的微信營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：海外代購(gòu)；微信營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、消費(fèi)水平的提高以及電子商務(wù)的迅速發(fā)展，人們對(duì)高檔品牌需求量急劇增加。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，人們已不再依賴國(guó)內(nèi)商品，而是將目光投向了信譽(yù)度更高的國(guó)際品牌，由此催生了海外代購(gòu)行業(yè)。海外代購(gòu)一出現(xiàn)就以勢(shì)如破竹的速度不斷發(fā)展，使得海外代購(gòu)逐漸成為當(dāng)今一種主要購(gòu)物方式并受到了消費(fèi)者的青睞。微信作為目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用最普及的社交平臺(tái)，對(duì)于海外代購(gòu)商家來說無(wú)疑是一把雙刃劍，它不僅為海外代購(gòu)商家提供了一個(gè)有利的生存土壤并且迅速地成長(zhǎng)，而且也將其問題放大、暴露無(wú)遺，使發(fā)展受到了制約。因此，海外代購(gòu)的微信營(yíng)銷策略受到了越來越多人的重視。

一、海外代購(gòu)概述

海外代購(gòu)是指消費(fèi)者通過委托他人就可以足不出戶地買到遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的外國(guó)商品，簡(jiǎn)而言之就是找人幫忙在海外購(gòu)買商品。隨著海外代購(gòu)逐漸受到青睞，海外代購(gòu)商家也從最初的留學(xué)生變?yōu)槿缃竦穆殬I(yè)代購(gòu)人和經(jīng)常出入境的導(dǎo)游、空姐等。海外代購(gòu)當(dāng)前主要有兩種途徑：一種是通過私人代購(gòu)，通過委托私人在海外進(jìn)行購(gòu)買，并通過私人包裹快遞回國(guó)。另一種是專業(yè)代購(gòu)平臺(tái)，是通過合法的組織機(jī)構(gòu)開展境外代購(gòu)業(yè)務(wù)。

二、海外代購(gòu)微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)