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傳媒公司企業(yè)文化理念范文第1篇

今天召開(kāi)的這次企業(yè)文化建塑研討會(huì)，目的是通過(guò)交流研討，認(rèn)真探討我礦企業(yè)文化建設(shè)的問(wèn)題，對(duì)當(dāng)前和今后一段時(shí)期企業(yè)文化建設(shè)工作進(jìn)行部署，動(dòng)員廣大干部職工積極投身企業(yè)文化建設(shè)，不斷提高企業(yè)管理水平，進(jìn)一步穩(wěn)定礦安全生產(chǎn)形勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)我礦全年各項(xiàng)目標(biāo)而努力奮斗。

黨委對(duì)此次研討會(huì)十分重視，在6月進(jìn)行了安排,專(zhuān)門(mén)下發(fā)了《關(guān)于召開(kāi)企業(yè)文化建塑研討會(huì)的通知》，開(kāi)展了“企業(yè)文化建塑與實(shí)踐”論文征集活動(dòng)，在不到兩個(gè)月的時(shí)間，全礦共送報(bào)各類(lèi)論文近篇。剛才，聽(tīng)了一些同志的座談和研討，很受教育、很受啟發(fā)、很受鼓舞。他們或結(jié)合工作實(shí)踐、或從理論角度，對(duì)企業(yè)文化實(shí)踐、精細(xì)化管理等談了一些好的建議和想法。總體來(lái)說(shuō)，感受有三點(diǎn)：一是更加明白了企業(yè)文化的內(nèi)涵；二是更加明白了企業(yè)文化的針對(duì)性；三是更加明白了企業(yè)文化最終要融入企業(yè)管理之中。我感到，通過(guò)這次研討座談，對(duì)我礦下步企業(yè)文化建設(shè)將會(huì)產(chǎn)生更加積極的促進(jìn)作用。

下面，我講兩個(gè)方面的問(wèn)題。

一、今年以來(lái)，我礦企業(yè)文化建設(shè)的情況和特點(diǎn)

今年，我礦圍繞集團(tuán)公司“拓展雙翼，五年百億”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以“發(fā)展·圖強(qiáng)·和諧”為主題，在企業(yè)文化建塑中，主要抓了以下幾個(gè)方面工作：

一、目標(biāo)為先，明確企業(yè)文化建塑方向。

根據(jù)公司工作部署，我礦結(jié)合實(shí)際，因地制宜地提出了“穩(wěn)扎穩(wěn)打、真抓實(shí)干、由淺入深、重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)”的企業(yè)文化建塑思路。制訂了《礦20*年企業(yè)文化建塑實(shí)施方案》、出臺(tái)了《企業(yè)文化建塑標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法》，推出了《企業(yè)文化建塑月度推進(jìn)表》等，在此基礎(chǔ)上，把精細(xì)化管理作為企業(yè)文化建塑的重要內(nèi)容，確立了‘12345’精細(xì)化管理路線圖。

為確保企業(yè)文化建設(shè)的順利推進(jìn)，礦從提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)入手，采取中心組學(xué)習(xí)、專(zhuān)題講座、集中培訓(xùn)等方式，特別是今年五月，邀請(qǐng)了北京干部管理學(xué)院的企業(yè)文化專(zhuān)家到礦講課，對(duì)管理干部進(jìn)行企業(yè)文化專(zhuān)題講座，進(jìn)一步增加了礦各級(jí)干部學(xué)習(xí)、了解掌握企業(yè)文化建設(shè)方面的知識(shí)，不斷查找差距、彌補(bǔ)不足、理清思路，使企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)更加明確、思路更加清晰。各單位結(jié)合實(shí)際情況，認(rèn)真貫徹落實(shí)《方案》的各項(xiàng)要求，開(kāi)展了企業(yè)文化的學(xué)習(xí)、研究、宣傳、規(guī)劃、實(shí)施等工作，研究制定了加強(qiáng)本單位企業(yè)文化建設(shè)的意見(jiàn)，明確了分工、落實(shí)了責(zé)任。形成全員、全方位、全過(guò)程的企業(yè)文化建塑格局。

二、理念為魂，塑造企業(yè)文化建塑行動(dòng)指南。

理念是行動(dòng)的指南，精神是工作的動(dòng)力。礦各支部把理念貫輸、理念認(rèn)同作為企業(yè)文化建塑的有效途徑，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化建塑的認(rèn)同。

一是依托《三冊(cè)》，強(qiáng)勢(shì)宣貫。全礦以《企業(yè)文化手冊(cè)》、《安全文化手冊(cè)》、《視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)》為依據(jù)，學(xué)習(xí)宣傳企業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略、愿景，以及公司“十一五”規(guī)劃等，利用各種形式，通過(guò)各種渠道，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展文化禮儀，強(qiáng)化集團(tuán)公司企業(yè)文化內(nèi)容的宣傳、推廣和傳播，5月份，舉行了《皖煤人哲理故事》首發(fā)式，在全礦區(qū)持續(xù)掀起集中學(xué)習(xí)、宣灌，利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、牌板等宣傳媒體，形成廣泛的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)沖擊，使每一名員工都能了解集團(tuán)公司和本單位的愿景及其內(nèi)涵，讓理念樹(shù)起來(lái)、歌曲唱起來(lái)、旗幟飄起來(lái)、標(biāo)志用起來(lái)。

二是借助載體，有力深入。年初，印制5000余張《企業(yè)文化理念宣傳手冊(cè)》，將企業(yè)理念、精細(xì)化管理理念、公司奮斗目標(biāo)等集中印在一起，分發(fā)到員工手中，讓員工在日常學(xué)習(xí)工作中，掌握熟悉企業(yè)文化理念和知識(shí)。在生產(chǎn)及生產(chǎn)輔助單位印制了《百善礦手指口述手冊(cè)》，員工人手一冊(cè)，在全礦開(kāi)展了以季度為時(shí)間界限的精細(xì)化管理戰(zhàn)役，相關(guān)部門(mén)以不打招呼、不定時(shí)間、不分場(chǎng)合，抽考、抽查等形式，進(jìn)班組、到區(qū)隊(duì)，就員工對(duì)企業(yè)精神等相關(guān)理念的認(rèn)知率進(jìn)行考核、檢驗(yàn)。上半年，我們抽查、抽考了全礦各單位千余名員工，員工對(duì)公司企業(yè)文化理念和崗位標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知率、合格率均超過(guò)95%。

三是整合系統(tǒng)，規(guī)范標(biāo)識(shí)。按照集團(tuán)公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)籌劃，更新了礦主干道兩側(cè)的3條企業(yè)文化宣傳長(zhǎng)廊中的28塊圖板內(nèi)容，按照公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和企業(yè)文化標(biāo)準(zhǔn)，糾正規(guī)范了20家基層單位百余塊不符合要求的理念宣傳圖板。加強(qiáng)了對(duì)基本設(shè)施的管理，教育員工自覺(jué)珍惜和愛(ài)護(hù)基本設(shè)施，提高使用壽命，使其發(fā)揮作用。

三、安全為要，提供企業(yè)文化建塑可靠保障

安全生產(chǎn)是其他一切工作的前提和基礎(chǔ)。今年，全礦緊緊圍繞打造本質(zhì)安全型礦區(qū)，切實(shí)有效地加強(qiáng)安全文化建設(shè)，著力強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，穩(wěn)步提高職工安全素質(zhì)。

一是培養(yǎng)安全意識(shí)。首先，強(qiáng)化公司安全理念教育，使公司的安全文化理念、員工行為規(guī)范以及礦安全格言等一系列安全文化標(biāo)識(shí)標(biāo)志等，盡快的讓職工接受、認(rèn)同，把職工思想和行為統(tǒng)一到實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)上來(lái)。其次，堅(jiān)持開(kāi)展安全儀式，班前齊誦員工訓(xùn)導(dǎo)詞和安全宣誓等，使安全理念內(nèi)化成員工的行動(dòng)；深入學(xué)習(xí)、靈活運(yùn)用安全管理十五法；第三，完善各崗位的操作和行為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全清晰明確的安全責(zé)任制，以崗位為源頭，以現(xiàn)場(chǎng)為重點(diǎn)，以考核為關(guān)鍵，建立健全安全閉合管理，不斷優(yōu)化安全管理制度，不斷提升系統(tǒng)思考、動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)、信息化管理的三大安全管理武器，真正做到預(yù)防為主，管防結(jié)合、標(biāo)本兼治，消除深層次安全隱患，培養(yǎng)員工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活的良好行為習(xí)慣。

二是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部自覺(jué)深入井下，現(xiàn)場(chǎng)帶班，做到下井前點(diǎn)名，工作中匯報(bào)，上井后簽到，與工人同上同下。關(guān)鍵階段、關(guān)鍵時(shí)期、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，確保安全生產(chǎn)。在井下動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)各專(zhuān)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查中增加了動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)檢查內(nèi)容，出臺(tái)了《各專(zhuān)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)態(tài)檢查補(bǔ)充規(guī)定》，對(duì)職工現(xiàn)場(chǎng)考試，對(duì)職工現(xiàn)場(chǎng)操作標(biāo)準(zhǔn)情況進(jìn)行考核，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員進(jìn)行考核。

傳媒公司企業(yè)文化理念范文第2篇

黑龍江北方工具有限公司系中國(guó)兵器裝備集團(tuán)公司所屬的一類(lèi)大型軍工企業(yè)。有60多年的光榮歷史。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)改革步伐不斷加快。管理方式不斷創(chuàng)新。特別是從2003年開(kāi)始始終堅(jiān)持全面加強(qiáng)企業(yè)的文化管理，建設(shè)“北方”文化，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷提升。

事實(shí)表明。一味追求效率并不一定能把企業(yè)管理好。沒(méi)有文化。企業(yè)會(huì)用正確的方法提高做錯(cuò)事的“效率”；沒(méi)有信息。企業(yè)會(huì)用正確的方法做不可靠的事；沒(méi)有藝術(shù)。企業(yè)會(huì)用正確的方法做挫傷人積極性的事。美國(guó)《財(cái)富》雜志曾發(fā)表文章指出，沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)精神和企業(yè)哲學(xué)信仰。再高明的管理戰(zhàn)略也無(wú)法成功。

2003年，按照中國(guó)兵器裝備集團(tuán)公司的總體部署。黑龍江北方工具有限公司的企業(yè)文化建設(shè)工作，以黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化、發(fā)揚(yáng)兵工企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，積極吸收、借鑒國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代企業(yè)管理及企業(yè)文化建設(shè)的優(yōu)秀成果和成功經(jīng)驗(yàn)，以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為宗旨。以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為基石。以自主創(chuàng)新為動(dòng)力，努力建設(shè)符合公司發(fā)展戰(zhàn)略需求、具有鮮明時(shí)代特征和獨(dú)具特色的企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)的健康、平穩(wěn)、較快發(fā)展，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

一、不斷加強(qiáng)精神文化建設(shè)，逐步形成獨(dú)特的“北方文化”

企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵是企業(yè)的核心價(jià)值觀等文化理念體系的建設(shè)，企業(yè)的文化理念體系健全了，有了屬于本企業(yè)的核心價(jià)值觀。企業(yè)才能有一個(gè)明確的發(fā)展方向；企業(yè)的文化理念得到廣大員工的認(rèn)同。才能建立起富有特色的企業(yè)文化。

幾年來(lái)。我們的文化理念逐步得到了不同程度地完善。核心價(jià)值觀由最初的“堅(jiān)守誠(chéng)信、注重業(yè)績(jī)、祟尚創(chuàng)新、追求卓越”。完善為“堅(jiān)守誠(chéng)信、追求卓越”；企業(yè)精神由最初的“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新”。完善為目前的“奮發(fā)有為，自強(qiáng)不息”等等。企業(yè)文化理念體系的不斷完善，使我們的文化更加符合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，更加便于文化理念的宣傳和貫徹，使企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展相輔相成。

我們公司的各宣傳媒體多年來(lái)。始終堅(jiān)持開(kāi)辟多種形式的企業(yè)文化專(zhuān)題欄目，有計(jì)劃地對(duì)企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀等進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。

在公司主干路兩側(cè)等重點(diǎn)位置制作懸掛企業(yè)核心價(jià)值觀、企業(yè)精神、企業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營(yíng)理念等宣傳牌。

各基層單位也充分發(fā)揮企業(yè)文化園地的作用，豐富基層文化建設(shè)的形式。

二、不斷加強(qiáng)行為文化建設(shè)。逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣

制定并印發(fā)《黑龍江北方工具有限公司員工行為規(guī)范》。分別從上下班規(guī)范、著裝規(guī)范、會(huì)議規(guī)范、政務(wù)禮儀等方面。規(guī)范員工行為。使廣大員工逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

在《員工行為規(guī)范》的實(shí)施過(guò)程中，公司的工團(tuán)組織和各基層單位分別都制定具體的《“員工行為規(guī)范”實(shí)施方案》，由淺入深，逐步規(guī)范員工的行為，提高員工文明素養(yǎng)。在貫徹過(guò)程中，公司每年都開(kāi)展“規(guī)范趣味問(wèn)答、小品大賽”等不同的形式的宣貫活動(dòng)。力求活動(dòng)方式新穎，廣大員工易于接受。

到目前為止，我們公司在廠區(qū)內(nèi)不需要專(zhuān)人管理。廣大員工自覺(jué)遵守禁煙規(guī)定，公司成為無(wú)煙單位；在公司的各種會(huì)議上。不需要專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)，與會(huì)的人員就會(huì)自覺(jué)關(guān)閉手機(jī)等通訊工具。保證會(huì)議質(zhì)量；在接待領(lǐng)導(dǎo)、客人時(shí)都按照政務(wù)禮儀的要求等等。

三、不斷加強(qiáng)制度文化建設(shè)，逐步形成企業(yè)的“集體性格”

在構(gòu)成企業(yè)文化的要素中，企業(yè)的核心價(jià)值觀居于統(tǒng)領(lǐng)位置。核心價(jià)值觀是一個(gè)組織用一來(lái)判斷事物好壞對(duì)錯(cuò)的第一價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。它決定著企業(yè)的使命、動(dòng)力、激情和凝聚力。一旦企業(yè)有了自己獨(dú)特的核心價(jià)值觀，它就有了明確的發(fā)展方向。企業(yè)的核心價(jià)值觀是企業(yè)的一切理念、制度和技術(shù)的價(jià)值基礎(chǔ)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)及其表現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心價(jià)值觀的具體體現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)要想獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須從確立核心價(jià)值觀人手，建設(shè)以核心價(jià)值觀為統(tǒng)領(lǐng)的企業(yè)文化。在沃爾沃的企業(yè)文化中。“安全”是核心價(jià)值觀；在豐田的企業(yè)文化中，“經(jīng)濟(jì)省油”是核心價(jià)值觀；在海爾的企業(yè)文化中，“質(zhì)量、創(chuàng)新”是核心價(jià)值觀。我國(guó)的企業(yè)大多都經(jīng)歷了財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、技術(shù)管理、人才管理等階段。到目前在人才管理過(guò)程中，我們都認(rèn)識(shí)到，要想凝聚人才并最大限度地發(fā)揮人才的潛力。只有建設(shè)以核心價(jià)值觀為統(tǒng)領(lǐng)的企業(yè)文化。科學(xué)技術(shù)可以學(xué)。人才可以高薪聘，而企業(yè)員工內(nèi)在的核心價(jià)值觀以及由此產(chǎn)生的使命感、凝聚力和無(wú)限動(dòng)力是難以移植和模仿的。

核心價(jià)值觀的制度化，是形成企業(yè)文化和保障企業(yè)文化得到執(zhí)行的關(guān)鍵。只有實(shí)現(xiàn)制度化，才能將企業(yè)物核心價(jià)值觀轉(zhuǎn)化為員工的實(shí)際行動(dòng)。所謂制度化，就是將企業(yè)的核心價(jià)值觀轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯墓芾碇贫取＿M(jìn)而保障核心價(jià)值觀得到執(zhí)行的過(guò)程。

2008年。公司新的各項(xiàng)管理制度經(jīng)過(guò)不斷完善。已經(jīng)全面實(shí)施。

四、加強(qiáng)物質(zhì)文化建設(shè)。樹(shù)立良好的企業(yè)形象

1.加強(qiáng)企業(yè)文化基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，使廣大員工。特別是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者和企業(yè)文化建設(shè)專(zhuān)職人員，系統(tǒng)掌握企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)知識(shí)。公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部，通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)專(zhuān)家專(zhuān)題講座等形式。專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)企業(yè)文化建設(shè)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。根據(jù)公司的企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際。有計(jì)劃、有目的地對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)專(zhuān)職人員進(jìn)行培訓(xùn)。舉辦班組長(zhǎng)等各種形式的培訓(xùn)班，普及企業(yè)文化基礎(chǔ)知識(shí)。

2.進(jìn)一步規(guī)范公司的環(huán)境建設(shè)。系統(tǒng)地推進(jìn)公司的環(huán)境改造工作，在全公司形成了環(huán)境也是生產(chǎn)力的良好氛圍。

各生產(chǎn)單位及機(jī)關(guān)部門(mén)全面推行“6S”現(xiàn)場(chǎng)管理，按照“6S”現(xiàn)場(chǎng)管理的具體要求進(jìn)一步規(guī)范和改善生產(chǎn)工作環(huán)境和辦公環(huán)境，樹(shù)立良好形象，提高工作效率。同時(shí)，我們堅(jiān)守以人為本的原則，進(jìn)一步創(chuàng)造清潔與優(yōu)美的外部環(huán)境，公司的東大門(mén)、南大門(mén)和北門(mén)分別進(jìn)行了翻新和改造等等。

3.加強(qiáng)企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)。加強(qiáng)公司識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)，專(zhuān)門(mén)下發(fā)文件，全面規(guī)范公司標(biāo)識(shí)的使用，完善員工服裝體系，樹(shù)立公司良好的視覺(jué)形象。

公司群團(tuán)組織加強(qiáng)對(duì)群眾性文學(xué)、藝術(shù)、體育等業(yè)余社團(tuán)的管理與引導(dǎo)，滿(mǎn)足員工求知、求美、求樂(lè)的精神文化要求。

逐步完善員工文化體育設(shè)施，堅(jiān)持開(kāi)展積極向上的職工文化體育活動(dòng)。每年公司工會(huì)都組織球類(lèi)、棋類(lèi)、文藝、文學(xué)等豐富多彩的職工文化體育活動(dòng)。豐富員工的業(yè)余文化生活，陶冶員工情操，增強(qiáng)公司的凝聚力。

繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的傳統(tǒng)習(xí)俗，關(guān)心職工生活，關(guān)注職工發(fā)展。公司群團(tuán)組織每年都堅(jiān)持開(kāi)展千人走訪送溫暖活動(dòng)。編撰完成《企業(yè)文化手冊(cè)》。進(jìn)一步完善基層的企業(yè)文化園地。通過(guò)企業(yè)文化園地的不斷完善，把企業(yè)文化滲透到每一名員工、每一個(gè)崗位，形成良好的文化環(huán)境。

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傳媒公司企業(yè)文化理念范文第3篇

大家好！今天，我代表X公司工會(huì)與大家交流分享工會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)和做法，感到萬(wàn)分榮幸。

實(shí)說(shuō)實(shí)干，常干常新，是X公司工會(huì)一直以來(lái)追求的工作目標(biāo)。近年來(lái)，X公司工會(huì)工作在集團(tuán)公司工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，面對(duì)“建設(shè)什么樣的工會(huì)、工會(huì)發(fā)揮什么樣的作用”的時(shí)代課題，不忘“融入中心，服務(wù)大局，維護(hù)權(quán)益，構(gòu)建和諧，促進(jìn)發(fā)展”這一初心，在繼承中創(chuàng)新，在探索中前進(jìn)，努力把工會(huì)建設(shè)成為組織健全、維權(quán)到位、工作活躍、作用明顯、黨委放心、行政滿(mǎn)意、職工擁護(hù)的“職工之家”。近年來(lái)，工會(huì)各項(xiàng)工作在維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定、促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的征程上，留下了一串串閃光的足跡，先后榮獲中央企業(yè)先進(jìn)集體榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、全國(guó)廠務(wù)公開(kāi)民主管理先進(jìn)單位、全國(guó)“安康杯”優(yōu)勝單位。

亮點(diǎn)之一，創(chuàng)新形式“精彩化”，打好“特色牌”,讓活動(dòng)載體更具活力。

近年來(lái)，X公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，每年攬干都在X億元以上，職工的生理和精神壓力不斷增加，高度緊張的工作壓力需要緩解和釋放，特別是隨著80后、90后成為企業(yè)職工的主力，傳統(tǒng)的打球、拍照、拔河、下棋等娛樂(lè)活動(dòng)日漸失去吸引力，被貼上“過(guò)時(shí)”的標(biāo)簽。新形勢(shì)下，要把廣大職工凝聚到工會(huì)中來(lái)，就要掌握職工群眾的所思所想、所盼所慮，把職工的情緒作為“第一信號(hào)”，把職工的呼聲作為“第一選擇”，把職工的要求作為“第一考慮”，就必須在工會(huì)活動(dòng)的內(nèi)涵和形式上有所創(chuàng)新。

1.從“傳統(tǒng)文化生活”到“現(xiàn)代娛樂(lè)形式”的推陳出新。工會(huì)每年到底該做哪幾件事？怎么才能“做一件成一件”？如何才能更好地豐富職工文化生活，緩解職工壓力，激發(fā)職工工作熱情？是坐在機(jī)關(guān)拍腦袋，還是深入基層發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題？X公司工會(huì)開(kāi)展了大討論。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，廣大職工業(yè)余生活單調(diào)、枯燥，平時(shí)工作之余除了上網(wǎng)就是玩手機(jī)，渴望像大城市的年輕人一樣可以看電影、看演唱會(huì)、看話劇、聽(tīng)音樂(lè)會(huì)。在這樣的大背景下，為更好地宣傳公司的發(fā)展形勢(shì)，傳播企業(yè)文化，鼓舞員工士氣，真正把豐富員工的文化生活落實(shí)到基層、服務(wù)到一線，X年X公司工會(huì)根據(jù)公司“六位一體”的發(fā)展思路及黨委“三服務(wù)一加強(qiáng)”活動(dòng)要求，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大職工的精神文化權(quán)益，不斷強(qiáng)化“職工素質(zhì)工程”建設(shè)，向施工一線“送親情、送健康、送文化”。在公司連續(xù)舉辦X年元宵晚會(huì)的基礎(chǔ)上，抽調(diào)朝氣活潑、帥氣有才的文藝骨干，組建了“唱響主旋律共建X公司”文藝小分隊(duì)，圍繞施工企業(yè)工作特點(diǎn)，自編自導(dǎo)自演文藝節(jié)目，跋涉十多個(gè)省份，歷時(shí)五個(gè)月，行程上萬(wàn)公里，深入X個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行慰問(wèn)演出，施工現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)易的舞臺(tái)，就地取材的道具，自力更生的妝容……一路奔波、一路向前，X名來(lái)自機(jī)關(guān)、基層的文藝骨干用滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)心、精彩的表演，向一線員工帶去了爽朗的歡聲笑語(yǔ)的同時(shí)，也一步步傳遞著公司對(duì)一線職工濃濃的關(guān)懷之情。如果說(shuō)“文藝小分隊(duì)”下基層慰問(wèn)演出，是一次成功的試水，那么X開(kāi)展的“回顧文化十年路再鑄企業(yè)發(fā)展魂”企業(yè)文化十年宣講活動(dòng)，是X公司工會(huì)響應(yīng)黨委號(hào)召，創(chuàng)新服務(wù)工作，打好“特色牌”的進(jìn)一步開(kāi)拓。X年恰逢X公司企業(yè)文化理念創(chuàng)始十周年，為進(jìn)一步提升全體員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知，推動(dòng)企業(yè)核心價(jià)值觀植入基層，凝心聚氣，激發(fā)活力，并增強(qiáng)發(fā)展信心，培養(yǎng)文化認(rèn)同感和使命感。X公司工會(huì)組織來(lái)自基層項(xiàng)目的X人組成宣講小分隊(duì)，自編自演含小品、相聲、快板書(shū)、三句半、配樂(lè)詩(shī)、演講等X個(gè)不同形式的語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目，將X公司企業(yè)文化十年的發(fā)展歷程向一線員工進(jìn)行了生動(dòng)的闡述，演講《快樂(lè)工作，幸福生活》、《天使的翅膀》、相聲《安全在我心》、小品《責(zé)任高于一切》、《相親》，快板書(shū)《企業(yè)文化譜新篇》等親切感人、引人奮進(jìn)、激情豪情的精彩演出，傳達(dá)著“人人爭(zhēng)達(dá)標(biāo)、個(gè)個(gè)創(chuàng)品牌”和工程項(xiàng)目“六次經(jīng)營(yíng)”理念，“以責(zé)任維護(hù)規(guī)范和程序、用心靈呵護(hù)生命和財(cái)富”的安全理念，“干凈做事、幸福做人”的廉潔理念，“打造承載一代又一代X公司人快樂(lè)工作、幸福生活平臺(tái)”的管理思維，廣受職工贊譽(yù)。無(wú)論是文藝演出還是文化宣講，我們都用員工身邊的人和事進(jìn)行創(chuàng)作，充分展示了企業(yè)員工的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)了員工敬業(yè)愛(ài)崗的工作狀態(tài)，這些活動(dòng)讓全體員工尤其是常年在施工一線的年輕員工無(wú)形地感受到企業(yè)文化的強(qiáng)大力量，讓公司優(yōu)秀的企業(yè)文化成為引領(lǐng)公司發(fā)展的主基調(diào)，對(duì)員工傳承企業(yè)文化，樹(shù)立正確的價(jià)值觀，深化企業(yè)精神、企業(yè)道德，提升團(tuán)體意識(shí)、企業(yè)形象等都有較大的促進(jìn)作用。

2.從“娘家人”到“紅娘”的與時(shí)俱進(jìn)。修路架橋，常年在外，男女職工比例嚴(yán)重失衡，我們施工企業(yè)，單身職工的婚姻大事，是有目共睹的“老大難”問(wèn)題。正確認(rèn)識(shí)、妥善解決單身職工婚戀問(wèn)題，不僅是企業(yè)以人為本、人文關(guān)懷的體現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)穩(wěn)定隊(duì)伍、持續(xù)發(fā)展的需要。X公司工會(huì)充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+工會(huì)”的新傳媒力量，開(kāi)辦“心緣吧”單身職工網(wǎng)上交友平臺(tái)，開(kāi)通單身職工交友微信群、QQ群，打通單身職工交友問(wèn)題的“最后一公里”，無(wú)論職工身處何地，只要通過(guò)電腦、手機(jī)就可輕松交流；借力社會(huì)資源，拓展活動(dòng)創(chuàng)意空間，連續(xù)X年，與X公司、X局、X交大附院、X醫(yī)院、X學(xué)校等聯(lián)合策劃舉辦單身青年聯(lián)誼活動(dòng)，為單身職工“牽線搭橋”；舉辦公司集體婚禮，幫助單身職工解決因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)父母、工作繁忙、經(jīng)濟(jì)壓力大等實(shí)際難題，讓職工更多地分享到企業(yè)發(fā)展成果。

3.從“常唱四季歌”到“老歌新唱”的步步成長(zhǎng)。工會(huì)為職工服務(wù)，大家都很清楚，過(guò)去圍繞“四季歌”——春送崗位、夏送清涼、金秋助學(xué)、冬送溫暖，做了大量工作。“四季歌”發(fā)揮了很大的作用，顯示了工會(huì)的力量。現(xiàn)在要“老歌新唱”，要根據(jù)實(shí)際情況，賦予新的內(nèi)容，把它做得更好，提升層次，提升水平。同時(shí)要適應(yīng)新形勢(shì)，要適應(yīng)職工群眾新的期待和新的要求，要拓寬思路，拓展領(lǐng)域，搭建新的載體。現(xiàn)在，從服務(wù)方式看，過(guò)去我們服務(wù)的重點(diǎn)在扶貧幫困，這個(gè)花的功夫比較大，我們還要堅(jiān)持。困難職工是我們首先要關(guān)注的群體，這是我們的重點(diǎn)。但是隨著形勢(shì)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)只關(guān)注困難職工是不夠的。近年來(lái)，職工子女入學(xué)問(wèn)題，牽動(dòng)著每個(gè)家庭的敏感神經(jīng)，也給我們工程單位帶來(lái)許多困擾，成為職工迫切需要解決的熱點(diǎn)問(wèn)題。早在X年，X公司工會(huì)提出了解決公司適齡兒童上學(xué)的方案，得到公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，經(jīng)多方協(xié)商奔波，不懈努力，最終與X子校成功簽訂入學(xué)協(xié)議，同意每年按我們統(tǒng)計(jì)的人數(shù)接收適齡兒童上學(xué)。然而X年至X年，X市對(duì)于學(xué)區(qū)劃分，每年都有新的政策，讓我們猝不及防、應(yīng)接不暇。雖經(jīng)過(guò)工會(huì)和職工共同努力，最終保證了職工子女的順利入學(xué)，但對(duì)于職工子女入學(xué)問(wèn)題，可能在一段時(shí)間內(nèi)，將成為我們工程單位一個(gè)重難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，也是我們工會(huì)干部體現(xiàn)作為的重要方式。X年來(lái)，X公司工會(huì)累計(jì)為X名職工子女成功入學(xué)提供了有力幫助，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的十二分點(diǎn)贊。

亮點(diǎn)之二，服務(wù)大局“精準(zhǔn)化”，當(dāng)好“貼心人”，讓工會(huì)組織更增魅力。

工會(huì)組織要用心、用力、用情做到“全天候服務(wù)”、“個(gè)性化服務(wù)”，無(wú)論職工群眾身在天涯海角，都能時(shí)刻感到工會(huì)就在身邊。這是X公司工會(huì)多年來(lái)一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)的硬道理。

1.緊跟“發(fā)展戰(zhàn)略”關(guān)懷無(wú)處不在。隨著集團(tuán)公司“三分天下”的發(fā)展戰(zhàn)略日趨成熟，走出國(guó)門(mén)的X公司人越來(lái)越多。海外項(xiàng)目，一直以來(lái)是X公司上下倍加關(guān)注的重點(diǎn)，項(xiàng)目的全體參建人員為了公司的發(fā)展，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，遠(yuǎn)離祖國(guó)，他們用自己的血汗，為公司打拼海外市場(chǎng)，他們是X公司人心中“最可愛(ài)的人”。為了讓國(guó)內(nèi)員工和職工家屬進(jìn)一步了解海外工作者的艱辛，讓海外員工充分感受到公司和親人的關(guān)心和關(guān)懷。X公司工會(huì)于X年年初，在公司“四會(huì)”召開(kāi)期間，濃情推出“走進(jìn)非洲，情暖海外——X公司的牽掛”專(zhuān)題作品展，將前期征集到的文學(xué)作品X件、攝影作品X件、海外職工自己作詞、作曲、拍攝的歌曲視頻X首，通過(guò)照片墻、投影儀播放MV及幻燈片的形式進(jìn)行展覽。X項(xiàng)目員工X通過(guò)電子郵件傳遞回來(lái)的自編自演歌曲《念鄉(xiāng)》，表達(dá)了在X的廣大員工對(duì)親人和家鄉(xiāng)的思念。活動(dòng)一經(jīng)推出在“四會(huì)”期間引起強(qiáng)烈反響，與會(huì)人員被來(lái)自非洲和海外參建員工的人和事深深感動(dòng)，同時(shí)在當(dāng)年元宵晚會(huì)上進(jìn)行了專(zhuān)題展示，在讓后方親人和廣大員工更加深刻的了解X的風(fēng)土人情和海外參建員工的生活；了解異國(guó)他鄉(xiāng)的員工日常生活中的喜怒哀樂(lè)和為了企業(yè)發(fā)展付出的艱辛方面，X公司工會(huì)成功搭建起了一座橫跨亞洲和非洲的親情“橋梁”，使國(guó)內(nèi)外員工的心與公司各級(jí)管理者的心緊緊地聯(lián)系在一起，形成了一股情意暖暖、激情豪邁的強(qiáng)大動(dòng)力，助推著X公司大踏步昂首向前，也讓工會(huì)組織魅力倍增。

2.成立“朔黃愛(ài)心基金”俯首貼身“精準(zhǔn)扶貧”。在真正落實(shí)“三不讓”幫扶救助職工方面，X公司工會(huì)一直走在集團(tuán)公司各子公司前面。為資助扶持公司困難職工和獎(jiǎng)勵(lì)勤奮上進(jìn)、學(xué)業(yè)有成的員工子女，X年，X項(xiàng)目從項(xiàng)目獎(jiǎng)金中拿出X萬(wàn)元作為成立“朔黃愛(ài)心基金”獎(jiǎng)學(xué)金的起動(dòng)資金，后續(xù)費(fèi)用通過(guò)項(xiàng)目自籌、個(gè)人捐贈(zèng)、基金運(yùn)作收入、工會(huì)注入等其他途徑等資金注入方式進(jìn)行延續(xù)，針對(duì)每年考上大學(xué)的職工子女進(jìn)行一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，特別對(duì)于考上國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)的職工子女進(jìn)行重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)更多的職工子女勤奮學(xué)習(xí)、努力作為，從而提升職工的幸福感與自豪感。X年來(lái)，累計(jì)為X名職工子女發(fā)放助學(xué)金，合計(jì)X萬(wàn)元。

亮點(diǎn)之三，關(guān)注民生“精心化”，建好“主陣地”，讓人文關(guān)懷更添溫馨。

職工是企業(yè)明天的太陽(yáng)。為了讓職工體面勞動(dòng)、舒心工作，近年來(lái)，X公司各級(jí)工會(huì)組織“眼睛向下，重心下移”，努力打造“接地氣的工會(huì)”、“能擔(dān)當(dāng)?shù)墓?huì)”、“有作為的工會(huì)”。各級(jí)工會(huì)組織從維護(hù)穩(wěn)定、促進(jìn)和諧的基點(diǎn)出發(fā)，加大困難職工幫扶力度，健全完善幫扶工作機(jī)制，充分發(fā)揮送溫暖和“三不讓”幫扶的作用，廣泛開(kāi)展“春送崗位”、“夏送清涼”、“金秋助學(xué)”、“冬送溫暖”等幫扶活動(dòng)，提升工會(huì)幫扶工作效能，幫扶工作實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化、制度化和長(zhǎng)效化，叫響做實(shí)“職工有困難找工會(huì)”的口號(hào)。僅X年，發(fā)放春節(jié)送溫暖款X人次X萬(wàn)元；開(kāi)展大病醫(yī)療救助X人，補(bǔ)助X萬(wàn)元：慰問(wèn)困難職工X戶(hù)，發(fā)放慰問(wèn)金及物品X萬(wàn)元，職工死亡補(bǔ)助、看望住院職工X萬(wàn)元；送清涼項(xiàng)目X個(gè)，發(fā)放清涼物資X萬(wàn)元；為困難職工王來(lái)寶籌集善款X萬(wàn)元，將愛(ài)心接力進(jìn)行到底。

亮點(diǎn)之四，組織競(jìng)賽“精益化”，做好“助推器”，讓咱們工人更有力量。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，職工群眾是轉(zhuǎn)型升級(jí)的“主力軍”。X公司工會(huì)通過(guò)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，“賽出品格、賽出品質(zhì)、賽出品牌”，助力企業(yè)“提速”發(fā)展。

1.精細(xì)勞動(dòng)競(jìng)賽方式，點(diǎn)燃施工生產(chǎn)激情。X公司各級(jí)工會(huì)組織以重難點(diǎn)工程為大舞臺(tái)，開(kāi)展多層次全方位的“五比四創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽、“工人先鋒號(hào)”創(chuàng)建、“安康杯”競(jìng)賽等活動(dòng)，在實(shí)踐中探索出“突出中心開(kāi)展全面賽、突出難點(diǎn)開(kāi)展攻堅(jiān)賽、突出節(jié)點(diǎn)開(kāi)展階段賽、突出科技開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)賽、突出海外開(kāi)展創(chuàng)新賽”等五突出的“立體交叉式”的競(jìng)賽模式，形成了“比、學(xué)、趕、超”的生動(dòng)局面，推動(dòng)了X公司承建的一大批高、難、新、尖標(biāo)志性工程實(shí)現(xiàn)重大突破。X年初，將公司各在建項(xiàng)目按鐵路、公路、市政劃分為三個(gè)賽組，分別評(píng)選出“產(chǎn)值獎(jiǎng)”、“效益獎(jiǎng)”、及全體范圍內(nèi)的“承攬獎(jiǎng)”、“清收清欠獎(jiǎng)”，頒發(fā)表彰文件、證書(shū)及獎(jiǎng)金X萬(wàn)元。

2.點(diǎn)燃一盞燈，照亮一大片，注重發(fā)揮勞模的示范引領(lǐng)作用。近年來(lái)，“勞動(dòng)最光榮”、“勞動(dòng)最美麗”的號(hào)角吹遍全公司。X公司工會(huì)在公司黨委帶領(lǐng)下，以典型選樹(shù)為切入點(diǎn)，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以典型宣傳激發(fā)企業(yè)活力。先后選樹(shù)了以李玉標(biāo)為標(biāo)桿的一大批先進(jìn)勞模典型。作為X公司施工一線最平凡的鋼筋工人X，X年如一日?qǐng)?jiān)守在基層鋼筋加工、電氣焊使用、庫(kù)管等最平凡的工作崗位上，并在各個(gè)平凡的崗位都做出了不平凡的業(yè)績(jī)，用自己的堅(jiān)守譜寫(xiě)著“X公司人”的執(zhí)著奮進(jìn)的可貴精神。從X年起，X獲得了全國(guó)第五屆青年職業(yè)技能大賽鋼筋工種（崗位）優(yōu)秀青年技術(shù)選手、共青團(tuán)X局建工處青年突擊手、十佳青年、最佳技師、X公司勞動(dòng)競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人、集團(tuán)公司優(yōu)秀技術(shù)工人、X地區(qū)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;、總公司先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者、X省勞動(dòng)模范等諸多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。X公司工會(huì)趕赴項(xiàng)目為X拍攝專(zhuān)題宣傳片，對(duì)他的事跡進(jìn)行了廣泛傳播，并邀請(qǐng)X為新入企員工開(kāi)展愛(ài)企教育，均取得了滿(mǎn)意的效果，在廣大員工中起到了模范引領(lǐng)作用，營(yíng)造出學(xué)有榜樣，干有標(biāo)尺的工作氛圍，打造出寓意深遠(yuǎn)的X公司“責(zé)任高于一切,誠(chéng)信是最大的智慧”、“精品人品同在,質(zhì)量生命共存”的人文傳世品牌。

亮點(diǎn)之五，民主管理“精細(xì)化”，當(dāng)好“服務(wù)員”，讓勞動(dòng)關(guān)系更加和諧。

職工權(quán)益無(wú)小事，企業(yè)和諧最關(guān)鍵。X公司工會(huì)將打造和諧企業(yè)為工作重心，把權(quán)益維護(hù)、民主管理作為第一職責(zé)，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，面對(duì)職工群眾多層次、多元化的思維方式和利益需求，X公司工會(huì)注重維護(hù)職工民利“源頭參與”，把堅(jiān)持職代會(huì)制度，作為落實(shí)職工知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，全面行使職代會(huì)職權(quán)，公司職代會(huì)建制率、召開(kāi)率達(dá)100%。在近幾年的職代會(huì)上，職工代表的提案實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年征集、當(dāng)年回復(fù)，回復(fù)率達(dá)100%，民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部和落實(shí)職工代表提案取得實(shí)效。

X公司工會(huì)在嚴(yán)格完成“規(guī)定動(dòng)作”的同時(shí)，不斷創(chuàng)新“自選動(dòng)作”，積極發(fā)揮職工代表作用，讓他們真正成為企業(yè)的“主人”。一年一度的民主生活會(huì)，是X公司工會(huì)深入基層，廣泛聽(tīng)取最基層職工的呼聲和訴求最重要時(shí)刻，也是工會(huì)干部面對(duì)面與職工座談，心貼心與職工交流，實(shí)打?qū)嵔鉀Q職工關(guān)心的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的品牌行動(dòng)，由此，職工上崗率、工資發(fā)放率、工資增長(zhǎng)率、社保基金繳納率、休息休假等職工關(guān)心的話題，從基層走向工會(huì)工作的案頭。與此同時(shí)，“一線員工，每個(gè)月有X天帶薪休假”，以及“男職工陪產(chǎn)假”、增發(fā)女職工衛(wèi)生費(fèi)等女職工特殊保護(hù)條款也應(yīng)時(shí)而生。這些實(shí)實(shí)在在的舉措，讓職工民利切切實(shí)實(shí)的“落地”，確保了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，增添了企業(yè)發(fā)展后勁。

傳媒公司企業(yè)文化理念范文第4篇

一、 產(chǎn)品品類(lèi)過(guò)多，重點(diǎn)不突出，無(wú)法形成固定消費(fèi)群體。

在北京市場(chǎng)的宋河良液上市初期主營(yíng)的是共贏天下系列，屬于高端產(chǎn)品，按照這一品線，在終端的選擇、渠道的開(kāi)發(fā)、商的選擇都要圍繞這一主題進(jìn)行，但是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，這一原則發(fā)生偏差，隨著中小型終端的出現(xiàn)，銷(xiāo)售人員強(qiáng)烈要求低價(jià)產(chǎn)品的跟進(jìn)，宋河良液的其它品種也緊跟著推出，從零售價(jià)幾百元到十幾塊錢(qián)的十幾個(gè)品種，表面上看，好像是盡量滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求，但是重點(diǎn)產(chǎn)品沒(méi)有了，消費(fèi)者拿不準(zhǔn)你是高檔酒還是大眾酒，購(gòu)買(mǎi)心理是容易形成慣性的，尤其在白酒市場(chǎng)，喝高檔酒會(huì)自然想起五糧液、茅臺(tái)，大眾酒無(wú)非瀏陽(yáng)河、金六福酒，宋河良液會(huì)讓什么樣的客人想起來(lái)呢？目標(biāo)過(guò)多其實(shí)是目標(biāo)不明，在今天的白酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)精確打擊才是生存之道，市場(chǎng)上的成功產(chǎn)品五糧液、金六福等沒(méi)有一家是大小通吃的。

二、 渠道開(kāi)發(fā)切入時(shí)機(jī)不合適，盲目求大求全，已有尾大難除之患。

白酒的主要傳統(tǒng)渠道是餐飲和商超，在這兩個(gè)渠道開(kāi)展產(chǎn)品推廣本無(wú)可厚非，但是由于這兩個(gè)渠道的潛在特性，一個(gè)是賣(mài)方市場(chǎng)、一個(gè)是買(mǎi)方市場(chǎng)，商超往往是幾十個(gè)品牌的產(chǎn)品擺在那里，由顧客按他的主觀意愿挑選產(chǎn)品，影響他的是品牌知名度和價(jià)格，而餐飲終端恰恰相反，雖然一個(gè)店里也有幾十款產(chǎn)品，但是絕大多數(shù)提供給顧客的只是菜單上的照片，影響他們更多的是服務(wù)員的推薦。一個(gè)產(chǎn)品在新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，優(yōu)先啟動(dòng)最容易控制和最容易傳達(dá)產(chǎn)品理念的銷(xiāo)售渠道，才可能增加客戶(hù)首次購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，只有條件成熟了，再向其它渠道擴(kuò)散。然而宋河良液，在啟動(dòng)餐飲市場(chǎng)不足一年時(shí)間，就快速啟動(dòng)了商超系統(tǒng)，推進(jìn)鋪貨速度是達(dá)到了，但是銷(xiāo)售情況恐怕管理者們并不樂(lè)觀，原因是什么？因?yàn)樵诒本┦袌?chǎng)宋河良液切入商超渠道的時(shí)機(jī)不對(duì)，品牌知名度還遠(yuǎn)達(dá)不到顧客可以主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的地步，加之北京的商超費(fèi)用名目林立，作為二線品牌又是商超采購(gòu)們主要的費(fèi)用收取對(duì)象，一邊銷(xiāo)售不理想，另一邊費(fèi)用巨大，宋河的管理者們出錢(qián)如割肉，時(shí)間越長(zhǎng)越是惡性循環(huán)。

三、與供貨商沒(méi)有形成“合力”

宋河良液在餐飲的合作供貨商在市場(chǎng)啟動(dòng)初期就達(dá)到十幾家，而且在招商時(shí)吸引商采用的主要策略是前期開(kāi)店費(fèi)用支持大、信譽(yù)好等方法，對(duì)商的特點(diǎn)與產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位是否一致、商對(duì)產(chǎn)品自身的關(guān)注度，以及商是否與產(chǎn)品推廣能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并沒(méi)有投入應(yīng)有的調(diào)研與篩選，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品投入期的時(shí)候，彼此相安無(wú)事，等到出現(xiàn)支持下降之時(shí)，想做“連理枝”就難了。廠家與商之間只是停留在開(kāi)店、物流配送、資金周轉(zhuǎn)等簡(jiǎn)單的合作層面上，短期看，是把商的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)降低了，廠家的服務(wù)到位了，但只能說(shuō)對(duì)吸引商加盟作用更大些，換個(gè)角度看，其實(shí)是把商變成了廠家營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行者，然而這兩種企業(yè)完全沒(méi)有從屬關(guān)系，能否確保執(zhí)行力！？值得推敲，廠家統(tǒng)一推行的營(yíng)銷(xiāo)策略，并沒(méi)有充分考慮到每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商各自特點(diǎn)，就無(wú)法把合作者的自身優(yōu)勢(shì)力量，也納入到產(chǎn)品推廣的整體規(guī)劃中來(lái)，本應(yīng)該商服務(wù)于產(chǎn)品、渠道，廠家服務(wù)于商的游戲規(guī)則，變成了廠家服務(wù)于渠道，商服務(wù)于廠家的位置倒換，這也是白酒廠家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，僅僅在資金周轉(zhuǎn)上依靠商，當(dāng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，單打獨(dú)斗的問(wèn)題立刻就出現(xiàn)了。

四、 市場(chǎng)蛋糕還沒(méi)做大，分食者就過(guò)多，利益分化導(dǎo)致合作者積極性不高。

早在產(chǎn)品入市初期，宋河良液在北京的商就不下十幾家，十幾個(gè)月過(guò)去了，由于種種原因，產(chǎn)品的餐飲終端鋪貨不到二百家，數(shù)字看著不小，可是除以十幾個(gè)商，就剩下平均不到二十家，按照目前的銷(xiāo)量每個(gè)月又能給商帶來(lái)多少利益呢？商貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)之本是通過(guò)產(chǎn)品流動(dòng)帶來(lái)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，產(chǎn)品賣(mài)得又慢、又沒(méi)量，能奢望商對(duì)產(chǎn)品有多大支持嗎？又能幻想它能和廠家同甘共苦嗎！

另外，宋河良液引以自豪的開(kāi)店費(fèi)用支持，在使用上由于商的過(guò)多，每月平均攤到各家的核銷(xiāo)費(fèi)用也并沒(méi)有與其它同類(lèi)廠家拉開(kāi)距離，每月五十萬(wàn)的費(fèi)用分到五家支持大，還是分到十幾家上支持大，道理很容易理解，宋河良液本應(yīng)展示實(shí)力的最佳時(shí)機(jī)也喪失掉了。

五、 市場(chǎng)一線人員缺少培訓(xùn)、流動(dòng)性太大

宋河良液商超部、招商部、業(yè)務(wù)部、維護(hù)部門(mén)等機(jī)構(gòu)俱全，鼎盛時(shí)期光一線促銷(xiāo)員就有一百多號(hào)，這么大一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要想按一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路，分段、分人不變樣的執(zhí)行起來(lái)，那是需要按照高密度的人員定期培訓(xùn)和制度化管理才能運(yùn)行起來(lái)的，“口子窖”在北京市場(chǎng)運(yùn)作的好與其終端促銷(xiāo)員一直是采用集中封閉管理有密切的關(guān)系，并不是要講各級(jí)業(yè)務(wù)員同吃同住，就能保證執(zhí)行力，還要根據(jù)產(chǎn)品的不同、公司企業(yè)文化的不同，因地制宜的采用自己的方法，但是宋河良液采用的促銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)員協(xié)同、促銷(xiāo)員定期輪換的方法，從結(jié)果上講，效果并不理想。加之，餐飲渠道的特殊性導(dǎo)致人為因素在終端促銷(xiāo)上，所占比重很大，一個(gè)優(yōu)秀促銷(xiāo)員在終端所起的作用甚至比業(yè)務(wù)員還大，可是任何促銷(xiāo)員的成長(zhǎng)都需要時(shí)間，某一個(gè)終端的客情維護(hù)可能需要一到三個(gè)月時(shí)間，剛剛培養(yǎng)好感情，人就調(diào)走了，下一個(gè)還要重新開(kāi)始，是管理制度服務(wù)于市場(chǎng)還是市場(chǎng)服務(wù)于管理制度，需要經(jīng)營(yíng)者們深刻的反思；人員的流動(dòng)性過(guò)大尤其是一線促銷(xiāo)員的流動(dòng)，嚴(yán)重打擊了促銷(xiāo)員的信心，更動(dòng)搖了管理者的心理底線，裁人、換人則成了解決方案的不二選擇，如此以往，促銷(xiāo)員越來(lái)越少，終端建設(shè)越來(lái)越差，銷(xiāo)量越來(lái)越少，管理者也越來(lái)越不敢投入。

六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有形成自己創(chuàng)新性思路

作為一款河南名酒，進(jìn)入北京后仍然按照其它白酒的營(yíng)銷(xiāo)思路，大舉花錢(qián)開(kāi)店、合適就上促銷(xiāo)員、抽獎(jiǎng)刮卡加廣告，其實(shí)這早已是其它同類(lèi)廠家按部就班的步驟，無(wú)非拼的是實(shí)力大和小的問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，沒(méi)有形成差異化的經(jīng)營(yíng)模式，必然陷入紅海之中，不如學(xué)學(xué)“黑土地”，光是“打火機(jī)促銷(xiāo)”大家都用的方式，它的策劃就不同，配套二百多種不一樣的款式，每瓶都有，誘使顧客因?yàn)橄氲玫讲灰粯拥拇蚧饳C(jī)而去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而且把這種方式定位于二三線的農(nóng)村市場(chǎng)，走的就是低價(jià)位，說(shuō)明走自己的路線，并且堅(jiān)持住，效果同樣很好。宋河良液現(xiàn)在采用的推動(dòng)市場(chǎng)方式還是集中在局部渠道、局部售點(diǎn)增加銷(xiāo)量的方向上，但是新客戶(hù)不出現(xiàn)，首次購(gòu)買(mǎi)不達(dá)成，銷(xiāo)量又能提升多少呢？

七、 廣告宣傳方式過(guò)于多樣、目標(biāo)客戶(hù)覆蓋范圍過(guò)大，廣告主題訴求不明。

共贏天下的廣告可以說(shuō)在北京隨處可見(jiàn)，電視廣告、專(zhuān)業(yè)雜志、終端燈箱、賓館大堂、戶(hù)外廣告欄、寫(xiě)字樓電梯間等等，各種媒體都有涉獵，但是效果與投入不成正比，為什么呢？

1、 有品牌宣傳、但缺少內(nèi)涵主題深度，大家知道“宋河良液”了，可是為什么要喝呢，沒(méi)有誘導(dǎo)暗示，單純品牌宣傳，按目前的力度與瀏陽(yáng)河、五糧液的差距仍然不小，單純以名氣來(lái)選擇，可能大部分人會(huì)先選五糧液。

2、 廣告訴求目標(biāo)不明確，時(shí)尚雜志、電梯間視頻對(duì)白領(lǐng)、賓館大堂對(duì)高端、終端燈箱對(duì)食客、車(chē)站廣告對(duì)大眾，可是這些群體的消費(fèi)習(xí)慣根本不一樣，宋河良液有能力讓這么多群體達(dá)成共識(shí)嗎？

3、 廣告代言人形象與廣告主題不符，產(chǎn)品的形象代言人選擇的基本依準(zhǔn)是他能代表產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群體，張豐毅給人印象是剛毅、木納，這決不能代表一個(gè)成功商人的氣質(zhì)，這與宋河共贏天下的訴求差距過(guò)大，假設(shè)換成“陳道明”，一派儒商氣質(zhì)，可能更讓人聯(lián)想到合作、共贏的主題。

4、 廣告宣傳與區(qū)域市場(chǎng)終端推廣不呼應(yīng)。

時(shí)尚雜志廣告對(duì)白領(lǐng)群體在視覺(jué)上進(jìn)行引導(dǎo)，就能達(dá)成銷(xiāo)售了嗎？還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，針對(duì)白領(lǐng)群體的一些俱樂(lè)部、商務(wù)會(huì)所、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目呼應(yīng)性的組織一些活動(dòng)，加深它們的印象，同時(shí)在目標(biāo)群體經(jīng)常出沒(méi)的終端銷(xiāo)售產(chǎn)品，連貫性、有目的性廣告策略，由宣傳誘導(dǎo)到推廣強(qiáng)化，再到促使購(gòu)買(mǎi)，才會(huì)提高廣告的實(shí)際落地率。

八、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣低迷，執(zhí)行力很難保證

連續(xù)近半年的銷(xiāo)售低迷，大量的人員流動(dòng)，甚至影響到員工工資的按時(shí)發(fā)放，無(wú)不打擊著已經(jīng)動(dòng)搖的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，任何營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)員工的執(zhí)行與協(xié)作，否則只能是管理者的空話，如果沒(méi)有相應(yīng)的措施出臺(tái)，留下的人每天沒(méi)目標(biāo)的夢(mèng)游不是新鮮事，老員工也會(huì)一個(gè)個(gè)的選擇離開(kāi)。

九、 管理者對(duì)遠(yuǎn)景期望過(guò)高、對(duì)解決問(wèn)題缺少耐性

從不到二十個(gè)月就投入現(xiàn)金五百多萬(wàn)元，還不算大量的廣告費(fèi)用支出，商超、餐飲同時(shí)啟動(dòng)，促銷(xiāo)員高峰時(shí)達(dá)到一百多人的情況來(lái)看，項(xiàng)目管理者對(duì)項(xiàng)目充滿(mǎn)信心，計(jì)劃以“大投入、大產(chǎn)出”的思路運(yùn)作產(chǎn)品市場(chǎng)，有信心不是壞事，關(guān)鍵是對(duì)市場(chǎng)是否分析透徹了、是否找到了項(xiàng)目運(yùn)作的技巧、是否開(kāi)創(chuàng)了自己的營(yíng)銷(xiāo)模式、是否建立了長(zhǎng)效機(jī)制、是否能遏制競(jìng)品的跟風(fēng)，是否……希望越大，必然失望越大，高投入也同樣面臨高風(fēng)險(xiǎn)；任何經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)作，也必然要經(jīng)歷開(kāi)發(fā)期、磨合期、準(zhǔn)備期，考驗(yàn)一個(gè)廠家的實(shí)力，不是在市場(chǎng)初期多么多么有錢(qián)去投入，而是在市場(chǎng)低迷期的抗擊打能力有多大，餐飲店里銷(xiāo)售下滑了，促銷(xiāo)員就撤了，不知道市場(chǎng)管理者還有什么更好的方法補(bǔ)救嗎，難道說(shuō)，前期的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用打算白花了嗎！

項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)了問(wèn)題，決不僅僅是上面談到的幾點(diǎn)原因，一定還有其它深層次的因素，如何使宋河良液在北京市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)軟著陸，才是市場(chǎng)管理者現(xiàn)在重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題，提出幾點(diǎn)思路，以供參考。

一、 整合資源，甩掉包袱

1、 整合商，對(duì)現(xiàn)有商進(jìn)行二次篩選，選擇對(duì)產(chǎn)品仍有信心，并把產(chǎn)品列入該公司發(fā)展規(guī)劃的，同時(shí)具備整合其它商終端實(shí)力的企業(yè)，重新規(guī)劃商架構(gòu)，總量不超過(guò)五家。

2、 整合現(xiàn)有渠道，對(duì)發(fā)展空間不大、費(fèi)用無(wú)法降低、與產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展不相符的終端堅(jiān)決撤掉，以便騰出費(fèi)用、人員加強(qiáng)有效終端。包括商超、餐飲及其它渠道。

3、 整合產(chǎn)品線，對(duì)前期產(chǎn)品銷(xiāo)售情況匯總分析，停止銷(xiāo)售情況相對(duì)不理想的品種，騰出滯銷(xiāo)產(chǎn)品壓帳空間；按照項(xiàng)目整體戰(zhàn)略思路留下四款以?xún)?nèi)的品種，優(yōu)先選擇中檔產(chǎn)品，因?yàn)榈蜋n產(chǎn)品難以彌補(bǔ)市場(chǎng)、宣傳的費(fèi)用投入；高檔產(chǎn)品與五糧液、茅臺(tái)還有一定差距，正面競(jìng)爭(zhēng)還有待時(shí)日。

4、 整合公司組織機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)維護(hù)按區(qū)域進(jìn)行劃分，不分商超與餐飲，只要在區(qū)域內(nèi)的終端均由專(zhuān)人負(fù)責(zé)；轉(zhuǎn)換招商部門(mén)職能，由招商改為專(zhuān)職派駐專(zhuān)員，以商產(chǎn)品專(zhuān)員的身份進(jìn)駐商企業(yè)內(nèi)部，協(xié)調(diào)市場(chǎng)合作；整合行政后勤服務(wù)部門(mén)，一人多崗，按量付薪，壓縮編制，節(jié)約行政費(fèi)用；公司推行扁平化管理，交叉使用中層管理人員，減少管理費(fèi)用。

5、 整合媒介宣傳，留下對(duì)終端銷(xiāo)售最能產(chǎn)生拉動(dòng)效果的一到兩種廣告模式，騰出費(fèi)用用于宣傳與推廣的聯(lián)動(dòng)方面，例如，商務(wù)會(huì)所的開(kāi)發(fā)等等。

二、 環(huán)環(huán)相扣、精確打擊

以“合作才能共贏”為主題，從廣告宣傳到地面推廣，再到終端選擇、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、新渠道的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)培養(yǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)均圍繞這一內(nèi)涵精神，目標(biāo)直指白領(lǐng)階層，尤其是商務(wù)人士、政府官員，大打感情牌，從“酒的品味、人的素養(yǎng)”上做文章，從“培養(yǎng)儒商”上下功夫，在目標(biāo)群體中尋找交叉點(diǎn)，進(jìn)而通過(guò)這一交叉點(diǎn)尋找商機(jī)和合作者。這里需要注意的因素有：

1、 渠道開(kāi)發(fā)是要找到目標(biāo)客戶(hù)的交叉點(diǎn)，而不是要在渠道中尋找客戶(hù)，所以說(shuō)傳統(tǒng)餐飲、大眾餐飲未必是該產(chǎn)品的最佳選擇。

2、 產(chǎn)品要想做品味、做檔次，就要在文化內(nèi)涵上多下功夫，也更容易與其它產(chǎn)品拉開(kāi)距離。定期在媒體上推出一些軟文炒作，暗示誘導(dǎo)產(chǎn)品定位。

3、 不單純以金錢(qián)紐帶與終端、商合作，采用多種圍繞這一主題的推廣活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)、現(xiàn)代企業(yè)管理、中國(guó)文化與營(yíng)銷(xiāo)等多種內(nèi)容的深度培訓(xùn)，讓終端、商感受到宋河代表著檔次、代表著品味、用“文化之旅”引導(dǎo)合作者的興趣。

4、 每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，圍繞主題，層層遞進(jìn)，任何層次的單打獨(dú)斗都不會(huì)產(chǎn)生整體效果。

三、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、開(kāi)辟思路

娃哈哈、樂(lè)百氏、體飲、脈動(dòng)、他+她飲料，利用的是獨(dú)特功能賣(mài)點(diǎn)，已占有市場(chǎng)一席之地；雀巢咖啡賣(mài)的是一種文化理念，而不是提神、醒腦；清華清茶、聯(lián)邦減肥巧克力在極短的時(shí)間內(nèi)完成從新產(chǎn)品到知名品牌的跳躍。事實(shí)上，在這些品牌輝煌的背后，是一種實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)傳播理念：品牌功效，差異經(jīng)營(yíng)。

白酒市場(chǎng)不光是北京，全國(guó)各地都存在同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的困局，千軍萬(wàn)馬一起涌向獨(dú)木橋，傳統(tǒng)的餐飲、商超因?yàn)橘Y源有限，必然會(huì)提高準(zhǔn)入門(mén)檻，在普遍商譽(yù)不高的酒水市場(chǎng)， 這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。尋找到宋河的差異、創(chuàng)造出宋河良液的差異才是解決銷(xiāo)售困局的關(guān)鍵，找到影響購(gòu)買(mǎi)的元素越多，疊加的因素越多，銷(xiāo)售得機(jī)會(huì)就越大：

1、 作為河南地方名酒，北京的河南餐廳、省內(nèi)各地辦事處是優(yōu)先選擇的對(duì)象，不惜一切代價(jià)生動(dòng)化店面，造成共贏天下就是店標(biāo)酒的氛圍。

2、 在商務(wù)人士經(jīng)常光顧的會(huì)所、度假村開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以“代表儒商的標(biāo)準(zhǔn)”的方向引導(dǎo)客戶(hù)。

3、 與一些商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，提供增值服務(wù)，借機(jī)推廣產(chǎn)品，鞏固產(chǎn)品品牌地位。

可以使用的新方法還有很多，更重要的是銷(xiāo)售的協(xié)同與執(zhí)行，100%營(yíng)銷(xiāo)—1%執(zhí)行=0。

四、 借力推進(jìn)、合作共贏

宋河良液走到今天的局面，與長(zhǎng)期以來(lái)一直采用堅(jiān)持自身力量的方法不無(wú)關(guān)系，銷(xiāo)售方案是否與商提前探討過(guò)了？商的核心優(yōu)勢(shì)是否用上了？面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是不是單獨(dú)承擔(dān)了？尋找商不是讓他們只當(dāng)搬運(yùn)工、開(kāi)發(fā)渠道更不是只要個(gè)柜臺(tái)，整合各個(gè)環(huán)節(jié)的力量才能與宋河“共贏天下”的思想匹配。那么，要借誰(shuí)的力，借什么，怎么借？

1、 平行聯(lián)合，橫向借力

誰(shuí)和宋河處于同樣的地位？誰(shuí)和宋河面對(duì)同樣的問(wèn)題？誰(shuí)和宋河花費(fèi)同樣的費(fèi)用？答案很簡(jiǎn)單——酒水廠家，白酒品牌互相競(jìng)爭(zhēng)不能合作，紅酒呢、飲料呢！可以合作的廠家很多，因?yàn)榇蠹叶加型瑯拥哪康模碱I(lǐng)盡可能多的終端，節(jié)約更可能多的市場(chǎng)費(fèi)用，選擇幾個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位一致，品線錯(cuò)開(kāi)的廠家一同合作，發(fā)揮的作用遠(yuǎn)比單一依靠經(jīng)銷(xiāo)商要大得多。

2、 整合分銷(xiāo)、縱向借力

過(guò)去的商經(jīng)銷(xiāo)制，總是反映出這樣的問(wèn)題，廠家花出前期費(fèi)用認(rèn)為是給商花的，商認(rèn)為貨物的周轉(zhuǎn)資金是給廠家墊的，這反映出兩種企業(yè)僅僅是以單純的資金往來(lái)作為交換條件，進(jìn)而談不到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，即使拿出來(lái)了可能也有放不到桌面的對(duì)等條件，在保證利益集中化的前提下，雙方既然都愿意投入一定的資源，為什么不成立一個(gè)項(xiàng)目合資公司呢！由兩家真正成為一家，讓經(jīng)銷(xiāo)商的能動(dòng)性真正發(fā)揮出來(lái)，成為廠家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的有效助手。

3、 交叉結(jié)合、錯(cuò)位借力

1) 北京市場(chǎng)存在很多餐飲管理公司，本身沒(méi)有投資酒店，但是它們以輸出管理的方式，參與眾多酒店的經(jīng)營(yíng)，在酒店老板那里它們有更多的話語(yǔ)權(quán)，哪一款產(chǎn)品適合酒店的整體定位，它們的建議可比經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系更起決定作用。

2) 在宣傳媒介上與商人白領(lǐng)經(jīng)常參與的機(jī)構(gòu)合作，精準(zhǔn)傳達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，汽車(chē)4S店的休息室、執(zhí)業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常光顧的網(wǎng)站、博客；專(zhuān)業(yè)的俱樂(lè)部等等，借助這些機(jī)構(gòu)已有的軟硬件設(shè)施，提升產(chǎn)品的品位與檔次。

五、 提高士氣、責(zé)權(quán)共擔(dān)

可以看看北京的匯源果汁，為什么市場(chǎng)做的那么好？除去廣告的影響因素外，還有什么重要原因呢，通過(guò)走訪市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，匯源果汁的大部分商都是它們企業(yè)過(guò)去的員工。正因?yàn)槿绱耍鼈儽葎e人更了解產(chǎn)品、比別人爭(zhēng)重視產(chǎn)品、比別人更加團(tuán)結(jié)，企業(yè)的員工能夠隨著產(chǎn)品的發(fā)展而成長(zhǎng)，能夠隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大而成為老板，這種發(fā)展遠(yuǎn)景，誰(shuí)不會(huì)努力去工作做呢！誰(shuí)又不會(huì)投入激情呢！從根本上改變?cè)械目己宿k法，變被動(dòng)完成為主動(dòng)爭(zhēng)取，利益是驅(qū)動(dòng)力的源泉，只有讓員工不為了生存而發(fā)愁，它才會(huì)考慮與企業(yè)的共同發(fā)展。

上面所講的營(yíng)銷(xiāo)思路概括起來(lái)，可以總結(jié)八個(gè)字：