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生命的重要性范文第1篇

關(guān)鍵詞：生命教育 學(xué)前教育 德育

中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：1672-1578（2014）7-0073-02

1 生命教育的內(nèi)涵

“生命教育”是美國(guó)上世紀(jì)60年代針對(duì)社會(huì)中的吸毒、自殺、他殺、性危機(jī)等危害生命的現(xiàn)象的一項(xiàng)對(duì)策而來的。[1]清華大學(xué)樊富珉教授：生命教育指教導(dǎo)個(gè)體了解、體會(huì)和實(shí)踐“愛惜自己、尊重他人”的價(jià)值性活動(dòng)。

教育的產(chǎn)業(yè)化及對(duì)金錢的追求是當(dāng)今中國(guó)教育最大的問題之一，教育的功利化，學(xué)生個(gè)人全面發(fā)展和自由成長(zhǎng)的權(quán)利被忽視。[2]當(dāng)今中國(guó)社會(huì)人們的生活水平逐漸提高，接受教育的機(jī)會(huì)越來越多，但不幸福感、空虛感彌漫，物質(zhì)可以令人富有卻不能令人幸福，唯有健康積極的教育能夠拯救迷茫的心靈。人生是一輩子的“馬拉松”，不在于走的多快，而在于走的多遠(yuǎn)以及沿途的風(fēng)景。然而世俗的教育、激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)使人們不得不終日承受“百米沖刺”的壓迫，假如沒有在幼年接受生命教育的啟蒙，一生將會(huì)痛苦不堪，難以承受生活的壓力，甚至輕視生命。

世界衛(wèi)生組織2004年公布：每年約100萬(wàn)人死于自殺，大于死于戰(zhàn)爭(zhēng)和謀殺的死亡人數(shù)。到2020年，這一數(shù)字將上升至150萬(wàn)。另外，每年約有1000-2000萬(wàn)人自殺未遂。[3]死亡是生命存在的重要組成部分，人類思考死亡，也就是思考生命的意義，之所以死亡是人類亙古不變的話題，是因?yàn)樗劳鰹樯右云谙蓿?人才能倍加珍惜，便顯得生命是如此珍貴。

2 學(xué)前兒童生命教育分析

學(xué)前教育是針對(duì)胎兒至入學(xué)前兒童的。學(xué)前教育包括胎兒教育、嬰兒（初生至3歲）教育、幼兒（3歲至6歲）教育，推動(dòng)兒童當(dāng)下的身心發(fā)展，讓孩子更加順利的適應(yīng)小學(xué)教育，為兒童的終身發(fā)展進(jìn)行啟蒙教育。[4]學(xué)前教育目前被眾多的家長(zhǎng)所誤解，學(xué)前教育并不是“讓娃娃贏在起跑線”，這是現(xiàn)代人典型過早的“精英教育”，關(guān)注的不是孩子童年的健康成長(zhǎng)，而是功利成就。“精英”是社會(huì)普遍的價(jià)值觀中的成功人士，他們?yōu)樯鐣?huì)貢獻(xiàn)正能量，完成自身的夢(mèng)想，受到人們的尊重。在經(jīng)過傳統(tǒng)教育模式的篩選之后，大多數(shù)的人顯然歸于平凡，結(jié)果內(nèi)心失落痛苦，造成了更多生命的過早凋謝。教育是面向大眾的，不是為了一小部分人。盤點(diǎn)時(shí)下圍繞中國(guó)教育的話語(yǔ)，我以為，概括其病癥的最流行詞匯莫過于“應(yīng)試教育”，指示其出路的最高拼詞的詞匯當(dāng)推于“素質(zhì)教育”。無論是哪種教育，都要建立在生命教育之上，人要學(xué)習(xí)健康的人生態(tài)度，保障身體健康。對(duì)幼兒進(jìn)行生命教育并不是必須成為社會(huì)精英，是讓每個(gè)孩子發(fā)揮自身最大潛力，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，獲得人生的滿足感，塑造生命的伊始。

學(xué)前兒童生命教育的意義在于：尊重學(xué)前兒童，尊重大自然和社會(huì)，幫助孩子與天地萬(wàn)物建立和諧的關(guān)系，使孩子更健康、安全、快樂的成長(zhǎng)。在尊重孩子興趣和能力的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)尊重和珍惜生命。生命教育的出發(fā)點(diǎn)是生命，由于學(xué)前兒童的心智尚未發(fā)展成熟，學(xué)前兒童的生命教育就要落實(shí)到生活中具體事物之中。教育要遵循兒童生命發(fā)展的內(nèi)在邏輯，采取更為生動(dòng)淺顯的方式使孩子們從小事中感受生命存在的意義。[5]

幼兒生命教育可以涉及認(rèn)識(shí)自我教育、安全意識(shí)教育、死亡教育、心理健康教育、性教育等內(nèi)容，最重要的是樹立健康的生命觀。生命教育讓孩子懂得保障安全、自我防護(hù)，也要學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，體會(huì)到生命的幸福感，生活本身就是一種幸福，從而心懷感恩的珍惜愛護(hù)一切的生命。健康教育是為兒童的發(fā)展提供有計(jì)劃的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的過程，旨在提高兒童對(duì)有關(guān)健康科學(xué)的認(rèn)知水平，以健康的心態(tài)對(duì)待自己與他人，從容的面對(duì)生理、心理的疾病或狀況，永遠(yuǎn)保持樂觀積極的生命態(tài)度。[6]

總之，進(jìn)行生命教育的啟蒙最佳時(shí)間就是學(xué)前階段。智力教育要在生理基礎(chǔ)發(fā)育之水平適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展，由于學(xué)前期兒童特殊的人生階段，盡早令幼兒理解生命的意義，就越能防止悲劇的發(fā)生，為其一生奠定積極的人生態(tài)度，創(chuàng)造人生的美麗綻放。無論是成人還是兒童，生命教育刻不容緩。

3 學(xué)前教育期進(jìn)行生命教育的思考

全世界每年都有100多萬(wàn)14歲以下的兒童死于意外傷害。我國(guó)意外傷害占兒童死因總數(shù)的26.1%，而且這個(gè)數(shù)字還在以每年7%至10%的速度遞增。學(xué)前期間的兒童，受到外界的影響作用最大。是自我意識(shí)、性格、生存技能、世界觀等的最初形成階段。作為教育者必須抓住這一關(guān)鍵期，讓學(xué)前兒童養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，樹立健康的生命觀念。幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位。幼兒有獨(dú)立的人格和自身的權(quán)利，因此幼兒園要肯定幼兒受教育的主體地位。幼兒發(fā)展具有個(gè)體差異性，有其自身發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律。教育者首先要樹立正確的觀念，教導(dǎo)孩子走向生命的快樂而不是一味追求功利性成功。針對(duì)不同的孩子，教師要研究其發(fā)展水平、學(xué)習(xí)方式、個(gè)體經(jīng)驗(yàn)和能力，尊重他們的選擇，使之愛上幼兒園的集體教學(xué)活動(dòng)，主動(dòng)參與學(xué)習(xí)。讓孩子帶著愉快的心情主動(dòng)求知以及與他人友好相處。生命教育體現(xiàn)在生活的點(diǎn)滴，它是令大人或孩子都感到喜悅的教育。《幼兒園指導(dǎo)綱要》[7]中的指標(biāo)，明確了學(xué)前教育工作者、幼兒園對(duì)于幼兒身心健康發(fā)展的要求。

李阿芳、楊曉萍指出，當(dāng)前幼兒園課程實(shí)踐中生命意義的缺失現(xiàn)象嚴(yán)重，課程內(nèi)容太過照搬教材，課程評(píng)價(jià)形式單一，課程實(shí)施忽略學(xué)生的積極主動(dòng)性，教師主導(dǎo)作用太大。幼兒園關(guān)注生命教育的重要性并付諸實(shí)踐，幼兒園的教育不僅僅是培養(yǎng)智力和生活能力，在教學(xué)中滲透生命教育，使其感恩生命的存在意義，促進(jìn)幼兒個(gè)性化、多元化發(fā)展是學(xué)前工作者的使命。[8]實(shí)施學(xué)前生命教育要充分考慮到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，經(jīng)濟(jì)、人口、政策狀況等，結(jié)合幼兒、父母的意愿和幼兒園的資源。

生命化教育關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展和對(duì)生命的感受。生命化教師不只是要求一般的具備知識(shí)、能力和道德的問題，更重要的是要求對(duì)教育、生命有著獨(dú)特的體驗(yàn)、感悟、關(guān)懷和追求。[9]生命教育啟蒙之于老師，使教師在實(shí)踐、研究的過程中更為用心地研讀孩子，讓教育更有意義；充分利用幼兒園生命教育的資源，開展各具特色的豐富課程，使孩子不過分以自我為中心，開始關(guān)注其他的生命，明白生命都是值得尊重的，與天地萬(wàn)物和諧相處，了解到自己在大千世界中是多么渺小，敬畏自然，同時(shí)又認(rèn)識(shí)到每個(gè)生命都是那么神奇和獨(dú)特，都有著各自不同的責(zé)任和意義，不斷的實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，世界因自己而更加的美麗。學(xué)前兒童的生命教育不僅僅讓孩子熱愛生命，而是讓他們從生命起點(diǎn)找到人生的方向，一生保持一顆愛世界、愛自己的童心。

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[9]馮建軍.生命化教育[M].北京：教育科學(xué)出版社，2007.3.236-240.

生命的重要性范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 生命教育 生命教育體系 大學(xué)生 思想政治教育

一、對(duì)生命教育的認(rèn)識(shí)

“生命教育”是指提高人們對(duì)自然災(zāi)害、事故事件、社會(huì)安全事件等造成危害和影響的認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)人們?cè)诿鎸?duì)突發(fā)事件時(shí)如何冷靜處理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、救人自救、提高生存能力的一種教育。

具體來看，生命教育是依據(jù)生命的特征，遵循生命發(fā)展的規(guī)律，以學(xué)生自身潛在的生命基質(zhì)為基礎(chǔ)，通過選擇教育方式，喚醒生命意識(shí)，啟迪精神世界，開發(fā)生命潛能，關(guān)注生命的整體發(fā)展，使其成為充滿生命活力，具有健全人格，鮮明個(gè)性，創(chuàng)造智慧的個(gè)體。

二、高校大學(xué)生生命教育現(xiàn)狀

為了全面的了解當(dāng)代大學(xué)生的生命觀以及高校對(duì)于生命教育的實(shí)施情況，我們組織了調(diào)查。目的是幫助大學(xué)生增強(qiáng)生命認(rèn)識(shí)，提升生命價(jià)值、樹立正確的生命觀，促進(jìn)大學(xué)生的身心健康和高校的和諧發(fā)展。

本次調(diào)查以北方民族大學(xué)、寧夏大學(xué)、銀川大學(xué)和寧夏職業(yè)技術(shù)學(xué)院四所高校的1000名在校大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象。

調(diào)查結(jié)果分析

1.大學(xué)生對(duì)生命的認(rèn)知和情感單一

對(duì)于“如何看待生命”這一問題絕大部分同學(xué)對(duì)生命有正確的認(rèn)知。其中，研究生對(duì)物質(zhì)的追求超過本科和大專生，對(duì)精神向往的同時(shí)也更加追逐物質(zhì)的滿足。同時(shí)，大專生更追求精神上的超越，本科生對(duì)于生命的屬性認(rèn)同則高于研究生和專科生。

2.大學(xué)生生命的質(zhì)量和幸福感小

由幸福心理學(xué)可以得知，一個(gè)人幸福的感情和行為是息息相關(guān)的。當(dāng)大學(xué)生覺得生命是幸福而快樂的時(shí)候，有的人表示一定可以做到無論何時(shí)都會(huì)熱愛并珍惜生命；當(dāng)大學(xué)生覺得生命是暗淡且痛苦的時(shí)候，有近半數(shù)的人表示會(huì)依情況來決定是否善待生命，更有一部分的人表示做不到，也許當(dāng)他們受挫或者失敗時(shí)，便會(huì)選擇不再珍惜生命。這部分同學(xué)也將是我們進(jìn)行生命教育的重點(diǎn)。

3.大學(xué)生生命意義和價(jià)值多元化傾向嚴(yán)重

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀念出現(xiàn)了多元化的傾向。中國(guó)傳統(tǒng)的以社會(huì)為本位的價(jià)值觀受到了沖擊，大學(xué)生更加強(qiáng)調(diào)個(gè)人的重要性，在個(gè)人和社會(huì)面前，更加追求實(shí)際，認(rèn)為個(gè)人應(yīng)該處于更本位、更中心的地位。

三、高校加強(qiáng)生命教育的必要性

1.社會(huì)環(huán)境中就業(yè)壓力大和競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)要求高校加強(qiáng)生命教育

生命教育作為關(guān)注人的生命的教育是一個(gè)終身過程，人生是一次不可預(yù)測(cè)的旅行，每時(shí)每刻都會(huì)帶來新的體驗(yàn)，如何讓自己的生命過得充實(shí)過得有意義，是每個(gè)人終其一生都要思考的問題。大學(xué)生時(shí)期是人生最重要的階段，在這個(gè)時(shí)期，他們身體發(fā)育日益成熟，精力旺盛，思維活躍，是接受知識(shí)的黃金時(shí)期。也是他們開始體驗(yàn)人生，思考人生，認(rèn)識(shí)生命，探求生命的價(jià)值和意義的最困惑的時(shí)期。高校作為培養(yǎng)國(guó)家未來人才的主戰(zhàn)場(chǎng)，理應(yīng)加強(qiáng)生命教育。

2.當(dāng)代大學(xué)生的時(shí)代特點(diǎn)要求高校加強(qiáng)生命教育

當(dāng)代大學(xué)生群體已經(jīng)從幾年前普遍稱呼的80后發(fā)展到目前的90后了，他們作為中國(guó)改革開放后出生的一代人，不可避免地具有新時(shí)代的特征。他們普遍缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，尤其是承受挫折的意識(shí)較差，大學(xué)生時(shí)期是一生中情感最豐富、最激烈、最微妙、最動(dòng)蕩的時(shí)期，也是形成人生觀的關(guān)鍵時(shí)期，從其心理發(fā)展水平來說，是處在迅速走向成熟而又未真正完全成熟的階段。在這個(gè)階段，他們會(huì)經(jīng)歷種種的內(nèi)心矛盾和迷惘，另外來自學(xué)業(yè)、生活、人際關(guān)系、就業(yè)等各方面的壓力和競(jìng)爭(zhēng)更增加了他們的焦慮，如果這種焦慮不能及時(shí)地得到緩解和釋放，進(jìn)而形成抑郁等不健康的精神狀態(tài)，勢(shì)必會(huì)造成嚴(yán)重的后果。

3.大學(xué)的生命教育是引導(dǎo)學(xué)生向人生更高追求邁步的階段

生命教育本應(yīng)是家庭教育、學(xué)前教育，高中前教育的核心內(nèi)容，大學(xué)的生命教育更應(yīng)該是一種引導(dǎo)學(xué)生向人生更高追求邁步的階段。然而，事實(shí)是，生命教育在大學(xué)前階段并沒有得到有效開展，這就使得生命教育在高校變得日益緊迫與重要。新形勢(shì)下，高校不得不面臨一個(gè)尷尬的境況，大學(xué)成為了生命教育的最后堡壘。安全問題替代了生命教育。我們必須承認(rèn)，生命教育已成為大學(xué)不可回避的問題，成了最重要的一環(huán)。這對(duì)高校來說既是挑戰(zhàn)，又是一份的責(zé)任。

四、高校生命教育的有效途徑

1.高校要?jiǎng)?chuàng)造很好的人文環(huán)境來加強(qiáng)人文關(guān)懷

對(duì)學(xué)生的人文關(guān)懷首先體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的尊重，即尊重學(xué)生生命的獨(dú)特性、自主性。但是現(xiàn)代高校的思想政治教育模式因?yàn)檫^分的“以社會(huì)為本位”來強(qiáng)調(diào)其社會(huì)功能，最終忽視了對(duì)學(xué)生生命個(gè)體的關(guān)注，影響了學(xué)生的個(gè)體生命質(zhì)量以及自由全面發(fā)展的可能。

2.開設(shè)獨(dú)立的生命教育課程，落實(shí)生命教育內(nèi)容

使大學(xué)生樹立正確生命觀的最直接有效的辦法，是在高校開設(shè)專門的生命教育課程。在高校設(shè)立專門的生命教育課程，教會(huì)大學(xué)生系統(tǒng)的生命知識(shí)，并從其感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上升到生命價(jià)值和意義的理性認(rèn)識(shí)上，帶領(lǐng)學(xué)生尊重生命、欣賞生命和體驗(yàn)生命、珍惜生命。

3.高校的校園文化活動(dòng)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生生命觀的引導(dǎo)

所謂隱性課程主要“是指這樣的一些教育實(shí)踐和結(jié)果，他們?cè)趯W(xué)校政策、課程計(jì)劃上并沒有明確的規(guī)定，然而又是學(xué)校經(jīng)驗(yàn)中常規(guī)有效的一部分”。高校除了應(yīng)該設(shè)立專門的生命教育課程外，還應(yīng)該有相應(yīng)的隱性課程的存在，其中校園文化就是隱性課程的最好載體。

4.通過生命敘事，開展生命教育專題活動(dòng)

生命敘事是指敘事主體表述自己或他人的生命故事。生命敘事不是一種對(duì)過去發(fā)生的事情的“再現(xiàn)”，而是借助所發(fā)生的事情，來理解生命，理解自己、他人或社會(huì)。[4]生命敘事可以使學(xué)生獲得有關(guān)生命的新知識(shí)和新經(jīng)驗(yàn)，在思索中獲得情緒體驗(yàn)，并通過情緒體驗(yàn)內(nèi)化為生命價(jià)值觀。

5.高校的教育評(píng)價(jià)機(jī)制應(yīng)重視大學(xué)生的生命個(gè)體感受

我國(guó)傳統(tǒng)教育一直就是應(yīng)試教育，以學(xué)生分?jǐn)?shù)的高低作為評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生好壞的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就造成了很多的社會(huì)問題，一直以來我們也在進(jìn)行教育改革，針對(duì)應(yīng)試教育，我們提出了素質(zhì)教育。素質(zhì)教育最終目的是塑造全面發(fā)展的人。

6.提高教師個(gè)體素養(yǎng)，實(shí)施生命化的教育方式

生命教育的實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程，加強(qiáng)師資培育是生命教育實(shí)施的首要任務(wù)與重要保證。教育者自身的生命理念，往往是實(shí)踐教育目的的關(guān)鍵因素。

高校大學(xué)生的生命教育還處在起步時(shí)期，只有在大學(xué)生中間開展生命教育，使他們感悟生命的有限性，形成一個(gè)認(rèn)識(shí)生命、珍惜生命、尊重生命、敬畏生命的正確認(rèn)識(shí)，才能減少生命安全事故的發(fā)生，道德教育才能真正成為育人的教育，而關(guān)于大學(xué)生生命教育目前幾乎是個(gè)空白。它的必要性和有效方式顯現(xiàn)的十分重要，要高度重和明確大學(xué)生的生命教育需要，從而有針對(duì)性的開展生命教育，不管是對(duì)高校思想政治教育有效性的發(fā)揮，還是對(duì)大學(xué)生自身生命質(zhì)量的提高，都是有很大的促進(jìn)作用的。

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生命的重要性范文第3篇

關(guān)鍵詞　專科學(xué)校　學(xué)生名字　教學(xué)行為　教學(xué)效果

在當(dāng)今時(shí)代，教育對(duì)于知識(shí)的傳承、社會(huì)的發(fā)展以及人類的進(jìn)步發(fā)揮著巨大的甚至是決定性作用，而高等教育在其中充當(dāng)著不可忽視的角色。我們也清晰地意識(shí)到，高等專科學(xué)校教育質(zhì)量提高是一個(gè)亟待解決的迫切問題。①而教學(xué)活動(dòng)中一個(gè)小小的細(xì)節(jié)——記住學(xué)生的名字對(duì)教學(xué)起著不可估量的作用。每個(gè)人的名字都是自己最熟悉最親切的一個(gè)符號(hào)，如果自己的名字時(shí)常以“正面的”、“積極的”形式出現(xiàn)在大眾的面前，對(duì)自己產(chǎn)生勇氣，樹立信心，激發(fā)潛能，會(huì)起到意想不到的效果。②

1 高職專科生特點(diǎn)分析

當(dāng)前，隨著社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步，工作高效率，生活快節(jié)奏，就業(yè)難度的增加早已經(jīng)是不爭(zhēng)的客觀事實(shí)了，而社會(huì)上用人單位對(duì)高校畢業(yè)生高學(xué)歷的盲目追逐，就更使得很大部分高職專科學(xué)生清楚地感覺到自己在“先天”上的不足，從而對(duì)未來的就業(yè)以及將來的人生感到迷茫、困惑甚至是恐懼。③高職專科生重要的一個(gè)心理障礙“自卑”及在社會(huì)中處于不為重視的階層，由此產(chǎn)生厭學(xué)情緒，成績(jī)不如人意，聘用單位不滿意。如此惡性循環(huán)，越使得高專生自暴自棄，而教師則認(rèn)為高專生難教。筆者通過多年教學(xué)得出一點(diǎn)啟示，用心記住每個(gè)學(xué)生的名字，對(duì)其學(xué)習(xí)積極性的提高具有著不可估量的作用。

2 當(dāng)前高職教育中對(duì)待學(xué)生名字的現(xiàn)狀

在高職教學(xué)課時(shí)安排中，以普通課如傳染病護(hù)理為例，一個(gè)班一周就只有兩節(jié)。老師課時(shí)較多的，一周有24節(jié)課，要記住大多數(shù)學(xué)生的名字談何容易。正因?yàn)檫@個(gè)困難，我們的老師通常以班級(jí)多、學(xué)生多為借口而放棄了這份細(xì)節(jié)的關(guān)愛。《美國(guó)優(yōu)秀教師行為守則26條》第一條：“記住學(xué)生的姓名”。可以想見國(guó)外對(duì)學(xué)生名字的重視程度。即便老師在工作上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，備課、講課更是各顯神通、異彩紛呈，而恰恰在與學(xué)生的溝通上做得不夠。一個(gè)學(xué)期下來，都不知道是自己教過的學(xué)生，更別說叫出學(xué)生的名字來，那又如何談得上與學(xué)生的心靈交融呢？沒有師生間感情的共鳴，即使是備得再好的課，上課也很難有活性。

3 記住學(xué)生名字的重要性

3.1 學(xué)生自豪感油然而生，讓學(xué)生感到自己被重視和尊重

名字，是父母惠賜的第二重生命。對(duì)于一個(gè)人來說，名字不僅僅是個(gè)代號(hào)，它帶著父母對(duì)孩子的美好期望與祝愿，將伴隨人的一生，是十分重要的。有位學(xué)者說過，巧妙地記住一個(gè)陌生人的名字，就是對(duì)他（她）最起碼的尊重。記住學(xué)生名字，體現(xiàn)了以人為本的核心。如果你忘記了學(xué)生的名字，當(dāng)你跟人提到他時(shí)，在你的腦海中只有一個(gè)名字而已，而并不是一個(gè)活生生的個(gè)體。記住學(xué)生的名字，就為學(xué)生的發(fā)展增添了助推劑。

3.2 教師責(zé)任感加強(qiáng)，提高教學(xué)效果

名字是教師走向?qū)W生心靈世界的第一串鑰匙。美國(guó)德克薩斯州布朗斯維爾學(xué)區(qū)的新教師入職培訓(xùn)主要包括如下內(nèi)容：教師要進(jìn)行入職宣誓：教師要記住所有學(xué)生的名字。如果一個(gè)教師有事業(yè)心、責(zé)任心和愛心，經(jīng)常與學(xué)生交流，你不可能記不住學(xué)生的名字。記住學(xué)生的名字是教師應(yīng)該具備的最起碼的素質(zhì)，教師叫得出全班學(xué)生的名字，既是理念問題，也是行動(dòng)策略。教師多與學(xué)生對(duì)話，而教育也正是在潛移默化中逐漸達(dá)成自己的目標(biāo)。

3.3 促進(jìn)師生關(guān)系的和諧

良好的教育效果來自良好的師生關(guān)系，親其師才信其道，師生之間大量的接觸才是教育效果的基本保（下轉(zhuǎn)第221頁(yè)）（上接第213頁(yè)）障。教育是一項(xiàng)無比精細(xì)的工作，也確實(shí)是需要小心翼翼、深思熟慮、無微不至地觸及年輕的心靈。學(xué)生到新的學(xué)習(xí)環(huán)境，最迫切的愿望莫過于老師能認(rèn)識(shí)自己，記住自己的名字。作為老師，要有效地開展班級(jí)工作，建立良好的師生關(guān)系，也可以從記住學(xué)生的名字開始。

4 記住學(xué)生名字的策略

4.1 班主任

（1）利用學(xué)生檔案：資料上面有每個(gè)學(xué)生的照片，采用層層篩選法來記名字。幾輪下來，只要看著學(xué)生的照片就能叫出所有學(xué)生的名字了。見面之前，先記住新生的名字，給他們一個(gè)意外的驚喜。這樣做，那些鮮活、獨(dú)立、個(gè)性強(qiáng)的學(xué)生對(duì)老師產(chǎn)生好感和崇拜。為后來班級(jí)管理打好基礎(chǔ)，因?yàn)楹玫拈_始就是成功的一半。沒事就把學(xué)生的檔案拿過來看：看學(xué)生長(zhǎng)什么樣，叫什么名字，來自哪里的，家中狀況如何等等。看得多了，腦海中就有了大概的印象。至于個(gè)別生疏的學(xué)生，多用點(diǎn)心也就記住了。

（2）利用點(diǎn)名冊(cè)：筆者的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為點(diǎn)名冊(cè)上有學(xué)生來源地區(qū)及民族，對(duì)記住學(xué)生名字有幫助。可以在講桌上放一份，這就意味著你可以快速地查閱學(xué)生的名字，并且班主任可以把點(diǎn)名冊(cè)多復(fù)印幾份，讓每個(gè)任課教師人手一份。

（3）其他：利用課余時(shí)間多交流，和學(xué)生促膝談心，不但使班主任盡快知道學(xué)生名字，而且可以加深師生感情，利于班級(jí)管理。利用各種課外活動(dòng)多接觸，了解學(xué)生名字的同時(shí)可以增加班級(jí)凝聚力。各種名字記憶法：如諧音法、聯(lián)想法、追溯法等。

4.2 任課教師

（1）課堂記憶策略：上課選擇提問方式既可認(rèn)識(shí)學(xué)生的名字，又可為本門課程平時(shí)成績(jī)找依據(jù)。在前幾周發(fā)作業(yè)本時(shí)，可以先叫學(xué)生姓名，然后給他們作業(yè)本。讓學(xué)生坐在固定座位上，以留下深刻的形象印象。如果你不能讀準(zhǔn)點(diǎn)名冊(cè)上一些姓名的發(fā)音，在第一次上前先查字典，以免產(chǎn)生尷尬。

生命的重要性范文第4篇

關(guān)鍵詞：城鎮(zhèn)化；生態(tài)文明；重要性

The Importance and the proposal of

urbanization construction of ecological civilization

Zhang Xiao-ran

Abstract： Recently，the urbanization has developed rapidly. However， the sustainability of urbanization are facing serious challenges.This paper focus on the significance of ecological civilization and propose some proposals in order to improve the eco-level.

Key words： urbanization， ecological civilization， importance

城鎮(zhèn)化是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人類文明進(jìn)步的必然產(chǎn)物。在工業(yè)文明的推動(dòng)下，我國(guó)城鎮(zhèn)化的規(guī)模和速度迅速發(fā)展。1978-2012年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率由17.92%增長(zhǎng)到52.57%，年均增長(zhǎng)1.02個(gè)百分點(diǎn)。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，城鎮(zhèn)化進(jìn)程中積累的一些矛盾和問題也逐漸暴露出來。隨著人們危機(jī)意識(shí)的上升和對(duì)高質(zhì)量人居環(huán)境的追求，生態(tài)文明開始納入城鎮(zhèn)化考量。

一、城鎮(zhèn)化生態(tài)文明建設(shè)的重要性

1、生態(tài)文明是實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。今天的城鎮(zhèn)化很多是單純依靠房地產(chǎn)開發(fā)和投資驅(qū)動(dòng)的，且延續(xù)了工業(yè)化先污染后治理的老路，城鎮(zhèn)化質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城鎮(zhèn)化速度。過度城市化和城市空心化的問題不僅對(duì)資源、環(huán)境帶來巨大壓力，也給社會(huì)文化與人類生存帶來嚴(yán)重威脅。生態(tài)文明要求城鎮(zhèn)化的發(fā)展必須統(tǒng)籌考慮城鎮(zhèn)建設(shè)與人口、資源、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、文化、社會(huì)和諧之間的關(guān)系，以最小的生態(tài)成本獲得最大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。生態(tài)文明是解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展與能源、資源、環(huán)境矛盾的根本途徑，是實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必要手段。

2、生態(tài)文明是實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化目標(biāo)的必由之路。我國(guó)目前的城鎮(zhèn)化以經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)規(guī)模為目標(biāo)，帶有強(qiáng)烈的功利化色彩，這并不是我們所追求的人本化的城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化是一個(gè)過程，而不是目的。城鎮(zhèn)化的最終目的以 “人”為中心，謀求民生改善，真正做到為人民群眾提供安身之所、生活之便、創(chuàng)業(yè)之需，使群眾生活質(zhì)量在城鎮(zhèn)化發(fā)展中不斷得到提高。這與生態(tài)文明以人為本的發(fā)展理念不謀而合。因此，以生態(tài)文明理念貫徹到城鎮(zhèn)化建設(shè)的各個(gè)方面，符合城鎮(zhèn)化的本質(zhì)發(fā)展要求，是實(shí)現(xiàn)方便、和諧、宜居、低碳目標(biāo)，提高居民生活水平的必由之路。

3、生態(tài)文明是構(gòu)建科學(xué)城鎮(zhèn)空間格局的必要手段。科學(xué)合理的城鎮(zhèn)空間格局是實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展的重要前提。黨的十提出構(gòu)建新型城鎮(zhèn)的空間格局，概括而言就是要構(gòu)建“集約高效的生產(chǎn)空間”、“宜居適度的生活空間”、“山清水秀的生態(tài)空間”。 顯然，新型城鎮(zhèn)空間格局的理念與以尊重和維護(hù)生態(tài)環(huán)境為主旨，以可持續(xù)發(fā)展為根據(jù)，以人類生活的發(fā)展質(zhì)量為著眼點(diǎn)的生態(tài)文明建設(shè)一脈相承，并且為構(gòu)建科學(xué)合理的城鎮(zhèn)空間格局奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)空間結(jié)構(gòu)優(yōu)化的必要手段。

二、加強(qiáng)城鎮(zhèn)生態(tài)文明建設(shè)的對(duì)策建議

1、倡導(dǎo)生態(tài)文明理念，提高生態(tài)意識(shí)。我國(guó)城鎮(zhèn)生態(tài)文明建設(shè)的總體發(fā)展水平較差，關(guān)鍵是生態(tài)文明在意識(shí)上沒有得到社會(huì)各界的真正重視。唯有在認(rèn)識(shí)層面達(dá)成建設(shè)生態(tài)文明的共識(shí)，才能形成社會(huì)互動(dòng)，才能有力的推進(jìn)生態(tài)文明型城鎮(zhèn)化。因此各級(jí)單位必須深入貫徹學(xué)習(xí)十關(guān)于生態(tài)文明建設(shè)的重要意義與要求，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)文明型城鎮(zhèn)化的內(nèi)涵、發(fā)展需要、發(fā)展手段的研究，為生態(tài)文明建設(shè)提供理論指導(dǎo)。其次，加大城鎮(zhèn)生態(tài)文明建設(shè)的宣傳力度，在全社會(huì)倡導(dǎo)生態(tài)價(jià)值觀、綠色消費(fèi)觀和綠色政績(jī)觀，大力培育綠色生態(tài)文化，提高社會(huì)生態(tài)素養(yǎng)，使公眾特別是領(lǐng)導(dǎo)決策層轉(zhuǎn)變以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的的思想觀念，樹立以人為本的生態(tài)城鎮(zhèn)化觀念。

2、突出文化建設(shè)，制定科學(xué)的生態(tài)城鎮(zhèn)規(guī)劃。目前我國(guó)城鎮(zhèn)化規(guī)劃帶有功利性和盲目性，缺乏完善且科學(xué)的城鎮(zhèn)生態(tài)化建設(shè)規(guī)劃。從總體來看，走集約高效的城鎮(zhèn)化道路，就必須加強(qiáng)城市群建設(shè)。加快培育京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、山東半島、遼中南、中原、長(zhǎng)江中游、海峽西岸、川渝和關(guān)中城市群，提高輻射帶動(dòng)能力。同時(shí)加快城市群周邊衛(wèi)星城市的建設(shè)，完善內(nèi)陸城鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高公共服務(wù)功能，提高接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力，打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展次中心和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)大中小城市的配套、協(xié)調(diào)發(fā)展。對(duì)小城鎮(zhèn)來說，發(fā)展規(guī)劃要做到因地制宜、多層次發(fā)展。應(yīng)本著資源集約、生態(tài)環(huán)保和方便宜居為原則，對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、居民區(qū)、基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)景觀等有一個(gè)包括時(shí)間、空間、數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、順序等統(tǒng)籌的科學(xué)安排。

生態(tài)文明型城鎮(zhèn)還要把文化建設(shè)納入城鎮(zhèn)規(guī)劃，為城鎮(zhèn)發(fā)展預(yù)留足夠的公共文化設(shè)施和文化服務(wù)空間，建設(shè)千姿百態(tài)的城鎮(zhèn)。尤其是像山東省這樣的文化大省，城鎮(zhèn)生態(tài)文明建設(shè)中應(yīng)該充分彰顯齊魯文化特征，結(jié)合地方文化底蘊(yùn)，建設(shè)一批如剪紙之鄉(xiāng)榮成、曲藝之鄉(xiāng)萊州等文化特色鮮明的個(gè)性化城鎮(zhèn)，提升城鎮(zhèn)文化內(nèi)涵，提高城鎮(zhèn)的文化影響力、產(chǎn)業(yè)吸引力、經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)力。

3、引導(dǎo)人口合理流動(dòng)，確定適度的城鎮(zhèn)規(guī)模。我國(guó)大城市普遍承載力較差，很大程度上是由于人口分布不均、人口流動(dòng)導(dǎo)致的。各地應(yīng)結(jié)合實(shí)際承載能力，合理確定城鎮(zhèn)規(guī)模。對(duì)于城市超載問題，首先，合理引導(dǎo)人口流動(dòng)。通過產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和合理化產(chǎn)業(yè)分布，來引導(dǎo)人口合理流動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的管理。其次，提高城鎮(zhèn)承載力。完善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施，提高城鎮(zhèn)公共服務(wù)能力，以適應(yīng)逐漸擴(kuò)張的城鎮(zhèn)人口。對(duì)于承載力較大的新興城市，應(yīng)加強(qiáng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引人口轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大城市人口的聚集效應(yīng)，同時(shí)還要不斷完善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施，逐步擴(kuò)大城鎮(zhèn)規(guī)模。一方面為中心城市分散土地、人口、環(huán)境壓力，另一方面為城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供后續(xù)動(dòng)力。

4、發(fā)展城鎮(zhèn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。生態(tài)產(chǎn)業(yè)是突破地區(qū)經(jīng)濟(jì)瓶頸，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的有效手段，能夠?yàn)槠渖鷳B(tài)城鎮(zhèn)的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力和支持。各地應(yīng)結(jié)合地區(qū)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)一批生態(tài)化特色工業(yè)園區(qū)，采用循環(huán)經(jīng)濟(jì)為發(fā)展模式，以低投入、低消耗、高質(zhì)量和高效益為原則，提升生態(tài)產(chǎn)業(yè)聚集效能。對(duì)于典型的工業(yè)城市來說，在加強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)建設(shè)的同時(shí)，還加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，打破“一業(yè)獨(dú)大”的格局，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸向技術(shù)先進(jìn)、生產(chǎn)清潔、經(jīng)濟(jì)附加值高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

5、治理污染，建設(shè)宜居城鎮(zhèn)環(huán)境。建設(shè)優(yōu)良宜居的城鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境要以低碳、節(jié)能、無污染為指導(dǎo)。首先要加大環(huán)境治理。重點(diǎn)治理空氣、水、土壤污染，建立嚴(yán)格的環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)制，重還城市碧水藍(lán)天；二要采用循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式處理建筑垃圾、生活垃圾，達(dá)到垃圾無污染、無害化、再利用、再循環(huán)要求；三要加快以低碳交通、低碳建筑和低碳生活用能為導(dǎo)向的低碳基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)城鄉(xiāng)居民廣泛使用節(jié)能產(chǎn)品，開展各項(xiàng)節(jié)能降耗活動(dòng)；四要加大城鎮(zhèn)綠化力度。以河流、道路和農(nóng)田防護(hù)林為載體，提高城鎮(zhèn)綠化覆蓋率，繼續(xù)做好園林城市創(chuàng)建工作，努力建成空氣更加清新、生活更加舒適、環(huán)境更加宜居、景色更加優(yōu)美的生態(tài)化人居環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

生命的重要性范文第5篇

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；營(yíng)銷管理；產(chǎn)品；生命周期

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈。企業(yè)要使自己的產(chǎn)品適時(shí)打入市場(chǎng)并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并保持高速的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷管理顯得越來越重要。產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理作為營(yíng)銷管理工作中的重要問題之一，需要我們給予更多的關(guān)注。

一、產(chǎn)品生命周期的概念

通常，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況與盈利情況是隨著時(shí)間的推移而變化的，這種變化的規(guī)律與人類和其他生物的生命一樣都有出生、成長(zhǎng)、成熟直到衰亡的過程。產(chǎn)品生命周期也稱產(chǎn)品壽命周期，指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過程，分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期共四個(gè)階段。每個(gè)時(shí)期都反映出顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商、利潤(rùn)狀況等方面的不同特征，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在生命周期各個(gè)階段的顯著特征而采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，滿足顧客需求，贏得長(zhǎng)期利潤(rùn)。制定最佳產(chǎn)品組合和營(yíng)銷策略必須了解產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命周期的不同發(fā)展階段有著不同的市場(chǎng)特征，產(chǎn)品組合和營(yíng)銷策略也相應(yīng)不同。對(duì)產(chǎn)品生命周期的分析主要是通過對(duì)產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)隨時(shí)間的變化來進(jìn)行研究的。

二、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略

（一）導(dǎo)入期

在導(dǎo)入期，不論企業(yè)強(qiáng)弱，它們所注重的都是獨(dú)特企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的開發(fā)和與之相關(guān)的商業(yè)模式的建立。在這一階段，投入的需求很大，此時(shí)的指導(dǎo)思想是迅速建立市場(chǎng)份額，采用各種辦法加快產(chǎn)品擴(kuò)散的速度，利用競(jìng)爭(zhēng)者少的有利時(shí)機(jī)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)要主動(dòng)縮短導(dǎo)入期的時(shí)間，降低產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)應(yīng)積極收集市場(chǎng)奪新產(chǎn)品的反應(yīng)與意見，以促成產(chǎn)品的技術(shù)完善和最終定型，在很好地把握市場(chǎng)需求變化的基礎(chǔ)上，完善生產(chǎn)技術(shù)，保證產(chǎn)品性能的實(shí)現(xiàn)和質(zhì)量的穩(wěn)定，并確保生產(chǎn)能力的協(xié)調(diào)和銷售渠道的通暢。產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)在于吸引對(duì)新產(chǎn)品不了解的顧客和向潛在的消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品，引導(dǎo)他們進(jìn)行試用。企業(yè)可以“創(chuàng)造”需要，突出強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來的效用和利益，可以采用贈(zèng)送、試用、較大的折扣等方式來爭(zhēng)取消費(fèi)者。在銷售渠道的建立和拓展方面，應(yīng)給予中間商較大的利益和保證，刺激中間商積極推銷新產(chǎn)品，如給予較大的讓利，加大合作廣告津貼，給予中間商強(qiáng)有力的技術(shù)和服務(wù)支持，適當(dāng)減少中間商的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)等。

（二）成長(zhǎng)期

產(chǎn)品由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期的顯著標(biāo)志是消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的需求加速增長(zhǎng)，市場(chǎng)也很快地?cái)U(kuò)大，使得產(chǎn)品銷售量急劇上升。如果說導(dǎo)入期的市場(chǎng)等待企業(yè)去開發(fā)，而成長(zhǎng)期的市場(chǎng)就已被大部分的占領(lǐng)，企業(yè)發(fā)揚(yáng)“鉆”勁和“擠”勁才有可能進(jìn)入。在成長(zhǎng)期，企業(yè)面臨的任務(wù)是鞏固自己的地位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為幸存者。營(yíng)銷的基本指導(dǎo)思想是：在競(jìng)爭(zhēng)中開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；也就是說是一種成長(zhǎng)策略，其目標(biāo)是在快速擴(kuò)張的市場(chǎng)中保持相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，只要有可能就加以擴(kuò)大，即在擴(kuò)張的市場(chǎng)上成長(zhǎng)。

此時(shí)企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。企業(yè)所面臨的問題已不再是“如何讓顧客試用其產(chǎn)品”，而是“如何使顧客偏愛其品牌”。所以企業(yè)在營(yíng)銷策略與方法上也需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，企業(yè)在此基礎(chǔ)上還需投入資源發(fā)展新的銷售和營(yíng)銷能力，并根據(jù)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)需求和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位決定投資于哪一種相對(duì)優(yōu)勢(shì)：差異化、低成本還是集中戰(zhàn)略。

1、產(chǎn)品方面。注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并配合以良好的包裝和完善的服務(wù)，力爭(zhēng)創(chuàng)出名牌。在同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品很多的情況下，名牌產(chǎn)品往往是一枝獨(dú)秀，供不應(yīng)求，所以創(chuàng)立名牌是增加銷售的根本保證。

2、價(jià)格方面。分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，維持原價(jià)或在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降價(jià)以吸引價(jià)格敏感型顧客，這樣既可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，又可以吸引消費(fèi)者。但是企業(yè)必須慎重對(duì)待降價(jià)方式，以免引發(fā)殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者兩敗俱傷。例如，近幾年格蘭仕微波爐的大規(guī)模降價(jià)促銷，帶來了微波爐市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)。格蘭仕憑借其雄厚的實(shí)力和低成本戰(zhàn)略，擠垮了大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)的微波爐市場(chǎng)的半壁江山。

3、渠道方面。面對(duì)較高的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率，企業(yè)不僅應(yīng)保持其銷售渠道的通暢，而且應(yīng)積極開發(fā)新的銷售渠道，并加強(qiáng)各渠道之間的聯(lián)系，使產(chǎn)品的銷售面更加廣泛；這時(shí)由于產(chǎn)品的品牌形象已經(jīng)建立，采用廣泛的銷售渠道不會(huì)影響產(chǎn)品形象。

4、促銷方面。繼續(xù)開展各種促銷活動(dòng)，此時(shí)的促銷重點(diǎn)不再是新產(chǎn)品的介紹，而是轉(zhuǎn)向?qū)οM(fèi)者的誘導(dǎo)和說服，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望與購(gòu)買行為。廣告的重點(diǎn)由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品信賴度與購(gòu)買量，把報(bào)道消息的廣告轉(zhuǎn)換為強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的廣告。成長(zhǎng)期的廣告不僅要使?jié)撛诘念櫩椭辣井a(chǎn)品的存在，更重要的是了解本產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)以及在哪些方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者。例如，現(xiàn)在市場(chǎng)中有很多同類的保健品，有的企業(yè)在廣告中多次強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品是藍(lán)瓶包裝，提示消費(fèi)者將其與競(jìng)爭(zhēng)者品牌區(qū)別開來。

5、市場(chǎng)方面。競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，使原有市場(chǎng)的需求趨于飽和，使產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率趨于下降，企業(yè)應(yīng)積極尋找和進(jìn)入新的市場(chǎng)。企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的細(xì)分后，尋求與識(shí)別尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)并迅速進(jìn)入。

（三）成熟期

成熟期是產(chǎn)品生命周期中最長(zhǎng)的一個(gè)階段，它又可以細(xì)分為三個(gè)小階段，首先是“成長(zhǎng)成熟期”，這一時(shí)期商品銷售在緩慢增長(zhǎng)，這是由于晚期大多數(shù)加入購(gòu)買和現(xiàn)有顧客重復(fù)購(gòu)買引起；其次是“穩(wěn)定成熟期”，這一時(shí)期商品銷售量到達(dá)頂點(diǎn)；最后是“下降成熟期”，這一時(shí)期商品銷售緩慢下降，部分顧客轉(zhuǎn)向其他更新的產(chǎn)品。

成熟期的營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：首先維持已有的市場(chǎng)占有率，不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)；然后選擇進(jìn)攻性策略，擴(kuò)大銷售并盡量延長(zhǎng)這一階段的時(shí)間，或是促使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再度循環(huán)，以獲得更多的利潤(rùn)收益。此時(shí)企業(yè)的突出問題是“如何更有效地競(jìng)爭(zhēng)”。一般來說，可供企業(yè)選擇的策略有市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良三種。

1、市場(chǎng)改良策略。市場(chǎng)改良策略的目的是為了在鞏固老顧客，盡可能贏得新顧客的基礎(chǔ)上，開拓新的市場(chǎng)，提高成熟期內(nèi)的產(chǎn)品銷售量。它是通過改變產(chǎn)品的用途和銷售方式或消費(fèi)方式來實(shí)現(xiàn)的。第一，通過市場(chǎng)的再次細(xì)分，尋找和進(jìn)入那些還沒有使用該產(chǎn)品的新市場(chǎng)。第二，加強(qiáng)品牌地位，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。設(shè)法吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客試用或使用本企業(yè)的產(chǎn)品。第三，通過開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途來延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期，并開拓嶄新的市場(chǎng)。第四，通過促銷努力來激勵(lì)消費(fèi)者增加其產(chǎn)品的使用率或使用量。例如，牙膏廣告可以說服人們不僅要早晨刷牙，晚上也要刷牙以保護(hù)牙齒的健康。

2、產(chǎn)品改良策略。產(chǎn)品改良策略是產(chǎn)品本身經(jīng)過適當(dāng)?shù)母淖兒螅匦峦葡蚴袌?chǎng)，使之更好地滿足消費(fèi)者的不同需要。產(chǎn)品改良有以下方式可供選擇：第一，品質(zhì)改善。其目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的功能及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。第二，特性改善。指增加產(chǎn)品的新的特性或功能，擴(kuò)大產(chǎn)品的多方面的適應(yīng)性。如電視機(jī)增加自動(dòng)選臺(tái)與錄像功能。第三，式樣改善。其目的是加強(qiáng)產(chǎn)品外觀上的藝術(shù)訴求，增加產(chǎn)品的外觀美感。第四，用途改革。指在改變技術(shù)和設(shè)備的條件下發(fā)展產(chǎn)品的新用途。不斷發(fā)展產(chǎn)品的新用途，產(chǎn)品就會(huì)不斷再生，不會(huì)陷入銷售飽狀態(tài)。第五，服務(wù)改善。其目的是提高產(chǎn)品的附加值。對(duì)服務(wù)的改善，實(shí)際上就是增加了產(chǎn)品的價(jià)值，為消費(fèi)者提供了更多的利益，并吸引更多的消費(fèi)者。海爾公司就是以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)而著稱的。

3、營(yíng)銷組合改良策略。針對(duì)成熟期產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)有必要通過改變其營(yíng)銷組合因素中的一個(gè)要素或若干要素，來刺激產(chǎn)品的銷售，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。第一，價(jià)格改革。在成熟期的產(chǎn)品一般采用降價(jià)的策略，以打入新的市場(chǎng)并吸引同類競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者。第二，渠道改革。力爭(zhēng)進(jìn)入各種類型的、更加廣泛的銷售渠道。第三，促銷改革。包括銷售促進(jìn)改革（優(yōu)惠、折扣、展銷等），加強(qiáng)售前售后服務(wù)和保證，加強(qiáng)人員推銷力量，增加廣告力度等。

（四）衰退期

產(chǎn)品銷售量在成熟期緩慢增加直至緩慢下降，一般來說可以穩(wěn)定一段時(shí)間。若銷售量的下降速度開始加劇，且利潤(rùn)水平很低，在一般情況下可以認(rèn)為產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。此時(shí)，產(chǎn)品供過于求的矛盾日益突出，并且企業(yè)過去所采用的增加銷售費(fèi)用、降低產(chǎn)品價(jià)格等營(yíng)銷策略亦基本無效。因此在衰退期企業(yè)營(yíng)銷策略的基本指導(dǎo)思想是：有效地處理衰退產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)分析產(chǎn)品確實(shí)進(jìn)入衰退期后，則應(yīng)在繼留決策或丟棄決策中選擇其一。繼留決策指企業(yè)決定在產(chǎn)品衰退時(shí)，不應(yīng)盲目地立即撤退，而是應(yīng)首先觀察市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相繼撤出市場(chǎng)，繼續(xù)留在市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)往往可以接收他們留下的顧客而暫時(shí)增加銷售量。丟棄決策指企業(yè)決定在產(chǎn)品衰退期丟棄產(chǎn)品，撤出市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品衰退期到來時(shí)，企業(yè)也不應(yīng)盲目堅(jiān)持或猶豫不決，盡快撤出市場(chǎng)。

1、繼留決策。如果企業(yè)選擇了繼留決策，有三種營(yíng)銷策略可供選擇。第一，連繼策略，即過去的營(yíng)銷策略維持不變，市場(chǎng)、價(jià)格、渠道、促銷等與過去完全相同。第二，集中策略，即將人力、物力和財(cái)力集中于一些最有潛力的市場(chǎng)與銷售渠道，開展比以前更強(qiáng)的全力以赴的促銷活動(dòng)。第三，收割策略，即大幅降低促銷費(fèi)用，減少促銷人員，價(jià)格維持不變甚至稍有提高。雖然這會(huì)加速產(chǎn)品衰退，但可以增加眼前的利潤(rùn)。在顧客對(duì)本品牌高度信任與忠誠(chéng)的條件下，實(shí)行這種策略也能維持以往的銷售水準(zhǔn)從而增加利潤(rùn)。

2、丟棄決策。如果企業(yè)決定在產(chǎn)品衰退期撤出市場(chǎng)，則應(yīng)解決兩個(gè)問題。第一，丟棄方式，企業(yè)必須決定是直接丟棄產(chǎn)品，還是將產(chǎn)品的商標(biāo)、生產(chǎn)權(quán)和設(shè)備轉(zhuǎn)讓給小企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)。通常后者較為有利，不僅可增加企業(yè)收入，還可滿足市場(chǎng)剩余顧客的需求。第二，丟棄時(shí)機(jī)，企業(yè)必須決定是當(dāng)機(jī)立斷地快速撤出市場(chǎng)，還是逐步減少產(chǎn)量，有序地撤出市場(chǎng)。

三、推動(dòng)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理的主要因素

現(xiàn)在不管是在大企業(yè)還是小企業(yè)都越來越重視產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理，在很多的客觀因素推動(dòng)下，這種管理方法確實(shí)有其存在的必要性。

第一，市場(chǎng)需求。消費(fèi)者需求變動(dòng)的方向和變化的速度與產(chǎn)品生命周期的變化和長(zhǎng)短有著密切的因果關(guān)系。隨著消費(fèi)者需求的離散化和需求更新的速度加快，大大縮短了很多產(chǎn)品的生命周期。

第二，技術(shù)變革。技術(shù)的革新是是影響產(chǎn)品生命周期管理的重要因素，隨著技術(shù)的革新速度的日益加快，產(chǎn)品的生命周期已呈現(xiàn)出不斷縮短的趨勢(shì)，不少行業(yè)從而不得不面對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。例如，在小汽車行業(yè)，20世紀(jì)三、四十年代，一種車型的生命周期長(zhǎng)達(dá)15-20年；在50年代其生命周期平均為10年左右；在80年代縮短到3年左右；到現(xiàn)在基本上半年就有一種新車型出現(xiàn)了。

第三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。隨著很多行業(yè)集中度逐步提高和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化程度的提升，將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，同時(shí)也要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)與維護(hù)投入更多的資金，管理也應(yīng)更加專業(yè)。

第四，政策法規(guī)。政府從維護(hù)社會(huì)整體的利益出發(fā)，可能會(huì)采取一些經(jīng)濟(jì)手段，例如，用提高關(guān)稅、減少銀行貸款等方法限制某些產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，甚至可能采用行政手段來干預(yù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，如通過產(chǎn)品質(zhì)量、衛(wèi)生檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等方法來保護(hù)一些產(chǎn)品或加速其淘汰。

第五，內(nèi)部壓力。例如，股東對(duì)利潤(rùn)過低而不滿、銷售人員對(duì)產(chǎn)品推銷產(chǎn)品壓力過大而抱怨等因素也會(huì)迫使企業(yè)采取必要的行動(dòng)。

四、判斷產(chǎn)品生命周期的方法

判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段，將較直觀地反映企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有銷售和利潤(rùn)情況，而且能夠反映產(chǎn)品所處階段的特點(diǎn)以及未來的市場(chǎng)趨勢(shì)，從而更好地客觀指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。通常有以下幾種常見的方法來判斷產(chǎn)品生命周期。

第一，從企業(yè)的角度看銷售增長(zhǎng)率。從每個(gè)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)或緩慢、增長(zhǎng)快速或負(fù)增長(zhǎng)就可以判斷其大體的趨勢(shì)。當(dāng)然有些產(chǎn)品的銷售情況忽高忽低，變化不規(guī)律而難以把握。這時(shí)就要應(yīng)用回歸分析技術(shù)找出規(guī)律。一般來說，當(dāng)銷售額的逐年的實(shí)際增長(zhǎng)率為0.1-10%時(shí),產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成熟期；當(dāng)銷售增長(zhǎng)率大于10%時(shí),產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期；當(dāng)銷售增長(zhǎng)率小于零時(shí),產(chǎn)品處于衰退期。在做銷售分析時(shí)，一定要把歷史數(shù)據(jù)按月排列出來，在兩年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行趨勢(shì)分析，并且注意淡旺季的銷售差距和促銷與正常銷售的差距，這樣就能看出一個(gè)產(chǎn)品所處的生命周期階段。

第二，類比判斷法。參照類似產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期和各個(gè)階段的特征來劃分新產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的階段。

第三，普及率法。以產(chǎn)品普及率來劃分產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的各個(gè)階段。當(dāng)普及率小于5%時(shí)為導(dǎo)入期；當(dāng)普及率為5-50%時(shí)為成長(zhǎng)期；當(dāng)普及率為90%以上為衰退期。

第四，消費(fèi)者角度來看市場(chǎng)滲透率和忠誠(chéng)度。如果企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率是靠滲透率取得的，說明產(chǎn)品還是處于成長(zhǎng)期；如果企業(yè)的產(chǎn)品是靠忠誠(chéng)度來達(dá)成的，則產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。

第五，從競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量來看。如果競(jìng)爭(zhēng)者激劇增多，產(chǎn)品仍然處于成長(zhǎng)期；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者開始退出，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量減少時(shí)，應(yīng)該注意產(chǎn)品是否開始進(jìn)入成熟期后期或是衰退期。

五、產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理的其他注意事項(xiàng)

第一，加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理是以統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)進(jìn)行的理論推導(dǎo)的結(jié)果，它是主要通過產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)隨時(shí)間的變化來進(jìn)行研究的。這些都需要大量的歷史數(shù)據(jù)來支持，所以企業(yè)加強(qiáng)信息數(shù)據(jù)的管理是十分必要的，沒有信息數(shù)據(jù)的管理，也就無法進(jìn)行產(chǎn)品生命周期的管理。

第二，判斷方法的綜合應(yīng)用。以上判斷方法主要是依據(jù)主觀經(jīng)驗(yàn)，輔以少量的數(shù)據(jù)計(jì)算，仍屬于定性分析范疇，并且在應(yīng)用時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與所處的市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)綜合利用數(shù)種方法。

第三，產(chǎn)品生命周期變化與營(yíng)銷策略的相互影響。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品生命周期曲線的變化趨勢(shì)和特征，來做出營(yíng)銷策略的調(diào)整；而營(yíng)銷策略的調(diào)整又可能引起產(chǎn)品的銷售量的變化，從而改變產(chǎn)品生命曲線的下一個(gè)階段的變化。兩者之間的相互影響使產(chǎn)品生命周期管理中的判斷、預(yù)測(cè)工作更加復(fù)雜。

六、結(jié)束語(yǔ)

產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理為企業(yè)產(chǎn)品的更新提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供了科學(xué)的依據(jù)。生命周期的不同階段對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷目標(biāo)的影響是不同的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜多變，企業(yè)只有掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。進(jìn)行正確的產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理，已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的有力方法，企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷管理工作中選擇適合自己的營(yíng)銷策略，以求在發(fā)展道路上闖出一條適合于自身發(fā)展的、獨(dú)特的成長(zhǎng)之路。

參考文獻(xiàn)：

1、李業(yè).營(yíng)銷管理[M].華南理工大學(xué)出版社,2006.