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推銷話術(shù)范文第1篇

目

錄

前言

導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界

開篇案例 “超女”：營銷策劃創(chuàng)造的青春偶像與營銷神話

營銷策劃：精彩的世界

營銷策劃：競爭的利器

營銷策劃：目的與特點

營銷策劃：框架與內(nèi)容

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營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

基礎(chǔ)篇

第1章　感悟營銷策劃

開篇案例　娃哈哈與樂百氏的成長與競爭

1.1　中國營銷策劃人、策劃案

1.2　中國營銷策劃業(yè)的昨天、今天與明天

策劃案例　與文案百事可樂的經(jīng)典營銷策劃

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營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

第2章　鶯銷策劃的內(nèi)涵與流程

開篇案例　營銷策劃讓王老吉從l億到10億

2.1　策劃與營銷策劃

2.2　營銷策劃的原理與流程

2.3　營銷策劃的認識誤區(qū)和影響因素

策劃案例　與文案烏江榨菜營銷策劃全程

相關(guān)鏈接　關(guān)于營銷策劃的兩個軟件介紹

營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

第3章　營銷策劃的組織與管理

開篇案例　一場失敗的營銷策劃

3.1　營銷策劃的組織

3.2　營銷策劃的營銷

3.3　營銷策劃的實施

3.4　營銷策劃的控制

3.5　營銷策劃的評估

策劃案例　與文案麥當勞東北地區(qū)2003年營銷方案

相關(guān)鏈接 市場營銷策劃方案實施的五種基本模式

營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

第4章　營銷策劃的創(chuàng)意與方法

開篇案例　可口可樂與《魔獸世界》有何干系

4.1　認識營銷策劃的創(chuàng)意

4.2　創(chuàng)意的一般步驟與方法

4.3　創(chuàng)意思維的技法

4.4　創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)

策劃案例　與文案 “碧桂園”房產(chǎn)的經(jīng)典創(chuàng)意與策劃

相關(guān)鏈接 “水平營銷”與創(chuàng)造力的邏輯

營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

第5章　整合營銷策劃

開篇案例　史玉柱何以東山再起

5.1　整合營銷策劃的內(nèi)涵與類型

5.2　營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧

……

專題篇

第6章　市場調(diào)研策劃

第7章　營銷戰(zhàn)略策劃

第8章　品牌策劃

第9章　企業(yè)形象策劃

第10章　促銷策劃

第11章　廣告策劃

第12章　公共關(guān)系策劃

第13章　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

行業(yè)篇

第14章　房地產(chǎn)營銷策劃

第15章　醫(yī)藥保健品營銷策劃

第16章　快速消費品策劃

推銷話術(shù)范文第2篇

打造硬件基礎(chǔ) 發(fā)展數(shù)字化運行能力

2011年，我校在完成校舍加固改造后，克服資金困難，加大投入，先后建成多媒體錄課室、多媒體科學教室，改造了校園網(wǎng)、學生機房、安防系統(tǒng)，并為全體教職工配備了筆記本電腦，為每個教學班配備了新式電子白板。

為了保證學校辦公平臺的正常使用和《數(shù)字化資源平臺建設(shè)與應用研究》課題的深入開展，我們更換了千兆路由核心交換機、四臺專業(yè)服務(wù)器，更為一年級的每個班配備了集電腦、白板、正投、電視功能于一體的多功能電子觸摸屏，給其他教學班也都配備了短焦投影機。在教學管理平臺上，建立了本校教學資源庫，成立了學校名師工作室，及時展示校內(nèi)名師的研究成果。

這些軟硬件的建設(shè)，充分滿足了學校教育教學主管部門、教師、學生、家長的需求，提升了我校教育信息化應用水平。

優(yōu)化教師隊伍 提升數(shù)字化運行水平

只有加強培訓與管理，讓教師不斷更新觀念和技能，掌握數(shù)字化教學的本領(lǐng)，數(shù)字校園才能真正發(fā)揮實效。因此，我們開展了多種類型的相關(guān)培訓。

比如，在互動白板技術(shù)培訓中，我們采用了多種做法：全員參與——讓全體任課教師能夠運用活動掛圖進行簡單的課件制作、使用；專家引領(lǐng)——聘請專家結(jié)合學校實際定期進行講座；骨干先行——在先進技術(shù)的使用上，要求市、區(qū)骨干教師不僅走在全體教師的前面，而且要出成果；交流學習——盡可能給大家提供“走出去、請進來”的學習機會，同時注重開展校內(nèi)交流學習，把我們的研究成果進行多方位地推廣，使更多的教師收益；重點培養(yǎng)——對積極致力于研究與應用的教師，學校不惜花費物力、財力，針對他們在研究中遇到的亟待解決的熱點、難點問題，專門聘請技術(shù)顧問和教科研專家進行專項指導，使這些教師迅速成長為學校的業(yè)務(wù)骨干；搭設(shè)平臺——給教師們搭設(shè)各種平臺，在平臺中教師不僅提高了實用技術(shù)、技巧，更提高了教學的研究能力。

注重研究與實踐 增強數(shù)字化運行實效

“十二五”期間，我校在中國教育學會教育科研規(guī)劃課題的研究中，申請了《數(shù)字校園建設(shè)與應用實效的研究》子課題，并參與了中央電化教育館的國家級重點課題《信息技術(shù)環(huán)境中利用互動反饋技術(shù)提高教學成效的研究》《基于交互式電子白板的混合式學習研究》的子課題研究。通過這些課題研究，我們探索了在數(shù)字化條件下如何進行教與學的實踐。

利用互動反饋技術(shù)，提高教學實效的研究。在《信息技術(shù)環(huán)境中利用互動反饋技術(shù)提高教學成效》的課題研究中，我們充分利用互動反饋技術(shù)，讓每個學生都可利用手中的遙控器與教師進行實時的信息交互；讓教師根據(jù)信息反饋的情況，及時對課堂教學進行調(diào)整，大大提高了課堂教學的實效性。

依托交互電子白板，激發(fā)學生學習熱情。在《基于交互式電子白板的混合式學習》的課題研究中，我們充分利用電子交互白板的功能優(yōu)點，整個教學過程中，讓學生自由地拖拽、移動、拼擺，更改、充實教師原先的課件內(nèi)容，充分體現(xiàn)交互、參與的新課程理念。

推銷話術(shù)范文第3篇

關(guān)鍵詞：數(shù)字化；校園建設(shè)；策略分析；合理規(guī)劃；人力資源保障

推進區(qū)域數(shù)字化校園建設(shè)，是發(fā)揚學生個性、提高教師專業(yè)素質(zhì)和推動教育事業(yè)發(fā)展的必然要求，同時也是滿足時展的必然要求。我們要本著統(tǒng)一化原則、數(shù)字化原則和集成化原則，綜合各種手段，推進區(qū)域數(shù)字化校園建設(shè)，為教育事業(yè)創(chuàng)設(shè)更好的發(fā)展空間。

一、重構(gòu)教育管理理念

信息時代的到來，為人們的生活注入了新的元素，使人們的生活方式和思維方式發(fā)生了很大變化。對校園管理者而言，它是一種挑戰(zhàn)，但更是一種難得的機遇。我們需要跟上時展的腳步，重構(gòu)教育理念。一方面，管理者要熟練掌握數(shù)字化校園教育的內(nèi)容和特征，并根據(jù)其內(nèi)容和特征不斷改革和創(chuàng)新教學內(nèi)容、教學模式和教學手段，使學校教學逐漸向數(shù)字化校園教學發(fā)展。另一方面，重構(gòu)教育理念，還需要加大對數(shù)字化校園教學理念的宣傳力度，讓學校領(lǐng)導、學生和教師能夠逐漸了解和接受這種教學理念。

二、制訂科學合理的規(guī)劃

規(guī)劃要符合數(shù)字化校園建設(shè)的要求，符合本區(qū)域的實際教學情況，要詳細具體，有組織保障、資金保障和制度保障。規(guī)劃要在堅持基本方向的基礎(chǔ)上，細分出具體的操作步驟，這樣可以保證數(shù)字化校園建設(shè)工作有條不紊進行。比如，管理者在指導學校進行數(shù)字化、信息化建設(shè)過程時，可以通過以下幾個步驟完成：第一步，根據(jù)實際需要，購置網(wǎng)線及硬件設(shè)施并完成安裝；第二步，完善其他配套設(shè)施。

三、健全人力資源保障

無論進行什么樣的建設(shè)活動，都離不開擁有一定知識和技能的人才，數(shù)字化校園建設(shè)也不例外。因此，作為校園信息化建設(shè)管理者，可以指導學校進行整體規(guī)劃，引導學校建立一個信息技術(shù)中心，鼓勵學校大量招募或者培養(yǎng)信息技術(shù)人才，讓信息技術(shù)中心帶領(lǐng)學校教學管理全面走向信息化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化以及現(xiàn)代化。

推進區(qū)域數(shù)字化校園建設(shè)，就是為了給學生提供更好的學習條件和學習環(huán)境，讓學生更好地進步和成長。而在現(xiàn)實的教學管理工作過程中，很多學校領(lǐng)導及教師，都沒有意識到利用信息技術(shù)展開教學及教學管理工作的重要性，使得區(qū)域數(shù)字化校園建設(shè)工作難以順利推進。而為了改善這種狀況，我們要想方設(shè)法讓學校重視對信息技術(shù)的應用，跟上時展的速度，通過引入信息技術(shù)，打造數(shù)字化、信息化、現(xiàn)代化的校園，為教學管理工作效率的提升，奠定良好的基礎(chǔ)。

五、落實應用環(huán)節(jié)

推銷話術(shù)范文第4篇

 

延華智能經(jīng)過多年的高檔智能化小區(qū)的設(shè)計和實施。近年來在一批高端住宅中采用了高新的智能化系統(tǒng)和產(chǎn)品，以滿足用戶的功能需求。

 

2智能家居控制系統(tǒng)

 

戶內(nèi)智能家居系統(tǒng)建設(shè)正成為家庭設(shè)備控制的一個亮點。

 

2.1智能燈光控制

 

客廳。臥室。書房等區(qū)域使用控制模塊實現(xiàn)休閑模式娛樂。電視模式會客模式以及休息模式等場景模式。對各類燈光進行控制。

 

智能燈光控制首先可以按照房間。走廊和公共區(qū)域進行劃分，通過設(shè)在房間內(nèi)的觸摸屏/按鍵面板(嵌墻/無線)進行本地控制或同安防監(jiān)控。消防系統(tǒng)配合。實現(xiàn)燈控與安防。消防聯(lián)動來實現(xiàn)。

 

(1)通過網(wǎng)絡(luò)與其它控制系統(tǒng)相連接，協(xié)調(diào)每個子控制系統(tǒng)的運作。使每個房間既可以獨立運作。也可以協(xié)同管理。搭建一個最穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。

 

(2)通過與安防系統(tǒng)或自配的動作傳感器。實現(xiàn)人到燈開，人走延遲5秒后燈光漸暗等功能。

 

(3)通過使用光感傳感器。監(jiān)測房間照度的方法。自動調(diào)亮或調(diào)暗照明。以達到節(jié)能的效果。

 

(4)使用各種手段管理燈光控制系統(tǒng)。觸摸屏，網(wǎng)絡(luò)。PDA,電話，讓用戶可以使用最簡便的方法在任意時候任意地點都可以控制自己房間中的設(shè)備。

 

(5)使用的燈光控制系統(tǒng)還可自由定制模式。

 

(6)主機是純硬件產(chǎn)品，可以24小時365天開機。為用戶提供全天候的服務(wù)。

 

系統(tǒng)在保留普通開關(guān)的功能和特點的同時。響應電話遠程控制集中控制。無線遙控。電腦控制。定時控制。網(wǎng)絡(luò)控制等各種控制方式，同時在對各種燈具的微觀控制上還具有以下優(yōu)點：

 

(1)一鍵場景控制功能：只需一次輕觸操作即可實現(xiàn)多路燈光場景的轉(zhuǎn)換

 

(2)燈光場景為后期編程模式：

 

1)燈光軟啟：開燈時，燈光緩緩亮起。關(guān)燈時。燈光緩緩熄滅，消除了光線驟變對眼睛的刺激。既保護了眼睛，也可減小電流對燈絲溫度的沖擊。延長燈具的使用壽命。

 

2)亮度調(diào)節(jié)：可以任意調(diào)節(jié)燈光的亮度，從而配合各種家庭場景設(shè)置。為用戶和家人營造出更多溫馨和浪漫的場景氛圍。

 

3)記憶功能：電腦會自動記憶前一次開燈時設(shè)置的燈光效果，讓智能照明系統(tǒng)的操作更具人性化。

 

4)場景功能：只要輕按一個鍵，就可以得到想要的燈光和電器的組合場景。如回家模式。離家模式。會客模式。就餐模式。影院模式。夫妻夜話■夜起模式等。

 

2.2環(huán)境控制

 

通過智能控制終端。移動PDA等查看每個房間的溫度，調(diào)整空調(diào)機運行參數(shù)：運行模式。溫度設(shè)定。風速設(shè)定。定時。啟停等，并進行定時或遠程遙控。根據(jù)季節(jié)情況或選擇的溫度模式實現(xiàn)對房間進行自動恒溫調(diào)節(jié)。

 

利用主機的協(xié)調(diào)控制可以協(xié)作環(huán)境系統(tǒng)的整體動作。如各種場景的定制。如當選擇睡眠環(huán)境時。空調(diào)系統(tǒng)和燈光系統(tǒng)會協(xié)同調(diào)整到主人自己定制的睡眠環(huán)境，燈光變暗。空調(diào)調(diào)節(jié)到睡眠狀態(tài)。系統(tǒng)還可以根據(jù)不同季節(jié)自動調(diào)節(jié)環(huán)境。將用戶從繁瑣的環(huán)境控制中解脫出來。通過對室內(nèi)濕度。空氣質(zhì)量監(jiān)測控制新風機。抽濕機等設(shè)備的啟停。

 

2.3背景音樂系統(tǒng)

 

在住宅內(nèi)的公共區(qū)域提供悠揚的背景音樂。如陽臺。餐廳。泳池等休閑區(qū)域和衛(wèi)生間。車庫。廚房等。

 

2.4音/視頻設(shè)備整體控制

 

智能家居控制系統(tǒng)不僅可以對單獨的音視頻設(shè)備進行控制，讓用戶更加簡便。更加得心應手地掌控居家生活中的各種各樣的設(shè)備。還可以通過事先設(shè)置時間表對節(jié)目進行錄像。

 

利用中央控制系統(tǒng)可以對單獨的音視頻設(shè)備進行控制。讓用戶輕松掌控居家生活中的各類音視頻設(shè)備。來自安防系統(tǒng)中的各類傳感器和門禁。可視對講。監(jiān)控錄相等系統(tǒng)連接起來，通過觸摸屏可以隨時監(jiān)控和操作。并且可實現(xiàn)遠程控制。

 

2.6電動窗簾。電動遮陽蓬系統(tǒng)

 

可通過門窗簾及遮陽篷控制的控制接口。實現(xiàn)對不同區(qū)域。房間的門窗簾及遮陽篷的控制：系統(tǒng)還可以根據(jù)不同的場景。不同環(huán)境進行模式設(shè)定。通過簡單的操作就可實現(xiàn)整體模式的控制。

 

2.7遠程控制

 

系統(tǒng)可通過電話和網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)對室內(nèi)各受控設(shè)備的遠程控制。

 

3無線呼叫系統(tǒng)

 

高檔智能化小區(qū)容易引發(fā)惡性的案件。因此對小區(qū)的居住安全要求較高。安防整體設(shè)計思路是：對整個小區(qū)進行封閉式管理。層層設(shè)防。在建立周界防范報警系統(tǒng)和出入口控制系統(tǒng)。院區(qū)視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)。住戶家內(nèi)報警的基礎(chǔ)上，增加住戶家內(nèi)的有效呼叫管理。

 

高檔智能化小區(qū)往往單套面積大。當主人在需要幫助時，經(jīng)常得不到相關(guān)人員的幫助：如何讓雇用人員及時得到雇主的求助信號，也是住戶的一項重要需求。因此。我們在住宅內(nèi)安裝一套無線呼叫按鈕用來呼叫安保人員。

 

4生物識別技術(shù)的應用

 

1C卡技術(shù)已經(jīng)在出入口控制系統(tǒng)里具有廣泛的應用。但單純地使用1C卡技術(shù)。還會存在遺失、冒充。防造等問題。生物識別技術(shù)的應用，具有易采集性。便利性等優(yōu)點。不存在遺失。冒充等問題。高檔智能化小區(qū)中采用了1C卡技術(shù)和生物識別技術(shù)相結(jié)合的方式。進一步提高了系統(tǒng)的可靠性和安全性。為住戶提供一個放心。安全的居住環(huán)境。

 

目前。在高檔智能化小區(qū)中應用較多的生物識別技術(shù)主要有指紋。靜脈。掌形等生物識別技術(shù)。

 

手指靜脈識別圖像的識別和比對，是利用近紅外光穿透手指獲取內(nèi)部靜脈圖像特征。而不是用反射光來獲取皮膚表面圖像特征。有效地避免了因皮膚表面的皺紋。褶皺。粗糙。干裂或太濕等影響獲取精確圖像特征的問題。且在不同環(huán)境下均能保持精度不變。由于是識別手指靜脈，因此不存在仿制或失竊的風險。

 

與指紋識別技術(shù)和虹膜識別技術(shù)相比。靜脈識別系統(tǒng)有以下優(yōu)勢：識別率高：拒真率低：使用方便;識別迅速：受環(huán)境干擾小。

 

5以太網(wǎng)無源光網(wǎng)絡(luò)(EPON)的應用

 

2008年國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了(關(guān)于鼓勵數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策>。鼓勵廣電和電信兩大行業(yè)相互融合滲透。因此。三網(wǎng)融合在全國各地的建設(shè)開始提速，基于以太網(wǎng)的無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開始走向應用。國內(nèi)各廠家也推出了相應的無源光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

 

"三網(wǎng)合一"通過合波器把語音。數(shù)據(jù)。圖像等信號合并到一根光纖內(nèi)傳輸，通過EP0N網(wǎng)絡(luò)傳輸至用戶端。在用戶端0NU設(shè)備上通過分波把語音。數(shù)據(jù)。圖像進行分離。

 

EPON是一種新型的光纖接入網(wǎng)技術(shù)，EPON綜合了P0N技術(shù)和以太網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點：低成本：高帶寬：擴展性強。靈活快速的服務(wù)重組;與現(xiàn)有以太網(wǎng)的兼容性。方便的管理等。

 

三網(wǎng)合一系統(tǒng)架構(gòu)所示。

 

6網(wǎng)絡(luò)化的信息系統(tǒng)

 

基于TCP/IP的信息系統(tǒng)主要針對小區(qū)住戶而進行設(shè)計，用于公告通知。提供服務(wù)信息(如天氣預報)。滾動播放時事新聞。播放視頻廣告等。

 

系統(tǒng)支持各類前端屏，如：LED。PDP,LCD*;每個終端同時支持多畫面的顯示。系統(tǒng)支持高清節(jié)目的播放。

推銷話術(shù)范文第5篇

一、市場分析

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應主抓以下幾項工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。

2、關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣