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金融營銷培訓(xùn)范文第1篇

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在中國，每新增10名軟件工程師就有1名畢業(yè)于達內(nèi); 在中國，每小時有10名軟件工程師畢業(yè)于達內(nèi);

在中國，5%達內(nèi)學(xué)員入職世界500強，20%的學(xué)員入職中國軟件百強， 65%的知名IT企業(yè)有達內(nèi)學(xué)員。

--------------------------名師風(fēng)采----------------------

吳文元 網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)級講師

工作經(jīng)歷

10年電子商務(wù)經(jīng)驗。曾為清華大學(xué)工業(yè)工程系推廣高端教育產(chǎn)品，國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)任職4年

金融營銷培訓(xùn)范文第2篇

為了更好地服務(wù)本刊訂戶讀者，協(xié)助訂戶和企業(yè)擴大經(jīng)濟效益，《現(xiàn)代營銷?經(jīng)營版》成立了創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會。

委員會成員主要由工業(yè)、農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)營管理者、創(chuàng)業(yè)成功人士和相關(guān)領(lǐng)域的各類專家組成，為雜志社的訂戶和企業(yè)提供企業(yè)策劃、投資分析、經(jīng)營管理、企業(yè)理財、企業(yè)診斷、經(jīng)濟法規(guī)政策、項目論證、市場分析、營銷策劃、品牌策劃、信貸融資等方面咨詢指導(dǎo)服務(wù)。

專家委員會通過以下形式為訂戶和訂戶企業(yè)提供指導(dǎo)與服務(wù)。

一 培訓(xùn)

舉辦讀者創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、營銷培訓(xùn)班、策劃培訓(xùn)班等，邀請專家委員會成員以及其他國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)家、知名專家學(xué)者、金融領(lǐng)域的知名專家，對《現(xiàn)代營銷》雜志社的訂戶和訂戶企業(yè)進行培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

二 咨詢

1、針對訂戶和訂戶企業(yè)在創(chuàng)業(yè)、營銷、管理、策劃中遇到的問題，專家進行解答指導(dǎo)。

2、應(yīng)訂戶本人或者訂戶企業(yè)邀請，專家委員會將組織專家委員會相關(guān)專家到訂戶企業(yè)開展創(chuàng)業(yè)咨詢、策劃指導(dǎo)、現(xiàn)場調(diào)研診斷，解決問題，傳授成功經(jīng)驗，進行針對性輔導(dǎo)，提供個性化服務(wù)。

三 指導(dǎo)

有發(fā)展?jié)摿Σ⒂袆?chuàng)業(yè)服務(wù)需求的企業(yè)，可由各位專家根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)方向和市場前景以及創(chuàng)業(yè)者的需求，給予全面創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，協(xié)助解決問題，推動企業(yè)健康發(fā)展。

四 推介

每年由創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會根據(jù)創(chuàng)業(yè)咨詢指導(dǎo)情況，推選一批最具成長潛力的訂戶企業(yè)，由《現(xiàn)代營銷》雜志社聯(lián)合有關(guān)單位進行表彰，為訂戶企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，加快訂戶企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的快速成長。

五 其他

《現(xiàn)代營銷》創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會期待您的申報！請瀏覽網(wǎng)站：省略，有意加入創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會的，請在網(wǎng)上下載申請表，填寫后發(fā)電子版一份，并將材料快遞至《現(xiàn)代營銷》雜志社創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會，辦理相關(guān)手續(xù)。

六 聯(lián)系方式：

《現(xiàn)代營銷》雜志社地址：130061吉林省長春市綠園區(qū)泰安街13號181棟2門101室

電話：0431―85190027

網(wǎng)址：省略

郵箱：

七 《現(xiàn)代營銷`經(jīng)營版》全國理事單位報名申請表所要方式：

地址：101601北京市東燕郊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)新銳時代大廈二號樓二單元12層

免費報名電話：400-0111-816轉(zhuǎn)811 0431-85190027

QQ：597218846

網(wǎng)址：省略

金融營銷培訓(xùn)范文第3篇

很顯然，保險網(wǎng)絡(luò)營銷是保險行業(yè)的一片藍海，誰能搶占，誰就能在未來的競爭中立于不敗之地。但對絕大多數(shù)的人而言，如何走出第一步，這是很多人最關(guān)心的。因為大家基本都對網(wǎng)絡(luò)比較生疏，一說到做網(wǎng)站，搞推廣等等，就會很頭痛，不知如何下手。

那么如何最簡單的啟動網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)呢？

首先，擁有一個自己的個人網(wǎng)站。

你可以找網(wǎng)站建設(shè)類公司幫你做一個網(wǎng)站，也可以到保險網(wǎng)站申請注冊，比如向日葵保險網(wǎng)、保網(wǎng)、生命天空保險網(wǎng)等，成為這些網(wǎng)站的VIP會員后，就可以擁有一個個人網(wǎng)站。據(jù)悉，向日葵保險網(wǎng)于2010年5月1日宣布，即日起將永久免費的為所有會員提供個人網(wǎng)站，且還提供免費的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，大家可以去申請一下。向日葵保險網(wǎng)做為保險網(wǎng)站的領(lǐng)軍者，能夠把個人網(wǎng)站這項收費服務(wù)免費開放，也說明了保險網(wǎng)絡(luò)營銷的大幕即將拉開。中金在線

其次，明白你的客戶在哪里

客戶找到你的主要方式有兩種，一種是搜索引擎，比如百度，另外一種是保險網(wǎng)站，比如前面提到的幾家網(wǎng)站。依靠個人的力量去百度推廣，資金投入太大，不合算，所以建議大家找一個好的保險網(wǎng)站平臺，然后充分利用這些保險網(wǎng)站的客戶資源，背靠大樹好乘涼，這個道理大家都懂。舉個類似的例子，假如你是一個賣服裝的銷售商，那么你是自己做一個網(wǎng)站來銷售的效果好呢，還是在淘寶開一個店效果好呢？很顯然是后者，因為淘寶這個平臺上已經(jīng)有了非常多的客戶，你需要想的只是如何去抓住這些客戶。

最后，學(xué)會總結(jié)和宣傳

金融營銷培訓(xùn)范文第4篇

一個月之內(nèi)，湖南綏寧縣青年農(nóng)民李文俊經(jīng)歷了從失業(yè)到創(chuàng)業(yè)的人生起落。

李文俊家在綏寧縣長鋪鎮(zhèn)的一個小山村。近年來，他一直在廣東的一家玩具廠打工。今年2月，受全球金融危機影響，廠子倒閉了，老板跑了，他也被迫回到了家鄉(xiāng)。

正當(dāng)他為今后的生計發(fā)愁時，中國移動綏寧公司領(lǐng)導(dǎo)找到了他，將他列為“湖南青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)計劃――返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)行動”的援助對象。啥是“返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)行動”？原來，“返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)行動”是共青團湖南省委“湖南青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)計劃”的重要活動項目，具體包括四項內(nèi)容：一是為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)人員設(shè)計了“神州行?創(chuàng)業(yè)卡”，返鄉(xiāng)青年辦理該卡可享受免月租、免登記、免本地接聽費、贈來電提醒6個月、贈求職通3個月等多重優(yōu)惠。二是推出“創(chuàng)業(yè)金點子”征集活動。活動設(shè)10萬元移動話費大獎，評出100名“創(chuàng)業(yè)金點子”獲獎客戶，每個獎勵1000元手機充值卡。三是舉行“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃”評選活動，每個獎勵2萬元創(chuàng)業(yè)基金，幫助返鄉(xiāng)青年農(nóng)民實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。四是實行“就業(yè)2000援助行動”。而小李就是被選中的“援助對象”。

在綏寧移動公司的幫助下，經(jīng)過選址、裝修、營銷培訓(xùn)，“文俊移動代辦”點于3月初正式營業(yè)。目前，小李每月可放號30多個，加上收繳話費、銷售手機等業(yè)務(wù)，每月收入將近3000元，既不用背井離鄉(xiāng)，還可以獲得比在外打工還多的收入。小李特別滿足，逢人便說：“是綏寧移動公司給了我們農(nóng)民工一份自己的事業(yè)。”

在綏寧，像李文俊這樣受益“創(chuàng)業(yè)行動”的返鄉(xiāng)農(nóng)民工還有20多個。據(jù)了解，“創(chuàng)業(yè)行動”啟動后，綏寧移動部門聯(lián)合運作，將援助農(nóng)民工與農(nóng)村渠道建設(shè)結(jié)合起來抓緊抓好。一方面，加強市場調(diào)研，調(diào)整渠道布局，制定新建的社會渠道網(wǎng)點、農(nóng)村服務(wù)站的渠道建設(shè)規(guī)劃；另一方面，組織人力摸排返鄉(xiāng)農(nóng)民工情況，最終確定20個村級點、30個業(yè)務(wù)代辦點。在具體實施中，綏寧移動公司從選址、裝修、宣傳等方面，對農(nóng)民工進行精心指導(dǎo)和集中培訓(xùn)。同時，按照“扶上馬，送一程”的指導(dǎo)思想，綏寧移動還組織農(nóng)民工代辦點參加了各種戶外營銷活動，增加他們的業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，這些代辦點累計放號2000多個，銷售家用手機360部，發(fā)展村組集團網(wǎng)4個，受援農(nóng)民工不僅邁出重新創(chuàng)業(yè)就業(yè)第一步，還成為移動開拓農(nóng)村市場的重要力量。

金融營銷培訓(xùn)范文第5篇

摘要：如何開展貸款營銷，發(fā)揮信貸資源優(yōu)勢，追求利潤最大化，是當(dāng)前農(nóng)村信用社必須高度重視和認真加以研究的重要問題。 關(guān)鍵詞：信用社 貸款營銷 開展方式 0 引言 貸款利息是農(nóng)村信用社收入的主要來源，信貸資金運用的好壞，直接影響農(nóng)村信用社的生存與發(fā)展。如何開展貸款營銷，發(fā)揮信貸資源優(yōu)勢，追求利潤最大化，是當(dāng)前農(nóng)村信用社必須高度重視和認真加以研究的重要問題。 1 建立一個正確的營銷思想 1.1 實行營銷宣傳和貸款發(fā)放“并舉”，要把主動支農(nóng)意識通過必要的營銷渠道宣傳出去。 一方面，通過新聞媒體、下鄉(xiāng)座談等多種形式，對信用社為什么要搞“貸款營銷”進行廣泛宣傳，使服務(wù)對象感到，信用社發(fā)放貸款不僅僅是經(jīng)濟利益趨動，只圖一己之利，而是要以此為契機進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為老百姓辦實事，解決農(nóng)民貸款難的問題，為“三農(nóng)”和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展貢獻力量。 另一方面，要把具體營銷措施對外公布，使客戶能把“貸款營銷”看得清清楚楚、明明白白，達到透明化、制度化，從而愿意接受信用社的信貸服務(wù)，為貸款營銷工作的開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 1.2 做到小額農(nóng)貸和中小企業(yè)“并重” 從經(jīng)濟學(xué)的觀點講，把雞蛋分散放在多個籃子里比都放在一個籃子里要保險得多。營銷貸款必須以安全、效益為前提，堅持發(fā)放小額農(nóng)貸和中小企業(yè)并重原則。 從事信貸營銷的人員必須糾正發(fā)放小額農(nóng)貸風(fēng)險大、利潤低的觀點，大力推行農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)，即：追求規(guī)模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何，而是要看整體規(guī)模和效益，看貸款余額和戶數(shù)是否保持著合理的比例。 1.3 實現(xiàn)信用社和客戶“雙贏” 營銷貸款既要確保信用社增效，又要確保客戶發(fā)展，二者不可偏廢。否則，信用社不敢放款，客戶不愿貸款，貸款營銷就會走入“死胡同”。 作為信用社來講，要做到誠信經(jīng)營的表率，以誠信為首要條件。要樹立“客戶是衣食父母”的營銷觀念，即：放貸款不是農(nóng)村信用社的權(quán)利，而是農(nóng)村信用社謀生的一種手段，實現(xiàn)發(fā)放貸款由“權(quán)利觀”向“義務(wù)觀”的轉(zhuǎn)變。 2 建立一支合格的營銷隊伍 部分地區(qū)信用社資產(chǎn)質(zhì)量不高，信貸市場份額萎縮，一個關(guān)鍵原因就在于信貸員隊伍素質(zhì)較低，制約了信貸營銷工作的開展。從實踐來看，建立一支德才兼?zhèn)涞男刨J營銷隊伍迫在眉睫。 2.1 狠抓作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅信貸工作紀(jì)律 信貸營銷人員要自覺遵守各項規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，貸款才能放得出、收得回、有效益。在工作態(tài)度上，既要有責(zé)任感，更要有自豪感，善于規(guī)避風(fēng)險，敢于迎接挑戰(zhàn)。在營銷方式上，力戒“養(yǎng)尊處優(yōu)”，等客上門，而要主動出擊，進村入戶，重視與客戶的聯(lián)系，真正密切社農(nóng)、社企關(guān)系，把農(nóng)村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動、互惠、互利、共贏的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2.2 實行崗位考核，增強信貸隊伍活力 通過崗位競聘、信貸從業(yè)資格考試等方式，使信貸營銷隊伍保持合理流動，防止隊伍老化，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)。適當(dāng)培養(yǎng)和引進高素質(zhì)人才，滿足農(nóng)信社信貸客戶群體日益廣泛、中高端客戶逐漸增加的需要。 2.3 加強隊伍建設(shè)，提高信貸隊伍素質(zhì) 加強信貸隊伍品德教育，提高從業(yè)人員的道德水準(zhǔn)。信用社要經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)金融職業(yè)道德教育和法制教育，培養(yǎng)員工職業(yè)道德觀念和守法觀念，樹立正確的人生觀和價值觀，按制度辦事、按規(guī)程辦事、形成管理靠制度、操作靠規(guī)范的良好氛圍，保證信貸營銷工作安全、健康發(fā)展。 在防范道德風(fēng)險的同時，舉辦各種形式的營銷培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時補充和學(xué)習(xí)新知識、新技能，鼓勵信貸營銷人員利用業(yè)余時間參加學(xué)習(xí)教育，以適應(yīng)新時期信貸營銷工作的需要，增強信貸營銷人員的整體素質(zhì)和管理能力。 3 建立一套完善的信貸服務(wù)體系 3.1 創(chuàng)新信貸服務(wù)方式 對于貸款營銷來說，亦是如此，思想陳舊，必將舉步維艱;勇于創(chuàng)新，才能贏得主動。農(nóng)信社的服務(wù)對象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務(wù)方式也應(yīng)多種多樣。 3.2 豐富信貸服務(wù)內(nèi)涵 通過一些實實在在的支農(nóng)服務(wù)活動，使貸款營銷情感化，讓客戶從內(nèi)心里認同信用社，建立融洽的社群關(guān)系。 3.3 擴大信貸服務(wù)外延 對小額農(nóng)貸，立足千家萬戶，做好擴面、增量、延伸工作，延展其服務(wù)功能：一是延伸貸款對象。使從事或服務(wù)一、二、三產(chǎn)業(yè)的所有農(nóng)戶、城鎮(zhèn)個體工商戶等都能受益于小額農(nóng)貸。二是擴大授信額度。小額農(nóng)貸最高限額不能一成不變，可以根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展適當(dāng)擴大；對種、養(yǎng)、加等特色大戶，要大力推行聯(lián)保貸款，加大支持力

[1] [2] 

度。三是延長使用期限。合理確定貸款期限，允許貸款跨年使用。 . 改革信貸服務(wù)作風(fēng) 信貸人員要深入基層，開拓視野，把轄內(nèi)有金融需求的農(nóng)戶、企業(yè)都納入視線，努力發(fā)現(xiàn)、培育和選擇優(yōu)質(zhì)的貸款項目。并以優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)來贏得客戶、拓展市場，在服務(wù)效率和服務(wù)水平上下功夫，“人無我有，人有我新，人有我快”，做一流服務(wù)、爭一流速度、創(chuàng)一流業(yè)績，踐行服務(wù)承諾和一次性告知制度，構(gòu)建快速通道，實現(xiàn)服務(wù)提速。 建立一套完善的信貸營銷機制 圍繞調(diào)動工作積極性，強化內(nèi)部管理，在機制、權(quán)限、網(wǎng)絡(luò)上初步形成靈活的營銷機制。 . 完善管理機制 推行客戶經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任制，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的責(zé)任感和事業(yè)心，提高管理意識和憂患意識，同時實施效益結(jié)構(gòu)工資制度改革，建立以效益為核心、激勵機制為動力的結(jié)構(gòu)工資制度。 . 調(diào)整審貸權(quán)限 聯(lián)社根據(jù)信貸管理的工作情況，調(diào)整貸款審批咨詢權(quán)限，實施靈活的差別利率機制，增強經(jīng)營管理的靈活性，為更好地做好信貸營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境。 . 構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò) 注重開拓市場，做好市場調(diào)研，強化信息共享，實現(xiàn)上下聯(lián)動，統(tǒng)一部署、步伐一致，加強橫向溝通，互供信息、互動運作，形成合縱連橫的網(wǎng)狀營銷網(wǎng)絡(luò)。 建立一種鼓勵的營銷激勵機制 . 實行“等級”營銷制 人員可根據(jù)崗位、能力等因素擔(dān)任不同層級的客戶經(jīng)理。同時，對客戶經(jīng)理從業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低、所放貸款本息收回率、綜合業(yè)務(wù)拓展等方面，對其進行等級評定，按級別授予不同的貸款權(quán)限，核定不同的經(jīng)濟待遇，鼓勵多勞多得。 . 實行“能上能下”的營銷制 在合規(guī)操作、風(fēng)險有防的情況下，一方面充分挖掘潛在的信貸資源，擴大資金運用渠道，增加經(jīng)濟效益；另一方面可對工作不負責(zé)任、不能完成貸款營銷任務(wù)的客戶經(jīng)理予以更換，把懂業(yè)務(wù)、熟悉農(nóng)情和企情的員工適時充實到客戶經(jīng)理隊伍中來。 . 實行“盡職免責(zé)”的營銷制 長時間從事信貸工作的人員難免會有不良貨款，但如果不加以區(qū)分，盲目或過度追責(zé)，導(dǎo)致人人自危，必然會信貸工作停滯不前，信貸人員如按照規(guī)章制度辦理貸款，盡職盡責(zé)出現(xiàn)風(fēng)險要視情況而言。如果違規(guī)操作，失職瀆職，將嚴(yán)肅追究其責(zé)任。 總之，農(nóng)村信用社開展貸款營銷工作，依據(jù)自身實際，扎根農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民發(fā)展和培養(yǎng)黃金客戶群，在深化改革中強化管理，在改善服務(wù)中防范風(fēng)險，限制支農(nóng)資金外溢，就一定會有廣闊的發(fā)展前景，并在支持農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟中做出更大的貢獻。 文章屋在線：wzk.co