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商業(yè)模式之盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：制造業(yè)供應(yīng)商；管理現(xiàn)狀；管理模式

制造業(yè)供應(yīng)商管理一直是制造業(yè)企業(yè)在如今社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)下頭痛的問(wèn)題，要在國(guó)際市場(chǎng)下?lián)碛懈蟮母?jìng)爭(zhēng)力，那么制造業(yè)從產(chǎn)品的配件開(kāi)始就需要質(zhì)量的保證，而這對(duì)于傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理模式來(lái)講又有所沖突，要求企業(yè)從利益為主向質(zhì)量為先的轉(zhuǎn)變是有難度的。

一、制造業(yè)供應(yīng)商管理現(xiàn)狀

如今制造業(yè)發(fā)展迅速，并且已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng)，因此大廠家對(duì)于供應(yīng)商所提供的配件和原料的要求越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)于供應(yīng)商的服務(wù)和效率的要求也開(kāi)始增大，但是從傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，制造業(yè)和供應(yīng)商之間仍然是以供應(yīng)鏈的方式作為雙方的合作方式。但是由于競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，越來(lái)越多的制造業(yè)開(kāi)始興起，制造業(yè)企業(yè)必須開(kāi)始考慮如何更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，選擇最適合自己的供應(yīng)商管理模式。現(xiàn)在我們大部分供應(yīng)商企業(yè)選擇的供應(yīng)商管理模式就是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式，以利益為主要的目的，爭(zhēng)取將供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格壓到最低，實(shí)現(xiàn)原料、配件等的采購(gòu)費(fèi)用大大降低，而對(duì)于供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量要求、服務(wù)的態(tài)度要求卻排到了價(jià)格的后面，這對(duì)于要讓自家企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)的制造業(yè)行列的企業(yè)來(lái)講是不可取的，因?yàn)橐凶銐虻母?jìng)爭(zhēng)力首先在質(zhì)量上就必須要足夠優(yōu)秀，而現(xiàn)在大部分制造業(yè)企業(yè)實(shí)行的供應(yīng)商管理制度仍然是以利益為主體，只考慮到了短期的利益卻沒(méi)有考慮長(zhǎng)期的合作。當(dāng)然也有相當(dāng)大的一部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到了這點(diǎn)，積極尋求改變的方法，但是大部分企業(yè)收效甚微。

二、傳統(tǒng)制造業(yè)供應(yīng)商管理的缺陷

現(xiàn)如今在我國(guó)制造業(yè)中大部分的企業(yè)在供應(yīng)商管理上仍然是采用傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式，并且對(duì)于供應(yīng)商與自家企業(yè)之間供應(yīng)鏈的管理不太重視，反而對(duì)于材料的采購(gòu)價(jià)格非常的重視，甚至為此將供應(yīng)的原料和配件的要求放后，這種管理模式導(dǎo)致了供應(yīng)商與制造業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系由合作變成了雙方之間的價(jià)格博弈，也因此導(dǎo)致了雙方無(wú)法形成長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系，也導(dǎo)致了供應(yīng)商對(duì)于配件以及原料的質(zhì)量把關(guān)降低，對(duì)制造業(yè)企業(yè)的評(píng)價(jià)和影響降低，影響了自身對(duì)與制造業(yè)企業(yè)合作的積極性。同時(shí)傳統(tǒng)的制造業(yè)供應(yīng)商管理模式因?yàn)椴粔蚴艿街匾暎虼酥圃鞓I(yè)在需要原料和配件時(shí)經(jīng)常只到了需要的時(shí)候才開(kāi)始進(jìn)行合作供應(yīng)商的尋找，既不能有足夠的供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)比選擇，從中找到最適合自己的供應(yīng)商。

三、制造業(yè)供應(yīng)商管理模式

（一）網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商管理模式

網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商管理模式是基于如今普遍使用的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的一種供應(yīng)商管理模式，較低層次的包括一些簡(jiǎn)單的電子商務(wù)信息、電子合同等等，較為高層次的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商管理模式是企業(yè)直接利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全部的采購(gòu)流程，從供應(yīng)商的選擇到采購(gòu)成功及最終進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算帳目都利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。這種管理模式因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的全面性，可以在網(wǎng)上就貨比三家選擇自己想要的供應(yīng)商，節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也保證了可以有更多的選擇，并且該方式公開(kāi)透明，有利于制造業(yè)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)節(jié)省時(shí)間和金錢的基礎(chǔ)上多多去考慮供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）分類型供應(yīng)商管理模式

分類型供應(yīng)商管理模式是如今制造業(yè)企業(yè)中較為常見(jiàn)的一種供應(yīng)商管理模式，它通過(guò)將供應(yīng)商進(jìn)行劃分類型來(lái)進(jìn)行合理的管理。而在分類型供應(yīng)商管理模式中一般都會(huì)建立供應(yīng)商的量化評(píng)估指標(biāo)，本著公平、公正、公開(kāi)以及客觀、定量、成本合適、可操作等要求進(jìn)行指標(biāo)的制定。當(dāng)然要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理必須要先對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和考核，因此同時(shí)也需要規(guī)定好負(fù)責(zé)考核評(píng)估的部門和考核內(nèi)容、要求，但是這些指標(biāo)以及考核內(nèi)容的權(quán)重不能一成不變，需要企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)商管理的^程中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行修正、填補(bǔ)、有所側(cè)重，根據(jù)具體的情況來(lái)劃分指標(biāo)權(quán)重，從而公正的進(jìn)行評(píng)估。在對(duì)供應(yīng)商做好評(píng)估后制造業(yè)企業(yè)對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析和劃分等級(jí)后便可以形成一份屬于企業(yè)的供應(yīng)商管理信息表，哪些供應(yīng)商在哪些方面做得較好，哪些做得不好，是否符合企業(yè)在要求等等都一目了然，而不同的等級(jí)采用不同的合作方式，當(dāng)然必要時(shí)也可以將不符合要求的供應(yīng)商淘汰出公司的供應(yīng)商管理中，以此保證企業(yè)供應(yīng)商在質(zhì)量上的優(yōu)秀。

（三）精益供應(yīng)商管理模式

精益供應(yīng)商管理模式就是將精益生產(chǎn)與供應(yīng)商管理相結(jié)合。一方面是供應(yīng)商在合適的時(shí)間，將合適數(shù)量的原料和配件提供到合適的地點(diǎn)，要求既不過(guò)剩也不缺少的進(jìn)行供應(yīng)，這種管理模式能夠消除“不生產(chǎn)價(jià)值”的浪費(fèi)，減少原材料與外購(gòu)零部件的庫(kù)存，使企業(yè)在能力承受范圍內(nèi)最大程度上的生產(chǎn)出產(chǎn)品并效率較高的滿足客戶要求。另一方面，選擇合格的供應(yīng)商，并與之建立長(zhǎng)期的、互利的合作關(guān)系是非常必要的。選擇供應(yīng)商時(shí)，需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合的評(píng)估，在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)價(jià)格不再是主要因素，質(zhì)量才是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，這種質(zhì)量不單指產(chǎn)品的質(zhì)量，還包括工作質(zhì)量、交貨質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量等多方面的內(nèi)容只有與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的關(guān)系，才便于解決品質(zhì)問(wèn)題。這樣的供應(yīng)商管理模式也有著降低成本、提高效益、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力等等優(yōu)勢(shì)。只要進(jìn)行好控制和規(guī)劃，精益供應(yīng)商管理模式可以幫助大型的制造業(yè)企業(yè)提高自身的效率，迅速的滿足訂單的要求。

四、結(jié)語(yǔ)

在這里我們介紹了制造業(yè)供應(yīng)商管理的現(xiàn)狀，了解了制造業(yè)如今由于開(kāi)辟了國(guó)際市場(chǎng)而遇到的一些困難，以及傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理模式的缺陷，了解了這些缺陷我們也明白之前的管理模式已經(jīng)落后，需要進(jìn)行改進(jìn)。可以說(shuō)本文介紹的三種管理模式都是如今比較先進(jìn)的模式，并不是僅僅只有這幾種供應(yīng)商管理模式，最重要的其實(shí)是企業(yè)應(yīng)該選擇最適合自己的管理模式，而不是人云亦云的跟風(fēng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]商曉燕.供應(yīng)商管理新模式[J].中國(guó)物流與采購(gòu)，2009（6）.

商業(yè)模式之盈利模式范文第2篇

[關(guān)鍵詞]融資 信貸風(fēng)險(xiǎn) 小額信貸

2008年受金融危機(jī)影響,中國(guó)政府為促進(jìn)經(jīng)濟(jì),推出了4萬(wàn)億元的經(jīng)濟(jì)刺激方案,在所有的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃中,政府對(duì)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)扶持加大了力度,各大商業(yè)銀行紛紛擴(kuò)大農(nóng)村業(yè)務(wù),并不斷在農(nóng)村擴(kuò)大各自的分布點(diǎn)范圍,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)建立小型農(nóng)村商業(yè)銀行,同時(shí)部分農(nóng)村信用社也進(jìn)行了改制,發(fā)展為農(nóng)村合作銀行,三者并存,共同服務(wù)于三農(nóng)。目前農(nóng)村金融市場(chǎng)已呈現(xiàn)出郵政儲(chǔ)蓄、政策性金融、商業(yè)性金融、農(nóng)村合作金融、新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)多家機(jī)構(gòu)百花齊放的局面。

一、農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀

農(nóng)村商業(yè)銀行因其面對(duì)的客戶為農(nóng)村個(gè)人用戶和微型及小型農(nóng)資企業(yè),故經(jīng)營(yíng)管理模式也具有其固有特點(diǎn),經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為:

1、農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性。根據(jù)《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》第五條“村鎮(zhèn)銀行不得發(fā)放異地貸款。”第三十九條,“村鎮(zhèn)銀行在繳足存款準(zhǔn)備金后,其可用資金應(yīng)全部用于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)。村鎮(zhèn)銀行發(fā)放貸款應(yīng)首先充分滿足縣域內(nèi)農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。確已滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)村資金需求的,其富余資金可投放當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)業(yè)、購(gòu)買涉農(nóng)債券或向其他金融機(jī)構(gòu)融資。”

2、農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)存在較多風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。其中融資和資金問(wèn)題、盈利困難、信貸風(fēng)險(xiǎn)增加等尤其突出。我國(guó)農(nóng)村村鎮(zhèn)商業(yè)銀行一直處于無(wú)品牌,公信力缺乏的狀態(tài),對(duì)農(nóng)村老百姓的吸引存款比較困難。農(nóng)村銀行的信貸項(xiàng)目多數(shù)為服務(wù)三農(nóng)項(xiàng)目,這些項(xiàng)目通常以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ),進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),比較分散和低效,故此農(nóng)村貸款額度小、比較零散,運(yùn)行成本較高,盈利周期比較長(zhǎng),甚至于發(fā)生盈利困難的現(xiàn)象,農(nóng)村商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)帶有明顯的政策性和服務(wù)性。我國(guó)村鎮(zhèn)農(nóng)村商業(yè)銀行最低注冊(cè)資本(鄉(xiāng)鎮(zhèn))為100-300萬(wàn)元,自身承受風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較差,農(nóng)村投資項(xiàng)目的不確定性、借貨信用制度不完善和人員流動(dòng)大追蹤還款困難,造成壞賬、呆賬的風(fēng)險(xiǎn)上升。

3、農(nóng)村商業(yè)銀行高管人員管理弊病頗多。高管人員一般為本地方員工對(duì)本地風(fēng)俗習(xí)慣、人際關(guān)系、本地民風(fēng)非常熟悉,有比較濃厚的鄉(xiāng)土感情,他們大部分人積累了較豐富的農(nóng)村銀行經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),但普遍理論水平不足,學(xué)歷水平低、管理理論掌握不深,同時(shí)高管人員的管理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)比較大,對(duì)銀行的經(jīng)營(yíng)將產(chǎn)生重大影響。農(nóng)村商業(yè)銀行的人員裙帶風(fēng)盛行,人際關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié),管理難度增加。

二、我國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行的新型經(jīng)營(yíng)管理模式設(shè)計(jì)

綜合我國(guó)農(nóng)村實(shí)際情況,我國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行新型經(jīng)營(yíng)管理模式可從以下方面進(jìn)行設(shè)計(jì):

1.建立合理的農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)考評(píng)體系。擴(kuò)大諸如農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)等優(yōu)質(zhì)貸款的比重;分析各類貸款周轉(zhuǎn)速度,加大季節(jié)性收獲的貸款項(xiàng)目的本息回收力度,同時(shí)針對(duì)信用不良用戶,嚴(yán)格執(zhí)行加息罰息制度;審核各類貸款的投放條件和范圍,支持重點(diǎn)項(xiàng)目或重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域,同時(shí)規(guī)范界定“壞賬、老賬”的流程,在總行許可的范圍內(nèi),適度上浮項(xiàng)目貸款利率,使風(fēng)險(xiǎn)與收益相匹配;建立以客戶為中心的信貸管理機(jī)制,滿足客戶需求,拓展產(chǎn)業(yè)化龍頭客戶,發(fā)展中間業(yè)務(wù)客戶,優(yōu)化客戶群體,形成合理客戶布局,推動(dòng)農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

2.設(shè)計(jì)農(nóng)村零售銀行業(yè)務(wù)推廣方案。農(nóng)村商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)功能不僅僅體現(xiàn)在匯兌業(yè)務(wù),更應(yīng)該借鑒城市商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)拓發(fā)展農(nóng)村個(gè)人金融業(yè)務(wù),對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)化,合理設(shè)置業(yè)務(wù)方案。目前農(nóng)村居民的消費(fèi)貸款需求、理財(cái)投資需要、中間業(yè)務(wù)需要、投資保險(xiǎn)等各種需求,給農(nóng)村商業(yè)銀行留下了巨大的開(kāi)拓發(fā)展業(yè)務(wù)的空間。

3.建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度,對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行進(jìn)行企業(yè)化管理。建立健全現(xiàn)代銀行企業(yè)的管理制度和業(yè)務(wù)流程,集中力量對(duì)高管人員的管理制度改革,提高高管人員綜合素質(zhì),加強(qiáng)管理理論知識(shí)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能培訓(xùn),對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行進(jìn)行組織再造,合理設(shè)計(jì)和配置高管及其他人才。規(guī)范人力資源管理制度,通過(guò)公開(kāi)渠道,公平考察,嚴(yán)格審查引進(jìn)和招錄人才流程,做到適崗適才。塑造現(xiàn)代銀行企業(yè)文化,對(duì)柜臺(tái)人員進(jìn)行規(guī)范化工作流程培訓(xùn),提高員工職業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)合規(guī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),樹(shù)立一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和完整的商業(yè)銀行形象。

4. 構(gòu)建統(tǒng)一的內(nèi)部監(jiān)管體系,降低農(nóng)村商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理部分應(yīng)吸收現(xiàn)代銀行對(duì)內(nèi)部控制的管理經(jīng)驗(yàn),積極發(fā)揮銀行內(nèi)控機(jī)制和內(nèi)部審計(jì)的有效作用。通過(guò)內(nèi)部審計(jì)可以協(xié)助銀行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),為總行及時(shí)了解分行情況,完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)。內(nèi)部審計(jì)可通過(guò)對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和內(nèi)部控制系統(tǒng)的監(jiān)督評(píng)價(jià),幫助總部銀行控制風(fēng)險(xiǎn),預(yù)防和減少損失。銀行內(nèi)部審計(jì)通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,堵塞漏洞,可以防患于未然。

三、結(jié)言

綜上所述,農(nóng)村金融市場(chǎng)廣闊,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著中國(guó)自身的特點(diǎn),農(nóng)村商業(yè)銀行可以根據(jù)本地實(shí)際,側(cè)重于優(yōu)質(zhì)小額信貸,結(jié)合增加農(nóng)村零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),及時(shí)調(diào)控資金流向,規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)通過(guò)現(xiàn)代化的企業(yè)管理手段,建立銀行人力資源系統(tǒng),塑造企業(yè)文化,延伸和發(fā)展總行的品牌形象,將農(nóng)村金融市場(chǎng)做大做強(qiáng),為加快我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦。

參考文獻(xiàn):

[1]王光字《2008年度中國(guó)農(nóng)村銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析》.銀行家,2009 ;9

[2]張曼《我國(guó)新型農(nóng)村銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的脆弱性分析》.東岳論叢, 2009;8

[3]羅永方.《農(nóng)村信用社高管人員管理與開(kāi)發(fā)的問(wèn)題及對(duì)策》.現(xiàn)代信合,2008;3

[4]張國(guó)亭. 《孟加拉農(nóng)村銀行模式及其啟示》.中國(guó)農(nóng)村小康科技,2008;12

商業(yè)模式之盈利模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代學(xué)徒制；商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理；人才培養(yǎng)模式

為了適應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與社會(huì)發(fā)展需要，推動(dòng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索與創(chuàng)新，借鑒以英國(guó)和澳大利亞等國(guó)較為成熟的“現(xiàn)代師徒制”先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，湖南網(wǎng)絡(luò)工程職業(yè)學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)自2013年開(kāi)始深化校企合作探索現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式，實(shí)踐并取了一定的經(jīng)驗(yàn)。

一、現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式改革背景

高職工商企業(yè)管理專業(yè)是湖南省的傳統(tǒng)專業(yè)，但由于各院校所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平不同、工商企業(yè)管理專業(yè)的基礎(chǔ)專業(yè)不同、辦學(xué)條件如教師能力、實(shí)踐條件的配置不同、專業(yè)人才培養(yǎng)定位不同，導(dǎo)致該專業(yè)的建設(shè)水平不均衡、人才培養(yǎng)質(zhì)量參差不齊，專業(yè)布點(diǎn)縮減了近一半。而全省目前10所開(kāi)辦工商企業(yè)管理專業(yè)的高職院校，人才培養(yǎng)的去向復(fù)雜多樣，不僅工業(yè)企業(yè)、商業(yè)零售企業(yè)、小微企業(yè)需要眾多的經(jīng)營(yíng)管理人才，金融業(yè)（含保險(xiǎn)與證券業(yè)）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)等都需要企業(yè)管理人才。其中，商業(yè)零售企業(yè)、工業(yè)企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的所占比重最大，目標(biāo)崗位大多集中于零售運(yùn)營(yíng)主管、行政人事專員、生產(chǎn)主管、商業(yè)策劃、采購(gòu)、銷售主管、部門經(jīng)理、客戶經(jīng)理等崗位。而部分院校出現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)模糊、培養(yǎng)方案大而全、專業(yè)課程設(shè)置欠佳、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，缺乏有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教師等現(xiàn)狀。學(xué)校的專業(yè)建設(shè)很難跟上產(chǎn)業(yè)升級(jí)，特別是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)管理技術(shù)、應(yīng)用、服務(wù)等更新速度和水平。湖南網(wǎng)絡(luò)工程職業(yè)學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)是中央財(cái)政支持的省級(jí)特色專業(yè)，近年來(lái)通過(guò)構(gòu)建基于現(xiàn)代學(xué)徒制的“工學(xué)交替、崗位進(jìn)階”人才培養(yǎng)模式，與長(zhǎng)沙通程集團(tuán)和都市麗人中國(guó)控股有限公司等龍頭企業(yè)的深度融合，行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)百名商業(yè)運(yùn)營(yíng)主管人才，逐步形成了人才培養(yǎng)的特色。

二、構(gòu)建校企共育人才培養(yǎng)新模式

在專業(yè)改革和人才培養(yǎng)模式實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)企業(yè)對(duì)零售商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理人才需求的特點(diǎn)，工商企業(yè)管理專業(yè)不斷探索基于“現(xiàn)代學(xué)徒制”的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理人才培養(yǎng)模式。以“創(chuàng)新理念，深化機(jī)制，校企互惠多贏”為基礎(chǔ)，探索并實(shí)施了“工學(xué)交替、崗位進(jìn)階”校企共育的人才培養(yǎng)模式。

1.校企共建雙元育人模式

學(xué)校通過(guò)與長(zhǎng)沙通程集團(tuán)、都市麗人中國(guó)控股有限公司及人人樂(lè)集團(tuán)等行業(yè)龍頭企業(yè)簽訂校企聯(lián)合培養(yǎng)協(xié)議進(jìn)行深度合作，校企共同宣傳聯(lián)合招生，實(shí)現(xiàn)招生即招工，學(xué)生由單一的學(xué)生身份變成“學(xué)生+準(zhǔn)員工”雙重身份，被錄用的學(xué)生擁有“學(xué)號(hào)+工號(hào)”并采取“校內(nèi)輔導(dǎo)員+企業(yè)班主任”管理模式。學(xué)生進(jìn)校后根據(jù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理崗位素質(zhì)及能力進(jìn)階路徑，校企共同培養(yǎng)，采用大、小學(xué)期分段式的課程教學(xué)組織方，以真實(shí)工作任務(wù)為載體，使學(xué)生經(jīng)過(guò)環(huán)境交替變化、任務(wù)情景變換、學(xué)生角色與員工角色的異減同增，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與技能的階梯式上升，構(gòu)建了“工學(xué)交替、崗位進(jìn)階”的人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體，企業(yè)全程參與人才培養(yǎng)。

2.校企共建雙導(dǎo)師制

校企雙方建立靈活的人才流動(dòng)機(jī)制，建立了雙導(dǎo)師制，實(shí)施五個(gè)共同，即共同制定人才培養(yǎng)方案，共建“崗位進(jìn)階、課證融通”專業(yè)課程體系，共同開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，企業(yè)派遣技術(shù)骨干與專業(yè)教師共同進(jìn)行課程教學(xué)，共同制定學(xué)生職業(yè)評(píng)價(jià)與考核標(biāo)準(zhǔn)。校企共同制定人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，將企業(yè)課程嵌入專業(yè)課程體系，其中第一學(xué)年融入訂單企業(yè)文化認(rèn)知、員工手冊(cè)培訓(xùn)，第二學(xué)年在校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地（校中店及特賣場(chǎng)）融入專業(yè)核心技能培養(yǎng)，第三學(xué)年企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)融入基層主管崗位實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)訓(xùn)練。企業(yè)商學(xué)院安排企業(yè)培訓(xùn)師和相關(guān)崗位資深管理人員授課，將行業(yè)、企業(yè)在實(shí)訓(xùn)基地、課程教學(xué)、師資隊(duì)伍等多方面的資源融入到人才培養(yǎng)的全過(guò)程之中。

3.校企共建校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地

校企共建校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地（校中店），實(shí)施共同經(jīng)營(yíng)，并延伸“企中校”進(jìn)行服務(wù)外包開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與科研的結(jié)合，企業(yè)進(jìn)課堂，課堂與工作場(chǎng)所一體化。校中店以非盈利為目的，由學(xué)校提供場(chǎng)地和基礎(chǔ)設(shè)施，合作企業(yè)按照品牌旗艦店和培訓(xùn)教室相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及要求裝修、運(yùn)營(yíng)及管理，校中店將由企業(yè)派駐實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)為主體，除課程教學(xué)時(shí)間外，其他時(shí)間將實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作、線上線下相結(jié)合，將市場(chǎng)理念，職業(yè)素質(zhì)理念，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)理念融入專業(yè)人才培養(yǎng)的全過(guò)程，讓學(xué)生感受到真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，形成“教室與店面合一，學(xué)習(xí)與經(jīng)營(yíng)合一，學(xué)生與員工合一”運(yùn)行效果，實(shí)現(xiàn)了教育教學(xué)與實(shí)踐培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合。校企還共同設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金和獎(jiǎng)教金用于實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)行科研項(xiàng)目、人才培養(yǎng)模式改革、課程模式改革，開(kāi)發(fā)行業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)、微課制作等方面。

另一方面延伸“校中企”校外實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)校為企業(yè)培訓(xùn)在職員工和開(kāi)展技術(shù)服務(wù)等多方面。教師團(tuán)隊(duì)為合作企業(yè)員工開(kāi)設(shè)特色職業(yè)培訓(xùn)課程，完成相關(guān)企業(yè)職工通用管理能力培訓(xùn)、高管培訓(xùn)、各類職業(yè)資格培訓(xùn)。同時(shí)，為合作企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)+全渠道零售運(yùn)營(yíng)管理咨詢和運(yùn)營(yíng)方案等服務(wù)，支持企業(yè)員工通過(guò)遠(yuǎn)程開(kāi)放教育提升學(xué)歷層次。

4.校企共建崗位技能抽查考核標(biāo)準(zhǔn)

湖南網(wǎng)絡(luò)工程職業(yè)學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程和管理思維創(chuàng)新項(xiàng)目設(shè)計(jì)，在職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)上，與行業(yè)龍頭企業(yè)共同開(kāi)發(fā)了面向全省的專業(yè)技能抽查標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)行業(yè)、企業(yè)和高職學(xué)校同共開(kāi)發(fā)題庫(kù)，組織考核，將學(xué)校的教學(xué)課程改革與技能抽查考試內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合，以期建立起技能抽查考試的激勵(lì)機(jī)制與倒逼機(jī)制，提高學(xué)生技能水平和核心就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)面向整個(gè)零售行業(yè)校企共同開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)課程、崗位操作標(biāo)準(zhǔn)視頻、行業(yè)崗位技能標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)資格證書，共建零售企業(yè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)主管培訓(xùn)基地，提升專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的能力，從而促進(jìn)了專業(yè)的內(nèi)涵不斷發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

目前，現(xiàn)代學(xué)徒制是世界各國(guó)人才培養(yǎng)的重要形式之一， 在學(xué)校職業(yè)教育、社會(huì)培訓(xùn)以及各行業(yè)企業(yè)單位都有著廣泛的應(yīng)用。而未來(lái)校企雙方如何不斷深入推進(jìn)與企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)“共建三基地”，即校企共建學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)基地、企業(yè)員工培訓(xùn)基地和科研實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)移動(dòng)課程資源、擴(kuò)大員工學(xué)歷提升規(guī)模、強(qiáng)化員工技能鑒定和培訓(xùn)等方面需要開(kāi)展更為緊密和深入的戰(zhàn)略合作，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)、學(xué)生和員工四方共贏還值得我們不斷探索與完善。

參考文獻(xiàn)：

商業(yè)模式之盈利模式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)需求 商務(wù)英語(yǔ) 職業(yè)導(dǎo)向 人才培養(yǎng)

我國(guó)《高等學(xué)校商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)本科教學(xué)要求》（試行）的培養(yǎng)目標(biāo)中明確指出：“高等學(xué)校商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)旨在培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)基本功、寬闊的國(guó)際化視野、合理的國(guó)際商務(wù)知識(shí)與技能，掌握經(jīng)濟(jì)、管理和法學(xué)等相關(guān)學(xué)科的基本知識(shí)和理論，具備較高的人文素養(yǎng)和跨文化交際與溝通能力，能在國(guó)際環(huán)境中用英語(yǔ)從事商務(wù)、經(jīng)貿(mào)、管理、金融、外事等工作的復(fù)合型人才。”這為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)明確了目標(biāo)和方向。然而，獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際能力顯然與此差距較大，不能夠滿足市場(chǎng)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的需求。

一、獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題

1.培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確。雖然我國(guó)《高等學(xué)校商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)本科教學(xué)要求》中對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)有明確指出，但多數(shù)獨(dú)立院校由于自身專業(yè)發(fā)展有限，加之學(xué)生本身綜合素質(zhì)不高，導(dǎo)致商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)建設(shè)方向不明確，目標(biāo)模糊，針對(duì)性不強(qiáng)。

2.課程設(shè)置與實(shí)際脫節(jié)。獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)市場(chǎng)應(yīng)用型人才的特點(diǎn)決定著其課程開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，然而很多院校選用的教材老化，內(nèi)容不能反映當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)；在授課內(nèi)容的安排上缺乏新意，重理論輕實(shí)踐；課程類型單一，重語(yǔ)言輕商務(wù)，兩者知識(shí)技能嚴(yán)重脫節(jié)，課程體系建設(shè)缺乏有效操作效果。

3.教學(xué)方法過(guò)于守舊。一些院校仍采用傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)模式，商務(wù)英語(yǔ)的專業(yè)特色不夠突出。許多院校商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教師在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中只注重課堂講授，練習(xí)商務(wù)英語(yǔ)主要依靠對(duì)話或者角色扮演等傳統(tǒng)方式，忽視對(duì)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致商務(wù)意識(shí)和技能薄弱。

4.教師素質(zhì)亟待提高。目前我國(guó)獨(dú)立院校商務(wù)英語(yǔ)教師大多數(shù)是語(yǔ)言類專業(yè)出身，很少具有國(guó)際商務(wù)學(xué)習(xí)或工作背景，致使他們的教學(xué)往往可能只是注重英語(yǔ)而忽視商務(wù)能力。因此，教師更應(yīng)通過(guò)多種途徑推動(dòng)自身專業(yè)素養(yǎng)的提高，以有效滿足商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)際需求。

二、以市場(chǎng)需求為職業(yè)導(dǎo)向的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)模式

從商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)本身特點(diǎn)及現(xiàn)存的問(wèn)題不難發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立學(xué)院如想提高商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)發(fā)展水平，培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代的復(fù)合型人才，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)真分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和與商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)關(guān)系比較密切的行業(yè)特點(diǎn)，并結(jié)合自身院校和學(xué)生的實(shí)際情況，保障商務(wù)英語(yǔ)課程滿足學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)和未來(lái)職業(yè)需求，注重商務(wù)英語(yǔ)的職場(chǎng)適用性，重點(diǎn)培養(yǎng)其實(shí)際應(yīng)用能力。

第一，用行業(yè)需求指引學(xué)生樹(shù)立未來(lái)方向。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)要根據(jù)就業(yè)市場(chǎng)對(duì)人才的要求合理地設(shè)置課程，讓學(xué)生了解行業(yè)需求之間的差距以及行業(yè)對(duì)從業(yè)人員在知識(shí)和技能方面的需求。研究表明，社會(huì)對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)本科生的需求較大，尤其是商務(wù)英語(yǔ)口筆譯及外貿(mào)從業(yè)方面。而大部分學(xué)生的理想崗位傾向于社會(huì)地位較高，形象較好的管理工作。這種差異表明，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的個(gè)人職業(yè)需求與社會(huì)需求部分脫節(jié)，學(xué)校應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確、客觀定位畢業(yè)后的工作崗位，以便他們畢業(yè)時(shí)更順利地找到工作，提高畢業(yè)生一次性選擇就業(yè)崗位成功率。

第二，根據(jù)市場(chǎng)的職業(yè)需求，改善現(xiàn)有課程體系。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合自身發(fā)展出路的商務(wù)英語(yǔ)課程體系。普通院校在商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程設(shè)置中包括理論課，實(shí)踐課和綜合素質(zhì)類課程培養(yǎng)體系，但其中比重分配各校都有所差異。獨(dú)立學(xué)院學(xué)生相對(duì)普通本科院校來(lái)說(shuō)英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)一般，所以在課程開(kāi)發(fā)上更應(yīng)有其特色，在低年級(jí)時(shí)應(yīng)加大夯實(shí)語(yǔ)言功底的課程配比，打好扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)，同時(shí)提高商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)及文化素養(yǎng)。高年級(jí)需要著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)職業(yè)的敏感性及傾向性，因此商務(wù)技能實(shí)踐的比重要重點(diǎn)加大。這就要求學(xué)院從市場(chǎng)出發(fā)，加大商務(wù)英語(yǔ)校本課程開(kāi)發(fā)實(shí)施的資金等投入，積極訴求多方的支持，進(jìn)而建立起本校的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐基地、商務(wù)英語(yǔ)仿真實(shí)訓(xùn)基地等，更要加強(qiáng)與市場(chǎng)企業(yè)的合作，努力建立以企業(yè)為依托的校企合作的教學(xué)為式，進(jìn)而為商務(wù)英語(yǔ)學(xué)生的全面發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高創(chuàng)造條件。

第三，加強(qiáng)師資力量在商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)建設(shè)方面的投入。就商務(wù)英語(yǔ)教師而言，應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和商務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，尋找機(jī)會(huì)到涉外公司實(shí)地體驗(yàn)、參觀或工作，熟悉所教課程的業(yè)務(wù)。這樣，商務(wù)英語(yǔ)教師就能在課堂上將教學(xué)內(nèi)容與國(guó)際商務(wù)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，避免在教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)國(guó)際商務(wù)知識(shí)欠缺、國(guó)際商務(wù)概念運(yùn)用不當(dāng)?shù)痊F(xiàn)象，提高教學(xué)的有效性。就院校而言，應(yīng)制定商務(wù)英語(yǔ)教師培養(yǎng)計(jì)劃，包括外派教師到國(guó)內(nèi)外商學(xué)院學(xué)習(xí)相關(guān)國(guó)際商務(wù)知識(shí)，或派送教師到其他院校跟隨有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)英語(yǔ)教授做訪問(wèn)學(xué)者。

三、結(jié)束語(yǔ)

本文主要探討了獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題，并從市場(chǎng)需求的職業(yè)導(dǎo)向角度提出了商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的主要方向，如用行業(yè)需求樹(shù)立方向，根據(jù)職業(yè)需求改善課程體系，加強(qiáng)師資力量建設(shè)等，期望能推動(dòng)獨(dú)立院校的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的良性發(fā)展建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

商業(yè)模式之盈利模式范文第5篇

很多人利用微博賺到了錢，微博的提供商卻一直在發(fā)愁怎么賺錢。隨著用戶的增加、影響力的增大，擁有3億用戶的新浪微博近來(lái)加快了商業(yè)化進(jìn)程。

2012年4月，新浪微博廣告報(bào)價(jià)單在網(wǎng)上曝光，從PC端“我的首頁(yè)”、登錄頁(yè)、推薦話題，到無(wú)線端的Wap、手機(jī)客戶端等位置，都有明確的廣告報(bào)價(jià)；

4月26日，在2012微博營(yíng)銷大會(huì)上新浪正式宣布推出微博廣告平臺(tái)，升級(jí)企業(yè)微博產(chǎn)品至2.0版本，并推出商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)；

4月28日，新浪向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交的2011年年報(bào)中稱：“我們尚未建立新浪微博的‘貨幣化’模型，無(wú)法確保其他微博服務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商采取的盈利模式也將適用于新浪微博”；

5月7日，《新世紀(jì)》周刊刊載了《新浪微博雙平臺(tái)之夢(mèng)》一文，分析了新浪微博目前面臨的一系列問(wèn)題：商業(yè)化迫在眉睫、廣告模式是否能解燃眉之急、開(kāi)放的焦慮和雙平臺(tái)懸疑等；

5月16日，新浪一季度財(cái)報(bào)顯示，雖收入同比增長(zhǎng)6%，凈虧損達(dá)1370萬(wàn)美元，遠(yuǎn)不及上年同期盈利1500萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)……

對(duì)新浪來(lái)說(shuō)，博客曾帶來(lái)巨大的流量，但沒(méi)有帶來(lái)商業(yè)上的成功，新浪微博會(huì)不會(huì)是下一個(gè)新浪博客？

一方面是居高不下的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。新浪微博用戶持續(xù)攀升、流量急速增加的背后是巨大的成本投入。新浪首席執(zhí)行官兼總裁曹國(guó)偉在2011年第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，新浪2011年在微博上的投入達(dá)到了1.1億～1.2億美元，第四季度新浪微博運(yùn)營(yíng)成本上升至6073萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30%；2012年投入將達(dá)到1.6億美元。

另一方面是未知的盈利模式，乏善可陳的盈利點(diǎn)。從嚴(yán)格意義上講，微博的盈利模式仍然未知，正常產(chǎn)業(yè)鏈仍未啟動(dòng)，已成立6年之久的微博鼻祖Twitter，盡管估值已經(jīng)達(dá)到了10億美元，卻始終沒(méi)有一個(gè)清晰的盈利模式。

早在一年前，新浪首席執(zhí)行官兼總裁曹國(guó)偉就透露了微博可能存在的六大商業(yè)模式：互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無(wú)線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺(tái)以及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。隨著即時(shí)通信、微群、相冊(cè)、位置等產(chǎn)品的陸續(xù)上線，雖然看起來(lái)很熱鬧，新浪微博開(kāi)始變得“越來(lái)越重”，但基本是賠錢賺吆喝。據(jù)新浪年報(bào)，新浪微博2011年的大發(fā)展并沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的好業(yè)績(jī)，加之對(duì)麥考林、中房信的投資貶值，新浪在2011年的凈虧損達(dá)到3.02億美元，沒(méi)有業(yè)績(jī)的支撐，新浪的股價(jià)也從2011年中最高時(shí)的140美元左右下挫至現(xiàn)在的60美元左右。直到目前，即便在新浪內(nèi)部，對(duì)微博的盈利模式也沒(méi)有統(tǒng)一的共識(shí)。

此外，新浪微博摸索盈利模式時(shí)還必須考慮商業(yè)范疇之外的風(fēng)險(xiǎn)，比如政府監(jiān)管。

圖1 ：新浪微博3月5日～4月5日流量排名數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來(lái)源：Alexa）

2012年3月底，新浪微博為配合政府清理與某些謠言相關(guān)的用戶評(píng)論，將評(píng)論功能關(guān)閉了三天。根據(jù)上圖相關(guān)的流量數(shù)據(jù)可以看出，這三天對(duì)新浪微博的影響是巨大的。

微博盈利模式之惑：處在十字路口的新浪微博

對(duì)新浪而言，前有業(yè)績(jī)不足的預(yù)期、股價(jià)下挫的壓力，后有騰訊、搜狐等對(duì)手的緊逼，推進(jìn)微博的商業(yè)化的確是迫在眉睫。年初曹國(guó)偉透露微博商業(yè)化進(jìn)程包括：“二季度推出基于用戶資料和興趣的新的廣告系統(tǒng)；下半年推行自助廣告系統(tǒng)，并上線移動(dòng)客戶端廣告系統(tǒng)。同時(shí)，下半年將同合作伙伴一起推出在線數(shù)碼產(chǎn)品電子商務(wù)。社交游戲的零分成政策也將在今年6月終止。”可以看出，新浪今年將主打廣告和電子商務(wù)。但新浪年報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)提示顯示：“如果我們的貨幣化努力不成功，我們對(duì)新浪微博的投資將會(huì)明顯降低我們的盈利能力。如果我們不能提高微博的用戶和流量，我們的股價(jià)表現(xiàn)將遭受重大負(fù)面影響，公司普通股股價(jià)將會(huì)下滑，投資者有可能失去部分或全部的投資。”

處在十字路口的新浪微博，該何去何從？

1.微博規(guī)模發(fā)展到多大可以進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)化

互聯(lián)網(wǎng)的邏輯就是規(guī)模制勝，擁有海量用戶和企業(yè)客戶，收入則水到渠成，如果規(guī)模達(dá)不到，急于商業(yè)化，很容易給用戶帶來(lái)不適感，進(jìn)而影響整個(gè)產(chǎn)品的黏性和用戶體驗(yàn)。據(jù)新浪2011年第四季度財(cái)報(bào),新浪微博注冊(cè)用戶數(shù)已突破3億大關(guān)，日活躍用戶比例為9%，中國(guó)網(wǎng)民5.13億，占58.5%，如果套用黃金分割點(diǎn)理論，當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò)61.8%時(shí)，可以做到贏家通吃，目前新浪微博大規(guī)模試水商業(yè)化，為時(shí)尚早，但如果這種商業(yè)化是建立在改善用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)用戶黏性的基礎(chǔ)之上，是無(wú)可厚非的。

2.品牌至上VS產(chǎn)品至上

毋庸置疑，新浪微博的影響力在品牌上，而非具體產(chǎn)品，當(dāng)然，我們并不否認(rèn)兩者相輔相成的交互作用，但從目前新浪微博的發(fā)展來(lái)看，新浪未來(lái)的重心依然是對(duì)新浪微博品牌的持續(xù)維護(hù)。

3.定位：信息源VS社會(huì)關(guān)系網(wǎng)嵌入（單向的弱關(guān)系VS雙向的強(qiáng)關(guān)系）

按照微博鼻祖Twitter的最初設(shè)計(jì)，其更多地扮演社會(huì)的信息源角色，每個(gè)人都可以有自己的媒體，這是一種社會(huì)單向的弱關(guān)系；而Facebook更多是一種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)的嵌入，是一種雙向的強(qiáng)關(guān)系，這種關(guān)系所吸附的社會(huì)資本更多、更牢固。在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，與Twitter的“信息流”廣告模式相比，F(xiàn)acebook基于真實(shí)的社交關(guān)系的廣告收入更多，公司估值也更高。去年下半年至今，新浪微博將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方向定位為兩大圖譜——社交圖譜和興趣圖譜。可以看出，新浪微博更希望成為“中國(guó)版Facebook”，而非“中國(guó)版Twitter”，抑或是兩者的合體，這從新浪微博的“六大商業(yè)模式”及新浪微博發(fā)力于用戶之間的雙向關(guān)系等可窺見(jiàn)端倪，新浪希望建立的是一個(gè)“單向+雙向”的關(guān)系平臺(tái)，也可以理解為介乎Twitter和Facebook中間的一種平臺(tái)。

新浪希望通過(guò)信息流來(lái)切入社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，然后通過(guò)關(guān)系鏈來(lái)獲得社交網(wǎng)站模式的營(yíng)收，像利用道教的“小無(wú)相功”來(lái)練習(xí)少林的“七十二絕技”，難度很大，因?yàn)門witter與Facebook這兩個(gè)產(chǎn)品差異太大，想做以社會(huì)關(guān)系網(wǎng)為核心的社交平臺(tái)，必須要做好隱私控制，好友間的交流需要一定的保密空間；微博因其輕便、公開(kāi)、快速而受到用戶青睞，二者核心不同。一旦與用戶興趣無(wú)關(guān)的商業(yè)信息、大量的復(fù)雜操作在微博上鋪陳開(kāi)來(lái)，其原有的優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存。強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系能否在同一平臺(tái)共存，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

4.單一化的信息平臺(tái)VS大而全的大雜燴平臺(tái)

在公共場(chǎng)合的演講中，曹國(guó)偉提到新浪曾經(jīng)嘗試過(guò)眾多產(chǎn)品，如愛(ài)問(wèn)、郵箱、游戲、社區(qū)等，但最終被用戶所認(rèn)可的只有門戶、博客和微博。現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中，新浪微博面臨著是繼續(xù)做單一化的信息平臺(tái)還是做大而全的大雜燴的抉擇。

從本質(zhì)上講，微博是一個(gè)社會(huì)化信息平臺(tái)，新浪微博未來(lái)的商業(yè)化之路如果使得商業(yè)、游戲和無(wú)效信息等過(guò)多的信息熵充斥在用戶的信息流和時(shí)間線里，會(huì)沖淡微博作為信息平臺(tái)的核心價(jià)值，最終反而不利于商業(yè)化。這一點(diǎn)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中也得到了驗(yàn)證，對(duì)新浪微博在基于社交關(guān)系上的商業(yè)模式探索，如社交游戲，外界并不看好，新浪微博開(kāi)放平臺(tái)對(duì)第三方開(kāi)發(fā)者的吸引力依然不強(qiáng)，因?yàn)檫€沒(méi)有多少開(kāi)發(fā)者在新浪微博平臺(tái)上掙到錢，開(kāi)發(fā)者更愿意在蘋果的平臺(tái)及騰訊的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)游戲。

5.主業(yè)和次業(yè)相輔相成的盈利模式VS百花齊放的盈利模式

新浪微博今年4月正式推出的廣告服務(wù)，從形式上看，延續(xù)了新浪門戶的展示廣告模式，仍然是按流量購(gòu)買。

同時(shí)，新浪將游戲、相冊(cè)、即時(shí)通信、微群、微幣等功能和道具加入微博平臺(tái)，還正在推進(jìn)微博支付體系、信用體系和數(shù)據(jù)挖掘體系的搭建，以進(jìn)一步完善微博電子商務(wù)等商業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施，“六大商業(yè)模式”即將全面開(kāi)花。但無(wú)論怎么說(shuō)，微博畢竟是微博，微博之微之輕，難以承載太多的商業(yè)企圖和商業(yè)夢(mèng)想，正如其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊微博的人員評(píng)價(jià)的：“新浪現(xiàn)在的感覺(jué)就是什么都想要，微博承載了新浪太多的夢(mèng)想和焦慮。”

業(yè)內(nèi)專家對(duì)新浪微博定位于電子商務(wù)平臺(tái)持保留意見(jiàn)，有專家認(rèn)為微博更多的是廣譜的內(nèi)容，大部分與商品信息沒(méi)有關(guān)系，同時(shí)在微博中，用戶也不愿意更多討論具體的商品交易。洪波認(rèn)為，電子商務(wù)平臺(tái)需要一個(gè)可信的交易環(huán)境，而微博太過(guò)嘈雜，沒(méi)有評(píng)價(jià)體系，沒(méi)有信任機(jī)制的控制，無(wú)法形成交易平臺(tái)。

同樣，對(duì)其實(shí)時(shí)搜索的商業(yè)價(jià)值，業(yè)內(nèi)專家也持觀望態(tài)度，認(rèn)為目前還很難判定。專家認(rèn)為用戶的實(shí)時(shí)搜索需求是一致的，即使是百度，新聞搜索也不會(huì)賣關(guān)鍵詞，因?yàn)橛脩舾嗍撬阉魍话l(fā)的信息和新聞，而非找商品和找服務(wù)，與商業(yè)內(nèi)容的關(guān)系不明顯。

6.差異化VS山寨化

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)文化從根本上講是一種山寨文化，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的原罪。目前來(lái)看，這一文化深深影響著每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。綜觀目前新浪微博推出的諸多盈利模式和手段，都可以看到Twitter和Facebook的身影，山寨化縱然有成本低、跟進(jìn)快等優(yōu)勢(shì)，但必須在因地制宜的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。目前有些專業(yè)化微博在進(jìn)行積極嘗試，如HR伴侶（青島英網(wǎng)資訊股份有限公司旗下品牌）推出的“職微博”，它是國(guó)內(nèi)第一個(gè)專門針對(duì)在職、求職人士推出的開(kāi)放式溝通平臺(tái)，專注于分享、互動(dòng)職場(chǎng)話題，積極嵌入到社會(huì)關(guān)系整合和社會(huì)資本再造的現(xiàn)實(shí)社會(huì)關(guān)系之中，已經(jīng)取得了一定的經(jīng)濟(jì)收益。

需要說(shuō)明的是，微博盈利之惑還存在很多的關(guān)系和利益點(diǎn)博弈，如用戶隱私安全與商業(yè)化之間的均衡和博弈，在具體的實(shí)踐中都必須通盤考慮。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)-粉絲經(jīng)濟(jì)-關(guān)系經(jīng)濟(jì)：微博盈利模式再思考

今天的網(wǎng)民更多地將互聯(lián)網(wǎng)視做一種工具、平臺(tái)和環(huán)境。基于這種需求，互聯(lián)網(wǎng)公司要提供更新的產(chǎn)品，幫助他們梳理關(guān)系、維系情感、幫助工作、建立未來(lái)，并幫助實(shí)現(xiàn)用戶的需求與被需求，也就是把現(xiàn)實(shí)中的關(guān)系搬到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行有效處理。進(jìn)入關(guān)系處理的互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展周期，互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該考慮的是如何維系社會(huì)關(guān)系，如何真實(shí)地服務(wù)社會(huì)、服務(wù)網(wǎng)民，這也是被寄予厚望的微博今后發(fā)展的根基。

人類從一開(kāi)始就是生存在關(guān)系中，而不是信息中，如何建立并持久地維護(hù)人類的社會(huì)關(guān)系，應(yīng)是包括微博提供者等所有互聯(lián)網(wǎng)人士思考的重點(diǎn)。

1.關(guān)系經(jīng)濟(jì)：未來(lái)微博盈利模式的價(jià)值本質(zhì)

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的盈利本質(zhì)，目前有不同的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，最早是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，隨著微博的出現(xiàn)，又出現(xiàn)了所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，筆者認(rèn)為微博作為基于一種社會(huì)關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其價(jià)值本質(zhì)也是一種關(guān)系經(jīng)濟(jì)，基于社會(huì)關(guān)系之間的嵌入、維系、沉淀、連接、整合等一系列行為而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都可以成為關(guān)系經(jīng)濟(jì)。關(guān)系經(jīng)濟(jì)本身是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的超越，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)是建立在對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)人假設(shè)的前提之下，研究的是經(jīng)濟(jì)體系中最基本單元（個(gè)體、企業(yè)）的經(jīng)濟(jì)行為，而關(guān)系經(jīng)濟(jì)研究的主體是關(guān)系，是一切社會(huì)關(guān)系及其所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。而微博是這種關(guān)系經(jīng)濟(jì)最直接和生動(dòng)的體現(xiàn)，也就是說(shuō)微博所有的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)都必須建立在關(guān)系的基礎(chǔ)之上。

2.基于關(guān)系經(jīng)濟(jì)理念下的微博盈利模式的若干做點(diǎn)

基于以上的分析，微博要在媒體化產(chǎn)品之外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并進(jìn)一步發(fā)掘、沉淀用戶關(guān)系鏈，使微博從社會(huì)化媒體向社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。基于關(guān)系經(jīng)濟(jì)理念下的微博盈利的若干做點(diǎn)有以下幾個(gè)方面。

基于關(guān)系廣告服務(wù)的盈利點(diǎn)。基于個(gè)性化定制和關(guān)系鏈的精準(zhǔn)社交廣告,應(yīng)該是未來(lái)微博盈利模式中最為核心的業(yè)務(wù)。微博廣告將實(shí)現(xiàn)從流量購(gòu)買到用戶投放的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)廣告即內(nèi)容，通過(guò)社交興趣圖譜將內(nèi)容推送給可能感興趣的用戶，并利用對(duì)應(yīng)的應(yīng)用頁(yè)面吸引粉絲互動(dòng)，激勵(lì)用戶分享創(chuàng)造口碑效應(yīng)。廣告主還可以利用數(shù)據(jù)中心，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，不斷優(yōu)化方案。可以實(shí)現(xiàn)將合適的廣告推送給合適的用戶，把廣告變成對(duì)用戶有用的信息，這樣對(duì)于平臺(tái)、用戶、廣告主各方都是有好處的。

基于關(guān)系維護(hù)服務(wù)的盈利點(diǎn)。目前部分外國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始享用來(lái)自Twitter付費(fèi)的VIP服務(wù)，如一家創(chuàng)業(yè)型公司的CEO表示，他們?cè)谛吕宋⒉┑钠髽I(yè)官方微博，擁有300多萬(wàn)的粉絲，有專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打理，已經(jīng)成了公司的一部分。“如果需要花錢從新浪買這個(gè)地盤的話，我們也愿意付錢。”

基于關(guān)系沉淀服務(wù)的盈利點(diǎn)。微博是可以將社會(huì)關(guān)系變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，新浪微博在用戶關(guān)系的沉淀上，已小有所成。如在微博的產(chǎn)品架構(gòu)上加入的即時(shí)通信功能，很多人也開(kāi)始用來(lái)與好友聊天。

基于關(guān)系提升服務(wù)的盈利點(diǎn)。微博的實(shí)時(shí)搜索服務(wù)、基于位置的LBS服務(wù)、微信的社交服務(wù)都已經(jīng)凸顯了關(guān)系提升服務(wù)，但這不是關(guān)系提升服務(wù)的全部，未來(lái)的微博應(yīng)該加強(qiáng)原有社會(huì)關(guān)系提升甚至社會(huì)關(guān)系嫁接、遷移服務(wù)。

基于關(guān)系嵌入服務(wù)的盈利點(diǎn)。電子商務(wù)平臺(tái)從某種意義上看屬于社會(huì)關(guān)系嵌入服務(wù)，將傳統(tǒng)的物流網(wǎng)絡(luò)中嵌入基于社交網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，在口碑營(yíng)銷的效應(yīng)下影響社會(huì)商品的營(yíng)銷，根據(jù)這個(gè)思路，微博可以提供基于關(guān)系嵌入視角的一切可能，從某種意義上說(shuō)，社交游戲和數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)服務(wù)也是基于關(guān)系嵌入服務(wù)產(chǎn)生的盈利點(diǎn)。

基于關(guān)系監(jiān)測(cè)服務(wù)的盈利點(diǎn)。關(guān)系流在微博中呈現(xiàn)出信息流的信息表征，對(duì)微博信息流的監(jiān)測(cè)一定程度上是對(duì)社會(huì)關(guān)系流的有效監(jiān)測(cè)。可以通過(guò)技術(shù)手段對(duì)客戶的數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，掌握用戶的基本社會(huì)網(wǎng)絡(luò)及潛在需求；另外，通過(guò)關(guān)系流監(jiān)測(cè)，可以向用戶提供一些實(shí)用化和個(gè)性化的收費(fèi)信息，如向商務(wù)人士提供整合后的商界名人對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的深度分析等信息。

基于關(guān)系整合、嫁接服務(wù)的盈利點(diǎn)。這是微博營(yíng)銷的最高境界，微博在社會(huì)中扮演社會(huì)關(guān)系的整合者和嫁接者，某種意義上已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的信息樞紐，社會(huì)關(guān)系運(yùn)行均是基于微博這一產(chǎn)品形態(tài)而有效運(yùn)行。屆時(shí)，微博不僅為企業(yè)打造服務(wù)的應(yīng)用商店，在整個(gè)社會(huì)中創(chuàng)建有效利益分享機(jī)制，內(nèi)容公司、廣告公司、數(shù)據(jù)公司、應(yīng)用公司等將構(gòu)成微博營(yíng)銷的生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。

需要說(shuō)明的，無(wú)論是關(guān)系經(jīng)濟(jì)還是粉絲經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，用戶都是整個(gè)微博盈利中的核心，如果微博獲得大多數(shù)用戶的認(rèn)可，就無(wú)需擔(dān)心其盈利模式，因?yàn)樯虡I(yè)總是跟著用戶跑。任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一旦被用戶普遍認(rèn)可，即使看上去再難盈利的互聯(lián)網(wǎng)模式，最終都能盈利。

參考文獻(xiàn)：

①《新浪微博雙平臺(tái)之夢(mèng)》，《新世紀(jì)》周刊，

②Lyotard, J.The Postmodern Condition, University of Minnesota Press.1984.p131

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