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目前最好的商業(yè)模式范文第1篇

“張欣的商業(yè)模式出現(xiàn)了問(wèn)題。”優(yōu)勢(shì)資本管理合伙人、執(zhí)行總裁吳克忠剖析道，如果張欣把配菜品種標(biāo)準(zhǔn)化，讓各個(gè)機(jī)構(gòu)在菜單上做選擇題，那么菜品的源頭就能得到良好的控制，剩下的只是企業(yè)選擇的問(wèn)題了，“等企業(yè)選好菜的品種，張欣這里的配菜也基本做好了，可以完成高效的運(yùn)作”。

采用了這個(gè)建議，張欣“力不從心”的現(xiàn)狀得到了良好的解決，這其實(shí)就是商業(yè)模式的力量。“企業(yè)生存與否，能否發(fā)展壯大，和商業(yè)模式有著密不可分的關(guān)系。”

商業(yè)模式就是資源整合

在吳克忠看來(lái)，并不是每個(gè)人都知道商業(yè)模式的真正內(nèi)涵。“商業(yè)模式最早是從IT界延伸出的概念。由于如家、攜程、分眾等企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)盈利模式有較大變革，因此形成了商業(yè)模式的標(biāo)桿，并被各個(gè)行業(yè)所模仿，商業(yè)模式的概念也開始普及。”

事實(shí)上，每個(gè)企業(yè)都有自己的商業(yè)模式。“所謂的商業(yè)模式，就是把各種資源整合在一起，找尋其中的共贏點(diǎn)，并形成一種商業(yè)利益的交易方式。它是一種資源配置，把原本放錯(cuò)地方的資源放在對(duì)的地方。”也正因此，商業(yè)模式的作用在于把企業(yè)的營(yíng)銷模式和資本市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，它既能推助營(yíng)銷模式把產(chǎn)品做好，又能促成企業(yè)后期規(guī)模擴(kuò)大時(shí)與資本市場(chǎng)的“親密接觸”。

在長(zhǎng)期專注于傳統(tǒng)行業(yè)IPO的吳克忠看來(lái)，“很多傳統(tǒng)行業(yè)從來(lái)不仔細(xì)思考自身的商業(yè)模式，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，也或多或少都存在著問(wèn)題。”他介紹，那是因?yàn)樘嗥髽I(yè)家并沒有考慮到商業(yè)模式的三要素：可復(fù)制性、打造競(jìng)爭(zhēng)力、形成共贏機(jī)制。

“為什么廚師越好，做得越有特色的餐飲店倒得越快？就是因?yàn)檫@樣的餐飲店無(wú)法形成標(biāo)準(zhǔn)化，只是依賴于廚師的力量而不能快速?gòu)?fù)制。”吳克忠認(rèn)為，沒有廚師的餐飲才能把規(guī)模做大，“肯德基、麥當(dāng)勞之所以能遍地開花就是這個(gè)道理，這也是中國(guó)的小肥羊、海底撈火鍋企業(yè)能不斷擴(kuò)大規(guī)模的原因所在。”

當(dāng)然，僅有可復(fù)制性還不夠。“不少在網(wǎng)上做代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，雖然可以復(fù)制，但是沒有競(jìng)爭(zhēng)力。”這種為“他人作嫁衣裳”的模式，規(guī)模做得越大，很可能成就了被代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，卻做“死”了自己。

不僅如此，企業(yè)的發(fā)展要形成可持續(xù)性，還要形成共贏機(jī)制。“企業(yè)要考慮到上游、下游、合作伙伴、員工以及企業(yè)本身的利益，將其捆綁在一起實(shí)現(xiàn)共贏。”吳克忠介紹，前幾年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)雖然很大，卻因沒有實(shí)現(xiàn)共贏機(jī)制而“折戟”。“上下游、員工都賺錢了，就是企業(yè)本身不賺錢，所以大片倒掉是正常的。”

從打獵型到圈養(yǎng)型

雖然每個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式都不太一樣，都具有可創(chuàng)新的點(diǎn)，但在吳克忠看來(lái)，企業(yè)在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該“設(shè)計(jì)”成一個(gè)圈養(yǎng)型企業(yè)，而不是一個(gè)打獵型的企業(yè)。

“打獵型的企業(yè)以制造業(yè)居多，猶如獵物打一個(gè)就少一個(gè)，這些企業(yè)賣一個(gè)產(chǎn)品就少一個(gè)客戶，其發(fā)展是不可持續(xù)的；而圈養(yǎng)型的企業(yè)，是靠持續(xù)不斷的服務(wù)而獲得利潤(rùn)，就像把獵物養(yǎng)起來(lái)保證源源不斷的供應(yīng)。”吳克忠介紹，這就是手機(jī)供應(yīng)商和電信運(yùn)營(yíng)商的區(qū)別。

就連目前賣得最好的蘋果手機(jī)也一樣，雖然通過(guò)不斷地更新?lián)Q代以便對(duì)這種打獵型的模式進(jìn)行突破，但每天都要擔(dān)心下一個(gè)產(chǎn)品是否賣得好，因?yàn)樗K究是打獵型的企業(yè)。

目前最好的商業(yè)模式范文第2篇

曾高調(diào)宣布投資Papi醬，進(jìn)入“網(wǎng)紅”領(lǐng)域的羅輯思維，與Papi醬度過(guò)了僅幾個(gè)月的蜜月期后便宣告緣盡。

今年3月，Papi醬獲得了1200萬(wàn)元的融資，其中天使投資人徐小平創(chuàng)立的真格基金和羅輯思維各出資500萬(wàn)元，其余的200萬(wàn)元來(lái)自光源資本和星途資本，此次融資占股權(quán)比例12%，Papi醬團(tuán)隊(duì)持有剩余88%的股權(quán)。但工商資料顯示，僅4個(gè)月后，Papi醬團(tuán)隊(duì)CEO楊銘名下的北京春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司便發(fā)生了信息變更，股東由楊銘、姜逸磊、羅輯思維運(yùn)營(yíng)實(shí)體北京思維造物投資管理有限公司等變更為楊銘名下的另一家公司徐州春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)有限公司獨(dú)資。在8月29日的一次信息變更中，北京思維造物投資管理有限公司被從徐州春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)有限公司的股東名單中刪去，有消息稱，羅輯思維所持有的股權(quán)被真格基金接手。

羅輯思維團(tuán)隊(duì)對(duì)這場(chǎng)“分手”的解釋是：“不是我們投得不好，我們投的是很好的公司，但就是因?yàn)樗麄兲茫顿Y上我們可能要賺很多錢，就容易受到誘惑。”CEO李天田解釋說(shuō)，投資這件事情要畫句號(hào)，羅輯思維應(yīng)把注意力集中到自己的事情上。但就在剛剛與Papi醬團(tuán)隊(duì)牽手時(shí)，羅振宇專門制作了一期《羅輯思維》節(jié)目，信心滿滿地表示要將Papi醬捧成一個(gè)有影響力的“網(wǎng)紅”。這場(chǎng)持續(xù)不到半年的合作，究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題？

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”尷尬癥：變現(xiàn)難、商業(yè)模式不可持續(xù) 短暫“蜜月”后，邏輯思維與Papi醬宣布分手。

“任何一場(chǎng)投資都是因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域里看到了機(jī)會(huì)。”前國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）中國(guó)區(qū)總裁、北京飛馬旅發(fā)起人郭昕接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪分析，羅輯思維團(tuán)隊(duì)有可能意識(shí)到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”一時(shí)還找不到特別靠譜的商業(yè)模式，從現(xiàn)金流考慮，決定撤股。

郭昕認(rèn)為，“網(wǎng)紅”究竟能否形成可持續(xù)的商業(yè)模式，現(xiàn)在還不得而知。“至少目前我們還看不到已被驗(yàn)證為可行的解決方案。”

此前一段時(shí)間，不少投資界人士都對(duì)“網(wǎng)紅”的投資價(jià)值表達(dá)過(guò)懷疑態(tài)度。前央視主持人、現(xiàn)紫牛基金合伙人張泉靈就曾表示，不是所有“網(wǎng)紅”都值得投資，對(duì)于生命周期比較短的“網(wǎng)紅”，投資人是沒有辦法去投資的。從投資者的角度來(lái)說(shuō)，他們更傾向于投資長(zhǎng)效內(nèi)容。

能否形成較長(zhǎng)的生命周期，成為眾多“網(wǎng)紅”要過(guò)的一大難關(guān)。“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一個(gè)經(jīng)典的摩爾定律，意思是說(shuō)，隨著技術(shù)的發(fā)展，每過(guò)18個(gè)月性能就提高一倍，且價(jià)格不變。但這個(gè)定律現(xiàn)在有被打破的趨勢(shì)。”郭昕說(shuō)，“網(wǎng)紅”的生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于18個(gè)月，有些“網(wǎng)紅”尚未形成生命周期便會(huì)“夭折”。“投資人的心態(tài)也在改變。過(guò)去有人覺得商業(yè)模式有機(jī)會(huì)就會(huì)投，但現(xiàn)在他們?cè)陉P(guān)注商業(yè)模式的同時(shí)也關(guān)注現(xiàn)金流。如果僅僅出于‘跑馬占地’拿錢卡位的考慮，是很難拿到投資的。”

第二個(gè)難關(guān)便是“網(wǎng)紅”商業(yè)模式是否成立。郭昕認(rèn)為，可行的商業(yè)模式是與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，而不是一直飄在半空的“空中樓閣”。目前眾多“網(wǎng)紅”收入的主要來(lái)源之一是觀眾的打賞和禮物，而這根本無(wú)法填補(bǔ)日常運(yùn)營(yíng)的巨大費(fèi)用;另一個(gè)來(lái)源是廣告合同，Papi醬的例子最為典型。

楊銘告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，Papi醬目前的主要收入來(lái)源就是廣告，包括品牌植入視頻中和Papi醬以藝人身份拍攝電視廣告片兩種方式。“截至目前，品牌商對(duì)于播放數(shù)據(jù)非常滿意。”楊銘說(shuō)。

據(jù)悉，今年4月21日，麗人麗妝以2200萬(wàn)元的價(jià)格拍得Papi醬的貼片廣告一次，而這個(gè)價(jià)格在“網(wǎng)紅”中已屬鳳毛麟角。

“與電商或教育產(chǎn)業(yè)結(jié)合是一個(gè)可選項(xiàng)”，郭昕認(rèn)為，避免“網(wǎng)紅”成為“空中樓閣”的辦法，就是讓“網(wǎng)紅”不只是飄在線上，而是與生活中的實(shí)際需求相結(jié)合，例如與電商、教育和醫(yī)療相結(jié)合。“現(xiàn)在大多數(shù)人關(guān)注‘網(wǎng)紅’都是出于娛樂或者獵奇心理，一旦人們?cè)趯?shí)際生活需求中也離不開‘網(wǎng)紅’，‘網(wǎng)紅’就成功了。”

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”出現(xiàn)一段時(shí)間以來(lái)，有評(píng)論稱其流量并未大規(guī)模衰減，但變現(xiàn)能力已大不如前，出現(xiàn)了“叫好不叫座”的情形。Papi醬是否也遇到類似情況？楊銘否認(rèn)了這一說(shuō)法。“這種情況據(jù)我所知并沒有出現(xiàn)，Papi醬已有數(shù)個(gè)播放量上億的視頻，與閑趣品牌的合作視頻播放量也已上億。團(tuán)隊(duì)對(duì)于變現(xiàn)并沒有一味求高求快，而是會(huì)有所克制。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)永遠(yuǎn)是最重要的。”

流量變現(xiàn)一直是重大課題。“目前公認(rèn)的最好的變現(xiàn)方式是電商，教育也是可選項(xiàng)，但馬馬虎虎。”郭昕說(shuō)，這也是為什么眾多“網(wǎng)紅”背后都擁有淘寶店并在直播過(guò)程中大肆推銷自家商品的原因。“人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上都有一種免費(fèi)思維，認(rèn)為它理應(yīng)是免費(fèi)的，現(xiàn)在的‘網(wǎng)紅’也是如此，一旦開始收費(fèi)，絕大多數(shù)人就不會(huì)去看直播了。”他認(rèn)為，人們目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播以及各種“網(wǎng)紅”的關(guān)注度還停留在新鮮感及獵奇心理階段，但考驗(yàn)一種商業(yè)模式最好的方式是看變現(xiàn)能力，“叫好不叫座”是商業(yè)模式不成熟的鐵證。“網(wǎng)紅”目前距離賺錢和盈利“八字還沒一撇”。從經(jīng)驗(yàn)上講，Papi醬引以為豪的廣告收入也并非最佳解決方案，畢竟廣告在產(chǎn)業(yè)中的占比也有限，“好的變現(xiàn)方式是與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合，最好落地成為實(shí)物交換的商業(yè)模式，進(jìn)入人們實(shí)際生活的需求之中。”

“江郎才盡”之后怎么辦？

與羅輯思維相似，Papi醬也標(biāo)榜自身為“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”，其內(nèi)容以吐槽為主。當(dāng)生活中已無(wú)槽可吐，或者人們對(duì)“網(wǎng)紅”的認(rèn)知已被固化，失去新鮮感，“江郎才盡”之后是否就是商業(yè)模式的覆滅？

楊銘對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“‘網(wǎng)紅’能持續(xù)發(fā)展是要靠作品說(shuō)話的，尤其是對(duì)于以內(nèi)容為主導(dǎo)的短視頻創(chuàng)作者。有人格魅力，能戳到大眾心理的‘痛點(diǎn)’的‘網(wǎng)紅’，商業(yè)化路徑也就好走一些。”他認(rèn)為，“網(wǎng)紅”在商業(yè)化之后的可持續(xù)發(fā)展，有三個(gè)決定性因素：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)能力;行業(yè)的敏感度，眼光的長(zhǎng)遠(yuǎn)和準(zhǔn)確度;不滿足現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)都探索突破點(diǎn)的創(chuàng)新意識(shí)。

郭昕則認(rèn)為，作為任何個(gè)體，哪怕是偉大的藝術(shù)天才，“江郎才盡”也不可避免，但互聯(lián)網(wǎng)的存在使“網(wǎng)紅”“不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，有了突破物理空間對(duì)信息傳播限制的可能。“羅輯思維和Papi醬背后都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支撐，其內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)的能力生產(chǎn)出來(lái)的，對(duì)知識(shí)的獲取非常開放，毫無(wú)障礙，其背后解讀和組合各種信息的邏輯才是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”郭昕分析，互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者真正的角色是加工器、篩選器和放大器，自身并不是產(chǎn)生信息和知識(shí)的源頭。“就吐槽來(lái)說(shuō)，人人都知道狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞，如果沒有對(duì)豐富信息的歸納和重組，然后賦予其新思想和新思維的能力，大家都雷同，受眾也就見怪不怪了。”

“洗牌”正在發(fā)生，

超八成網(wǎng)紅在紅海中廝殺

第三方數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)中，女性主播人數(shù)已達(dá)百萬(wàn)級(jí)別，并仍在迅速膨脹，直播活躍時(shí)間也放大到每天24小時(shí)，內(nèi)容涉及游戲電競(jìng)、生活?yuàn)蕵贰⒐ぷ鹘逃戎T多領(lǐng)域。市場(chǎng)是否能容納如此多的“網(wǎng)紅”？互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常上演的激烈廝殺是否也會(huì)發(fā)生在這個(gè)領(lǐng)域？

在郭昕的觀察中，該領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入“洗牌”階段。

“第一種 ‘洗牌’是，不斷有人退出，同時(shí)不斷有新晉者，總量基本恒定，這是正在發(fā)生的。”郭昕說(shuō)，獵奇心理還會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)生效，各種特殊技能的表演，比如彎腰、劈叉等直播會(huì)你方唱罷我登場(chǎng)，快進(jìn)快出;但垂直領(lǐng)域內(nèi)的一些主播，比如體育，會(huì)長(zhǎng)時(shí)間維持較高的活躍度。“體育評(píng)論屬于有真實(shí)生活做基礎(chǔ)，而且內(nèi)容素材源源不斷的直播，每天都有新的比賽可評(píng)，很多受眾平時(shí)就愛看球。這一領(lǐng)域的主播大約占百分之十幾，剩下的那些雷同產(chǎn)品便在這以外的紅海中競(jìng)爭(zhēng)。”

在郭昕看來(lái)，一年之后，另外一種形式的“洗牌”將開始：新晉者越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)幾乎只發(fā)生在存量當(dāng)中。“未來(lái)就看誰(shuí)最先與產(chǎn)業(yè)有很好的結(jié)合，從產(chǎn)業(yè)那里獲得原動(dòng)力，解決人們真實(shí)生活中的需求，‘網(wǎng)紅’在傳播和廣告上的價(jià)值上都會(huì)提升，之后便產(chǎn)生正常的運(yùn)營(yíng)和現(xiàn)金流，再往后甚至可以參與對(duì)既有產(chǎn)業(yè)的改造和升級(jí)。”

目前最好的商業(yè)模式范文第3篇

人類經(jīng)歷了一次次的信息革命，從1946年第一臺(tái)電腦誕生，到現(xiàn)在每個(gè)人帶一個(gè)可以移動(dòng)的設(shè)備的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)信息化，經(jīng)歷信息時(shí)代的又一場(chǎng)變革。

目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，上市的有40家，最牛的兩家是百度和騰訊，4月24日，百度的市值470億美金，騰訊是475億美金。這兩家公司的創(chuàng)立時(shí)間都不長(zhǎng)，很多人在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，都會(huì)有個(gè)夢(mèng)想：自己能不能是下一個(gè)百度？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)簡(jiǎn)單分，可以分為平臺(tái)類企業(yè)、應(yīng)用型企業(yè)、為產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)的企業(yè)。平臺(tái)類企業(yè)，像凡客等，是在平臺(tái)上賣產(chǎn)品或者服務(wù)，必須要長(zhǎng)期對(duì)客戶提供有黏性的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；應(yīng)用型企業(yè)，像網(wǎng)易做游戲非常好，是非常典型的創(chuàng)意于用戶企業(yè)，其產(chǎn)品本身是否滿足用戶的需求，品質(zhì)、性價(jià)等很重要；產(chǎn)業(yè)服務(wù)型企業(yè)是服務(wù)的專業(yè)化。目前，大家所有關(guān)注焦點(diǎn)都在第一類，即平臺(tái)型企業(yè)，也是比較典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)是信息的傳遞，更多、更快、更便宜。聯(lián)網(wǎng)核心解決的是營(yíng)銷問(wèn)題，把好的產(chǎn)品、信息提供給消費(fèi)者。我們總結(jié)一句話：互聯(lián)網(wǎng)，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是傳輸信息渠道，通過(guò)對(duì)用戶提供有價(jià)值的信息，影響、促進(jìn)或達(dá)成用戶消費(fèi)。

達(dá)成用戶消費(fèi)其實(shí)就是電子商務(wù)。這句話對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者可能很簡(jiǎn)單，但是必須要去想清楚這句話的意義。把互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)一步拆開解釋，我總結(jié)了6個(gè)字母，UISCML，下面具體來(lái)講講。

U是USER，用戶。不管你是通過(guò)社交工具還是垂直網(wǎng)站，能吸引到什么樣的用戶，用戶有什么特征，這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)模式當(dāng)中的基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)的模式是營(yíng)銷式，是把所有的產(chǎn)品通過(guò)渠道來(lái)影響用戶，把信息傳遞給用戶的，所以用戶的數(shù)量和質(zhì)量是整個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵。像騰訊、百度等典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有一定用戶后，盈利模式是可以進(jìn)行衍生的。以騰訊為例，2011年騰訊的游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)了30%多，其他所有游戲公司加起來(lái)的增長(zhǎng)率沒有它高。所以，我們可以看到自己的用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的價(jià)值。又比如，很多人使用搜狐的產(chǎn)品搜狗輸入法，它是非常典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，通過(guò)它捆綁搜狐瀏覽器，再捆綁導(dǎo)航、搜索等。過(guò)去大家講得比較多的商業(yè)模式是SOCIAL、MOBILE和LOCAL，很多人忽略了USER目標(biāo)用戶。用戶量，包括信息對(duì)用戶消費(fèi)者的影響力，這是在互聯(lián)網(wǎng)模式中非常重要的，但是提的人少。

I是IMPACT，信息影響力。是指你獲得用戶、向用戶傳遞信息，或者用戶之間傳遞信息，信息對(duì)用戶消費(fèi)的影響力是怎么樣的？是否能誘導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)，消費(fèi)包括信息是否能直接引導(dǎo)消費(fèi)，消費(fèi)的總額，這些都是信息的價(jià)值。

S是SOCIAL，社區(qū)。WEB1.0是門戶或者垂直網(wǎng)站，這樣的企業(yè)招十幾、幾百個(gè)編輯可以形成社區(qū)，但是如果市場(chǎng)上有比較多的網(wǎng)站，市場(chǎng)會(huì)分流。通過(guò)網(wǎng)民產(chǎn)生內(nèi)容，是非常重要的互聯(lián)網(wǎng)生意模型。像百度最早是搜索，當(dāng)時(shí)也有很多搜索引擎，百度比別人好是它的搜索里有“知道”，就是由人產(chǎn)生的內(nèi)容，也是一個(gè)問(wèn)答社區(qū)。其他搜索引擎想跟百度競(jìng)爭(zhēng)，非常非常困難，因?yàn)槟切┤嘶卮鸬膯?wèn)題已經(jīng)在那里了，別的地方很難去產(chǎn)生。WEB2.0是非常典型的社交網(wǎng)絡(luò)，你去了新浪微博就不太可能去別的地方。

C是COMMERCE，是電子商務(wù)或者叫交易。如果你影響了用戶的消費(fèi)，最靠近用戶的環(huán)節(jié)是最有價(jià)值的。舉例來(lái)說(shuō)，新浪是品牌廣告，百度是信息廣告，你在新浪看到品牌會(huì)去百度搜索，最后在淘寶交易，淘寶就是最靠近用戶的。越靠近交易流程的末端，你的信息是越有價(jià)值。

很多人認(rèn)為淘寶是電子商務(wù)公司，其實(shí)它是媒體公司，2011年淘寶的88億收入有30億是淘寶商城（現(xiàn)在叫天貓）的交易費(fèi)。這是非常典型的媒體型公司。在我看來(lái)，淘寶未來(lái)一定是中國(guó)最大的媒體公司。2011年我國(guó)廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)了57.3%，淘寶增長(zhǎng)了將近150%，還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。百度目前的增長(zhǎng)率高于淘寶，因?yàn)樗谋P子比較大。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，如果你的信息能夠指導(dǎo)交易，靠近交易模式末端，你的商業(yè)模式就越好。

M是MOBILE，移動(dòng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代到來(lái)了，越來(lái)越多的人在PC上的時(shí)間越來(lái)越少，艾瑞有數(shù)據(jù)，我們從2006年的7月1日正式搜集中國(guó)網(wǎng)民的行為數(shù)據(jù)，2010年是PC時(shí)代的最后一個(gè)黃金年，2011年開始網(wǎng)民的紅利期基本結(jié)束，2011年之前中國(guó)網(wǎng)民在WEB的時(shí)間不斷增加，而且增加得很快，2011年初開始停滯，很多媒體的訪問(wèn)量不再增加，但是媒體的手機(jī)端口流量在不斷增加。新浪微博2011年初的手機(jī)微博信息量占百分之二十幾，到年底已經(jīng)超過(guò)百分之五十，一年間新浪微博在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息量增加了一倍，PC還是在漲，但是對(duì)整個(gè)盤子來(lái)說(shuō)基本停滯。2009年~2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，恰似1997年~2000年P(guān)C時(shí)代的增長(zhǎng)，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爆發(fā)期，蘊(yùn)藏很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在這個(gè)信息時(shí)代的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如果跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有關(guān)系的話，可以說(shuō)你的商業(yè)設(shè)計(jì)是有問(wèn)題的。

L是LOCAL，本地化。LOCAL的地域化不是說(shuō)本地，是說(shuō)地理屬性，是指地域化的。像美國(guó)比較火的AirBnB是租房子的，可以省去中間環(huán)節(jié)，這是屬于地域化的，LOCATION可以非常有效地幫助完成地域問(wèn)題。

總結(jié)下，考量商業(yè)模式先看以下信息要素：U（用戶）、I（信息影響力）、S（社交），即是否由用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，把社交關(guān)系留在你的社區(qū)里。然后是C（交易），你是否接近交易的末期，在你網(wǎng)站產(chǎn)生交易是最好的。具備這些，你的商業(yè)模式是比較健康的。M（移動(dòng)）是趨勢(shì)的要素，是否能平滑順利地在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，是否能結(jié)合手機(jī)的典型特征，還有L本地化特征。UISCML組成了影響互聯(lián)網(wǎng)模式的核心，即信息渠道。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式可以從這6個(gè)要素上去打分。

有了好的商業(yè)模式，要去找好的團(tuán)隊(duì)，如果是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，一定是產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)向的，除了馬云、張朝陽(yáng)不是，像馬化騰、丁磊、李彥宏等都是好的產(chǎn)品經(jīng)理。如果是產(chǎn)品模式，一定要找資源導(dǎo)向，經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向，游戲的話一定是游戲開發(fā)。

所以，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的要素簡(jiǎn)單來(lái)講就是：選準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入適合的行業(yè)，在行業(yè)的早期進(jìn)入。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，最肥的一塊是信息引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，這部分大部分機(jī)會(huì)已經(jīng)沒有了。因?yàn)楹芏嚓P(guān)系鏈、很多機(jī)會(huì)沉淀在PC互聯(lián)網(wǎng)的公司，雖然它們會(huì)晚一步才做App。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以更多關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合本地化特征，做與服務(wù)相關(guān)的應(yīng)用。如地域化的產(chǎn)品：蔬菜配送、送餐；地域化服務(wù)：教育、醫(yī)療。大多數(shù)機(jī)會(huì)，你看到的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，已經(jīng)有很多人做出領(lǐng)先的產(chǎn)品了。一般來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的萌芽期，市場(chǎng)沒有熟知品牌的時(shí)候，是你進(jìn)入到市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。不要看到成功的企業(yè)做搜索，你也學(xué)著去做。什么是在萌芽期？根據(jù)你對(duì)哪個(gè)領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)，或者你對(duì)什么有興趣，再結(jié)合目前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。一定要考慮：適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)嗎？能夠順滑地導(dǎo)入消費(fèi)嗎？

目前最好的商業(yè)模式范文第4篇

提到無(wú)人機(jī)，我想到了這兩年好萊塢越來(lái)越流行的一類戰(zhàn)爭(zhēng)片。一般這個(gè)套路：為追殺頭目，美軍用無(wú)人機(jī)追蹤，通過(guò)和衛(wèi)星定位的配合，無(wú)人機(jī)攜帶導(dǎo)彈飛到家門口，將后者老巢炸得稀巴爛，也一命嗚呼。

好萊塢片子一般都是反戰(zhàn)的，片子末尾，美軍后方的無(wú)人機(jī)操作人員全部都懺悔了。他們擁有全球最牛的無(wú)人機(jī)，殺人于千里之外，但終歸會(huì)濫殺無(wú)辜。

這些片子讓我想到一個(gè)問(wèn)題：電影里的無(wú)人機(jī)，和咱們成天熱炒的中國(guó)企業(yè)的無(wú)人機(jī)，到底有什么區(qū)別？

實(shí)際上，區(qū)別太大了，這幾乎是兩個(gè)物種。大片里那是軍用無(wú)人機(jī)，而我們的企業(yè)成天說(shuō)的無(wú)人機(jī)不過(guò)是“航空模型”。

當(dāng)然，我不是說(shuō)“航模”毫無(wú)用處，它們也是有一定市場(chǎng)的“耐用消費(fèi)品”。比如，電視臺(tái)要航拍紀(jì)錄片，再也不用租昂貴的直升飛機(jī)了，攝影發(fā)燒友也多了一樣有用的工具。此外，這些“航模”也可以作道具，教育幼兒園小朋友從小要當(dāng)科學(xué)家。

顯然，真正的無(wú)人機(jī)，它的核心技術(shù)遠(yuǎn)不是這些“航模”可望其項(xiàng)背的。比如，超遠(yuǎn)距離的精準(zhǔn)操控技術(shù)、強(qiáng)大的續(xù)航能力以及背后的鋰電池研發(fā)。它們才是高科技，而“航模公司”在這方面，顯然距世界一流還很遠(yuǎn)。

但是，我們也不應(yīng)該過(guò)分苛責(zé)這些中國(guó)企業(yè)。無(wú)人機(jī)是“中國(guó)式創(chuàng)新”的典型，這種創(chuàng)新應(yīng)該是循序漸進(jìn)的，更是“實(shí)用主義”的。

首先，它必須先要獲得商業(yè)上的成功，只有商業(yè)成功了，企業(yè)才能生存。比方說(shuō)在財(cái)務(wù)上，有一個(gè)很重要的衡量企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)能的指標(biāo)叫做研銷比，即研發(fā)支出占據(jù)銷售總額的比例。企業(yè)研銷比越高，那么它的技術(shù)就越有進(jìn)步的可能。

有較大的研發(fā)投入，前提是必須有足夠的銷售收入，換言之，市場(chǎng)份額是第一位的，是基礎(chǔ)。企業(yè)必須要先搶占市場(chǎng)，才能有加碼研發(fā)的可能，這是一個(gè)以商業(yè)模式為核心的創(chuàng)新邏輯。

無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的商業(yè)模式并不復(fù)雜。為什么中國(guó)企業(yè)做到“世界第一”？首先肯定是中國(guó)獨(dú)有的低成本，但另一方面，商業(yè)模式創(chuàng)新更不可或缺。

從競(jìng)爭(zhēng)策略上來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)最先用低成本殺入“消費(fèi)級(jí)”無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，通過(guò)嚴(yán)格的成本控制成為“價(jià)格殺手”。只要對(duì)手一進(jìn)入這一由中國(guó)企業(yè)霸占的價(jià)格區(qū)間，便會(huì)立刻被殺掉，從而保持市場(chǎng)的霸主地位。

某種意義上講，這也是一種創(chuàng)新。“中國(guó)式創(chuàng)新”不一定是技術(shù)的，更多的時(shí)候，它是商業(yè)層面的。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)界，有一個(gè)名詞叫“全要素生產(chǎn)率”。它是衡量一個(gè)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和生產(chǎn)效率的第一指標(biāo)。什么是全要素生產(chǎn)率？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在不增加要素（人力、資本）投入的前提下，社會(huì)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)出有所增加。

提高全要素生產(chǎn)率途徑兩個(gè)：一是技術(shù)進(jìn)步，即單位生產(chǎn)要素創(chuàng)造財(cái)富變多，那么整體的社會(huì)福利也就增加了。與此同時(shí)，土地、自然資源的消耗變得沒有那么多，環(huán)境污染也變小，勞動(dòng)者也不再那么累。

提高全要素生產(chǎn)率，第二個(gè)手段是商業(yè)模式創(chuàng)新，本質(zhì)上是優(yōu)化要素的組合方式。目前而言，中國(guó)絕大多數(shù)創(chuàng)新企業(yè)都還處在這個(gè)階段，它們是最成功的商業(yè)企業(yè)，未必是最好的技術(shù)掌握者。

目前最好的商業(yè)模式范文第5篇

文一波認(rèn)為，未來(lái)五年行業(yè)成十倍增長(zhǎng)，都有可能。同時(shí)他也指出現(xiàn)在不是行業(yè)并購(gòu)最好時(shí)機(jī)的局限性所在。他認(rèn)為，首先，環(huán)保產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)不同，由于現(xiàn)有企業(yè)的時(shí)間不夠長(zhǎng)，穩(wěn)定性不夠，其發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)因素尚多。其次，估值是一個(gè)問(wèn)題。目前大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)還存在著過(guò)高的預(yù)期。

文一波稱，中國(guó)現(xiàn)在的環(huán)保產(chǎn)業(yè)和過(guò)去已經(jīng)不能同日而語(yǔ)，包括與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上。目前，PE投資、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)這些機(jī)會(huì)都已經(jīng)顯現(xiàn)。將來(lái)還會(huì)使行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得以優(yōu)化。“在這種格局下，民營(yíng)企業(yè)還是可以多一些團(tuán)結(jié)，不僅僅是抱團(tuán)取暖，還可以組建一些產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、資產(chǎn)聯(lián)盟等，做一些實(shí)實(shí)在在的事情。通過(guò)這種股權(quán)結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，從單個(gè)小的個(gè)體做成一個(gè)大的股權(quán)公司。”

“我堅(jiān)信未來(lái)最大的環(huán)保企業(yè)一定是在中國(guó)。”文一波稱，中國(guó)環(huán)保企業(yè)的一些優(yōu)點(diǎn)是威立雅、蘇伊士等同行業(yè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)所不具備的，比如我們的“游擊戰(zhàn)”水平，比如我們的效率、敏感性以及商業(yè)模式、性價(jià)比。