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醫療器械盈利模式范文第1篇

答：首先是藥品銷售額和銷售毛利受到來自新醫改社區門診零差率和門診藥費報銷的巨大沖擊，這是不可逆轉的；其次是房租成本和人工成本的增加，坪效卻短期內無法提升的沖擊；三是多元化雷聲大雨點小，始終是受到醫保定點店限售、消費群培育較難，無法大幅度提升營業額的挑戰；四是高毛利產品過渡推薦引起的客流下降或者高毛產品特多導致都賣得不好的沖擊和影響。

2. 從近年藥店品類結構的調整來看，藥店正試圖將一些非藥品類作為新的盈利增長點，對此您怎么看？

答：把非藥作為利潤增長點，無疑是完全正確的。問題是非藥品類要藥店自己培育起來，要做大這一品類才行，要把目標消費群體培育起來才行，并且逐步培育起自己的品牌才行。非藥品類不像品牌藥品可以作為攔截參標，藥店通過輕松攔截即可獲利。此外，藥店的營銷能力時明顯弱于非藥品工業廠商的營銷能力的，但是藥店卻錯誤的把這一還沒有培育起來的品類也當做高毛利，把廠家想榨干，既要廠商零售價10、20扣供貨，作為自己的高毛利；還要廠商做促銷、培訓、推廣，做消費者教育，這是做不起來的最大問題。你達成新品類和增量品類，就得愿意配合廠商先把消費習慣培育起來再說。須知，培育品類階段，不算人工成本，工業企業僅在廣告推廣方面的投入，就達到40-50%，藥店，你投入了嗎？

3. 值得注意的是，總結過去藥店在品類多元化積累下的經驗，并非所有的非藥品都能成為藥店新的盈利核心品種，那么在您看來，藥店開發新的盈利核心品種時，應制定什么樣的選擇標準？作為商品供應方，可以提供哪些方面的支持，更有利實現這些品類的盈利目標？

答：選擇什么樣的非藥品類作為核心品種，首先要有標準，我認為標準只有兩條：一條是你的企業盈利模式設計和門店業態定位，如果定位是藥妝店，無疑就是選擇藥妝類產品；如果定位健康城：那就是保健品、健康食品、醫療器械；如果是超市店中店，就必須參茸貴細類產品齊全；總之多元化先得確定你多元化的門店業態定位，然后再選擇相應的產品；第二條標準是“一店一策”，就是你的門店商圈在那里，面對的顧客是什么人，再確定選擇他們所需要的產品。如果商圈是老年人多，就是老年人相關的康復保健養生理療等各種產品；年輕人多，肯定是母嬰類，或者藥妝類產品了；在學校旁邊，就該選擇眼鏡類產品。

4. 最后一個問題，根據目前零售業市場環境的變化，您對未來藥店新盈利品類的發展趨勢作何預測？

答：不管怎么樣，藥店的多元化必須緊扣健康相關的產品，否則就是雜貨鋪了，基于此，我個人認為藥店多元化，最容易成功的幾個品類如下：

藥食同源品類：藥店得秉承藥食同源類的中醫藥傳統文化，率先做藥食同源中藥產品，這是藥店的強勢品類，不該是超市的優勢品類，因為和藥店的這類產品和采購把關才更到位，更能讓消費者接受。

母嬰類產品：這是因為藥店主要消費者是女性，約占70%，這類人群，自然也是嬰兒產品的密切關注者，為什么醫學配方奶粉不是藥店的主營品類呢，就應該把這些品類培育起來。

眼睛類產品：眼鏡是暴利產品，有關系到用眼安全衛生，不能讓溫州人壟斷這個行業，歲率先打破這一品類暴利，就會象當年老百姓打破藥價高一樣會取得成功。

醫療器械：醫療器械類產品，本來就是屬于輔助治療和治療、康復、養生、保健類產品。之類很多，至少有上千種。完全可以成為藥店的多元化品類之一。

醫療器械盈利模式范文第2篇

在

“互聯網+”熱潮中，醫療健康O2O已經炙手可熱，但它們受到的追捧可能與其真正能創造的價值并不匹配。

數據顯示，今年上半年，國內互聯網醫療領域融資額將近8億美元，同比下降11.8%，但交易量高達65筆，其中A輪交易量最多，占總交易量的48.8%。互聯網、醫療器械、醫藥企業、消費電子、投融資機構產業都參與到移動醫療領域中，跨界融合，欲先布局以分食這塊百億量級的潛在“蛋糕”。 醫療健康數據不僅涉及個人隱私也

觸及醫療機構的“核心利益”是醫療

020發展的主要障礙之一。

蛋糕雖大，要吃到卻并不容易。難以消除痛點、盈利模式不清以及監管政策不明等都將成為醫療健康O2O進一步發展的“攔路虎”。

國內醫療行業痛點的確很多。例如，資源分布不均且使用效率低、信息共享不暢、用戶體驗差，等等。

這些痛點，恰恰是集連接、智能和體驗三大基因于一身的在線醫療行業的機會，但能真正提供解決方案的APP屈指可數。

而作為“互聯網+”生存基礎的數據更是醫療健康APP難以逾越的屏障，這里面既有國家政策的缺失，也有醫療機構自身的利益考量，在醫療資源高度集中、高度管控的現實中，“自由”的O2O還有很長的路要走。

盈利模式不清

公開消息稱，截至2014年，我國共有2000多款移動醫療APP上線。獨立第三方移動數據服務平臺TalkingData統計顯示，預約掛號與問診咨詢是移動醫療APP數量最多的兩類應用，其次為資訊文獻類與醫藥服務類。

根據艾瑞咨詢近期的《中國在線醫療行業研究報告》（以下簡稱《報告》），截至今年上半年，掛號問診環節共獲得62筆投資，其中32筆披露金額，共計29.2億元，僅次于健康保健環節。

掛號類APP 的初衷本是要解決“看病難”的問題，但實際應用效果并非如此。《報告》指出，“掛號僅是渠道互聯網化，缺少資源分流功能。”因為目前掛號平臺為吸引用戶，提升流量，努力將三甲等知名醫院號源納入，而病患在掛號平臺也有很強的方向性，基本已鎖定好醫院科室。這實際上將更多的病患導入三甲等知名大醫院。

而諸如杏仁醫生、青蘋果健康等基于“熟人醫患模式”的醫患溝通平臺，醫患線下認識然后轉到線上可以方便的咨詢和隨訪。這些APP旨在降低醫患溝通成本、幫助醫生沉淀個人品牌，需求看似明確，但從醫生端來說，由于缺乏臨床研究價值和經濟利益不足，對于普通病患的隨訪意愿并不強;而患者端大多只會在身體不適的情況下使用，也屬于低頻需求。

與痛點把握不準、需求不強相比，盈利模式不清對于醫療健康APP來說可能更“致命”。

“雖然目前資本市場對移動醫療的投資熱情不減，但有些企業經過了A輪、B輪乃至C輪融資后依然沒有明確可期的盈利模式。”百度醫療事業部相關人士告訴《財經國家周刊》記者，如果前期資金不能良性回收，未來則面臨著被淘汰的局面。

例如，春雨醫生去年8月完成5000萬美元C輪融資，主要用于擴大用戶量和增加醫生補貼。但其目前的主要盈利模式還是向B端銷售私人醫生服務。

“這樣帶來的收入與補貼醫生的費用相比杯水車薪，企業一直在貼錢。”業內人士表示，醫療健康APP目前的三個主要變現模式（廣告、增值服務和在線問診）都還不成熟。

此外，由于移動醫療尚未被納入醫保范圍，也難以滿足用戶通過移動醫療降低醫療成本的需求。但目前阿里健康、春雨醫生等已開始與商業保險公司開展合作，開發基于互聯網的健康保險產品與服務生態圈。

行業政策監管的缺位、用戶與企業接受度低也是該行業發展的一大“痛點”。TalkingData報告指出，移動醫療政策監管體系未成形、網售處方藥政策未落地、線上問診受政策制約、移動端醫藥安全權責尚不明晰，行業面臨轉型壓力。

數據障礙難以逾越

此外，用戶數據隱私和安全問題也不容忽視。根據上海證券研究所報告，國內普通消費者對移動醫療APP的關注因素，排在首位的便是隱私和安全，占比高達42.9%。

醫療健康APP實時、動態、持續搜集和接收用戶的整個健康過程的所有記錄，包括用戶個人信息、電子健康檔案、疾病咨詢、就醫記錄、慢病管理以及無線設備監測的生理指標和體征數據等。隨著用戶數量的不斷增長和數據的積累，服務器儲存的大數據將會越來越多，能否保障數據安全和患者隱私將成為一款APP生死存亡的關鍵因素。

但是如何保護隱私，APP的安全標準誰來制定？醫療數據中哪些能提供給第三方，哪些不能提供？目前沒有答案。

多位受訪的從業者表示，目前面臨的最大問題是，醫療健康APP得不到數據，無法進行所謂的大數據分析，原本開放的服務平臺，正在轉向封閉系統。

河南省一位不愿意透露姓名的三甲醫院負責人告訴《財經國家周刊》，醫院沒有向第三方平臺提供數據的動力，不愿意將這些數據共享，除了保護患者隱私的考慮外，很大程度上會顧及醫院自身的利益。

這位負責人認為，醫院的醫術是有知識產權的，不同醫院之間治療水平就體現在一張張的處方上，“數據都公開了，加上醫生可以多點執業，我們的核心競爭力就沒了。”

這位負責人還表示，現在社會上的各種醫療APP存在方向性錯誤，如果脫離醫院，終究要失敗。互聯網+醫療目前還處于醫院內部信息化改造、無紙化辦公的層面，遠沒有達到醫院“去中心化”的階段。

事實上，在涉及醫療數據的領域，由數據安全隱憂帶來的影響的遠超公眾的想象，即便是不直接對應處方的醫保數據也難以對接外部大數據。

醫療器械盈利模式范文第3篇

消費者的困惑來自于：

1、無從知道好藥師的任何提示。京東首頁和商品分類中沒有醫藥館和健康館的絲毫信息，普通消費者并非專業人士，基本沒有信息渠道去閱讀醫藥和投資領域新聞，從而知道好藥師的復活與開張。

2、好藥師沒有多少“藥味”。家用護理和醫療器械用品、滋養品、保健品、兩性用品是主流，偶爾有些治療感冒發燒的OTC產品，價格還比不過家門口的小藥店。日常用的各種藥品難覓蹤跡，還不如出去溜溜彎順道買回來方便實惠，還能刷刷醫保卡和會員卡，還有各種的促銷實惠。

3、就算是白領們習慣上網買方便，上班下單隔天就到貨，產品覆蓋種類和價格是否具備競爭力放著不說，網上各種企業和商家直接銷售藥品，質量誰來把控和保證，有無假藥和劣藥？如果就為了買盒幾塊錢的感冒藥，還要倒貼運費或者必須湊單買些不必要的積壓商品，就是敗家小美眉也鮮少心血來潮來醫藥會館踩個足跡跟一票。

京東好藥師與消費者何干，何緣？還是僅僅是不冷不熱互不交叉的平行線？

營銷經營角度的困惑來自：

1、O2O只是個名詞轉換，換個時髦馬甲。京東效仿淘寶只做平臺地產商坐吃漁利，穩賺不賠，完全不承擔風險和庫存壓力的經營思路選擇相當精明。收費項目多如牛毛，企業的實際銷量能否支撐電商平臺龐大的各項開支與投入，除了做做企業和產品形象，吃吃廣告回扣，有多少實際銷量可以拿來炫耀？醫藥電商不是趕時髦，不能把企業做成楊白勞。

2、醫藥網店與實體店之間價格競爭力和價格維護的尷尬與矛盾依舊，價格低了真空上陣全線透明，嚴重沖擊實體藥店；高了絲毫不具競爭力，賠本賺吆喝。同一款鈣制劑，淘寶網上不同藥店的價格相差一半。企業渠道管理和價格管理雙雙失控，質量監控同樣鞭長莫及。

3、全民網絡購藥宣傳成本從哪里來，流量從哪里來，盈利模式從哪里來，快遞費用從哪里來？

醫藥電商之于企業，究竟是花錢做廣告宣傳的平臺還是實現銷量的平臺，是系統健全的銷售平臺還是渠道管理混亂的竄貨平臺，都需要仔細考量，慎重規劃和實施。相對而言，只有毛利較高的高知名度成熟產品，企業自營網店、去掉各項支出與實體藥店持平或相差不多，或規模性增長足以抵消各項費用和投入的飛升，穩妥而實效地增加電商銷售渠道，才有實際意義。

醫療器械盈利模式范文第4篇

究其實質而言，所謂的公益性，其實就是醫藥付費機制的改革，醫院在實踐工作中既要保障人民群眾的切身利益，而且也要實現醫院本身的正常運轉及可持續發展。正因如此，公益性是新醫改帶給社會最為真實而直接的感受，醫院必須按照這一項原則，對于自身的管理和各項工作進行完善，這也是當今醫院在管理改革中需要秉承的重要原則之一。

2現代醫院管理發展途徑初探

醫院管理本身便具有突出的復雜性和專業性，其所包含的內容多種多樣，而醫療質量、人才管理、利潤管理和基礎設施管理則是其中最為重要的幾項內容。下面，我們將就這四項重要內容進行闡述和研究，以期能夠為我國醫院管理實踐提供借鑒和思路。

2.1醫療質量管理毫無疑問，醫療質量是醫院管理中最為重要的問題，沒有良好的醫療質量，那么對于醫院來說，便沒有了發展和生存，可以說，醫療質量是醫院能夠在現代激烈的市場經濟中求得生存的根本。因此，醫院應當制定完善的人員和技術的準入標準，并且以此為基礎建立一套行之有效的操作模式，此外，醫院還應當建立完善的病種醫療控制標準、部門醫療控制標準，并且對于醫務人員進行培訓和管理，最終在根本上保證醫療的質量安全。

2.2人才管理人才是二十一世紀最為寶貴的資源，也是一項事業能否取得成功的關鍵，擁有杰出的醫療人才和人才管理機制，那么便可以將他們身上具有的優點和能力極大地發揮，從而直接刺激醫院整體水平的提升，最終實現醫院的全面發展。新醫療改革方案對于醫院人才的管理和培養做出了原則性的規定，如完善收入分配機制、人才聘用制度、優秀人才激勵機制、崗位管理制度，在制定人員待遇時要秉承多勞多得和崗位績效工資制度，實行以服務質量及崗位工作量，將醫務人員的積極性最大程度的激發，從而達到人盡其才、才盡其用的目的，使得每個人都能最大程度的發揮自身的積極性和創造性，為醫院的整體發展提供堅實的動力。

2.3利潤管理醫院管理者在管理中，應當對于自身的服務和盈利模式進行符合現代市場經濟大環境和新醫改大背景的改革與完善，并且有針對性的對于醫療服務流程進行不斷地優化和完善。可以說，具體點位上競爭已經不是現代醫院之間的競爭的主要方式，而全面的醫療環節競爭才是最為根本的競爭方式。因此，醫院的管理者要對于服務理念加以不斷地更新完善，并且將利潤和患者的生命健康作為最終指向，采取符合現代社會的營銷手段來實現對于各種資源的充分利用，從而實現低成本、高療效、高收入的健康發展模式，提高醫院在市場中的核心競爭力。

2.4基礎設施管理基礎設施的好快不僅可以決定醫院當下的醫療質量，而且還決定著醫院的未來發展，只有擁有完善的基礎設施，才能真正的實現醫院的現代化建設，其管理才能夠真正的到發展。單純的就管理而言，計算機硬件、網絡、信息系統等現代化的基礎設施可以極大的促進管理的正常進行，對于醫院的管理起到了極為突出的促進作用，因此，醫院管理者應當對于信息系統這一基礎設施建設加大投入，使得現代化的手段能夠真正應用到醫療事業之中。此外，醫療器械、病房條件等基礎設施因素對于醫療的進行和發展也起到了極為重要的制約作用，醫院的管理者必須樹立正確的發展觀念，一切以患者疾病的康復及其自身安全為中心，給予醫院管理事業足夠的重視，保障醫療事業的正常進行、促進醫院建設的快速發展。

3結語

醫療器械盈利模式范文第5篇

“我們創辦泰智會，就是要做產業的孵化器，這個孵化器并非一般意義上的孵化器，它可以更準確地理解為一個產業孵化體系。”在泰智會北京總部采訪，總經理趙清一語道破了泰智會的功能，“它從宏觀視角著眼，首先考慮的是創造一個良好的園區環境和產業環境，從更廣范圍、更高層次去幫助企業。”

為什么做泰智會

清爽干練的趙清曾在中關村科技園區管理委員會產業發展促進處工作，搭檔是一位從科技部出來的資深人士，擁有10年的高新產業園區管理經驗。在“大眾創業、萬眾創新”的背景下，兩人都想從政府部門跳出來做孵化器，而且是創新型的產業孵化器。

中關村科技園區管理委員會是負責對中關村國家自主創新示范區發展建設進行綜合指導的北京市政府派出機構，園區起源于20世紀80年代初的“中關村電子一條街”，是我國第一家高科技園區、第一個國家級高新技術產業開發區和首都跨行政區的高端產業功能區，也是我國科教智力和人才資源最為密集的區域。

公開資料顯示，中關村國家自主創新示范區的空間規模為488平方公里，覆蓋整個海淀園。而趙清以前供職的中關村科技園區管理委員會產業促進處的主要職責有四點：研究和擬訂園區產業規劃和政策并組織實施；督促落實發展園區高新技術企業的各項政策；促進重大科技成果產業化；扶持高新技術企業做強做大。

趙清認為，產業就是具有同類屬性的經濟活動的集合，它既是生產服務鏈條，也是價值鏈條。而產業規劃是對產業鏈的有效整合，通過產I鏈的協同發展，達到降低成本、創新技術、拓寬市場、持續發展的目標，是發展區域經濟、促進產業轉型的重要手段。趙清說，新建產業園區首先要結合當地資源優勢，能夠發揮既有長項，還要符合長期規劃，有利于當地的經濟社會進步。

以中關村軟件產業園為例。此地高校林立，高新技術企業眾多，比較適合做軟件產業園，也符合北京市和海淀區的政策導向。園區進行了專項建設并持續引入大批軟件企業，經過數年發展，它如今已繁榮得像一座小城鎮。在趙清看來，園區發展得好，企業的成長環境就好，園區給企業帶來的綜合配套服務也是一種生產力。

“我在中關村的工作經歷，對泰智會的創立和發展方向起到了決定性的影響作用。”趙清說，“泰智會的思路就是產業先行，與各地園區攜手合作，先做好產業服務，從而做好企業服務。與大多數孵化器不同的是，泰智會定位于產業孵化器，孵化的對象并不是小微企業。”

首家提出“產業孵化器”概念

創辦泰智會之初，趙清和她的伙伴們就深知，“泰智會首要考慮的不是招募團隊、工商注冊等問題，而是創造一個良好的園區環境和產業環境，從更廣范圍、更高層次幫助企業。”她認為，企業發展不僅取決于自身能力，還取決于它所處的環境。比如，外地智能硬件企業來北京很難招聘到便宜的工人，醫療器械企業很難找到醫院做臨床實踐，但園區可以辦到。

目前，泰智會服務于全國各地的產業園區，對接園區管理委員會。比如這個園區人工智能企業多，泰智會就會聯手組織一個人工智能的產業聯盟，幫助這個領域的早期企業盡快找到組織，幫助大型企業在這個聯盟找到需要的資源。也就是說，孵化聯盟與產業發展的？動態相關。

過去的產業園區是選好場地建好園子就派招商人員出去跑一跑，招企業進來。一是產業園區存在招不滿的問題，二是沒有后期盈利的手段。趙清認為，更好的方式應該是園區本身與入駐企業一同發展，發掘優秀企業進行股權投資或提供增值服務等。單純地憑借“地址位置優越、價格便宜”等因素來進行招租的行為已經落后，如今信息十分發達，企業選址面臨的不僅是全國范圍的選擇，甚至是全球資源的考量。

而泰智會的解決方案是做產業規劃咨詢，針對不同細分，對一個地區進行整體評估，提出優勢資源和需要改進的要素。同時還會合理運用政策，不是單純的介紹研況或者成本低給補貼，而是與產業本身息息相關的政策。比如針對醫療器械的企業，通過政府的規劃設計，是不是可以在醫院周邊做醫保試點，這樣進入這個園區的相關企業就變賣醫療器械為賣服務，保持企業長期收益和主動權。

“產業孵化器是我們首家提出的概念。產業孵化器其實并非一般意義上的孵化器，它可以更準確地理解為一個產業孵化體系，其優勢在于從科技服務業的角度切入孵化器領域，對產業有更深刻的認識和理解。”趙清說。

趙清告訴記者，與其它孵化機構相比，泰智會的盈利模式也比較有特色。一方面，科技服務收入提供基本現金流；另一方面，包括股權投資在內的多元化金融工具提供長期穩定的主營收入，具體情況視泰智會與產業園區的合作方案而定。比如，泰智會與某園區可以共建產業中心并共同發起一個產業基金，從VC角度投資園區企業；園區也可以把一個幾十萬平米的載體交給泰智會運營，泰智會收取運營費，這是雙創領域的凱賓斯基模式。

為企業送達更多養分

記者約訪時，趙清辦公室人員為記者發來了一份電子簡介：“泰智會是全國創新載體運營商和科技服務商，通過服務企業、產業組織和產業園區，滿足企業發展規模提升中的融資、產業落地等各類需求，給產業園區注入生命力，形成完整的產業生態系統，是創新的產業孵化體系。”采訪中，趙清對泰智會的運營模式進行了深度解讀。

首先，全國布局，結合當地資源稟賦打造各具特色的泰智會，構建兼具智力資源+產業資源的區域創新集合體，目前，在京津冀、珠三角和長三角的系統構建已初步展開，重點鎖定具有豐富產業資源、智力資源的核心區域，而北京、上海、深圳、西安、成都、武漢、杭州、廣州8個城市將擔任橋頭堡角色。

其次，匯聚跨國或跨行業的聯盟、協會、投資機構和技術轉移組織，提供孵化、加速、運營、產業基地建設等服務，比如，全國高新區資源對接、政府資源對接、項目對接、金融服務和秘書處代運營。

最后，企業入駐，與產業園區共生共榮。

趙清說，在實際操作中，泰智會的運營模式通過“園區協同創新中心”、“產業促進組織加速器”、“創業空間”、“眾籌咖啡館”四大模塊來實現。四大模塊的目標是一致的，就是做好產業，真正地幫助到企業。

園區協同創新中心可以理解為外地園區的“駐京辦”，展示省級、市級、區級、企業內容。中心的品牌活動包括中關村創新峰會、投資對接會和招商會，并提供政策解讀、企業落地需求等方面的信息服務。所謂協同，既是服務協同又是業務協同。中心既為園區提供服務，又把園區的一些市場需求拿過來，發包給相關企業。比如，某園區有污水處理需求，泰智會平臺上有環保企業，正好匹配到一起。

產業促進組織加速器主要作用是引入產業聯盟、行業協會、投資機構和校友組織等，豐富服務內容。趙清說，一部分投資機構擁有海外Y源，可幫助創業團隊拓展國際市場；一部分技術轉移組織可幫助創業團隊找到技術，提高產品附加值。“企業成長需要耗費大量資源，這些機構可以提供很多資源，促進企業發展。”

創業空間是匯聚能夠為園區服務的早期項目，把產業鏈做好。這些項目主要來自海歸、頂級科研院所和名企骨干，創業空間為他們提供導師、品牌、融資和市場服務，以及配套的中試、生產制造基地。

眾籌咖啡館是以創業金融投資、互聯網為主題的“同道咖啡”，聯合10家行業大佬發起眾籌，名譽主席是小米科技雷軍，執行主席是58趕集楊浩涌和獵聘戴科彬，執行委員包括暴風影音馮鑫、獵豹傅盛、搜狐張朝陽、分眾江南春、歡聚時代李學凌、清科倪正東等商界大佬。咖啡館是一個輕松交流的開放空間，促進平臺資源自由互動。

三年內建成國內國際體系

泰智會的總部設在北京，趙清的目標是讓它成為全國一流的孵化品牌。目前，除北京外，泰智會已在深圳、上海、成都、西安、武漢等8個城市和美國紐約落地建設，在國際市場占據一席之地。

走進位于中關村核心區域的北京泰智會私家訂制化展廳，如臨智能硬件空間一般：14面造型展墻，9臺最新款小米55寸電視，35塊展板，13個高端造型展臺，所有展墻均可隨意變換位置，5分鐘即可更換所有展板內容。

趙清告訴記者，北京泰智會已運營一年多時間，目前已引入多家產業機構，比如，中關村大數據產業聯盟、達福創投、漢全咨詢、中關村股權眾籌聯盟、中關村智能硬件產業聯盟、中關村海興戰略性新興產業促進會等，接下來準備再孵化一個園區合作聯盟。趙清說，這些聯盟的會員企業都有拓展需求，可以為產業園區提供服務。部分聯盟還有國際背景，可以幫助園區企業國際化。

深圳泰智會雖然運營時間不長，卻已經發揮了它的前沿優勢，有孵化器、加速器、咖啡廳、路演廳等，為深圳及周邊園區服務，幫其它園區在深圳做推介會。目前，深圳泰智會正在做一個智能硬件展，園區企業可以集中展示，線下對接；而澳、港、深三地合作的一個創業創新大賽組委會就設在深圳泰智會。“今年有600個項目名額，泰智會可以推薦平臺上的企業參選。”趙清告訴記者。

上海泰智會跟張江高科合作，一是機器人主題孵化器，二是895創業訓練營。創業訓練營第二期是智慧城市主題，泰智會可以推薦團隊進入訓練營，入孵者將優先獲得上海智慧城市的市場份額。“我們定向推送，幫小企業找到市場，同時滿足上海的市場需求。”