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銷售提成方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：高層消防 驗(yàn)收 常見問題

近些年，城市建設(shè)速度加快，高層建筑發(fā)展迅速。由于高層建筑火災(zāi)荷載大、撲救難度高，加之人員疏散較為困難，一旦發(fā)生較大火災(zāi)，極易造成人員生命和財(cái)產(chǎn)的巨大損失，所以高層建筑的防火設(shè)計(jì)凸顯了極為重要的作用。通過建設(shè)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工、公安消防機(jī)構(gòu)等各個(gè)單位的相互協(xié)調(diào)與配合，將有效遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，保障建筑消防安全發(fā)揮重要作用。筆者結(jié)合建設(shè)工程消防驗(yàn)收實(shí)踐，對(duì)高層建筑消防設(shè)計(jì)經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行探析。

1、片面理解高層建筑登高面有關(guān)規(guī)范條文

《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》GB50045-95（2005年版）（以下簡(jiǎn)稱《高規(guī)》）第4.1.7條規(guī)定：高層建筑的底邊至少有一個(gè)長(zhǎng)邊或周邊長(zhǎng)度的1/4且不小于一個(gè)長(zhǎng)邊長(zhǎng)度，不應(yīng)布置高度大于5m、進(jìn)深大于4m的裙房，且在此范圍內(nèi)必須設(shè)有直通室外的樓梯或直通樓梯間的出口。根據(jù)此條規(guī)定，部分設(shè)計(jì)師片面的追求條文規(guī)定，即僅單純地在高層民用建筑周邊設(shè)置不小于一個(gè)長(zhǎng)邊長(zhǎng)度的面作為消防登高面，而沒有從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，處理好建筑立面形式與消防登高面之間、消防登高作業(yè)場(chǎng)地與周圍環(huán)境及道路之間的關(guān)系。因此造成消防登高車無法抵達(dá)消防登高作業(yè)場(chǎng)地、消防登高車無法在消防登高作業(yè)場(chǎng)地進(jìn)行作業(yè)、消防登高面無法保證消防登高車進(jìn)行滅火救援等尷尬局面的大量出現(xiàn)。筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)者應(yīng)同時(shí)考慮以下幾個(gè)方面：①為便于消防登高車緊急施救，在登高面范圍內(nèi)應(yīng)設(shè)置伸出建筑外的露臺(tái)、陽臺(tái)等，且在陽臺(tái)或窗戶外側(cè)嚴(yán)禁設(shè)置鋼制防盜護(hù)欄；②在消防登高面范圍內(nèi)建筑立面嚴(yán)禁設(shè)置大面積玻璃幕墻；③應(yīng)按《高規(guī)》第4.3.1條規(guī)定設(shè)置消防車道，且消防車道下的管道和暗溝等，應(yīng)能承受消防車輛的壓力；消防車的回車場(chǎng)不宜小于15m×15m，大型消防車的回車場(chǎng)不宜小于18m×18m；④消防車道與高層建筑之間不應(yīng)設(shè)置妨礙消防登高車操作的樹木、架空管線等。

2、塔式住宅剪刀樓梯與消防電梯合用前室

在高層住宅建筑的設(shè)計(jì)中，建設(shè)單位為最大限度地減少公攤面積，使戶內(nèi)建筑面積最大化，往往縮小了公共使用面積，尤其是兩部剪刀樓梯之間分別設(shè)置前室、剪刀樓梯與消防電梯分別設(shè)置前室的問題尤為突出?！陡咭?guī)》第6.1.2.3條規(guī)定：剪刀樓梯應(yīng)分別設(shè)置前室。塔式住宅確有困難時(shí)可設(shè)置一個(gè)前室，但兩座樓梯應(yīng)分別設(shè)加壓送風(fēng)系統(tǒng)。而在條文解釋中又說明，剪刀樓梯與消防電梯合用的前室，兩個(gè)樓梯口均開在了一個(gè)合用前室之內(nèi)，這種設(shè)計(jì)不利于疏散，不能采用，更不能推廣。在消防驗(yàn)收中往往出現(xiàn)“三室合一”的情況，即兩部剪刀樓梯與消防電梯合用一個(gè)前室。規(guī)范條文中未出現(xiàn)剪刀樓梯與消防電梯合用前室的規(guī)定，而且條文中也明確在確有困難的情況下，塔式住宅兩部剪刀樓梯可以合用一個(gè)前室。這就給圖紙審核、驗(yàn)收工作造成了一定的困難。

對(duì)于此類問題的出現(xiàn)，如果再增加一個(gè)前室的話，就涉及了建筑結(jié)構(gòu)的問題，尤其是驗(yàn)收時(shí)已經(jīng)成型的建筑再對(duì)其進(jìn)行結(jié)構(gòu)和戶型的改變，從實(shí)際的工作中來看，可能性不大。根據(jù)工程現(xiàn)場(chǎng)情況，本著投資小、易整改，最大限度地節(jié)省資源，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改造：前室中兩部剪刀樓梯的中間利用乙級(jí)防火門進(jìn)行分隔，這樣使一個(gè)前室變?yōu)閮蓚€(gè)，消防電梯只與一部剪刀樓梯共用前室。封閉靠近住戶一側(cè)的剪刀樓梯的出口，使其開向住宅戶門共同使用的短過道內(nèi)，使過道具有擴(kuò)大前室的功能，并采取相應(yīng)的防火措施：①所有的住戶和過道、樓梯間、電梯井，相鄰的墻都是有足夠厚度的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，具有防火墻的作用；②各住戶之間的分戶墻，有足夠高的耐火極限；③住戶開向走道的戶門，都采用防火門，防火門都設(shè)有閉門器。

3、十二層至十八層單元式住宅消防電梯前室問題

《高規(guī)》第6.3.1.3條規(guī)定：十二層及十二層以上的單元式住宅和通廊式住宅應(yīng)設(shè)消防電梯；《高規(guī)》第6.3.3.2條規(guī)定：消防電梯間應(yīng)設(shè)前室。根據(jù)以上兩條的規(guī)定，十二層至十八層單元式住宅消防電梯應(yīng)設(shè)前室。在實(shí)際的工程設(shè)計(jì)、建設(shè)中，大多數(shù)的建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位未單獨(dú)設(shè)計(jì)前室而只設(shè)計(jì)了封閉樓梯間，其依據(jù)的條文是《高規(guī)》第6.2.3.2條：十二層及十八層的單元式住宅應(yīng)設(shè)封閉樓梯間。為保證消防電梯在發(fā)生火災(zāi)的情況下能夠正常的使用，住戶在發(fā)生火災(zāi)的情況下能夠最大限度地保證安全，對(duì)十二層至十八層的單元式住宅消防電梯前室做了如下考慮：①將直接開向前室的戶門及管道井門全部設(shè)為防火門。②保證消防電梯前室的自然排煙或增設(shè)正壓送風(fēng)系統(tǒng)。

4、消防工程施工問題

由于當(dāng)前建筑施工整體水平不高，致使消防工程隨之出現(xiàn)一定的問題。如：有些施工隊(duì)伍低價(jià)中標(biāo)，為了賺取利潤(rùn)，暗地更改圖紙，在施工中偷工減料，影響建筑耐火性能。一些消火栓、消防水帶、消防水喉、防火門、防火卷簾，以劣質(zhì)次品充當(dāng)合格品。有些中標(biāo)單位因自己沒有消防資質(zhì)，便掛靠其他有資質(zhì)的單位，而施工人員為臨時(shí)雇用的隊(duì)伍，造成工程施工質(zhì)量粗劣，甚至層層低價(jià)轉(zhuǎn)包，給工程帶來重大火災(zāi)隱患。

5、結(jié)束語

高層建筑的防火重點(diǎn)在于設(shè)計(jì)初期的精細(xì)考慮，施工過程中各施工單位的一絲不茍，才能保證建筑整體防火性能的穩(wěn)定，為后期防火監(jiān)督的管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最大限度地保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全，保持社會(huì)的穩(wěn)定。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈希光.高層商住樓消防設(shè)計(jì)分析[J].山西建筑，2007，33（26）：214～215.

銷售提成方案范文第2篇

為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成

指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30萬 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8萬后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）

價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。

三、相關(guān)規(guī)定：

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；執(zhí)行時(shí)間：20XX-X-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！

酒店餐飲企業(yè)銷售管理考核方案

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)銷售管理，增加公司經(jīng)營(yíng)收入，提高銷售人員的積極性，建立健全銷售獎(jiǎng)懲管理，通過將具體量化的考核指標(biāo)和措施落實(shí)到人，強(qiáng)化員工責(zé)任意識(shí)，為做精品餐飲店打下良好基礎(chǔ)。

第二條 績(jī)效管理的宗旨與原則

（一）通過考核管理系統(tǒng)實(shí)施目標(biāo)管理，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；通過考核管理幫助銷售部員工提高工作能力。

（三）遵循公平、公正、公開的原則；做到獎(jiǎng)懲有依據(jù)、分配有監(jiān)督，以日常工作及業(yè)績(jī)狀況作為對(duì)員工考核的重要依據(jù)。

第二章 銷售管理考核辦法

第三條 銷售經(jīng)理工資考核

（一）薪資構(gòu)成：根據(jù)《XXX餐飲管理有限公司薪酬管理制度》，銷售經(jīng)理的薪資由“工資（底薪）+提成”組成，其中“工資（底薪）”為2000元，提成包含桌數(shù)提成、回款額提成、宴會(huì)提成及充值卡提成等各類銷售提成。

（二）手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助：每月報(bào)銷手機(jī)補(bǔ)助費(fèi)100.00元。

第四條 考核指標(biāo)構(gòu)成：考核內(nèi)容由經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、各類銷售提成構(gòu)成。

（一）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：按照公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的70%—72%制定銷售部任務(wù)指標(biāo)，超額完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)72%的月份，對(duì)超出部分按照2%計(jì)提；低于經(jīng)營(yíng)指標(biāo)70%的月份，對(duì)未完成部分按照1%扣罰，在完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)70%—72%的區(qū)間內(nèi)，不獎(jiǎng)不罰，具體內(nèi)容如下：

（1）銷售部經(jīng)理以銷售部任務(wù)為考評(píng)基數(shù)，計(jì)算公式：

獎(jiǎng)金=（銷售部月度業(yè)績(jī) - 銷售部月度任務(wù)）×2%

（2）銷售經(jīng)理以分解到個(gè)人的任務(wù)為考評(píng)基數(shù)，計(jì)算公式：

獎(jiǎng)金=（銷售經(jīng)理月度業(yè)績(jī) - 銷售經(jīng)理月度任務(wù)）×2%

扣罰=（銷售經(jīng)理月度任務(wù) - 銷售經(jīng)理月度業(yè)績(jī)）×1%

（3）特殊情況，須報(bào)上級(jí)公司批準(zhǔn)后另行獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）各類提成：含包房桌數(shù)提成、回款額提成、宴會(huì)提成、充值卡提成等，具體提成標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）包房桌數(shù)提成：

①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消費(fèi)不低于150元），按15元/桌提成；

②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消費(fèi)不低于150元），按11元/桌提成；

（2）回款額提成：

①銷售經(jīng)理每月基礎(chǔ)回款額為5萬元，5萬元（不含）以上10萬元（不含）以下，按0.2%提成；10萬元（含）以上15萬元（不含）以下按0.3%提成；15萬元（含）以上20萬元（不含）以下，按0.4%提成；20萬元（含）以上25萬元（不含）以下，按0.5%提成；25萬元以上（含）30萬元以下（不含），按0.7%提成；30萬元（含）以上40萬元（不含）以下按0.8%提成；40萬元（含）以上按1%提成。

②對(duì)逾期收回的掛賬款，實(shí)際回款每逾期一個(gè)月，計(jì)入提成的回款額遞減20%；如：逾期一個(gè)月收回，按照回款額的80%計(jì)算，逾期兩個(gè)月收回，按照回款額的60%計(jì)算，依次類推，逾期五個(gè)月收回，將不再計(jì)入回款額提成。

（3）宴會(huì)提成：

為提高周末及節(jié)假日的上座率以及集團(tuán)單位的大型餐飲消費(fèi)活動(dòng)，實(shí)行宴會(huì)全員銷售政策。

①婚宴、會(huì)議宴會(huì)、生日宴會(huì)、同學(xué)聚會(huì)等，人均菜品消費(fèi)在150元以上（含）、桌數(shù)不低于三桌的宴會(huì)計(jì)入宴會(huì)提成。

②計(jì)入提成的宴會(huì)消費(fèi)必須在接待完畢當(dāng)天結(jié)算，結(jié)算方式不包括掛賬和預(yù)充值卡結(jié)算。

③符合宴會(huì)提成標(biāo)準(zhǔn)的宴會(huì)均按結(jié)算金額的4％提取給業(yè)務(wù)介紹的員工。員工介紹的宴會(huì)，不能獨(dú)立完成接待協(xié)調(diào)任務(wù)時(shí)（接待協(xié)調(diào)不能影響本職工作），須交給銷售部人員接待，負(fù)責(zé)接待的銷售部員工與介紹業(yè)務(wù)的員工各從提成額中比例為4:6。

④銷售部員工接待的已計(jì)入宴會(huì)提成的消費(fèi)額，不計(jì)入每月回款額提成，不計(jì)入桌數(shù)提成。

（4）充值卡提成：

①一次性充值三千至一萬元（不含）提成比例為2%；

②一次性充值一萬元至三萬元（不含）提成比例為2.5%；

③一次性充值三萬元至五萬元（不含）提成比例為3%；

④一次性充值五萬元至十萬元（不含）提成比例為3.5%，

⑤一次性充值十萬元以上提成比例為4%。

⑥充值卡消費(fèi)不計(jì)回款額提成，可計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，享有桌數(shù)提成，使用充值卡結(jié)算的宴會(huì)消費(fèi)不計(jì)宴會(huì)提成。

第五條 公司每年評(píng)選銷售狀元1名，按優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。要求遵章守紀(jì)，忠誠(chéng)公司，愛崗敬業(yè)、群眾基礎(chǔ)好，年度銷售業(yè)績(jī)?yōu)楣镜谝幻?/p>

第六條 銷售管理

（一）銷售經(jīng)理（不含試用期員工）每月銷售業(yè)績(jī)低于5萬元的，扣發(fā)績(jī)效工資，連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到基礎(chǔ)銷售業(yè)績(jī)的予以辭退。

（二）試用期內(nèi)，銷售經(jīng)理工資按照薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，并享受公司各類銷售提成，回款額低于5萬元（含）的，按照0.2%提成。

（三）每天9：00—11:00、14:00-17:00為客戶走（回）訪時(shí)間，銷售經(jīng)理每人每天走（回）訪客戶不得少于3個(gè)（不含節(jié)假日），每減少一個(gè)扣罰10元。

（四）銷售經(jīng)理必須將當(dāng)日走訪情況做好登記，拜訪記錄應(yīng)于每日下午下班前交銷售部負(fù)責(zé)人審閱。

（五）銷售人員每日下午下班時(shí)，必須當(dāng)面或用短信的形式告知銷售部負(fù)責(zé)人。

（六）銷售人員應(yīng)主動(dòng)做好與協(xié)議客戶的聯(lián)系和溝通，每周必須進(jìn)行一次電話或短信回訪，公司給銷售經(jīng)理統(tǒng)一配備手機(jī)卡，銷售人員在與客戶聯(lián)系和溝通時(shí)必須使用該卡，電話報(bào)銷單據(jù)以該卡為準(zhǔn)，離職時(shí)將手機(jī)卡一并進(jìn)行交接。

（七）凡連續(xù)二個(gè)月未在店內(nèi)消費(fèi)的協(xié)議客戶，自動(dòng)轉(zhuǎn)為非協(xié)議客戶，其他銷售人員可進(jìn)行重新開發(fā)。

（八）銷售人員必須做好客戶檔案的整理，完善有關(guān)內(nèi)容，并將每月客戶走（回）情況和協(xié)議簽訂情況匯總上報(bào)。

第七條 店內(nèi)維護(hù)管理

（一）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域進(jìn)店客戶的維護(hù)和名片的發(fā)放，并按要求做好餐前站位，主動(dòng)協(xié)助前廳人員做好進(jìn)店客人的引領(lǐng)。

（二）當(dāng)日不值班人員，如有協(xié)議或預(yù)約客戶，必須在前廳迎接并做好引領(lǐng)和跟蹤服務(wù)。

（三）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域房間（零點(diǎn)）的點(diǎn)菜和標(biāo)準(zhǔn)配餐，并將菜單交由客人確認(rèn)，征求意見，以便將公司的特色和優(yōu)勢(shì)向客人進(jìn)行推薦，拉近與客戶的距離，做好溝通和協(xié)調(diào)，第一次進(jìn)店客戶不作為銷售經(jīng)理的桌數(shù)和業(yè)績(jī)提成。

第三章 申訴及附則

銷售提成方案范文第3篇

簽約時(shí)間：

簽字地點(diǎn)：

合同號(hào)：

中國(guó)，北京，×××公司（以下簡(jiǎn)稱“受讓方”）為一方，××國(guó)××市×××公司（以下簡(jiǎn)稱“出讓方”）為另一方。

鑒于出讓方擁有設(shè)計(jì)、制造、安裝、銷售×××產(chǎn)品的專有技術(shù)；

鑒于出讓方有權(quán)，并且也同意向受讓方轉(zhuǎn)讓上述專有技術(shù)；

鑒于受讓方希望利用出讓方的專有技術(shù)設(shè)計(jì)、制造、銷售和出口×××產(chǎn)品；

雙方授權(quán)代表通過友好協(xié)商，同意就以下條款簽訂本合同。

第一條　定義

1．1　“受讓方”－－是指中國(guó)××××公司，或者該公司的法人代表，和財(cái)產(chǎn)繼承者。

1．2　“出讓方”－－是指×××國(guó)××××公司，或者該公司的法人代表，和財(cái)產(chǎn)繼承者。

1．3　“合同產(chǎn)品”－－是指本合同附件一中所列的產(chǎn)品及其型號(hào)和規(guī)格。

1．4　“技術(shù)資料”－－是指本合同附件二中所列的全部技術(shù)數(shù)據(jù)、圖紙、設(shè)計(jì)、計(jì)算、操作、維修、產(chǎn)品檢驗(yàn)等資料。

1．5　“合同工廠”－－是指受讓方使用了讓方提供的技術(shù)資料進(jìn)行生產(chǎn)合同產(chǎn)品的場(chǎng)所，即×××省××市××××工廠。

1．6　“凈銷售價(jià)”－－是指合同產(chǎn)品的銷售發(fā)票價(jià)格扣除包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金、商業(yè)折扣、稅金和外購(gòu)件等的費(fèi)用后的余額。

1．7　“技術(shù)服務(wù)”－－是指出讓方根據(jù)本合同附件四和附件五中的規(guī)定，就合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、裝配、檢驗(yàn)、調(diào)試、操作等工作，向受讓方提供的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。

1．8　“商業(yè)性生產(chǎn)”－－是指合同工廠生產(chǎn)第×××臺(tái)合同產(chǎn)品以后的生產(chǎn)。

1．9　“合同生效日期”－－是指本合同的雙方政府有關(guān)當(dāng)局中的最后一方批準(zhǔn)合同的日期。

……（注：可根據(jù)具體項(xiàng)目的需要增減上述定義）

第二條　合同范圍

2．1出讓方同意向受讓方轉(zhuǎn)讓，受讓方同意從出讓方取得合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝、維修的專有技術(shù)。合同產(chǎn)品的型號(hào)、名稱、規(guī)格和技術(shù)參數(shù)詳見本合同附件一。

2．2　出讓方承認(rèn)受讓方在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)計(jì)和制造合同產(chǎn)品，以及使用、銷售和出口的權(quán)利。這種權(quán)利是非獨(dú)占的，不可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。

2．3　出讓方負(fù)責(zé)向受讓方提供合同產(chǎn)品有關(guān)的專有技術(shù)和技術(shù)資料，其具體內(nèi)容、數(shù)量和交付時(shí)間詳見本合同附件二。

2．4　出讓方負(fù)責(zé)派遣技術(shù)人員來華講解技術(shù)資料，并對(duì)合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、裝配、檢驗(yàn)、考核等進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容和要求詳見本合同附件四。

2．5　出讓方負(fù)責(zé)接受和安排受讓方人員在出讓方工廠的技術(shù)培訓(xùn)，出讓方應(yīng)盡量大的努力滿足受讓方的要求，使受讓方人員能夠掌握上述專有技術(shù)，受讓方人員培訓(xùn)的內(nèi)容和要求詳見本合同附件五。

2．6　根據(jù)受讓方的需要，出讓方有義務(wù)以最優(yōu)惠的價(jià)格向受讓方提供合同產(chǎn)品所需要的零部件、原料、或標(biāo)準(zhǔn)件等，具體的供貨內(nèi)容屆時(shí)雙方將另行協(xié)商簽訂合同。

2．7　出讓方同意受讓方使用其商標(biāo)的權(quán)利，合同產(chǎn)品可以采用雙方的聯(lián)合商標(biāo)或標(biāo)明“根據(jù)出讓方許可制造”的字樣。

2．8　受讓方生產(chǎn)的合同產(chǎn)品經(jīng)考核合格后，出讓方同意按本合同第8．9條的規(guī)定返銷部分合同產(chǎn)品。

第三條　合同價(jià)格

3．1　按照本合同第二條規(guī)定的合同內(nèi)容和范圍，受讓方向出讓方支付的合同總價(jià)為××美元（大寫：××××美元）。其分項(xiàng)價(jià)格如下：

A．技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)××美元；

B．設(shè)計(jì)費(fèi)××美元；

C．技術(shù)資料費(fèi)××美元；

D．人員培訓(xùn)費(fèi)××美元。

3．2　上述合同價(jià)格為固定價(jià)格，其技術(shù)資料價(jià)格為在×××機(jī)場(chǎng)交付前的一切費(fèi)用。

（注：此處的機(jī)場(chǎng)應(yīng)為受讓方合同工廠附近的國(guó)際機(jī)場(chǎng)）

選擇方案一：適用于按提成計(jì)價(jià)的合同

3．1　按照第二條規(guī)定的合同內(nèi)容和范圍，本合同采用提成方式計(jì)算價(jià)格，合同貨幣為美元。

3．2　本合同提成費(fèi)的計(jì)算時(shí)間從雙方簽署合同產(chǎn)品考核合格證書之日開始，按日歷年分年度計(jì)算，每年的12月31日為提成費(fèi)結(jié)算日。

3．3　提成費(fèi)按當(dāng)年度合同產(chǎn)品銷售后的凈銷售價(jià)格計(jì)算，提成率為××％，合同產(chǎn)品未銷售出去的不應(yīng)計(jì)算提成費(fèi)。

3．4　在提成費(fèi)結(jié)算日后10天內(nèi)受讓方將以書面形式向出讓方提交上一年度合同產(chǎn)品的銷售數(shù)量，凈銷售額和應(yīng)支付的提成費(fèi)，凈銷售額和提成費(fèi)的具體計(jì)算方法詳見本合同附件××。

3．5　本合同的技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)費(fèi)用將按實(shí)際的工作日計(jì)算，其日工資標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法詳見本合同附件××。

3．6　出讓方如需查核受讓方的帳目時(shí)，應(yīng)在接到受讓方按照第3．4條規(guī)定開出的書面通知后10天內(nèi)通知受讓方，具體的查帳程序、內(nèi)容和方法詳見本合同附件××。

選擇方案二：適用于固定與提成相結(jié)合的計(jì)價(jià)合同

3．1　按照第二條規(guī)定的合同內(nèi)容和范圍，本合同采用入門費(fèi)和提成費(fèi)兩種方式計(jì)算價(jià)格，合同貨幣為美元。

3．2　本合同的入門費(fèi)為×××美元（大寫：×××美元），入門費(fèi)為固定價(jià)格。

3．3　本合同提成費(fèi)的計(jì)算時(shí)間從雙方簽署合同產(chǎn)品考核合格證書之日開始，按日歷年度計(jì)算，每年的12月31日為提成費(fèi)結(jié)算日，提成費(fèi)按當(dāng)年度合同產(chǎn)品銷售后的凈銷售價(jià)格計(jì)算，提成率為××％，具體的計(jì)算辦法與選擇方案一的第3．4條相同。

3．4　技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)費(fèi)用的計(jì)算辦法與選擇方案一的第3．5條相同。

3．5　查帳的程序，內(nèi)容和方法與選擇方案一中的第3．6條相同。

第四條　支付條件

4．1　本合同中規(guī)定的一切費(fèi)用將以美元用電匯（T／T）或信匯（M／T）通過北京中國(guó)銀行和××××銀行支付。所有在中國(guó)境內(nèi)發(fā)生的銀行費(fèi)用由受讓方負(fù)擔(dān)，所有在中國(guó)境外發(fā)生的銀行費(fèi)用由出讓方負(fù)擔(dān)。

4．2　本合同第三條所規(guī)定的合同總價(jià)，按下述辦法由受讓方支付給出讓方

：

（1）合同總價(jià)的××％，計(jì)×××美元（大寫×××美元），在受讓方收到出讓方提交的下列單據(jù)之日起30天內(nèi)經(jīng)審核無誤后支付給出讓方；

A．出讓方政府當(dāng)局出具的有效出口許可證影印件一份，或者當(dāng)局出具的不需要出口許可證的證明文件一份。

B．出讓方銀行出具的金額為××美元（大寫×××美元）以受讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式見本合同附件六；

C．金額為合同總價(jià)的形式發(fā)票一式4份；

D．即期匯票一式2份。

受讓方在支付上述款項(xiàng)的同時(shí)，應(yīng)向出讓方提交由北京中國(guó)銀行出具的金額為××美元（大寫××美元）以出讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式詳見本合同附件七。

（2）合同總價(jià)的××％，計(jì)××美元（大寫××美元），在出讓方交付完本合同附件二規(guī)定的技術(shù)資料后，受讓方收到出讓方提交的下列單據(jù)后，經(jīng)審核無誤，在30天內(nèi)由受讓方支付給出讓方；

A．商業(yè)發(fā)票一式4份；

B．即期匯票一式2份；

C．交付技術(shù)資料的空運(yùn)單一式4份。

銷售提成方案范文第4篇

張某于2004年進(jìn)入某科技公司從事電子商務(wù)軟件系統(tǒng)的銷售工作，公司和張某約定勞動(dòng)報(bào)酬為基本工資加提成獎(jiǎng)金，提成獎(jiǎng)金根據(jù)公司的《銷售提成方案》計(jì)算。2009年2月，張某向公司提出辭職，在工資結(jié)算時(shí)張某提出他于2008年12月分別與兩家公司簽訂了銷售合同，根據(jù)公司提成方案應(yīng)該支付他獎(jiǎng)金3萬余元。公司以這兩筆貨款客戶并未支付完畢，根據(jù)公司規(guī)定提成獎(jiǎng)金應(yīng)當(dāng)是客戶貨款全額到位后才支付，公司承諾如客戶將該貨款支付完畢后，公司即向張某支付提成獎(jiǎng)金。為了保護(hù)自己的合法權(quán)益，張某要求公司把對(duì)他的承諾以白紙黑字的形式固化下來。2010年6月，張某得知兩家客戶已將貨款全額支付完畢，于是向公司提出要求獲得提成獎(jiǎng)金，公司以張某已離職，貨款由其他人員收回為由拒絕支付獎(jiǎng)金。張某隨即向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提起仲裁，要求公司支付提出獎(jiǎng)金3萬余元。仲裁委員會(huì)認(rèn)為該案已超過仲裁時(shí)效，裁定對(duì)張某的申請(qǐng)不予受理，不予支持張某要求公司支付提成獎(jiǎng)金的請(qǐng)求。張某不服，向法院提訟。、

根據(jù)《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》規(guī)定，勞動(dòng)爭(zhēng)議申請(qǐng)仲裁的時(shí)效期間為一年。仲裁時(shí)效期間從當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利被侵害之日起計(jì)算。張某于2009年2月份離開公司，并于離職當(dāng)天向公司主張獲取提成獎(jiǎng)金的權(quán)利。公司則承諾在貨款全額到位后即向其支付獎(jiǎng)金。然而2010年6月當(dāng)貨款全部到位后公司卻沒有兌現(xiàn)自己的承諾，沒有履行支付義務(wù)。此時(shí)張某提起仲裁是否超過了規(guī)定的時(shí)效呢？張某于2009年2月離職之日向公司主張獲取提成獎(jiǎng)金的權(quán)利，這一主張權(quán)利的時(shí)間是在法定的仲裁時(shí)效內(nèi)，而公司又承諾貨款全額到位后即向其支付，這顯然可以認(rèn)為勞動(dòng)爭(zhēng)議并未發(fā)生。勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日應(yīng)當(dāng)從張某知道或者應(yīng)當(dāng)知道公司貨款到位后而沒有向其支付提成獎(jiǎng)金之日開始起算。2010年6月，張某得知貨款全額到位后再向公司主張獎(jiǎng)金權(quán)利，公司拒絕履行義務(wù)時(shí)，才可以真正稱得上勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日。同時(shí)，公司在2009年2月承諾貨款到位向張某支付獎(jiǎng)金這一行為屬于《調(diào)解仲裁法》規(guī)定的一年仲裁時(shí)效“因當(dāng)事人一方向?qū)Ψ疆?dāng)事人主張權(quán)利……或者對(duì)方當(dāng)事人同意履行義務(wù)而中斷。從中斷時(shí)起，仲裁時(shí)效期間重新計(jì)算”的法定情形。因此，結(jié)合勞動(dòng)爭(zhēng)議真正發(fā)生之日和時(shí)效中斷兩方面考慮，張某于2010年6月提起仲裁，理應(yīng)沒有超過規(guī)定的仲裁時(shí)效。

當(dāng)然，證據(jù)在本案中對(duì)仲裁時(shí)效的計(jì)算起到了至關(guān)重要的作用。如何證明“向?qū)Ψ疆?dāng)事主張了權(quán)利”？如何證明“對(duì)方當(dāng)事人同意履行義務(wù)”？在本案中，張某是個(gè)有心人，2009年2月向公司催討提成獎(jiǎng)金時(shí)，他要求公司將自己主張權(quán)利以及公司對(duì)他的承諾都固化下來，因此，該證據(jù)確保了仲裁時(shí)效的中斷，對(duì)張某的請(qǐng)求有了強(qiáng)有力的證明依據(jù)。最后，法院經(jīng)過審理判令公司支付張某提成獎(jiǎng)金3萬余元。

這個(gè)案例中，張某正確運(yùn)用法律武器維護(hù)了自己正當(dāng)?shù)暮戏?quán)益。以下的案例中，雖然當(dāng)事人也聲稱自己維護(hù)權(quán)利的時(shí)效適用訴訟時(shí)效中斷的原則，但法院卻最終沒有采納他的觀點(diǎn)。

包某是某建筑裝潢公司的員工，2008年12月18日公司與包某協(xié)商一致后解除了雙方的勞動(dòng)合同。雙方簽訂了協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同的協(xié)議書，并且約定了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、其他款項(xiàng)等條款，包某同意后簽字確認(rèn)。同月30日，包某向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委提出申訴，要求公司支付他未提前三十日通知解除勞動(dòng)合同的代通金，同時(shí)又聲稱公司未按離職前12個(gè)月的平均工資來計(jì)算他的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金基數(shù)，又要求公司補(bǔ)足經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金差額部分。然而在開庭之日，包某變更了訴訟請(qǐng)求，放棄了要求公司補(bǔ)足經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金差額部分的訴訟請(qǐng)求，僅要求公司支付代通金。公司為了避免訴累答應(yīng)了包某的請(qǐng)求。不料，2009年12月18日，也就是公司與包某協(xié)商解除勞動(dòng)合同之后一年，包某又以公司違法解除勞動(dòng)合同為由，要求恢復(fù)與公司的勞動(dòng)關(guān)系。勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委和一審、二審法院均未支持包某的請(qǐng)求。2010年10月9日，包某第三次向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委提起申請(qǐng)，又再次提出一年前被他當(dāng)庭放棄的要求公司補(bǔ)足經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金差額的要求。勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委認(rèn)為包某主張請(qǐng)求已超過仲裁時(shí)效，未于受理。包某于是向法院提訟。在庭審中，包某認(rèn)為從2008年12月30日起到2010年10月9日，自己一直在向公司主張權(quán)利，符合《勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁調(diào)解法》第二十七條，時(shí)效“因當(dāng)事人一方向?qū)Ψ疆?dāng)事人主張權(quán)利，或者向有關(guān)部門請(qǐng)求權(quán)利救濟(jì)……而中斷。從中斷時(shí)起，仲裁時(shí)效期間重新計(jì)算”的規(guī)定。公司則認(rèn)為包某此次的訴訟已超過訴訟時(shí)效，他多次訴訟的情況也不應(yīng)當(dāng)屬于時(shí)效期間中斷的情形。這個(gè)案件不能簡(jiǎn)單地從是否符合《勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁調(diào)解法》第二十七條對(duì)于時(shí)效中斷的規(guī)定來判斷。

首先，一般情況下，如果勞動(dòng)者認(rèn)為用人單位違法解除勞動(dòng)關(guān)系，他可選擇恢復(fù)勞動(dòng)關(guān)系，也可選擇勞動(dòng)關(guān)系解除狀態(tài)下的替代提前通知期工資、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等項(xiàng)目。也就是說，就同一事項(xiàng)，如果有兩項(xiàng)不同的請(qǐng)求權(quán)，權(quán)利人只能選擇一項(xiàng)請(qǐng)求權(quán)，不能同時(shí)選擇兩項(xiàng)。如果選擇一項(xiàng)，意味著權(quán)利人自愿放棄另一項(xiàng)請(qǐng)求權(quán)。包某于2008年12月第一次向仲裁申請(qǐng)中主張了替代提前通知期工資，其權(quán)利性質(zhì)與取向完全建立于勞動(dòng)關(guān)系解除的基礎(chǔ)上，也就意味著包某選擇認(rèn)可雙方勞動(dòng)關(guān)系已解除的前提。然而包某于2009年12月18日又提出恢復(fù)勞動(dòng)關(guān)系之主張，該主張屬于勞動(dòng)關(guān)系恢復(fù)性救濟(jì)。但是包某第一次仲裁時(shí)，要求公司支付未提前通知解除勞動(dòng)合同代通金這一請(qǐng)求的性質(zhì)建立于勞動(dòng)關(guān)系解除的基礎(chǔ)上，并不屬于勞動(dòng)關(guān)系恢復(fù)性救濟(jì)，所以該權(quán)利主張不構(gòu)成恢復(fù)勞動(dòng)關(guān)系這一訴請(qǐng)?jiān)跁r(shí)效上的中斷。

其次，包某第一次基于勞動(dòng)關(guān)系解除的基礎(chǔ)上的申請(qǐng)，仲裁委作了實(shí)體裁決后，包某對(duì)此未提訟，視為其服從該部分裁決，同時(shí)他放棄了要求公司補(bǔ)足經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金差額的請(qǐng)求，僅是對(duì)實(shí)體權(quán)利的處分，其主觀認(rèn)知的變化并不能改變勞動(dòng)關(guān)系解除的客觀事實(shí)狀態(tài)。

銷售提成方案范文第5篇

1．搭順風(fēng)車多。一半以上的顧客搭順風(fēng)車，享受了優(yōu)惠，卻沒多花一分錢。比如一零售商為會(huì)員提供2％的優(yōu)惠。如果平均銷售利潤(rùn)為30％，則每位成員至少要多消費(fèi)6％，活動(dòng)才能收支平衡；如果只有50％會(huì)員多消費(fèi)，那每位會(huì)員至少要多消費(fèi)12％。但12％的額外消費(fèi)實(shí)屬罕見。

2．利潤(rùn)率降低。在微利的消費(fèi)品行業(yè)，一方面，1％的優(yōu)惠對(duì)顧客的吸引力有限；另一方面，零售商必須用零售價(jià)6折以上的真金白銀從供應(yīng)商那里拿貨。利潤(rùn)空間逐漸萎縮，商家實(shí)在無力提供更高的回饋。

3．后續(xù)費(fèi)用支出龐大。許多零售商低估了啟動(dòng)和維持一項(xiàng)顧客忠誠(chéng)計(jì)劃的總成本，極少考慮到各項(xiàng)遞增費(fèi)用。這些費(fèi)用非常龐大，包括店員培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、配送支持、信息技術(shù)和系統(tǒng)費(fèi)用等，就算是銷售額增加，活動(dòng)往往還是虧損。

4．網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物沖擊越來越大。與傳統(tǒng)零售商相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本要低很多，可以提供高達(dá)5％的現(xiàn)金回扣，價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓傳統(tǒng)零售商望塵莫及。

麥肯錫列舉了幾個(gè)成功運(yùn)作顧客忠誠(chéng)計(jì)劃的方法：

1．把零散的顧客回饋集中起來，投入公益事業(yè)。如私營(yíng)信用卡公司Target'sGuest Card，十幾年如一日地把顧客信用卡消費(fèi)的1％捐獻(xiàn)給顧客指定的一家本地學(xué)校；農(nóng)夫山泉每銷售一瓶水，就向希望工程捐贈(zèng)一一分錢等。

2．建立消費(fèi)聯(lián)盟。Air Miles聯(lián)盟體系里有100多家贊助商，顧客在所有贊助商處的消費(fèi)都可以積累，隨時(shí)可以選擇自己喜歡的回報(bào)，這比從單個(gè)零售商那里得到的要更實(shí)在。目前，我國(guó)類似消費(fèi)聯(lián)盟也越來越多。

另外，零售商Tesco利用會(huì)員制收集信息，并向他們發(fā)送了8萬封度身定做的不同促銷信函和雜志，也收效甚巨。

激勵(lì)銷售員，說教是沒有用的

近日，網(wǎng)友Tiger在其博客中寫道“激勵(lì)銷售員，說教是沒有用的”。

經(jīng)驗(yàn)證明，企業(yè)管理永遠(yuǎn)也不要指望思想工作。銷售員們也許年輕，但絕非傻瓜!決定他們積極性的，永遠(yuǎn)是你給他們的回報(bào)，包括薪水、職位、發(fā)展前景、工作環(huán)境等。

說教既然沒用，那怎樣才能有效激勵(lì)銷售員呢?近日，王建先生在文章《“刺激”銷售人員的三大絕技》中，給出了答案。

1．激勵(lì)要講究形式。多數(shù)企業(yè)的激勵(lì)兌現(xiàn)都平淡無奇，效果有限。但某企業(yè)多年一直堅(jiān)持現(xiàn)金發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，每次發(fā)錢，許多銷售員排隊(duì)領(lǐng)取獎(jiǎng)金，氣氛熱烈。每個(gè)人都在數(shù)錢，專注與滿足溢于言表。完成了任務(wù)的喜不自勝，沒有完成的羨慕又妒忌。此同時(shí)進(jìn)行績(jī)效面談，效果奇佳。原來聽不進(jìn)去的現(xiàn)在也聽進(jìn)去了，原來不愿意干的現(xiàn)在也愿意干了。內(nèi)容相同，形式不同，效果大相徑庭。

2．激勵(lì)計(jì)算應(yīng)簡(jiǎn)單化。很多企業(yè)的激勵(lì)政策，少則五六頁，多則幾十頁，計(jì)算極為復(fù)雜，等閑人一看立刻頭暈?zāi)垦！?/p>

提成要秉承簡(jiǎn)單原則，堅(jiān)持以下三點(diǎn)：一，不要有復(fù)雜的綜合算式，提成方案盡量簡(jiǎn)單明了，讓銷售員口算都能算出提成；二，透明化。所有的評(píng)估結(jié)果和評(píng)估內(nèi)容都能夠橫向比較，以便大家相互監(jiān)督、評(píng)比，不能橫向比較的指標(biāo)堅(jiān)決不用；三，避免打分。打分弊端很明顯：缺乏公平性、透明度，卻有主觀好惡等等。只要有人為打分，矛盾就不可避免。即使要打分，也建議采用倒扣制，即打負(fù)分，犯規(guī)一次罰多少錢。

3．激勵(lì)要針對(duì)多數(shù)人。設(shè)計(jì)銷售任務(wù)和提成，都要體現(xiàn)20-60-20原則。即讓20％超額完成任務(wù)，60％基本完成，20％不能完成任務(wù)。

只有多數(shù)人能完成任務(wù)，才能有效調(diào)動(dòng)積極性。這時(shí)，銷售隊(duì)伍會(huì)從整體上肯定公司制度以及方向的正確性，從而堅(jiān)定信念。如果只有20％能完成，多數(shù)人會(huì)覺得公司政策有重大缺陷。

一定要有落后的20％。如果每個(gè)人都完成了任務(wù)，每個(gè)人都拿到了錢，他們會(huì)認(rèn)為這是理所當(dāng)然，喪失激情，團(tuán)隊(duì)缺乏危機(jī)意識(shí)，變得好逸惡勞。

深度分銷，到底適合誰?

本刊在11期觀點(diǎn)欄目中，刊發(fā)了陳小龍先生《渠道促銷，還是深度分銷?》一文，近日，張洪先生以《選擇深度分銷，悠著點(diǎn)!》回應(yīng)，認(rèn)為深度分銷模式，并不適合中小企業(yè)。

陳小龍先生認(rèn)為：H牌味精41064元的渠道促銷費(fèi)用，產(chǎn)生40噸銷量，不如聘請(qǐng)一個(gè)月薪1500元的縣級(jí)業(yè)務(wù)員，每月25天，每天拜訪50家客戶，可支撐27個(gè)月，且達(dá)成的銷量、利潤(rùn)、市場(chǎng)基礎(chǔ)都會(huì)大于前者。