產品推廣策略
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產品推廣策略范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
產品推廣策略范文第1篇
我國洗發產品擁有廣闊的市場，據《2000-2011年中國洗發護發用品行業市場深度調研及戰略研究咨詢報告》中揭示，目前中國有洗發產品生產企業1600多家，產品種類達3000多種。洗發產品從形狀分主要有粉狀、膏狀、透明液體狀、珠光狀、凝膠狀、氣容膠型等諸多品種；按洗發效果又可分為潔凈型、護發型、去頭屑型、洗護二合一型等，五光十色、琳瑯滿目，但在同一市場上，有的企業產品供不應求，有的卻堆積如山。
一、洗發產品市場發展現狀
中國是世界上洗發產品產量和銷量最大的國家，通過表1可以明確看出截至到2011年底洗發產品產量超過50萬噸，市場銷售額超過300億元，與2010年同期相比增長4.37%，但這塊“蛋糕”并沒有做到最大。中國有近14億的人口，按人均1周洗兩次頭發、每次用量10毫升計算，理論上的銷售量應超過140萬噸，銷售額應超過800億元，因此目前的洗發產品市場容量還沒有達到飽和，整個洗發產品市場的潛力很大，生產企業要極為重視產品的推廣，盡早在這個市場上占有一席之地。
二、“清揚”洗發產品運用的成功推廣策略
面對越來越激烈的產品市場競爭和越來越挑剔的消費者，要想不被淘汰甚至能占有更多市場份額，企業就必須深曉市場、諳熟營銷，這是企業立足于市場的最基本條件。而企業如何進入市場和占領市場？除了要依靠正確的營銷觀念、優秀的營銷人員、完整的營銷計劃外，靈活運用的推廣策略則成為現代企業最關鍵的因素，“清揚”就是典型的成功代表，從它2007年正式登陸中國大陸市場開始，逐漸占有相當份額，其采用的有效措施有。
（一）樹立顯著的品牌主題形象
顯著的品牌主題形象一旦被社會公眾認可，便能釋放出巨大能量，是潛在的生產力。以目前占據洗發產品市場前五名的品牌產品來說，基本都具有一個顯著的品牌主題形象。作為聯合利華旗下的主打品牌“清揚”，其樹立的整體形象就是：“清揚”——無屑可擊！一提起“清揚”產品，中國消費者第一時間想到往往會是這樣的畫面：代言人小S（徐熙娣）甩弄著柔順的短發，驕傲地說：“去頭屑，我只信任清揚。”幾年來“清揚”都是圍繞著去屑滋養主題研發產品。
通過表2不難看出，從剛剛進入時中國市場單一品牌到現在的品牌延伸，從單一的洗發水品牌向個人護理用品延伸，“清揚”的這種做法雖是許多企業實現多種類經營最常用的手段，但象“清揚”這樣一直堅持顯著主題品牌形象的產品并不多。很多其他洗發產品雖然短期內會有一個品牌形象，但能夠堅持一個顯著主題品牌形象的幾乎沒有，因而不能在消費者中形成固定的購買人群。
（二）準確進行產品的市場定位
定位并不是指產品本身，而是指產品在消費者心目中的地位，是公司為建立一種適合消費者心目定地位的產品，所采用的產品策略企劃及營銷組合活動。準確找到產品的定位，對企業開展產品推廣至關重要。
1.根據使用效果定位。現今洗發用品市場上，按照使用效果主要分為去屑型、護理型、滋潤型，但能夠在短時期迅速占領市場的卻不多，“清揚”系列的產品是個特例。從2007年橫空出世，一年時間內從默默無聞到成為洗發產品銷量三甲之一，一個突出的特點就是其功能性——去屑、烏發固發、防脫、受損修復等等。其中“維他礦物群”去屑概念的提出迎合了廣大消費者回歸天然的需求，也使“清揚”走上了一條差異化競爭的成長之路，引領了中藥日化的消費潮流。以不同的使用效果定位既突出了產品的獨到功用，也抓住了消費者的心理需求重點，刺激消費者的購買欲望。
2.根據使用者定位。產品使用者定位，是指企業通過明確指出其產品使用者并借助典型代表進行勸說，達到吸引目標消費者從而實現定位的方法。“清揚”首次在國內引入男性洗發水概念，使“清揚”的品牌顯得更為個性，同時在價格上定位于中高端產品，以吸引青年中的主力消費人群。在產品形象上，以冷酷的黑色為主基調，并將黑色包裝為“拒絕白色頭屑的無屑標準色”，既在形象上與“海飛絲”區分，又沖擊著消費者固有的傳統審美觀。在這一領域的黑馬“清揚”，著力打造去屑治標先治本的產品作用機理，并作出承諾，要帶領中國消費者走出20年頭屑痼疾的困擾。不同定位，滿足不同需求的消費者，引導不同的消費群體。
3.根據產品檔次定位。通過產品檔次的不同，產生差異化產品，吸引不同細分市場消費者。精裝“伊卡璐”素以高品位定位，吸引高檔消費者，在此領域“清揚”推出健發黑亮型的高端產品與之對抗；“海飛絲”系列產品在近年放下身段，以每瓶（500ML左右）25-60元的價格，加大市場的占有率，同期“清揚”立即研發相近價位的絲漾柔滑型和染后修護型產品應對；而在低檔大眾檔次市場活躍的“蜂花”系列產品，近期也被“清揚”的深度潔凈型產品分去了一定的市場份額。同樣是知名洗發產品，檔次不同、消費層次不同。
三、對洗發產品企業運用推廣策略的建議
“清揚”采用成功有效推廣措施，取得了不菲的業績，筆者作為大學老師，多年來主講市場營銷類課程，曾多次參與洗發產品市場營銷調研工作，通過調研筆者認為其他洗發產品企業要想在目前的市場上也成為領跑者，作為企業本身還必須加強內部管理，開展適合本企業發展的推廣策略至關重要。
（一）學會細分市場，延長產品的生命周期
擁有明星產品是一個企業能夠長期發展的保證，如果能保證該產品較長的生命周期，將能夠使企業長時期擁有固定的消費群。“清揚”為了與“飄柔”打擂，針對目前“飄柔”產品細分出5款產品，相繼也推出5款產品對抗——去屑洗發露對抗綠色裝飄柔主打去屑功能；去屑洗發露絲漾柔滑型對抗桔色裝飄柔和藍色裝飄柔，給不同發質的消費者不同程度的滋潤護理；去屑洗發露韌發防落型針對東方女性發質和發色設計，對抗黑色裝飄柔；去屑洗發露男士活力運動型對抗黃色裝飄柔，針對職業消費群體。通過產品細分，將不同類型產品銷售連動起來，仿佛織了一張幾乎能套住所有消費者的網，細分市場的前提下，有效延長產品的生命周期是它能夠稱為聯合利華公司拳頭產品的法寶。
（二）應控制好產品推廣的應用頻率
推廣策略是營銷策略的重要組成部分，產品推出需要及時、廣泛，但要控制好其推廣的應用頻率，不能引起消費者的反感而得不償失。當年“隆力奇”洗發產品剛推出的時候，有一個創舉，叫“村長銷售員”，就是利用村官的威信銷售自己的產品，可謂獨具匠心，后期“拉芳”系列產品也提出了“到農村去”的口號。但由于過分依賴于村官為主體，結果造成部分村官為了提高個人的銷售業績而變成強買強賣，或與農村必備農機具捆綁搭售，使該企業在部分農村市場上遭受到長時期的信譽危機。“清揚”也提出了占領部分農村市場的口號，它依托各行政村的小型超市，以分級推銷提成的方式進行推廣，既調動了推銷員的積極性，也不引起農村消費者不必要的反感。
（三）注意與其他促銷手段配合運用
洗發產品是強促銷性產品，僅僅依靠單一的促銷手段拉動是遠遠不夠的，必須將單一的促銷手段與其他方式有機結合使用，形成全方位、立體化的促銷體系。
1.利用各種媒體資源進行促銷。媒體資源是輿論的放大器，其影響很大，除了可以利用各種明星進行“王婆賣瓜”式的廣告宣傳外，還可借助新聞媒介進行宣傳。如聯合利華公司在“5·12”大地震后及時向四川省慈善總會提供1000萬人民幣的賑災捐助，經新聞媒體報道后，其旗下洗發產品主打品牌夏士蓮、清揚的銷售量同比增長4.7%。
2.加強終端促銷。終端促銷是各品牌競爭短兵相接之處，歷來受到充分的重視，各公司紛紛使出渾身解數。當“海飛絲”洗發產品在銷售終端創造出附帶小樣促銷、加大展廳空間等多種方式后，在各賣場，“清揚”立即采取了緊靠競爭對手，爭取與競爭對手相仿甚至更多陳列空間的方法，目的就是最大限度地挖掘終端溝通的優勢，誘使購買競爭品牌的消費者實現品牌轉換。
3.開展或贊助主題活動。專題活動是由專人設計策劃的有助于塑造企業和產品形象的專項公關活動，社會贊助是通過捐資的形式，資助社會公益事業的發展，可贊助社會福利事業、文化、體育以及科技、教育事業等，既幫助了社會，也提高了企業和產品的美譽度和知名度。如“清揚”贊助中國國家游泳隊出征世錦賽，計劃在2012-2015年出資建設10所希望小學，并實際投資參與了偶像電視劇《高手如林之無懈可擊》的制作等等。
洗發產品市場并不是格局己定，暫時平靜的背后醞釀著更大的市場競爭，市場是公平的，企業只要找準目標，抓住機遇，正確看待風險，趨利避害，并采用合適的推廣策略，就能以創新的營銷方式打造一個屬于自己的洗護用品超級帝國。
參考文獻：
1.2000-2011年中國洗發護發用品行業市場深度調研及戰略研究咨詢報告[R].2012（4）.
2.張巖.清揚的成功之路[J].武漢大學學報，2010（4）.
3.柯正平，徐志，黃麗娜.洗發產品市場的營業推廣策略探析[J].東岳論叢，2007（11）.
4.倪正平.產品處境危險[J].社會科學，2010（9）.
5.方麗.產品推廣與品牌推廣策略[J].經濟問題探索，2011（5）.
產品推廣策略范文第2篇
打造區域拳頭產品，實施區域產品競爭策略，必須基于對區域市場特點的深度把握，所以實施區域產品競爭策略，“因地制宜”是根本，市場調研是前提。
實施區域產品競爭策略，區域經理人必須對轄區消費狀況展開深度的市場調研。調研主要通過以下幾個方面進行展開：
1、區域市場人口、消費水平的調研。此項調研的主要目的在于分析區域市場的市場潛力以及消費結構構成；評估本品牌產品進入市場的難度及未來銷售推廣狀況。
2、消費者的消費習慣調研。此項調研的目的旨在了解消費者購買產品的功用分析，了解消費者購買產品的初衷是基于自我消費還是禮品消費，以便制定針對消費者消費習慣的產品推廣策略。
3、市場購買特點調研。此項調研的目的旨在了解消費者的產品購買渠道，以便制定針對不同消費者、不同產品的渠道產品推廣策略。
4、市場競爭態勢調研。此項調研的目的旨在了解競品的產品推廣策略、渠道策略以及市場定位策略，以便針對競品的產品推廣、渠道運做方式以及產品定位展開針對性產品推廣策略。
基于以上市場調研分析，企業與區域銷售負責人已經可以對一個區域的市場潛力、產品消費習慣、購買方式、渠道以及市場主要流通品牌的產品操作模式及主流產品有一個比較全面的了解，基于這一詳細的市場調研摸牌之后，便可以針對企業的自有產品結構及產品特點開展實施區域內有針對性的產品競爭策略。區域產品競爭策略具體實施應圍繞以下幾個方面展開：
1、產品組合策略的實施：
1）根據對區域市場消費水平的分類，將區域市場分為ABC三類，針對不同的市場消費水平，推廣適應區域消費水平的產品結構組合。
2）根據消費者消費習慣的不同，將產品定位為消費性產品與禮品性產品，在不同的區域展開不同的產品推廣策略。
3）根據消費者對不同產品的購買渠道不同，將產品分為流通環節產品、大型零售終端推廣產品、強市場覆蓋性產品，通過保證企業主導產品的區域市場全面覆蓋，實現品牌在區域市場影響力的樹立；分渠道實施產品組合，以便于在市場人員及零售終端之間建立產品推廣的有效傾向性。
4）根據市場競爭態勢的不同，將產品分為增量性產品、盈利性產品及開發性產品，用增量性產品向競品展開侵奪競品市場份額的增量銷售攻勢，通過對盈利性產品的推廣保持產品持續經營贏利；通過對開發性產品的推廣，保持產品推廣的持續性。
備注：在實施以上產品組合細分策略的情況下，同時展開具有側重點的產品推廣措施。
2、價格策略的實施：
1）根據消費者的消費水平的不同，適度調整產品的銷售毛利與零售價格，確保消費者對產品的快速接受能力。
2）根據競爭態勢的不同，確定本品牌產品在區域市場競爭中的地位，以便確定跟進型市場價格定位還是領導型的市場定位。
3）根據產品生命周期的不同及區域競爭態勢不同，來針對競品進行適度的價格調整，制定進攻性的價格定位，打擊競品銷售。
4）根據渠道的不同確定不同的產品定價策略，以滿足渠道對產品贏利方式及利潤要求的不同實施產品定價策略。如在商超實施多數產品的高定價策略，以滿足商超對高利潤的追求與實現引領通路終端產品零售價格的目的；實施個別產品的超低價價格定位策略，以滿足商超吸引人氣的目的。
3、渠道策略的實施：
1）根據區域市場容量、消費水平的不同，在不同的區域實施不同產品推廣策略，以便通過適應產品推廣的渠道選擇，實現產品對區域內市場的全面覆蓋。
2）根據消費者對不同產品的消費習慣、購買習慣的不同，對品牌產品的品項進行渠道劃分，適應消費者的消費及購買習慣。
3）根據不同渠道的競爭態勢，實施不同的產品渠道細化、細分措施，以實現品牌產品對市場份額占有率的提高。
4、促銷策略的實施：
1） 基于產品生命周期的不同，分別針對新開發的產品、成熟期產品、衰敗期產品進行不同的產品促銷推廣策略。具體產品促銷策略可以分為產品推廣性促銷策略、產品增量性促銷策略、產品生命周期延長性促銷策略。
2） 基于消費者的消費習慣的不同，針對消費者的產品購買功用不同，將產品促銷策略分為實用型促銷策略與超值性促銷策略，以達到吸引消費者購買的目的。
3） 針對市場競爭態勢，可將產品的促銷策略定位跟進型促銷戰略與進攻型促銷戰略，以實現對競品市場運做措施的跟進與打擊性市場運做措施的制定與實施。
企業在實施區域內因地制宜的產品競爭策略時，除了要注意市場調研的全面性以及基于市場調研基礎上的產品策略在具體實施中的有效結合，還應關注以下幾個方面的具體管理工作：
1、 區域內的產品品項管理。這是一項經常被大家忽視且重要的工作，是支撐產品競爭策略實施的一項基礎工作，是實施產品組合策略的前提。
2、 區域終端數據庫管理。實施區域產品競爭策略的基礎，是實施產品競爭策略的數據
產品推廣策略范文第3篇
一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業管理建議。
二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。
（7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網絡，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
房地產營銷觀念的演變:
（1）生產觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產。
（2）產品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質量，好性能和多樣化的特色。
（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產品的判斷力不足。
（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業和顧客在產品關系上單向的“推”轉化到企業主導的“推”和“拉”結合的模式。
房地產營銷策劃分3個階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復合策劃階段。
房地產營銷的類型 :
（1）房地產投資營銷。
（2）房地產定位營銷。
（3）房地產規劃設計營銷。
（4）房地產形象營銷。
（5）房地產建筑質量。
營銷策劃走向誤區：
（1）過分夸大營銷策劃的作用。
（2）忽視營銷策劃的作用。
（3）營銷策劃的“經驗論”。
產品推廣策略范文第4篇
[關鍵詞] 農村消費品市場 營銷模式 渠道驅動型
現代企業的競爭，在營銷上更多的體現的是營銷策略的競爭。傳統營銷理論的經典是科特勒的市場營銷理論，4P組合構成了其核心內容，對市場營銷的理論和實踐產生了深刻影響。它以產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)為中心形成營銷策略框架，并以此作為企業一切活動的中心和出發點。4P組合無非是要求四個方面的策略具有內在一致性，也就是說各個方面能相互配合起來，相互促進而不是相互矛盾。在農村市場上,企業也根據不同消費品與市場也會采取不同的策略組合，在不同策略選舉時企業考評的主要指標是不同,其中在農村消費品市場上主要有以下三種競爭形態。
一、以產品為核心的“1P+3P模式”
產品被放在4P的首位，可見其重要。不管我們在其它方面如何努力，產品仍然是營銷工作的基礎。首先我們要強調重要的是產品策略，而不僅僅是產品本身，產品策略也不僅僅是為顧客提供盡量高的性價比這么簡單。以產品為核心的“1P+3P模式”就是首先有一個足以在市場致勝的產品策略。在農村市場上銷售的農藥,化肥,收割機等農用產品它們都是圍繞以產品為核心,也就是主要以技術為核心,利用先進的技術與其他企業生產的產品進行對比,由于其產品本身的價值決定其必須主要以產品為核心才能提高它的競爭力。例如眾多手機在農村市場上的角逐就遵循以產品為核心的策略。農村的信號網絡要差于城市而且農民在用手機時摔、碰的概率要比城市人大的多,手機市場更新換代的速度非常快而且價格大部分幾乎抗衡,所以購買一部信號強而且耐摔的手機是大部分農民的共同愿望,當今大家都對國產手機能否跟國外巨頭一拼心存疑慮，而事實也證明了國產手機與國外的相比差了一大截,大部分農民在更換或第一次購買手機時都大部分都選擇諾基亞手機,他們靠的也是產品策略的成功，以及以產品為中心的“1P+3P組合”。
二、以推廣為核心的“1P+3P模式”
對產品同質化趨勢明顯，利潤空間較大而消費者對品牌知名度又較看重的產品，以推廣為核心的營銷模式應當是首選。保健品紅桃K在農村市場曾經取得驕人業績，廠家在農村推出的推廣組合是成功的重要因素。以推廣為核心展開營銷就是綜合運用廣告、營業推廣、人員推銷和公共關系對消費者和中間商展開信息傳播和促銷。價格策略、產品策略、渠道策略都圍繞促銷而設計。在我家鄉，一些知名度不高或沒有知名度的產品，就是在終端用“人員推銷+營業推廣”的方式展開銷售，具體來說，就是商場推銷員用“買一送一”、“多買多贈”、“買產品中大獎”等手段拉動銷售。終端推銷人員的工資以及促銷品制作、專柜費等往往是營銷成本的大頭。我發現，目前以推廣為核心的營銷模式有重心下移、產品類別擴大的趨勢。
三、以渠道為核心的“1P+3P模式”
這種模式這一兩年談論比較多，又叫“深度營銷”。這種營銷模式下，工作的重點是深化客戶關系，把渠道工作做扎實。因為以前的營銷模式大多是廣告運作加總，廠商對渠道缺乏控制力，現在則要求業務員把工作做到終端，所以叫深度營銷。農村市場由于區域廣闊，銷售網點分散、市場覆蓋率低、服務效益低，一直是制約企業開拓農村市場的主要障礙。因此建立完善的鄉鎮網絡銷售體系，也成了能否成功開拓農村市場的關鍵因素。在以渠道為中心的營銷體系中，企業有強大的市場控制力，可以此為基礎深度開發、“精耕細作”，進行產品、價格和促銷各種變化與策略組合。從企業發展角度來看，建設好營銷渠道網絡，企業的相關產品也能借助于這張網走向終端市場，這就為企業的多產品、多元化發展奠定強有力的市場基礎。“精耕細作”使公司更加貼近市場，與客戶之間的關系更加緊密，對于新產品的上市可以保證在最短的時間內十分順暢達到區域內各個零售點。而經銷商在穩定的區域內獲得了豐厚的利潤同時也提升自身的“商譽”，典型的“雙贏”模式。
通過以上的分析，我們發現產品驅動型、推廣驅動型、渠道驅動型營銷模式具有以下區別（如表）。
參考文獻：
[1]菲利普?科特勒:營銷管理.第10版.中國人民大學出版社，2001，34（6）
[2]關大為:農村市場營銷渠道模式研究:(碩士學位論文).北京:中國科技大學，2003
[3]湯同剛:農村市場經銷商的選擇和管理.省略.2006～05～20
產品推廣策略范文第5篇
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的，意義和目標：
活動的目的，意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益，社會利益，媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領導講話，司儀，會場服務，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯絡，技術支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現場氣氛調節，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應注明小組名稱，負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡，頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
產品推廣策劃書（一）
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
一、產品導入期的推廣策略
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、產品成長期的推廣策略
經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。
三、產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、產品衰退期的推廣策略
優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。
對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
產品推廣策劃書（二）
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**””中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
五、產品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
