年初工作計(jì)劃
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年初工作計(jì)劃范文第1篇
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。
1.新客戶的開發(fā) 21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
2.老客戶的維護(hù)
A.回復(fù)交期 每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進(jìn) 產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產(chǎn)品的改進(jìn) 公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
D.回訪和溝通 對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話QQ EAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3.建議 對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
時(shí)間轉(zhuǎn)眼逝去，又是一年，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對自己的工作做一下計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總。
我是20XX年x月份到公司的，20XX年x月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高！
工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就公文時(shí)的每一行文字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認(rèn)識(shí)到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào)；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功；
在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：
1、加強(qiáng)學(xué)銷售方面的基本知識(shí)，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀；
2、加強(qiáng)文案等制作能力；拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等；
3、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性；
4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。
很幸運(yùn)剛可以加入xxxx這個(gè)可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，xxxx的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動(dòng)著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長；也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進(jìn)步！謝謝大家，這就是我的工作計(jì)劃！
銷售助理年初工作計(jì)劃（三）
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒有了剛來時(shí)那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài)。這半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行著。
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí)。20xx年的下半年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高；
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；
公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；
（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；
（四）借物還貨的及時(shí)處理；
（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
（二）采購回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
年初工作計(jì)劃范文第2篇
一、指導(dǎo)思想：
初一級組以學(xué)校工作計(jì)劃為方向，以“養(yǎng)成”教育為重點(diǎn)，加強(qiáng)初一級全體師生的常規(guī)管理，倡導(dǎo)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)，全面提升管理和教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
1.以日常行為規(guī)范訓(xùn)練為中心，建立一流班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。行為規(guī)范的訓(xùn)練，并非一蹴而就，需要經(jīng)過扎實(shí)系列的訓(xùn)練。開學(xué)初，必須讓學(xué)生明白有所為，有所不為，在此基礎(chǔ)上，逐步進(jìn)行自我管理，進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展軌道。
2.以過程管理為重點(diǎn)，健全班級日常管理工作。班級管理是一項(xiàng)十分具體的工作，必須從一點(diǎn)一滴做起。及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，善于發(fā)現(xiàn)問題，并予以解決，不把問題帶出學(xué)校。班主任施行“嚴(yán)管、常跟、細(xì)導(dǎo)”六字方針，對學(xué)生的一日活動(dòng)了如指掌，全面掌控。
3．以活動(dòng)育人為核心，讓學(xué)生在體驗(yàn)中健康成長。為了讓學(xué)生盡快把學(xué)校的規(guī)章制度內(nèi)化為自己的思想意識(shí)，不能硬塞，不能強(qiáng)制，更不能空洞說教，要春風(fēng)化雨，潤物無聲，開展一系列班團(tuán)隊(duì)等活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到教育，在體驗(yàn)中明白是非之道，注重實(shí)效性和導(dǎo)向性，真正起到潛移默化的作用。
三、主要工作：
1.認(rèn)真開好年級組會(huì)議，及時(shí)總結(jié)上周工作、有效地安排本周工作，針對班級出現(xiàn)的問題，及時(shí)采取有效措施。
2.結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強(qiáng)學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。
3.確立學(xué)生、班級奮斗目標(biāo)，確保教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。
4.每月召開一次班干部會(huì)議，了解班級學(xué)情，提高班干部的管理能力。
5.認(rèn)真組織、明確分工，確保兩操、早讀、自習(xí)課輔導(dǎo)、住校生晚自習(xí)的質(zhì)量。
6.定期召開住校生會(huì)議，對他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣、住校的起宿、到校時(shí)間、個(gè)人開支做具體指導(dǎo)并嚴(yán)格要求，狠抓住校生的管理。
7.召開違紀(jì)違規(guī)學(xué)生會(huì)議，進(jìn)行初中生活指導(dǎo)。
8.及時(shí)召開家長會(huì)并做好家訪工作，努力使家庭教育和學(xué)校教育緊密結(jié)合。
9.做好期中、期末工作總結(jié)，及時(shí)推廣好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和好的班級管理經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)班級隊(duì)伍建設(shè)。
10.圍繞班級量化評比，各班制定相應(yīng)的學(xué)生評價(jià)細(xì)則，健全學(xué)生評價(jià)機(jī)制，更好地教育學(xué)生。
月份
內(nèi)容
九月
十月
十一月
十二月
一月
二月
年初工作計(jì)劃范文第3篇
一、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)日常行為規(guī)范》
我們的口號(hào)是：“立高尚師德，樹教育新風(fēng)”、“以人格鑄造人格”。學(xué)校的工作是“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，促進(jìn)學(xué)生身心素質(zhì)的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的一代新人。這當(dāng)中，教師的作用舉足輕重。對《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)在“愛國守法，明禮誠信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”，我們將宣傳學(xué)習(xí)與師德建設(shè)密切結(jié)合起來，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務(wù)、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質(zhì)。同時(shí)，通過校園內(nèi)各種媒體，以及政治課、班會(huì)課等，在學(xué)生中深入宣傳綱要。團(tuán)委、學(xué)生會(huì)也以生動(dòng)活潑的方式引導(dǎo)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)內(nèi)心體驗(yàn)，在師——生互動(dòng)、生——生互動(dòng)中，把《規(guī)范》內(nèi)容內(nèi)化為自己的自覺行動(dòng)。
以互動(dòng)為機(jī)制，結(jié)合學(xué)習(xí)與實(shí)踐，全校師生的法制觀念、道德認(rèn)識(shí)以及學(xué)習(xí)與敬業(yè)精神均得到加強(qiáng)。
二、創(chuàng)設(shè)良好的德育環(huán)境,建設(shè)高品位校園文化，實(shí)施環(huán)境育人工程
校園文化，不論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統(tǒng)、文化和社會(huì)的價(jià)值，蘊(yùn)涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質(zhì)教育為目標(biāo)，以互動(dòng)發(fā)展為方向，以學(xué)生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場文化為核心”，全方位調(diào)動(dòng)起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現(xiàn)出“時(shí)時(shí)、處處、人人”的育人時(shí)空觀，通過“軟”、“硬”件的建設(shè)，通過人這一主體因素的激活，開創(chuàng)了學(xué)校德育工作的新局面。
三、以“內(nèi)因啟動(dòng)法”促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化
組織班主任老師認(rèn)真學(xué)習(xí)“內(nèi)因啟動(dòng)法”，讓教師們結(jié)合工作實(shí)踐加以應(yīng)用，取得一定成效。“內(nèi)因啟動(dòng)法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個(gè)要素，即通過激發(fā)“動(dòng)情點(diǎn)”、捕捉“閃光點(diǎn)”、啟發(fā)“醒悟點(diǎn)”、扶植“起步點(diǎn)”、抓住“鞏固點(diǎn)”，有情、有意、靈活機(jī)智地尋找轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的契機(jī)，以活動(dòng)為載體，讓學(xué)生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動(dòng)中，走向健康成長的道路。
在具體操作上，我們將“激發(fā)動(dòng)情點(diǎn)”的操作要點(diǎn)確定為（1）真誠熱愛，（2）相互理解，（3）理解體諒，（4）及時(shí)解難，（5）寬容豁達(dá)；“捕捉閃光點(diǎn)”的操作要點(diǎn)是（1）明確觀點(diǎn)，（2）仔細(xì)觀察，（3）及時(shí)鼓勵(lì)；“啟發(fā)醒悟法”有（1）深入了解，（2）心理輔導(dǎo)，（3）方法科學(xué)，（4）切中要害，（5）以身示范；“扶植起步點(diǎn)”則有（1）制定目標(biāo)，（2）具體幫助，（3）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，（4）角色換位；“抓住鞏固點(diǎn)”的操作要點(diǎn)則是（1）嚴(yán)格要求，（2）及時(shí)幫教，（3）割斷聯(lián)系，（4）建立制度。
年初工作計(jì)劃范文第4篇
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神為指導(dǎo),以縣教育局2008年教育工作要點(diǎn),以堅(jiān)持以人為本的教育教學(xué)方向,堅(jiān)持以教改科研為核心,。抓住課程改革這一契機(jī),構(gòu)建新型的和諧校園,辦好讓人民滿意的教育。
學(xué)校的教學(xué)工作將圍繞一個(gè)中心,兩個(gè)基礎(chǔ)層面來開展。一個(gè)中心,即以教改科研為中心;兩個(gè)基礎(chǔ)層面,即1—2年級注重行為習(xí)慣的培養(yǎng),3—5年級注重學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。要特別關(guān)注起始年級。要真正意義上的提高教學(xué)質(zhì)量,首先必須全面地提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì),讓學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí),在質(zhì)疑中思考,在思考中創(chuàng)新,充分張揚(yáng)學(xué)生良好的個(gè)性。讓教師多一些個(gè)性化教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng),努力提高教師的專業(yè)素質(zhì)。使學(xué)校的教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理,努力把課程改革理念落實(shí)到具體的教學(xué)常規(guī)管理之中,積極推動(dòng)全校各學(xué)科課程改革,提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、科研強(qiáng)校,再上新臺(tái)階。
堅(jiān)持“科研先導(dǎo)”,深化校本科研。組織教師開展立足課堂,面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的校本科研。/抓好一、二年級行為習(xí)慣,三—五年級學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng),為學(xué)校其它年級樹好樣板,確實(shí)深入進(jìn)行《學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的策略與研究》和《實(shí)施個(gè)性化教學(xué),提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究。以科研強(qiáng)校,探索用教師的個(gè)性化教,引領(lǐng)學(xué)生的個(gè)性化學(xué),從而初步實(shí)施個(gè)性化教學(xué),實(shí)現(xiàn)真正意義上提高教學(xué)質(zhì)量。
3、完善教研組機(jī)制,提高教師專業(yè)素質(zhì)。
對各教研組的教研活動(dòng)要加強(qiáng)管理和指導(dǎo),教研組活動(dòng)應(yīng)根據(jù)教學(xué)中的實(shí)際情況而確立“中心研究的問題”。對“中心研究的問題”要作深入細(xì)仔的研究,不能作秀,但求人人參與,把傳統(tǒng)的教研活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來,使“中心研究的問題”能找出較好的解決措施。
4、加強(qiáng)各學(xué)科的教學(xué)管理,完善評價(jià)方案。
加強(qiáng)校本教研的力度,著重在課程改革的落實(shí)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評價(jià)制度的改革等方面作出深入的探索。加強(qiáng)對各學(xué)科的教學(xué)管理,根據(jù)教育局出臺(tái)的各項(xiàng)考核制度,再結(jié)合本校實(shí)際使評價(jià)制度更趨于健全和完善。
5、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo),繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。重點(diǎn)開展書香校園活動(dòng),進(jìn)行全校規(guī)模的展示工作。重實(shí)踐和反思、總結(jié),力爭能取得新的成果。
6、加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理,以點(diǎn)帶面促良好教風(fēng)的形成。為了適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)工作快速發(fā)展的需要,從打造名師的角度打造學(xué)校的品牌。加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)、管理、使用制度的制定與落實(shí),切實(shí)發(fā)揮其輻射作用,真正起到學(xué)校教學(xué)中堅(jiān)力量的帶頭作用。對青年教師的培養(yǎng)也要提上議事日程。要求骨干教師每學(xué)期上一節(jié)示范課,每周至少對青年教師進(jìn)行1次聽、評課,對青年教師進(jìn)行較系統(tǒng)的指導(dǎo),聽、評課要有書面材料。
7、抓好畢業(yè)班工作,保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。
做好畢業(yè)年級教師和學(xué)生的思想工作,定期召開畢業(yè)年級工作會(huì),查找存在問題,制定解決措施,確保教學(xué)質(zhì)量。
三、具體措施
(一)、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī),優(yōu)化過程管理,完善評價(jià)方案。
切實(shí)加強(qiáng)對教學(xué)全過程的嚴(yán)格檢查、監(jiān)控,做到強(qiáng)化平時(shí),淡化期末。重點(diǎn)放在認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔優(yōu)轉(zhuǎn)差,大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。實(shí)行規(guī)范化管理,使教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、交流研討規(guī)范化、制度化。搞好教學(xué)管理制度的創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)“六化”目標(biāo),即:“集體備課經(jīng)常化、個(gè)人備課具體化、課堂教學(xué)藝術(shù)化、課外作業(yè)多元化、單元測試規(guī)范化、質(zhì)量分析制度化”。嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān),主要從以下三點(diǎn)開展工作。
(1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。學(xué)校行政做好經(jīng)常性的巡課工作,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)指出。定期開展課程計(jì)劃執(zhí)行情況的調(diào)查,督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,切實(shí)上好每一節(jié)課。
(2)嚴(yán)格備課管理。本學(xué)期我們將繼續(xù)集體備課制度。要求主備教師要從整體上把握教材,熟悉教材的知識(shí),結(jié)構(gòu),能居高臨下地評價(jià)所教知識(shí)在整個(gè)知識(shí)體系中的作用。要善于駕馭教材,創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。加強(qiáng)“個(gè)人精備+集體討論+個(gè)人修改”的集體備課制度,切實(shí)提高備課質(zhì)量,以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。教務(wù)處將按開學(xué)一次、每月的兩周一次的時(shí)間,定期對各科教師的備課進(jìn)行檢查。
(3)嚴(yán)格作業(yè)管理。對于作業(yè)設(shè)計(jì)、批改,每位教師要認(rèn)真對待,力求科學(xué)、客觀、有效,嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生,作業(yè)要在落實(shí)以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯(cuò)必糾”為要求的“四精四必”上下功夫,做到位。
(4)加強(qiáng)對各學(xué)科的教學(xué)管理,根據(jù)教育局出臺(tái)的各項(xiàng)考核制度,再結(jié)合本校實(shí)際使評價(jià)制度更趨于健全和完善。
(二)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),督促落實(shí)。
本學(xué)年度學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)是圍繞課題研究為中心,抓好兩個(gè)基礎(chǔ)層面。第一個(gè)基礎(chǔ)層面是1—2年級著重于行為習(xí)慣的培養(yǎng);第二個(gè)基礎(chǔ)層面是3—5年級著重于學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。學(xué)校對學(xué)生情況進(jìn)行認(rèn)真的研究,對要求做好的行為習(xí)慣和需要指導(dǎo)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行細(xì)化。并且要求任課教師擬定具體的措施和實(shí)施方案,交學(xué)校審查后,并督促落實(shí),實(shí)行定期檢查,強(qiáng)化落實(shí)。共2頁,當(dāng)前第1頁1
(三)、開展實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn),完成教研組活動(dòng)從規(guī)范化到制度化的轉(zhuǎn)換。
結(jié)合課改工作,開展各種形式的聽課及專題教學(xué)研討,促教師教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。
1.聽課:第2、3周進(jìn)行全校任課教師檢查性聽課,促教師、學(xué)生及早進(jìn)入新學(xué)期教學(xué)狀態(tài),并進(jìn)行教學(xué)。
2、推門課:加強(qiáng)學(xué)校聽推門課的力度,了解掌握教師、學(xué)生的教學(xué)、學(xué)習(xí)常態(tài),進(jìn)行有效的監(jiān)督、監(jiān)控,檢查與指導(dǎo),提高教師課堂教學(xué)效率、學(xué)生學(xué)習(xí)效果。
3、示范課:進(jìn)行骨干教師、學(xué)科帶頭人獻(xiàn)課活動(dòng)。
4、評優(yōu)課:開展學(xué)校校內(nèi)評優(yōu)課,評選校級優(yōu)秀課,進(jìn)行表彰。
5、研究課:適時(shí)組織學(xué)科教學(xué)研究課,人人參與互動(dòng),研究、探索學(xué)科教學(xué)模式。(語、數(shù)、科任學(xué)科各一節(jié))
6、開放課:進(jìn)行全校家長開放日教學(xué)研討活動(dòng),教師人人參與。對外宣傳學(xué)校辦學(xué)水平、展示教師教學(xué)風(fēng)采。
7、復(fù)習(xí)課:認(rèn)真上好期末復(fù)習(xí)課,探索對學(xué)生科學(xué)、有效的復(fù)習(xí)指導(dǎo)方法。
另外,在教研組之間開展“互幫、互學(xué)、互聽、互評”活動(dòng)”。學(xué)校教研組教研活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段:第一階段,是各教研組選舉1—2人上小組公開課,然后評價(jià)上課效果的得與失;第二階段,是各教研組首先討論出“中心研究的問題”再選舉出1—2人上小組公開課,并指定中心發(fā)言人,分學(xué)科進(jìn)行教學(xué)專題研討活動(dòng)。要求每組把聽課時(shí)間、內(nèi)容安排好,看哪個(gè)組有創(chuàng)新
,活動(dòng)效果好。這是提出問題,再研究問題,從而達(dá)到解決問題的教研活動(dòng)。這是規(guī)范性的教研活動(dòng)。象這樣規(guī)范性的教研活動(dòng),除研究水平上還需不斷提高外,而形式上可以從規(guī)范化轉(zhuǎn)換為制度化。讓規(guī)范性的教學(xué)研究形成一種教研制度教研模式,保持一種良好的教學(xué)研究的形式。
(四)、以考促培,提高教師專業(yè)素質(zhì)。
1、開展以考促培的全員教師的專業(yè)理論知識(shí)競賽,競賽內(nèi)容提前布置,每兩月一次,成績公開量化,并記入教師年終考核.理論知識(shí)考核的內(nèi)容選一些關(guān)于新課程和基于新課程的課堂教學(xué)改革的內(nèi)容。專業(yè)知識(shí)包括語文的古詩文七十首,名家名篇賞析,數(shù)學(xué)包括簡單的數(shù)學(xué)問題,典型問題.英語內(nèi)容結(jié)合日常培訓(xùn).此外還有一定的綜合知識(shí)。
2、搞好學(xué)生的課堂練習(xí)設(shè)計(jì)和作業(yè)改革,要進(jìn)行一次學(xué)科教師的課堂練習(xí)設(shè)計(jì)比賽。
(五)、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo),繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。重點(diǎn)開展書香校園活動(dòng),進(jìn)行全校規(guī)模的展示工作。
為了開闊同學(xué)們的閱讀面和知識(shí)面,提升同學(xué)們的思想涵養(yǎng)和精神品位,開展創(chuàng)建“書香校園”的讀書活動(dòng),培養(yǎng)同學(xué)們閱讀的興趣和習(xí)慣,由此而形成良好的閱讀氛圍和閱讀傳統(tǒng),共同創(chuàng)建一個(gè)充滿書香的校園。
1、充分利用好課堂陣地:
(1)每學(xué)期每班上1—2節(jié)閱讀匯報(bào)課或交流課;先在班內(nèi)交流,力求創(chuàng)出特色,走出校門;
(2)開展課前3—5分鐘特色展示;
(3)課前、課堂上開展推薦“我喜愛的一本書”活動(dòng),推介新書,互相交流;
(4)各年紀(jì)制定列出每學(xué)期必讀的書的書目,制定并完善必讀書目閱讀的檢查、考評制度;
2、積極開展第二課堂活動(dòng)
(1)開展讀書心得交流的演講活動(dòng)(或比賽)(五年)
(2)開展講故事活動(dòng)(或比賽)(四年)
(3)開展讀書心得征文活動(dòng)(賽)(三—五年)
(4)開展讀書摘錄、經(jīng)典句段書法展(賽)
(5)以上各項(xiàng)活動(dòng),除參加校級競賽外,提倡各班師生多在班內(nèi)組織開展。
( 六)、加強(qiáng)畢業(yè)年級的管理,保質(zhì)、保量完成教學(xué)任務(wù)。
畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)之一。學(xué)校定期每月召開一次畢業(yè)年級工作會(huì)議。了解師生思想情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正解決。在抓緊抓好教學(xué)質(zhì)量的同時(shí),注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng),一定要讓畢業(yè)年級的學(xué)生不僅具有良好的文化素質(zhì),同時(shí)具有良好的思想品德。畢業(yè)年級的學(xué)生容易燥動(dòng),要多做耐心細(xì)仔的思想工作,特別要關(guān)注學(xué)生的安全。
(七)、堅(jiān)持行政督導(dǎo),加強(qiáng)常規(guī)管理。
行政督導(dǎo)是行政領(lǐng)導(dǎo)班子深入教學(xué)一線,了解學(xué)校教育教學(xué)情況,查找在教育教學(xué)工作中存在的問題,進(jìn)行集體會(huì)診,最終達(dá)到糾正問題解決問題的目的。行政督導(dǎo)原則上每月抽查一個(gè)年級。對抽查年級實(shí)施全天候、全方位的全程綜合督導(dǎo)。無論是課堂教學(xué),還是課后的管理,甚至是考核評價(jià),行政督導(dǎo)后都要做出綜合性的評價(jià)。同時(shí)與抽查年級的任課教師進(jìn)行交流,是成績的加以肯定和表彰,是問題的加以批評并督促改進(jìn)。行政督導(dǎo)檢查是一個(gè)教學(xué)常規(guī)管理的好方法,因此必須堅(jiān)持。
(八)、培養(yǎng)骨干,實(shí)施人材階梯化戰(zhàn)略。
對骨干教師的培養(yǎng)應(yīng)按“整體—骨干—整體”的策略,即整體著眼,分層培訓(xùn),整體提高;堅(jiān)持多規(guī)格,多層次,多渠道的研培結(jié)合。注重政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)。要求骨干教師人人有課題(無論是主研還是協(xié)研),個(gè)個(gè)有任務(wù),事事作表率,充分發(fā)揮帶頭作用。本期規(guī)定,骨干教師要求骨干教師每周至少聽年青教師1節(jié)課,并做出評課,每學(xué)期至少上1節(jié)公開課或觀摩課,研究課,示范課。
(九)、關(guān)注學(xué)生差異,切實(shí)做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作
年初工作計(jì)劃范文第5篇
研究生處除了做好研究生工作發(fā)展規(guī)劃的制定、檢查落實(shí)、學(xué)位建設(shè)、管理規(guī)章制度的制定、執(zhí)行及質(zhì)量監(jiān)控工作外，每年尚需要做好以下常規(guī)工作：
月份
工 作 內(nèi) 容
1
1、 組織研究生參加畢業(yè)“雙選”會(huì)
2、 組織研究生入學(xué)考試
3、 回收研究生入學(xué)考試試卷
4、 學(xué)位點(diǎn)申報(bào)工作（二年一次）
2
1、 地方性研究生班面授、考試工作
2、 研究生入學(xué)考試閱卷工作
3、 各類水平考試考務(wù)工作
3
1、 各類水平考試考務(wù)工作
2、 研究生入學(xué)考試成績錄入、統(tǒng)計(jì)并上報(bào)
3、 將新導(dǎo)師申報(bào)表發(fā)送二級學(xué)院
4、 組織臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)研究生下臨床
4
1、 公布碩士研究生入學(xué)考試成績，上報(bào)擬錄取名單，組織復(fù)試工作
2、 組織博士生報(bào)名工作
3、 上報(bào)畢業(yè)研究生分配計(jì)劃
編印碩士研究生招生簡章
10
1、 碩士研究生報(bào)名準(zhǔn)備工作
2、 地方性研究生班面授
3、 各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)
11
1、 碩士研究生入學(xué)考試報(bào)名
2、 碩士研究生入學(xué)考試各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)
3、 碩士研究生入學(xué)考試資格審查發(fā)準(zhǔn)考證
12
