前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇購物網站推廣范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

購物網站推廣范文第1篇

    在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

    如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

    人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

    如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

    一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

一. 項目簡介

    “勝利在線購物網站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。

    縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網 8848、dangdang和三大門戶網站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網站憑借著自身資源的優勢，飛速發展，占據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。“勝利在線購物網站”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是借助其他商家的力量作為自己網站經營的根本。但“勝利在線購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、市場目標概述

（1）前期：b-c模式時

  

    “勝利在線購物網站”有著良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾群體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。

（2）后期：過渡到b-b模式后

    市場潛力更為巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是勝利在線網上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“勝利在線網上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。

三. 項目優勢及特點簡介

    優勢

    利用自身的平臺優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

    特點由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

四．項目運作的可行性

    競爭分析

    縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

    自身優勢

1. 廣泛性

    現在勝利廣場的商家都可以成為勝利在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性

    利用勝利在線購物網站的優勢對勝利廣場的招商工作產生互惠性。

3.多樣性

    勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

    打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過勝利在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關聯性

    勝利廣場商家通過勝利在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客戶的溝通。同時也加強勝利在線購物網站宣傳深度。共4頁,當前第1頁1

    總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變為網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現狀:

    1.經營場所的廣闊性

    消費體想要找到特定的商家非常困難。

    2.產品價格的區域性

    產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過勝利廣場購物，使不同的消費群體了解到購物勝利在線購物網站（參考:自身宣傳優勢第5點關聯性）。

    3.產品價格約束性

    約束商家日常產品的價格不能低于網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。

以上幾點對于勝利在線購物網站的運行有著至關重要的作用：

    由于勝利廣場有著潛力巨大的現有資源，勝利廣場業戶必將成為勝利在線購物網站啟動的首選會員。

    網上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網上購物的消費體肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察（大連地區消費體）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現什么樣的結果——會取消網上這次購物。

    有些消費體可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區消費體）

 

    消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。（大連地區消費體）

    結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價格方面規范化、統一化，讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

五.網站建設宗旨及商業模式

    宗旨

    成為行業領先的專業購物類網站。

    商業模式

    b2c的商業模式；網站和實體相結合。

六.網站發展規劃與建設進度

    1、發展規劃

    勝利在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求（即b2c、c2c）。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以后擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。

    網站群的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。

    勝利在線購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的勝利在線購物網站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營b-c交易平臺的電子商務服務商。到時候勝利在線購物網站并不直接經營b-c交易，而是通過出租"網上商鋪（柜臺）"，讓客戶實現b2b、b2c電子商務，從而迅速獲得回報

 

    網站群的受眾設定：面向全中國。

    建設進度

    整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：

    第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網頁

    第二季度：完善公司部門設置，聯系網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃

    第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

    第四季度：網站正式投入使用。

七.市場與銷售

    一，目標受眾群體的定位

    經過市場調研，發現勝利廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯網用戶以年輕人為主體。故網站主要受眾群體應年輕人為主。

    二、產品策略

    1．產品定位

  

    產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

  

    因為勝利廣場

的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。

    2.品牌和商標

  

    通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

    3.質量和服務

  

    追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。共4頁,當前第2頁2

    4.產品策略的調整

   

    根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

三、定價策略

    1.定價目標

    統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

    2.定價導向

    根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

    3.定價及價格調整

    根據產品市場調控情況而定。

四、銷售策略

    1.銷售渠道

  

    網絡，網站聯盟。

    2.銷售步驟

    1.注冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.客戶收到產品（根據實際情況4、7條可以顛倒）。

五、商城工程的技術解決方案

    在技術方面，網上商店不單要求滿足最基本的網上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數萬種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經受得起這種考驗就看網絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

    1、網上商鋪（柜臺）出租功能模塊

    本模塊幫助客戶建立成幾千個網上商鋪（柜臺）。客戶可以通過招商的形式，吸引中小型商家租用網上商鋪（柜臺），幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

    2、五分鐘自助建店

    系統提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網站，無須任何培訓和專業知識。商鋪還擁有商品、購物車、訂單處理和網上結算等電子商務配套功能。

    3、商品自動陳列和分類功能

    本模塊采用數據庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，并提供商場內商品搜索引擎。

    4、特惠商品推介模塊

  

    各入駐商家每日設定一種特惠產品，"網上商城"首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

    5、獨立的結算平臺和多種結算方式

    "網上商城"為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網上結算（支付寶）和貨到付款等多達n種的結算方式。

 

    6、二級域名自動生成系統

    系統自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現，即時使用。

    7、多種建店模板選擇

    "網上商城"為開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

    8、wap（手機）購物功能

    各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

 

   9.雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面是不同的(當然還可以設節假日頁面) ，但頁面的整體結構不易多變。

網站推廣

    網絡方面

    1. 流動主題網站的建設策略

    我們所采取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

    我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網站為首的網站群。

    在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大勝利在線購物網站與外界的聯系，豐富以勝利在線購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

    2. 與視頻語聊合作。

    可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

    4.互惠鏈接。

   在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

    5.新聞。

    找出具有新聞價值的事件，然后在網站上主體，引發討論。共4頁,當前第3頁3

    6.創辦一份電子雜志。

    電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

    7.在郵件程序中安裝"自動落款"功能。

    8.舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。

    9.在合適的網站里做付費標幟廣告。

    10.發起聯盟計劃。

    11.論壇上推廣

    12.注冊搜索引擎

    13.把會員利益跟網站利捆綁在一起

網下宣傳活動

    14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

 

    15.參加公益活動:

    力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

    16.建立會員俱樂部。

    舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

    17.在勝利廣場入口處建立標志性建筑物

    通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。

    18.與網吧合作

    19.校園推廣：

傳統媒體宣傳

    20.報紙宣傳

    21.外媒體宣傳

網站自身宣傳

    22.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

    23.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

cis手冊的導入

cis手冊的導入有兩個方面的作用：

    對內能使企業員工達到統一的意識；產生歸屬感和自豪感；進而激發員工的潛能、提高企業的經營效益，加強企業自身的競爭意識和競爭能力。

購物網站推廣范文第2篇

由于網站有很多不同的種類，如果不仔細的去分析，是很難找到合適的切入點的。找切入點，沒有什么秘訣，但是總的思想和一些方向，還是大致相同的。

老謝把步驟一一寫明下，如果還有什么問題，可以單獨的聯系老謝，進行溝通和交流，幫你解決問題。

1.網站本身的分析

任何的推廣工作，這都是最先需要做的工作，找切入點的工作就是找攻擊點的過程，所以網站本身的分析，就非常的重要了。

網站的分析包括，網站的行業分析，現在網站一般可以分為一些社交網站，購物網站，娛樂網站，行業網站等，那么到底如分析什么呢？一句話，找出你的網站所有的特點。這些特點總結起來，很多都是我們可以利用的切入點。

2.網站相關的挖掘

軟文很多人把它理解為炒作文章，經常利用周邊一些大事件，然后拉上關系，希望借用大事件的關注，把你的網站很好的引出來。

這就是一個非常典型網站相關挖掘過程，最新的業內新聞，最熱的網絡事件，都可以被我們所利用，形成自己的網站切入點。

3.網站用戶群體的分析

網站誰看，那就是你的用戶群體。網站的推廣，也只不過是一個把你的網站相關的信息，或網站的一些產品信息，能更好的被你的用戶群體所接收。

插句題外話，很多站長做的推廣工作，是一整鍋一起端，這樣的推廣工作，怎能成功？即使有很多的用戶進入你的網站，但是這樣的用戶群體下次還會訪問嗎？基本不可能，所以你是在無休止的做無用功。這是網站推廣一個很大的忌諱。

用戶群體想要什么，這就是切入點，可以直接拿過來使用，因為軟文說到底，還是為了推廣所用。

購物網站推廣范文第3篇

傳統企業營銷成本飛漲，成本高居不下，網絡營銷正在逐漸成為主流，網絡消滅了很多傳統媒體和業務員，網絡營銷的精確運用節省了傳統營銷的大量人力物力。網絡為各大行業提供了低成本的擴張機會。

2009年，我們赫然發現，互聯網營銷已經從傳統營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。比起傳統媒體的大覆蓋撒網，網絡媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統媒體的交叉。

以電子商務為代表的網絡營銷方面的字眼很早就展現在我們的網際生活中，而現在，搜索營銷、網上營銷、在線營銷、網路行銷、網上商城、網上招商等一大堆跟網絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網絡營銷術語，時常能在生活中聽到。可見，2010年，網絡營銷將會是一場持續不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰并存。

第一大特點，網絡給人們生活帶來了重大影響，網絡營銷已經滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開心農場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這個網站流行，大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業或咨詢公司，更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。

第二大特點，媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現在與網絡的結合上，其侵略性、病毒性、爆發性、規模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數目龐大的通路，并且更具優勢，使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數字化越來越明顯，網絡營銷的價值也越來越大。

第三大特點，大量的網絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等，都在進行網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，我們參與的不少連鎖都是通過網絡進行招商，其中超過70%的招商來自互聯網。從傳統營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和影響。互聯網對企業而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業另外增加了一個銷售渠道，還是企業整合資源的平臺，甚至影響企業的業務方式。很多企業已經或著正不斷嘗試網絡營銷方面的創新，比如網絡營銷模式的創新、網絡招商等，并且總結出了不少成熟的經驗。

第四大特點，通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。比起傳統媒體的大覆蓋撒網，網絡媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統媒體的交叉。

而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產品和信息。

第五，網絡的巨大潛力、影響力以及發展趨勢，必將引領營銷的新浪潮，掀起網絡營銷的浪花。

從目前現狀來看，國內眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司還停留在傳統營銷策劃的范疇，以傳統媒體宣傳為手段，靠“點子”來取得業績;國內眾多企業對于網絡營銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無措的境況，對于網絡營銷感覺無從入手，即使建了公司網站，但對企業盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰網絡營銷專業和技術難關?是否能抓住網絡營銷的機遇?成為了眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司和很多希望尋找優秀營銷策劃公司，營銷咨詢公司進行合作的企業深思的問題。

陳亮跨媒營銷咨詢公司作為業內知名的營銷策劃公司，2005開始研究，2007年年開始致力于網絡營銷的嘗試，成立陳亮跨媒網絡傳播公司，結合獨特的跨媒營銷傳播模式，打通傳統傳播與數字媒介網絡等媒介的跨越與結合，不斷探索與實踐，致力于本土企業營銷模式積累與案例實踐，拒絕為外資，外企等品牌提供服務。已經為30多家傳統企業，多個行業建立網絡營銷模式與數字營銷平臺，已經積累了豐富的網絡行銷經驗。

這意味著公司已經全面介入數字化營銷領域，必將會將營銷咨詢推向一個新高度。把在傳統的品牌營銷策劃10年經驗與秘密研制多年的網絡營銷工具、網絡營銷先進理論、網絡營銷經驗全面結合起來，為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優質、體貼的服務。公司在原來業務板塊基礎上，增加了網絡營銷業務板塊內容，并對其進行了規劃，并與眾多核心技術公司形成戰略合作聯盟，具體可為客戶服務的細節為：網絡品牌策劃、網絡贏利模式設計、網絡招商策劃、網絡整合傳播推廣、網站建設與維護、網站優化、網站推廣、SEO優化、SEM營銷、網絡診斷、網絡營銷培訓等全系列網絡營銷服務;也可以根據客戶的實際情況，量身定做出更適合企業的網絡營銷整體解決方案。

具體到每類企業類型可以在網絡上進行營銷的需求不同，大體上可以分以下幾類：

①大型品牌企業進行品牌網絡傳播推廣，

②連鎖行業網絡招商，

③電子商務類產品網絡直銷，

④快速類企業進行網絡消費者溝通互動，

⑤行業垂直類網絡平臺給某些行業提供了最低成本而且直接的營銷對接，⑥網絡公關事件運用，很多企業通過網絡創造了巨大市場價值與績效。

購物網站推廣范文第4篇

關鍵詞：BMC；PV；渠道商

第一部分基本概念

一、BMC模式

BMC模式，實質是建立在一個真實的電子購物平臺（太平洋直購網）上，由供貨商（B）、渠道商（M）和消費者（C）組成的經營銷售模式。首先，供貨商與太平洋直購網達成協議，供貨商提供商品在網上銷售。接著，消費者在太平洋直購網上注冊并消費。最后，網站進行利潤返還。與一般的購物網站不同的是，BMC模式允許預訂消費，將消費者分成兩類：自然消費者和預定消費者。自然消費者就是在太平洋直購網上直接購物的顧客，預定消費者則是以支付保證金的方式預先約定未來的消費量，保證金支付到位后即成為網站的渠道商。實際消費積分到達規定水平后的自然消費者也可以成為渠道商。太平洋網把渠道商分成12級，不同級別的渠道商繳納的保證金數量不同，享受的返利比例也不相同。如最低一級渠道商為合格誠信渠道商（積分1000 PV，保證金7000元，返利比例20%），最高一級渠道商為全球誠信渠道商（積分1000萬PV，保證金7000萬元，返利比例為71%）。

二、PV概念

太平洋設定1PV等于7元人民幣的產品或者服務的售后利潤。PV的獲得可以通過實際消費，或者交納保證金的方式獲得。在未來消費發生時，1PV產品或者服務的售后利潤將比例返還給渠道商。只要消費一定的預定PV量，其余部分才可以轉移給其他人，轉讓人從太平洋網退還相應的保證金，而轉受人則需重新交納保證金。

三、渠道商的推廣機制

一個渠道商可以發展下一級的渠道商，渠道商直接或者間接推薦的任何渠道商的PV量都視為該渠道商的PV量，從而享受到更高折扣的消費返利，其以后預定的PV量將同樣享受更高的返利折扣。但上級渠道商并不能從下級渠道商的PV量中獲得消費返利，推廣的PV量只關系到渠道商從自己預定的PV量中享受的返利折扣。

第二部分焦點問題分析

一、渠道商在推銷什么？

因為PV量不但可以作為渠道商自己消費時計算返利比例的依據，同時可以轉讓。PV量最終的用途就是消費，然后產生消費利潤，并于返還。PV量的實質是預期能夠得到的產品利潤，對于最終消費者而言就是商品的折扣，對于出售PV量的渠道商而言PV量就是其推銷的產品。PV量就猶如期貨一類的有價證券，在將來消費實現可以產生利潤，購買者的可以基于預期對PV量進行估價。

因為PV量只有在未來真正消費時才有價值，而如果這樣的消費從來就不存在，那么其網站推廣的PV量，實質就是上虛假產品，沒有任何的利潤可言，網站的推廣者實際進行的便是欺詐行為。但是太平網直購網確實存在一定數量的加盟商，存在實際的消費及消費利潤，故對PV量的真實性及網上建設者、渠道商的行為分析，還得回歸到網站整體建設推廣、網站的獲利和實際的交易量來方式上來。

二、渠道商的類型區別

因為PV量既可以用于消費，又可以用于交易，類似于期貨。各類渠道商的行為也類似于期貨炒作。故，本人認為，決定不同渠道商身份的關鍵在不在于其渠道商的級別，而在于對自身預定的PV量的處理方式。

第一種，如果渠道商僅僅將自己預定的PV量用于自己購買商品，而其后獲得自己購買商品的利潤返還。這種渠道商預定PV量或者推薦別人購買PV量僅僅是為了自己的消費中獲得更大的折扣。那么可以認為這種渠道商實際是網站的消費者，其主觀進行推廣的目的就是為了獲得更大的消費折扣。其獲得利潤的基礎在于自身的商品消費，而這種PV量就是真實的。

第二種，因為PV量可以自由的轉讓，轉讓后，太平洋網退還出賣人相應的保證金，由新的買受人繳納這部分保證金。由于各個渠道商的PV量代表的返利比例是不同的，如全球渠道商的返利比例高達71%，最低一級的渠道商的返利比例只有20%。發展下級渠道商時，下級渠道商的PV量計入其PV的總量，可以使得其原有的PV量更加具有價值，故廣大的渠道商是有推廣及發展下級渠道商的動力，行為類似于傳銷。

PV量對于消費者而言就是折扣利潤，消費者為了享受這樣的折扣而出錢向各渠道商進行購買，故市場會預期PV量是有價值的，渠道商就能通過出售PV量的方式獲利潤。

各個渠道商之間還可以炒作PV量的實際價值，從而實現相互套利。但是PV的價值是否真實，由上得知我們仍需分析網站建設者的行為和網站的實際交易量進行綜合分析。

第三部分小結

太平網直購網的營銷策略，首先是設計了一個類似期貨產品的PV量，而PV量的基礎便是實際的消費利潤。太平洋直購網的BMC模式在一定程度上是值得學習的，其降低了企業的融資成本，也給與消費者更大的利潤。但是如果網站的建設者，并不急于網站建設及推廣，而是意圖通過保證金獲利，那么他們便是非法的。對各類渠道商而言，如果明知網站違法，仍然向其他人推銷PV量，來實現自身獲利，他們他們同樣也是違法的。

針對不同渠道商的行為進行具體分析，在分析渠道商主觀方面時，可以考察其客觀行為，渠道商行為是否合法，并不是其發展了多少級的下級渠道商，而在于其向太平洋網預訂PV量的目的。如果出于消費目的而購買PV量，那么其實質上為消費者而不是傳銷者。對于預訂PV量是以出售為目的的渠道商，甚至以推廣會等形式公開宣傳銷售其自有或者他人所有的PV量時，則其行為構成違法。（作者單位：四川省社會科學院）

參考文獻

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購物網站推廣范文第5篇

關鍵詞：網絡營銷；現存問題；解決方案；發展趨勢

中圖分類號：F224.33 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-01

早在1971年，電子郵件就已經出現了，但是當時并沒有被廣泛應用于營銷領域，直到1993年搜索引擎的產生以及1994年亞馬遜商城的成立才正式拉開了網絡營銷的大門，再加上曾經有過一起著名的“第一起利用互聯網賺錢”的“律師事件”的催生下，E-mail形成了一種獨特的營銷方式，雖然“律師事件”本身屬于沒有經過允許的垃圾廣告，且隨著現今營銷環境的改變，E-mail營銷再難收到曾經的效果了，但是其利用互聯網傳播的優勢進行宣傳恰如其分的詮釋了網絡營銷，其網絡營銷的思想正是我們如今所研究的。

一、網絡營銷概述

（一）網絡營銷的定義

從網絡營銷思想的誕生到如今也不過短短二十年的時間，在這期間，網絡營銷也在經歷著不斷地發展和革新，不同的人對其有不同的理解，有的人認為網絡營銷就是網上銷售，而有的人認為利用互聯網進行推廣宣傳的過程，但是這些說法都只是簡單的描述了網絡營銷的部分特征，沒有全面的概括網絡營銷的實質內涵，馮英健在《網絡營銷基礎與實踐》中為網絡營銷下的定義是：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的、以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。也就是說網絡營銷不單單是在網上銷售產品，也不單單是宣傳，而是一個整體的活動過程。

（二）網絡營銷的職能特點

網絡營銷的職能主要表現在網絡品牌、網站推廣、信息、銷售促進、網上銷售、顧客服務、顧客關系、網上調研八個方面，結合互聯網本身的特點我們可以總結出網絡營銷的特點主要體現在交互性、即時性、時空性、整合性、經濟性和技術性等。

（三）網絡營銷的現狀分析

據統計，截止2012年12月底，我國互聯網使用量已達到5.64億人，2012年內中國網民人均每周上網時間達到20.5小時，由此可見我國是一個互聯網使用大國，而互聯網的使用也帶動了經濟的增長。在瞬息萬變的市場環境中，網絡營銷正在不斷向傳統營銷中滲透，我國很多傳統中小型企業都開始通過網絡營銷開展自己的營銷活動。

二、我國網絡營銷目前存在的不足及其影響

（一）虛擬世界中難以尋找信任的依靠

由于人們通過互聯網購物時看到的只有圖片和賣家介紹，不能真實地看到實物，更不要說親自體驗一下，所以很多不良商家利用這一漏洞以假亂真，欺騙消費者，況且互聯網本身就是一個虛擬的世界，人們不敢完全相信，而通過互聯網購物更是涉及到金錢交易，人們更會小心防范。網上商城若想要做大做好就需要首先把質量保證提升起來。商家應該不斷從實踐中摸索新的技術服務，從消費者角度出發為其提供更舒適便捷的服務。

（二）支付安全問題有待全面解決

網絡營銷帶動電子商務的繁榮發展，促進了經濟發展，但是與此同時也對我國的互聯網技術手段和安全監管有了更高的要求。互聯網支付安全問題一直備受關注，很多不法分子通過盜取支付賬號以及個人信息的方式進行詐騙，大大降低了消費者對網上購物的信任度。雖然近幾年開始像淘寶天貓等大型官方購物網站都已經存在第三方監管平臺，在很大程度上降低了消費者受騙率，但是還是有很多通過微信微博等社交平臺進行交易的群眾由于沒有受到第三方監管而頻頻發生詐騙事件，因此加強互聯網購物的全面安全性亟待解決。這就需要我國政府和企業全面配合共同營造安全的支付環境，消費者也應該自覺加入到支付安全的監管行業中，共同提升網絡支付的安全性。

（三）廣告傳播在視聽效果上具有局限性

新媒體的出現為傳統媒體造成了巨大的沖擊，根據數據統計，商家企業的廣告投放排名第一的就是互聯網等新媒體廣告，報紙、廣播、電視等傳統的媒體都難以望其項背。但是究其特點，網絡廣告受計算機屏幕以及模式的限制不能像電視廣播等傳統媒體展現完美的視聽效果，未來的廣告勢必要新老媒體相融合，二者互相補充，共同實現傳播的本質，為人們帶來更全面的知識、生活、娛樂體驗。

（四）網絡管理不完善，營銷環境混亂

雖然我國現在已經開始為保證網絡環境綠色健康采取措施，但是網絡是一個大環境，難免會出現漏網之魚，很多網站都仍然存在垃圾廣告的投放現象，在這樣一個魚龍混雜的網絡環境中，網絡營銷會受到一定的影響。為了為廣大網民及消費者提供一個更加安全健康的網絡環境，國家政府等相關監管部門應該嚴格把控網絡廣告、內容的發放，列出明確的規定，最好制定法律條文實行強制規定。

三、網絡營銷未來發展趨勢

市場營銷的本質就是能夠識別并滿足人類和社會的需求。網絡營銷則是通過網絡手段更清楚地了解、更好地滿足消費者的需求。在信息爆炸、生活節奏飛快的時代，網絡營銷將有更高的發展空間。首先，網絡媒體和網絡技術將會成為促進產品銷售的重要手段；其次，經過時間的打磨與錘煉營銷決策會更加趨于理性化；再次，網絡廣告將會發展成為具有針對性的“窄告”；最后電子商務將會在網絡營銷的大形勢下成為主流市場。

以上的幾方面發展趨勢設想只是我國網絡營銷未來發展趨勢中極具特點的幾大方面，另外還有很多值得關注的方面，中國是一個網絡應用大國，網絡營銷的探索還有很長遠的道路要走，我們需要更多的技術、創意來滿足人們的需求。

參考文獻：

[1]馮媛.基于網絡營銷理論的設計鏈知識共享因素及模型研究[J].科技管理研究.2014（07）.