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培訓美容總結范文第1篇

【關鍵詞】美容院，促銷，促銷細節

隨著美容行業的迅速發展，專業美容產品的終端銷售場所--美容院應運而生。在激烈的美容市場競爭中，促銷可以為美容院增加營業額，提升知名度，使之在競爭的洪流中脫穎而出。雖然現在促銷的手段五花八門、形形，但萬變不離其中，都遵循客戶第一、客戶至上的原則。美容院在制定促銷方案時，首先應考慮如何獲得顧客的信任，如何讓她們感受到美容院帶給她們的種種好處，發揚自身優勢，形成良好口碑。一場成功的促銷應從促銷方案的選擇、美容師培訓、促銷總結三方面進行全面細致的考慮，然后進行嚴格的規劃和執行。

一、促銷方案的選擇

美容院的促銷方式大致有三類，一種是價格折扣與折讓，這種方式是現在美容院針對理性的消費者們比較有吸引力的一種促銷方式，因為她們認為只有打折才是最實惠的，但這種促銷不允許在美容院經常使用，否則效果將不明顯。 二是贈送護理和禮品。這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如圣誕節期間，不少美容院就會贈送一些圣誕小禮品。這種促銷方式針對感性的消費者們比較有用，但對贈品的要求比較高，通過贈品來吸引和刺激顧客，從而引起購買沖動。這種促銷方式對比較理性的消費者幾乎沒有吸引力，但主要還是取決于贈品的實惠度。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說比較適合規模較大的美容院。主題促銷是提升美容院形象，提高美容院忠誠度最好的一種方式。但它對美容院的要求較高，一般適用于客流量比較大，顧客比較穩定的美容院。

對大多數的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。

1、選擇最佳的促銷時機。促銷是美容院為滿足顧客需求而提供的一種優惠的銷售活動，它不可以經常做，一定要強調時機，機不可失，失不再來，要突出其促銷的珍貴性。促銷活動的舉行一般都有特定的理由和特定的時間限制，因此它必須選擇一個恰當的時機。一般來說一些節假日做促銷活動效果比較好，但競爭相對比較激烈，除了節日之外在店周年慶、響應政府活動等特別日子都是舉辦促銷活動的最佳時機。有些美容院經營者經常不顧時機的采取促銷，甚至天天促銷，月月促銷，這樣就會讓美容院顧客產生一種“審美疲勞”，覺得美容院經常都會有促銷，從而對促銷時機不珍惜，最后也影響到美容院的促銷業績。因此，美容院經營者在選擇促銷時機時一定要注意的是：重點強調促銷的珍貴性，讓顧客覺得錯過了促銷是一種損失，切忌不可為了促銷而促銷。

2、明確目標顧客。促銷之前我們一定要明確這次促銷要達到的主要目的是什么？是以增加美容院業績為主還是以穩定老顧客為主，還是為了吸納新顧客，更或者是增加美容院業績的同時穩定老顧客。總之，當我們促銷的目標明確了之后，我們的目標顧客群也隨之明確了。然后我們對目標顧客群進行分析和討論，把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上，分析她們的工作生活習慣及消費能力。美容院切不可看著節日到了，大家都在促銷于是自己一著急也促銷，這樣不僅對美容院沒有幫助，反而會影響到日常的運營。但是節假日促銷是一定要做的，這是增加美容院跟顧客感情的有效方式，也是美容院生命力的一種表現。那么如何確定美容院促銷的目的呢？這則是要根據美容院自身的情況來定了。例如一個美容院的日常運營很正常，穩定顧客和新顧客的比例都正常，每天接待的顧客與美容師的數量也正好匹配，流水及利潤的比例也都正常，那么這個美容院促銷的目的則應該是拉近新老顧客與美容院的關系，促銷方案應以感性為主，比如針對新顧客可設置優惠力度比較大的年卡，吸引新顧客開卡后使其穩定。而針對老顧客可采用精美的贈品和生日贈禮等方式來打動顧客，讓顧客感受到美容院對她們發自內心的關愛。

3、確定促銷方案。明確目標顧客之后就開始針對目標顧客策劃設計促銷方案，促銷方案的制定是促銷活動中非常重要的一個環節，它決定了我們的促銷形式和促銷內容。當促銷方案里面的一些細節沒有注意到時會直接影響到本次促銷活動的最終結果，因此我們在設計促銷方案時必須對方案的針對性、優惠程度及對顧客的吸引度等一些細節做好把控。下面以具體實例說明方案設計中的細節將直接影響到美容院的促銷業績。

二、加強美容師培訓

美容院促銷的系統培訓是美容院促銷成敗的致命環節。美容院老板和店長都不是促銷活動的執行者，美容師才是，美容師是美容院促銷時終端顧客的直接接觸者，美容師的專業技能及銷售水平直接影響到美容院促銷的業績，因此，促銷前對美容師的培訓猶如一場及時雨一樣對促銷活動的開展至關重要。所以在促銷方案確定以后，要把本次促銷的詳細內容對店內全部的工作人員進行系統的培訓，以便在促銷期間，顧客在美容院內都能感受促銷主題的信息。例如，如果一家美容院進行的是打折加贈送旅游套裝，在大家都對促銷內容深刻理解的前提下，在促銷期間和顧客溝通的時候都可以跟顧客說，我們店專門為您準備了專屬于您的旅游套裝呢，隨后再讓負責促銷咨詢的人員跟顧客詳細說明，這樣促銷才能事半功倍。對美容師的培訓中最需要注意的就是細化目標。將美容院的促銷總目標細化到每位美容師頭上，例如美容院的總目標業績是5萬，那么我們根據美容院美容師的資歷和她們手頭掌握顧客的情況將總目標分給每一位美容師，然后要求每位美容師在紙上列出自己手頭上的顧客姓名，然后將自己的目標再細分給自己所掌握的顧客，要求每位美容師用紙列出顧客的姓名和目標以及該顧客需要開的卡項和需要購買的產品，以上工作是一個成功的經營者在美容師培訓時要求美容師必須做的細節，只有這樣美容師的目標才會具體化，她們才會帶著目的去邀約顧客，去跟顧客溝通。

三、認真做好美容院促銷總結

美容院促銷結束后，要對本次促銷進行全面總結，參與過本次促銷任何一個環節的工作人員也都要進行總結。總結的重點在于成功的方面、還可以做的更好的方面以及失誤的方面，這些總結將成為日后再進行促銷活動最好的經驗。總結內容包括出席活動的總顧客名單、產生銷售的顧客名單、活動中人員配合較好的地方、做的不好的地方及改進措施。

促銷結束后美容師應跟沒有開卡的顧客保持聯系，逐步跟進，告訴她有哪些她認識的人開了卡，獲得了哪些贈送，并邀請她到店里來抽獎，吸引顧客到店。通過與顧客溝通，了解到顧客不參與本次活動的原因，然后對癥下藥，適當的給矛額外的優惠，促使顧客參與活動。促銷結束后組織召開總結大會，美容師拿出促銷前自己所列出的顧客名單，看看自己的目標有沒有完成，超額完成的美容師應與大家分享經驗，沒有完成的美容師應找出自己所列出的顧客沒有購買的原因，分析自己在整個活動中有什么疏漏的地方，然后記在筆記本上，以使下次促銷時改進。

綜上所述，美容院經營者要想在競爭激烈的市場上長久站穩，必須要改變以往“急功近利”的心態，從新確立“真實、坦誠、明白”的心態，并對自身美容院的定位、產品、服務和目標群體多作了解，這樣設計的促銷策略才是正確的，才能達到“潤物細無聲，平地響驚雷”的效果。

參考文獻：

[1]嚴琳.美容服務行業實施體驗營銷的策略研究.《中國科學美容》2010，（4）

[2]《醫學美學美容》行業版-2005年1期

培訓美容總結范文第2篇

為切實加強全區小美容美發行業的衛生整治，鞏固和擴大近年來共建共享“生活品質之城”、構建“和諧杭州”和創建省級示范文明城區公共場所“五小”專項整治成果，進一步完善衛生監督長效管理機制，根據區人民政府辦公室《*區“十小”行業質量安全整治與規范實施方案》要求，區衛生局決定與打造“國內最清潔城區”20*年“八小”行業整治工作相結合，在全區內開展小美容美發衛生整治和規范工作，特制定本方案。

一、指導思想和目標要求

（一）指導思想

以黨的十七大精神和科學發展觀為統領，以“城市上水平、百姓得實惠”為總要求，按照構建民本衛生、和諧衛生的要求，以解決好群眾最關心、最直接、最現實的利益問題為出發點和落腳點，實行集中整治與制度建設相結合、嚴格執法與科學管理相結合、扶優與治劣相結合，堅持“標本兼治、著力治本”，建立“政府統一領導、部門各負其責、鄉（鎮）街道為主負責、業主自律誠信、社會共同參與”的工作機制，以塊為主、突出重點、注重實效，加大監管力度，全面開展全區小美容美發店的整治工作，落實長效管理機制，切實保障人民身體健康。

（二）目標要求

以打造“國內最清潔城區”為抓手，以塊為主、突出重點、堅持“疏堵結合、以疏為主，分類規范、標本兼治”的原則，在鞏固和發展國家衛生城市成果的基礎上，努力探索長效管理機制建設和管理創新，進一步規范小美容美發行業監督管理，力爭做到環境整潔、持證亮證經營、從業人員經過衛生知識培訓并持有健康證、衛生設施到位、消毒措施落實、衛生管理制度健全、經營管理規范，化妝品、消毒用品等進貨渠道正規、符合衛生要求并索證索票，從而確保人民群眾衛生安全和身體健康。具體分三年組織實施，各年度目標任務如下：

20*年目標：摸清全區小美容美發行業的基本狀況，建立完善的監管檔案；建立健全目標考核責任制和衛生監管制度；明確基本的衛生要求；組織開展專項執法行動，查處衛生問題突出的小美容美發單位；在*街道、*街道和*鎮開展小美容美發整治試點，在此基礎上，注重典型示范，總結小美容美發整治經驗，開展創建“小美容美發示范點”活動，力爭全區各鎮、街道都有示范點。

20*年目標：全面開展小美容美發行業整治行動，組織召開現場會，充分發揮示范點的典型引路作用，推動小美容美發行業按照衛生要求開展經營活動，建立健全長效監管機制。具體包括：扶植引導基礎條件較好的小美容美發單位提升衛生水平，起到示范作用；改造基礎條件較差的小美容美發單位達到基本衛生要求；關停轉化達不到基本衛生要求的小美容美發單位。同時，對無衛生設施、消毒措施不落實、衛生管理制度不健全、又不主動整改或屢次整改仍不到位的，堅決予以打擊或關停，以凈化小美容美發行業環境，規范市場秩序。

2010年目標：進一步鞏固和深化小美容美發行業整治成果，督促業主嚴格執行有關衛生操作規程，加大對消毒殺菌設施的投入，預防感染和疾病傳播，嚴厲打擊使用假冒偽劣產品提供服務的行為，保障公共衛生安全。通過整治，使全區小美容美發行業做到：證照齊全并上墻；從業人員定期體檢并持有健康證；具備必須的消毒殺菌設備和工作間，經營場所、使用的設備和工具以及毛巾等用品定期消毒并記錄；化妝品、消毒用品等符合衛生要求并索證索票。

二、工作重點

（一）重點對象。

美容美發行業（暫不包括足浴，因無相關衛生行政許可的法律依據）通稱“小美容美發行業”（下同）。

（二）重點區域。

*街道、*街道、*鎮以及汽車東站周邊和小美容美發行業比較集中的區域，特別是無證經營問題突出的區域。

（三）重點問題。

無證經營及“臟、亂、差”等衛生問題，具體包括：對無證經營、無衛生設施、消毒措施不落實、衛生管理制度不健全。

三、組織機構

（一）*區衛生局十小行業小美容美發行業衛生整治和規范工作協調小組：

組長：*。

成員：*。

（二）*區衛生局十小行業小美容美發行業衛生整治和規范工作指導小組：

組長：*。

成員：*

四、工作內容

根據區政府對全區“十小”行業整治工作的總體部署，小美容美發行業整治分三年組織實施，其中20*年、2010年整治工作的具體安排另行通知，今年的主要工作安排如下：

（一）摸清情況，建立檔案

在區政府的統一領導下，區衛生局牽頭，鄉鎮(街道)、村（社區）為主，充分發揮社區責任醫生、村（社區）公共衛生聯絡員和鄉鎮（街道）公共衛生管理員的衛生協管作用，對整治范圍內小美容美發行業的基本情況進行全面調查登記，包括證照、業主基本情況、衛生設施條件、消毒設施等，全部建立監管檔案。

1.摸清轄區內小美容美發行業無證的基本衛生情況。對無證經營的按《公共場所衛生管理條例》、《美容美發場所衛生規范》及行業衛生標準，進行逐一核審。要分為：經整改后即可發證的；短期整改仍達不到，但通過管幫結合并給予一定的整改期限有可能達到衛生要求；整改達不到要求，應予以取締的。做到統籌安排，分批分步落實整治工作。

2.摸清轄區內有證小美容美發單位的基本衛生情況。對已領取衛生許可證的單位，實行拉網式檢查，圍繞打造“國內最清潔城區”總體目標，對照具體指標要求，有重點、有步驟開展各項整治工作，逐項抓好落實，確保小美容美發行業整體衛生水平上一檔次，全面達到*區“十小”行業質量安全整治與規范工作的指標要求。

（二）制定標準，組織培訓

依據打造國內最清潔城市“八小”行業示范街（社區）小美容美發標準（試行）及杭州市小美容美發標準規范（試行），衛生整治具體要求如下：

1、持有衛生許可證、工商營業執照等，并亮證照經營，衛生管理制度上墻。

2、上崗從業人員持有效的健康檢查和衛生知識培訓合格證明，上崗應著整潔的工作服，美容人員操作時做到雙手清洗消毒、戴口罩。

3、有固定的經營服務場地，配備必需、足量的公用具，用品表面無碎發殘留。有與服務規模相應的理發、美容工具和毛巾的洗消、保潔設施，做到一客一換一消毒，有消毒記錄臺帳。

4、配備皮膚病患者專用工具，標識明顯，單獨存放。

5、理發、美容分區設置，染發、燙發區有排風設施。

6、供顧客使用的化妝品中文標簽標識規范符合衛生要求并索證索票。

7、室內地面無明顯碎發，采光通風良好，室內環境整潔、安全、衛生。

組織開展業主及從業人員有關衛生法律法規、衛生知識及有關衛生整規標準要求的專題培訓。

（三）完善制度，建立網絡

進一步明確管轄范圍內條和塊的監管責任領導及責任監督員的工作職責和考評機制，在責任區內實行網格化的監管模式。利用城鄉社區責任醫生、村（社區）公共衛生聯絡員和鄉鎮（街道）公共衛生管理員等基層公共衛生服務隊伍，充分發揮其衛生監督協管的職能，建立健全基層衛生監督協管網絡并落實協管責任。

（四）開展整治試點，注重典型示范

選擇重點鄉鎮（街道）分別開展小美容美發行業整治試點，提高整體的衛生條件和管理水平。對一些基本條件不具備，衛生設施極差小美容美發單位的必須予以取締，解決一批無證經營及“臟、亂、差”等衛生問題。

注重典型示范，總結小美容美發行業整治工作規律，開展創建“小美容美發單位示范店“，樹立典型、總結經驗，為20*年全面開展整治工作打下基礎。

五、工作要求

（一）統一思想，提高認識

要從講政治的高度充分認識小美容美發整治規范工作的重要性和必要性，將整治規范工作與創建全國文明城市、打造國內最清潔城市、“平安*”建設等工作有機結合起來，落實整治規范的各項工作。

（二）明確任務，落實責任

要圍繞整治規范工作的重點和目標任務，要開展經常性的監督檢查，要加大檢查力度，準確掌握真實情況，及時發現問題，督促整改落實，確保各項整治規范任務和目標順利完成。在整治規范中，要主動加強與相關職能部門的聯系溝通，各負其責，密切配合，形成工作合力。同時要調動和發揮有關行業協會作用，加強對美容美發經營活動的行業管理。

（三）及時總結，暢通信息

根據要求，要認真總結工作開展情況，及時報送相關信息和材料。

（1）所辦公室負責小美容美發行業的整治規范工作聯系及信息報送工作。

（2）各街道、鎮社區衛生服務中心負責轄區小美容美發行業的調查摸底和報表填報工作，每月25日前向區衛生監督所辦公室報送相關報表。（見附件1及*區美容美發店調查登記表）區衛生監督所各科室每月25日前向所辦公室報送整治規范工作報表。

培訓美容總結范文第3篇

[關鍵詞]美容醫學；實驗教學改革

[中圖分類號]R62 [文獻標識碼]A [文章編號]1008-6455（2014）02-0163-02

美容醫學是近年來國內發展比較迅速的一門學科，隨著國人生活水平的提高，人們對美容的需求增加，因而美容醫學教育也受到越來越多的重視。美容醫學是一門實踐性很強的學科，在美容醫學教學中實驗教學尤其重要，其對培養學生獨立工作、解決實際問題的能力具有理論教學不可替代的作用。

我校是國內開展美容醫學教育較早的單位。多年來，我校美容醫學系重視實驗教學，在所承擔的美容皮膚、美容技術、美容外科、美容中醫和美容牙科等5門課的實驗教學中，積極探索，銳意改革，取得了一些成績和經驗，現將筆者在美容醫學實驗教學中的一些做法報道如下。

1 目前美容醫學實驗教學存在的問題

傳統的美容醫學實驗教學與其他醫學實驗教學一樣主要側重驗證性實驗。一般的教學方法是：教師先結合理論將整個實驗的目的、方法、儀器使用及注意事項一一講明，并進行示教，學生按照教師講授的內容逐步完成實驗，最后書寫簡單的實驗報告交由老師批改。這種方法使學生的自學能力、理解能力、創造性思維及實驗設計能力受到制約，以至于學生養成只繼承而不創新的學習習慣。現在的醫學教育模式強調“以學生為主體，以教師為主導”，在教學中充分調動學生的積極性和主動性，培養學生的分析、解決問題以及終身學習的能力[1]。鑒于此種情況，對傳統美容醫學實驗教學方法改革，以適應現代醫學教育模式是美容醫學教育的一項重要任務。

2 我校美容醫學實驗教學改革的做法

2.1 實驗教學與實踐操作同步進行：由于美容醫學的特殊性，要求臨床實踐技術與方法精、細、美[2]。在美容技術、美容中醫、美容皮膚等課程的實驗教學中，筆者盡量找一些實例讓學生在教師指導下親自動手操作，使學生真正進入美容醫師的角色，切實將課堂學到的內容運用到實踐中，同時以學生親身體會操作的結果，激發學生的學習興趣。另外，學生通過與美容對象交流，使學生切實體會到美容師與求美者的心理感受，也有利于學生人際溝通能力的培養。

2.2實施開放式實驗室教學：主要對象為對美容醫學有濃厚興趣的學生；有一定科研訴求的本科生及準備考研的學生。規定每周兩個下午向學生開放實驗室，指定相關教師具體指導。在此期間，學生可以熟悉各種美容儀器的使用，模擬實踐操作、熟練美容手法，有不懂的問題可以直接請教師，也可參與教師的臨床實踐和科學研究。通過開放實驗室，增加了學生動手機會，培養了學生自主學習和進行科學研究的能力[3]。

2.3應用PBL（Problem-based learning）教學方法：即以問題為基礎的學習方法。有研究表明，PBL教學模式在培養學生科學的思維方式、激發興趣、提高自學能力及語言表達、溝通協作能力等較傳統教學方法有明顯的優越性[4]。由于我校美容醫學專業招生規模相對較小，筆者對有些內容采取了PBL教學方法，即提出問題、收集資料、實驗驗證、小組討論、老師總結[5]。如在美容技術實驗中微波、Q開關激光、高頻電等多種儀器，均為消除痣的適應癥范圍，但究竟采取哪一種效果更好？提出問題后，組織學生在充分查找資料的前提下由老師指導，運用不同的實驗儀器，在不重要部位進行試驗驗證，最后根據實驗結果得出結論。此外，我們在講實驗設計的基本思路、基本原則、簡單的文獻檢索方式以及科研論文的基本要求的前提下，引導學生從美容醫學的角度提出問題，自主設計一些課題和實驗方案，進行實驗操作，獲取實驗結果，運用所學的基本的科研理論知識進行分析歸納和總結，得出結論，最后完成科研論文或實驗報告的撰寫[6]。通過PBL法教學，使理論和實踐在問題解決過程中融為一體，并為一系列重要的學習目標提供了一種融合基質[7]，深受學生的歡迎。

2.4多媒體在實驗教學中的應用：對于一些暫時無法讓學生親自動手操作的實驗，我們采用多媒體課件將其直觀的展示出來，這樣不僅增加了學生獲取知識的信息量，也彌補了實驗條件的不足。

2.5 對學生臨床實習前進行實踐技能集中培訓：為了使學生進入臨床實習后能盡快適應工作，我們從2010年開始，對即將臨床實習的學生集中培訓兩周，主要對一些常規儀器操作，和美容手法進行培訓。經過兩年實施，多數實習醫院對實習生反應良好，而學生在畢業實踐技能操作考試中成績較過去也有顯著提高。

2.6 實驗中的安全教育：美容醫學實驗不僅涉及到各種儀器的正確使用，同時在美容皮膚的真菌檢查與藥物配置中還用到一些化學藥物，因而存在一定的安全隱患。加強安全教育不僅能保障實驗教學的順利進行，同時對于學生以后的科研及臨床習慣的培養均有重要意義，在實驗教學中我們特別強調讓學生樹立安全意識，遵守職業道德，對培養學生養成嚴謹的工作作風起到一定作用。

雖然我們在美容醫學實驗教學中進行的探索和實踐取得了一些成績和經驗，但我們深知還有許多不完善的地方，今后我們將積極借鑒國內外美容醫學教育的成功經驗，繼續推進我校美容醫學教育的改革與發展，使我校美容醫學教育再上新臺階，為社會培養出更多的美容醫學合格人才。

[參考文獻]

[1]梁生林，李慶耀.藥學本科專業藥理學實驗教學改革探討[J].井岡山學院學報（自然科學），2009，6：126-128.

[2]邊二堂，鮑海平.多媒體課件在美容醫學教學中的應用[J].大同醫專學報，2005，3：54.

[3]孫文斌.開放性創新實驗教學改革與實踐[J].實驗室研究與探索，2006，2：148-151.

[4]舒向俊，劉立亞.PBL教學法在《衛生理化檢驗技術》實驗教學中的應用[J].中國美容醫學，2010，19（z2）：419.

[5]劉利平，方定志.PBL教學方法的調查和探索[J].醫學教育探索，2006，6：95-96.

[6]Dolmans DH，De Grave W，Wolfhagen IH，et al.Problem-b ase dl earning：fu turec halengesf ore ducationalp racticeand research[J].Med Educ，2005，39（7）：732-741.

培訓美容總結范文第4篇

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

②開拓新客源；

③增加美容院的經濟效益；

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業水平和銷售技巧；

②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；

④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案；

②負責的派單和美容院派單的綜合安排；

③監督檢查產品、手法、培訓的結果；

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案；

②專家；

③高級美容督導和高級美容導師；

④美容師服（配額除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥電話皮膚測試儀（借用）；

⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；

⑧請柬；

⑨資料和產品袋（配送）；

事前工作：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規定）

3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

4、進入狀態,人員的配合

事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人

例：

促銷優惠方案

一、魅力佳人貴賓C卡:

價格880元

贈送護理1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或200元產品。

后期優惠1、續卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

二、魅力佳人貴賓B卡:

價格1500元

贈送護理1、劃卡消費7折；

2、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠1、續卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

三、魅力佳人貴賓A卡:

價格2500元

贈送護理1、劃卡消費6折；

2、送10次經典護理或500元產品。

后期優惠1、續卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價格3880元年卡（限時卡）

贈送護理1、全年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；

3、自選計50次，限一年內使用。

后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡:

價格3880元半年卡（限時卡）

贈送護理1、半年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；

3、不計次數，限半年內使用。

后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈魔寶組合一套（價值298元）；

3、贈手、足護理20次（價值800元）；

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送親情卡一張（價值380元）。

六、本次溫馨抽獎獎項：

特等獎（1名）價值1800元的一套；

一等獎（1名）價值1680元的一套；

二等獎（2名）價值1200元的一套；

三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；

四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；

五等獎（20名）價值198元的產品。

備注：

以上優惠只限促銷期間；

買滿380元可參加“黃金一把抓”；

培訓美容總結范文第5篇

企業招商失敗的經驗總結

1經銷商業務人員工作方法不當和廠家人員調度不周

由于經銷商的人員在更新過程中，難免會出現新業務人員工作能力不足或方法不當，同時心態不穩；而廠家人員的調度也非常重要，具體表現是抓不到工作重點，沒有沉下心來深入一線親自帶動，從統一心態、統一方法、統一目標等方面沒有落實到位，光說不練，形成一切順其自然，沒有主觀推動事物超越前進。

2邀約不到客戶

邀約是要研究美容院需求的，但是研究需求后要創建自我應變和對應的方法，甚至論證多個方法；進行邀約前必須多次演練；我們發現有太多的業務人員不知主題，不知方法，而茫然地進行邀約。試想而知，美容院憑什么上門。

3講課老師對產品理解不深入

由于外聘的老師在招商上居多，而外聘老師在講課時多是講自己擅長的內容，而對產品的了解和熟悉度則是少得可憐，因而造成觀眾的視覺和心理偏差，導致根本不會理解產品的精神，更談不上合作簽單了。

4會場設置太過于隨意

會場是決定會議的成敗，而事先的考評和設置尤其重要，一個好的會場可以使會議開得十分暢快，使參會者感受高貴、溫馨、美麗！但是筆者所經歷的許多會場是：夏天會場沒有空調，音響失效、背景沒設置、布置的展臺產品少得可憐等諸多不足。而這些都直接影響開會的效果，也沒有真正地體現開會的專業性。

5會議加盟金額過大

有很多會場的加盟金額高達8.8萬，最低的也是3.8萬，試想美容院怎么才有決心將8.8萬拿出來？除非經銷商的說服力和執行力真的很強！其實我們最好的辦法是找到對方美容院的真正需要，將金額調控得更加準確。

6終端會務設置太過花俏，不具執行性

為了更好地招商，有很多的方法是以“加盟送終端”會為主導，但是由于太過復雜，而且由于現場簽單的多一些，導致人員分配不當，執行就落實不到位，在后期就會出現服務落差。其實最簡單的才是最好執行的，有的時候使用簡單的步驟才有可能全面推進，才可能有利執行，盡量讓美容院自己都可以參予到活動終端會中來。

美妝企業招商通路攻略

1以地級招商會為主導

地級招商會是最好的一種招商方法，既省了費用，又省了許多的人力。而且以座談會的形式開地級招商會更容易讓終端美容院獲得親和感與需求供給的全面暢通感！而且地級招商會可以將市場做得更加細致。

2以辯論賽的模式，讓美容院找到發表意見的感覺

辯論可出真知，同時將問題摞出來共同控討，共同擔當，也可以讓美容院自我發表各自的看法。辯論賽的主題要明確，同時要以商家作為評委，而廠家來的人員則作為辯論賽的主持者。主持要親切、富于知識深度的探究，也可以讓美容院老板自己將辯論的成果記錄下來，其實有時答案自然而然就在辯論后出來了。

3以亞健康、手診、面診培訓來帶動招商

亞健康和手診、面診確實是許多美容院的需要，以此作為吸引，可以讓美容院的信心增強，之后才會有提升合作意愿的可能，增加彼此的相互幫助，相互支持，讓美容院有回到家一樣的感覺，合作自然就成功了。

4以軍訓的形式，帶動美容院加盟

可愛的軍營，可愛的紀律，可愛的當兵人，讓我們放下俗事，找到軍營訓練一次，既可以強身健體，又可以學習一些新的法規，使大腦獲得新生，獲得活力，一些人自然就會改變態度，經營的能力也自然就會增強。記住軍營是最好的連鎖加盟店，因此也是知識的銀行，美容院老板一定要善于轉變思維，學習新的事物。

5以文化峰會論壇的形式，也可以帶動美容院來參加，更能引起注意力

比如說與泰國的SPA專委會聯合舉行中國地方SPA香薰文化節，邀請知名香薰大師來親情指導。或與全國工商聯化妝品商會SPA專業委員會合作，邀請中國最大的SPA香薰連鎖創辦者親臨指導；當然如果要舉行的話一定先要與合作方洽談好，才有利于制造更大的聲勢與引發美容院更大的需求。

6以俱樂部特殊培訓的模式來進行設置