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餐廳創(chuàng)業(yè)方案范文第1篇

他們賣的既不是紙質(zhì)菜譜，也不是PDA點(diǎn)菜機(jī)，而是電子菜譜。“對于餐飲管理者，我們提供的是基于電子菜譜基礎(chǔ)上的一整套數(shù)字化餐飲解決方案，包括菜單、菜價及時更新，成本分析、優(yōu)化管理等一系列服務(wù)。”

賺快錢 攢經(jīng)驗(yàn)

2006年年底，孔令博決定從北大離職創(chuàng)業(yè)時，并沒有找到適合自己的項(xiàng)目。他和三名合伙人都是北大計算機(jī)專業(yè)的高材生，但公司到2007年底之前，都一直在摸索過程中。

創(chuàng)業(yè)者的起步大多是相似的，孔令博做成的第一筆業(yè)務(wù)的內(nèi)容是“宰熟”、“倒買倒賣”。當(dāng)時，大學(xué)老師講課都開始使用投影儀放PPT講義，需要具有鼠標(biāo)功能的演示筆。發(fā)現(xiàn)需求后，孔令博從深圳訂購了一批演示筆，向身邊的高校老師們直接推銷，以至于有一段時間，北京不少大學(xué)老師用的都是孔令博的產(chǎn)品。由于自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品利潤率高，高峰時孔令博和他的團(tuán)隊(duì)甚至自己開始研發(fā)產(chǎn)品，委托廠商加工。但好景不長，其他的廠商發(fā)現(xiàn)演示筆市場后，也紛紛跟上，經(jīng)過一番激烈的市場競爭，孔令博敗下陣來。

隨后的一年中，孔令博和團(tuán)隊(duì)又開發(fā)出許多新產(chǎn)品，都受到市場的青睞——數(shù)碼相框技術(shù)方案、智能鬧鐘技術(shù)方案，研發(fā)并運(yùn)營了創(chuàng)意文化衫網(wǎng)絡(luò)平臺……結(jié)果卻都和演示筆一樣，一開始市場很好，但其他廠商跟進(jìn)后，就立即顯出疲態(tài)。

“這也是盲目性最直接的體現(xiàn)。”孔令博總結(jié)道，其實(shí)我們只是看到了市場的需求，覺得一項(xiàng)產(chǎn)品有利潤就敢上，缺乏對市場和運(yùn)營長遠(yuǎn)、系統(tǒng)的規(guī)劃。“游擊隊(duì)不可能最終戰(zhàn)勝正規(guī)軍，除非你自己也變成正規(guī)軍。”后來在研發(fā)如今的點(diǎn)菜系統(tǒng)時，孔令博就吸取了教訓(xùn)，經(jīng)過一年多的籌備和研發(fā)才將產(chǎn)品正式推向市場。

其實(shí)激情和盲目對創(chuàng)業(yè)者來說是“一枚硬幣的兩面”，因盲目帶來問題的同時，激情也能給創(chuàng)業(yè)者帶來意想不到的好處。“我當(dāng)時只知道公司需要這筆收入。”于是，孔令博和團(tuán)隊(duì)接連熬了幾個通宵，從頭開始了解并初步掌握了相關(guān)的技術(shù)，并提出了解決方案。“當(dāng)初如果不是膽大，無知者無畏，我們肯定就放棄了。”

通過朋友關(guān)系，孔令博承接各種信息化項(xiàng)目來維持公司運(yùn)營，包括航天五院項(xiàng)目、宣武團(tuán)區(qū)委志愿者在線項(xiàng)目等。但這不是長久之計，孔令博最大的愿望就是找準(zhǔn)一個項(xiàng)目選做主業(yè)。

吃出點(diǎn)子 規(guī)劃經(jīng)營

沒有項(xiàng)目的時候，孔令博和兄弟們會經(jīng)常一起小酌。也就是在觥籌交錯間，他們尋找到了開發(fā)電子菜譜的靈感。

它的發(fā)明完全來源于一次吃飯時發(fā)生的不愉快經(jīng)歷——服務(wù)員不僅點(diǎn)菜的時候拖拖拉拉，而且算賬時還算錯了金額。

顧客能否通過點(diǎn)擊一個觸摸式的便攜式終端，就能看到餐廳內(nèi)所有菜品直接點(diǎn)餐并在點(diǎn)餐同時顯示出菜品的價格，讓傳統(tǒng)的手工點(diǎn)菜環(huán)節(jié)全部信息化？孔令博腦子冒出了這樣的想法。

抱著這樣的想法，兩個月內(nèi)，孔令博和伙伴們實(shí)地調(diào)查了北京862家餐廳，他們發(fā)現(xiàn)電子菜單不僅能幫助餐廳節(jié)省服務(wù)員人手，減輕菜單更換帶來的成本壓力，還能將餐廳的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，收集營業(yè)流水、顧客喜好、原材料消耗、服務(wù)質(zhì)量反饋等重要信息。“更重要的是，我們發(fā)現(xiàn)中檔的餐廳，一本菜單的制作成本就是200元人民幣，且半年就要更新一次，由于可以無限制地更新內(nèi)容，1000元左右的電子菜單并不會給餐廳帶來成本的增加。”

結(jié)合點(diǎn)菜機(jī)和紙質(zhì)菜單，變成一種多媒體的點(diǎn)菜終端。餐飲企業(yè)對于及時新菜，了解庫存信息，采購狀況等也很期待。這些問題，通過基于電子菜譜一體化的解決方案都能實(shí)現(xiàn)。

有了此前的教訓(xùn)，決定投入“電子菜單”項(xiàng)目的孔令博果斷地停掉了公司其他項(xiàng)目的運(yùn)營，全力投入研發(fā)以及市場運(yùn)作的規(guī)劃。“從一開始，我就決定低調(diào)地展開，把所有的事情都基本上想通了，再去做。”整套系統(tǒng)主要由三個部分構(gòu)成，首先是客戶終端，用餐者可以通過電子觸摸屏看到餐廳全部菜品照片、原料、價格和營養(yǎng)成分。用餐者通過終端自主點(diǎn)餐后，信息就通過餐廳的無線WIFI網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入后臺服務(wù)器以及廚房的電腦中。

解決客戶頭疼多年的難題

“餐行健”大賣

第一代電子菜單出臺后，孔令博首先在北大的怡園餐廳進(jìn)行了試用。在孔令博看來，如何真正將產(chǎn)品推向市場，讓餐廳老板們接受，才是邁開成功的第一步。

電子菜單的第一家商業(yè)客戶是名為“將太無二”的日本料理店。只用了一個下午的時間，老板就決定了使用電子菜單。這也是機(jī)緣巧合，因?yàn)槔习迨菑膰饣貋淼模邮苄迈r事物的主動性強(qiáng)，且這家企業(yè)的現(xiàn)代化程度已經(jīng)很高。

打動這家企業(yè)的理由很多，首先是電子菜譜可以降低投入成本，實(shí)現(xiàn)迅速更新。對于一家餐飲企業(yè)而言，普通菜譜每本都在300元到500元之間，一年更換菜單至少投入將近1000元。雖然電子菜譜的市場價是2300元，比普通菜譜略高，但可任意新菜或刪除舊菜，是一次性投入。同時，電子菜單使用后，可以優(yōu)化掉15%-20%的人力成本，縮短服務(wù)員耗費(fèi)最多的協(xié)助點(diǎn)菜的時間，提高效率。

更多的優(yōu)勢在于整個餐飲流程的管理方面，企業(yè)可以通過后臺系統(tǒng)，根據(jù)采購原材料的成本，實(shí)時調(diào)整菜品的價格，推出特價菜，降低庫存損耗。還可以精確統(tǒng)計各類菜品的消耗等，根據(jù)客戶喜好調(diào)整菜品。孔令博介紹說，這套系統(tǒng)還將提供包括財務(wù)分析、庫存管理等深度運(yùn)營數(shù)據(jù)。

從2008年年中到2009年初，有13家企業(yè)采用了孔令博公司提供的名為“餐行健”的電子菜單一體化解決方案。但對于孔令博團(tuán)隊(duì)來說，這樣的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那段時間，他們的總銷量不過100多萬元，但投入的研發(fā)費(fèi)用卻達(dá)到了300多萬元。

這個命名為“餐行健”的“電子菜譜”系統(tǒng)終端，能輕松完成餐廳的整個點(diǎn)餐流程，主要包括：開臺、換臺、轉(zhuǎn)臺、并臺、撤臺、點(diǎn)菜、加菜、退菜、換菜、起菜、贈菜、催菜、等叫、備注等功能，操作非常簡便，易于服務(wù)員快速掌握，節(jié)省人力成本。可以通過文字、圖片、音頻、視頻等方式，全方位展現(xiàn)餐廳菜品信息、菜系特點(diǎn)，菜系組成成分、營養(yǎng)價值、歷史故事、餐廳文化等，凸顯餐廳的文化和特色；可通過多種方式瀏覽菜品，亦可通過拼音、速記碼、首字母、相似搜索或手寫等方式快速檢索菜品，提高了服務(wù)員的點(diǎn)菜效率；可同時支持多國語言顯示和輸入，便于外國客人點(diǎn)餐，有效避免語言不通給餐廳造成的損失……

80%的餐飲企業(yè)老板對于這套方案是認(rèn)可的，但能否成交取決于兩個方面，首先是能否接受新事物，其次是對一次性投入成本的敏感度。“買點(diǎn)菜機(jī)可能一次投入5萬元，而電子菜單系統(tǒng)則高出2萬元左右。”

調(diào)研中更大的發(fā)現(xiàn)在于，商戶最擔(dān)心的是用餐者是否接受這樣的新型點(diǎn)菜模式，以及是否會使用電子菜譜。“在人均消費(fèi)水平100元以上的飯店中，很多消費(fèi)者年齡在40歲以上，這部分人群對于這樣新式的點(diǎn)菜模式能否接受是個問題。”

參與到客戶經(jīng)營中

功能再上一層樓

就像以前一樣，看到“電子菜譜”受歡迎，有些商家立馬跟進(jìn)。而這一次，孔令博和他的團(tuán)隊(duì)不再擔(dān)心競爭了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在進(jìn)一步開發(fā)數(shù)字一體化的餐飲方案了。

原來，在對餐飲行業(yè)的調(diào)查中，孔令博發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題：餐廳每天都要采購原料，其數(shù)量往往根據(jù)前天的采購量“憑經(jīng)驗(yàn)”估算，但顧客用餐的不確定性往往會造成當(dāng)天采購的某些原料過剩。不過，管理者并不能實(shí)時了解情況，過剩的原料只得浪費(fèi)。

“如果說電子菜譜的服務(wù)群體主要是消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受數(shù)字餐飲的時尚，那么現(xiàn)在推出的第三代‘餐行健’，解決的則是餐廳管理者的煩惱。”孔令博說。這套后臺系統(tǒng)覆蓋了從采購、點(diǎn)餐到送餐、結(jié)算等整個餐飲的流程管理。管理者通過后臺，能清楚掌握整個餐廳的運(yùn)營情況，比如發(fā)現(xiàn)當(dāng)天買的土豆多了，便可將它作為特價菜，一來以價格優(yōu)勢吸引顧客，二來物盡其用，降低庫存損耗。

新開發(fā)的“餐行健”餐飲后臺管理系統(tǒng)軟件，具有收銀管理、訂單管理、菜品管理、預(yù)定管理、系統(tǒng)管理、檔案管理、人事管理、財務(wù)管理、會員管理、營銷管理、庫存管理、后廚管理、報表管理、連鎖管理等近百項(xiàng)超強(qiáng)管理功能，能使餐廳的運(yùn)營效率得到顯著提高，幫助餐廳管理者提高管理收益、降低運(yùn)營成本。從前臺到后臺，“餐行健”系統(tǒng)的身價也因此翻番。最初其售價兩千多元，現(xiàn)在，它的價格從三四萬到幾十萬不等。

孔令博團(tuán)隊(duì)通過拜訪京城近1700家餐飲企業(yè)，不僅掌握了大量數(shù)據(jù)，也為下一步開發(fā)和積累人脈打下基礎(chǔ)。

從單純電子菜單供應(yīng)商，向提供數(shù)字餐飲一體化解決方案的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。“畢竟市場接受電子菜單需要一定過程，我們會提供一些過渡性產(chǎn)品，包括點(diǎn)菜機(jī)、視頻點(diǎn)菜等。”

根據(jù)客戶需要，從提供單純產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變的調(diào)整使得電子菜單的推廣速度加快。今年，包括德云社郭家菜等多家企業(yè)都開始使用孔令博公司奧琦瑋不同類別的產(chǎn)品。

餐廳創(chuàng)業(yè)方案范文第2篇

萬事開頭難

我在失敗中尋找希望

我叫謝利軍，今年28歲，湖南永州人。16歲時，我到廣東打工，在一個五金廠當(dāng)工人，又臟又累的工作，使我從一個意氣風(fēng)發(fā)的少年完全變成了一個落泊者。2009年8月，我毅然辭職，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，但沒有好的產(chǎn)品，連擺地攤也舉步維艱。幾個月后我又進(jìn)工廠打工了。不久，我平靜的心又掀起了創(chuàng)業(yè)的波瀾，看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在佛山黃歧的一個工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧，生意不錯。可好景不長，半年多后，因?yàn)榫W(wǎng)吧沒有辦理齊全手續(xù)，加上管理經(jīng)驗(yàn)不足，最終還是被迫關(guān)門。

開網(wǎng)吧失敗后，我連生活都成了問題，絕望之中只好到一家餐廳當(dāng)服務(wù)員。2010年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)帶給我一個產(chǎn)品信息：一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，為此他還專門郵寄樣品給我。

神奇萬潔布

讓我淘得人生第一桶金

萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明，我先后用油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)去污效果真的很好。于是，我想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，只在上海有銷售點(diǎn)。我不想放棄這個機(jī)會，靈機(jī)一動地說，就是上海的朋友介紹這種產(chǎn)品的，我想在廣東試銷一下，國內(nèi)市場很大，如果銷售好，我可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過了一個多月的溝通，廠家終于同意讓我先進(jìn)貨試一試。

貨拿回來以后，我開始在菜市場里擺攤試銷。我準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場演示，有人時候我把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。看到我的演示，很多人圍過來，這時我就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，我賣出60多包。就這樣，我每天早上到菜市場擺攤兩個小時，日均獲利300多元。到月底，我賺了7000多元。

鋪點(diǎn)銷售效果佳

拿下產(chǎn)品總

旁邊擺攤的老李見我生意好，就從我這里拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月后，他告訴我，除去租金與生活費(fèi)，他能賺9000多元。老李的成功使我產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是，我聯(lián)系了40多個鋪貨點(diǎn)，將產(chǎn)品鋪貨給他們代銷，并有了一批穩(wěn)定的團(tuán)購者（餐廳、酒樓等）。一次，一家商場老板打電話來說續(xù)貨，因?yàn)橐看螅习逡髮r格低一些，并提出在他商場的區(qū)域不要再鋪第二家。我答應(yīng)了他，并由此想到了發(fā)展批發(fā)點(diǎn)，招區(qū)域的路子。

隨著鋪貨點(diǎn)的增加，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元。萬潔布廠家看中我的能力和信譽(yù)，考慮到市場的發(fā)展，愿意壓一批貨給我。通過在廣東市場三個多月的銷售，我相信只要加大宣傳，萬潔布肯定能迅速擴(kuò)展到國內(nèi)市場。2010年11月，我專程奔赴萬潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場推廣方案，與廠家的銷售經(jīng)理進(jìn)行洽談。經(jīng)過一番商榷，最終我與廠家達(dá)成了全國銷售的協(xié)議。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會，我制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策：區(qū)縣級最少拿貨6箱（原價每箱600元，共135包，現(xiàn)在每箱優(yōu)惠到550元），且不收任何費(fèi)及保證金，同時還配送錄好音的喇叭和廣告招牌。且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報，營銷方案。市級價格更優(yōu)惠。省級必須通過公司三個月的考核才可以申請。

愛心企業(yè)家

幫助更多人

舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍為了使得經(jīng)銷商能在2015年上半年猛賺一筆，做出了一個扶持經(jīng)銷商的重大決定：凡是退伍軍人、殘疾人、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進(jìn)電話萬潔布的，一律按成本價供貨。同時，他還想把自己創(chuàng)業(yè)到開公司的經(jīng)驗(yàn)和方法傳授給大家，謝利軍親自培訓(xùn)，每市區(qū)只招一位分公司經(jīng)理，確保每家分公司都能賺錢。

特別提示：

舒雅日用品有限公司將在2015年2月推出新一代萬潔布產(chǎn)品，請廣大投資者和讀者積極關(guān)注！

全程幫扶：

對于沒有做過生意，溝通能力不強(qiáng)的經(jīng)銷商，公司有一套幫扶方案：在您向餐廳、酒樓、飯店等地推銷時，如因自身原因沒有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給公司，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。對于那些信心不足經(jīng)銷商，公司可指導(dǎo)經(jīng)營思路，同時還有DVD銷售光盤配送！

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地址：廣東省佛山市南海區(qū)黃歧嘉洲花園1號樓

電話：0757-81137178

餐廳創(chuàng)業(yè)方案范文第3篇

打工小伙兒苦尋創(chuàng)業(yè)路

萬潔布助他走出第一步

在接觸萬潔布的眾多創(chuàng)業(yè)者中，徐思凡是普普通通的一個……

24歲的徐思凡在廣東陽江打工已有一段時間了，每天在工廠要上10個多小時的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多人在一起的房子。上級對下級的管理也是要求嚴(yán)格，一點(diǎn)自由的都沒有。當(dāng)時徐思凡想：“難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關(guān)在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。可是不做離開又能做些什么呢？”雖然徐思凡一直不甘心就這樣打工，也萌發(fā)過創(chuàng)業(yè)的念頭，但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無歸的事實(shí)讓他對創(chuàng)業(yè)望而止步！

2009年10月，徐思凡偶然看到萬潔布這個信息，就有了試一試的想法。萬潔布的總經(jīng)銷地點(diǎn)就在廣東佛山，離自己也不遠(yuǎn)，于是，他抽了一個休息日去了佛山。在那里，謝利軍總經(jīng)理給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能。萬潔布以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。謝經(jīng)理用花生油和醬油現(xiàn)場做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜。根據(jù)徐思凡的情況，公司招商負(fù)責(zé)人建議他先別作，拿些產(chǎn)品回去試銷，等試銷成功，有了經(jīng)驗(yàn)然后再做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。

早市擺攤現(xiàn)場做演示

物美價廉不怕你不買

因?yàn)樽约涸缟?點(diǎn)要到工廠上班，徐思凡決定在9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場擺攤。早上7點(diǎn)，徐思凡用自行車托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場，將萬潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！”在市場的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來圍觀。這時，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了。油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康。現(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價錢不高，她們就毫不猶豫的買了。這個一包，那個一包，徐思凡帶去的20多包萬潔布不一會兒就賣完了。按每包進(jìn)價4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會兒的功夫就賺了100多元，是自己一天工作10小時工資的好幾倍！

小成靠努力大成靠思路

榜樣在先自有后來人

接下來徐思凡每天早晨都去市場擺攤，然后9點(diǎn)鐘再去上班，最好的時候一個早上凈賺了165元，最差的時候也賺了50多元。現(xiàn)在，他進(jìn)的270包已經(jīng)剩幾十包了，現(xiàn)在，徐思凡打算再做一段時間，就把工作給辭了，全職做生意。他還打算早上擺一下地攤，中午和下午到餐廳、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，同時也會把產(chǎn)品推入超市。雖說徐思凡現(xiàn)在賺的錢不多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。

山東淄博市的周新先生，在看到了徐思凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，產(chǎn)品最低進(jìn)貨才600元的投資門檻讓他喜出望外。在和家人商量后，周先生撥通了總經(jīng)銷的電話，在進(jìn)一步了解了產(chǎn)品的功能和用途后，周先生又有了顧慮：“我之前沒做過生意，連擺地攤都沒經(jīng)驗(yàn)，溝通能力也不強(qiáng)，會不會做不了這個生意?????”聽到周先生有了顧慮，公司市場部負(fù)責(zé)人告訴周先生：“假如說你在餐廳、酒樓、飯店推銷的時候，因?yàn)樽陨碓蚝退麄儧]有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。”公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。有這樣保姆式的支持，周先生打消了顧慮，首次進(jìn)了兩箱產(chǎn)品在淄博試銷了！

特別提示：為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會，萬潔布總經(jīng)銷制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策，最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報，營銷方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商。拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區(qū)域，且不收任何費(fèi)及保證金（市級與省級詳情請來電索要）。我們相信萬潔布這個好產(chǎn)品會讓投資者賺錢！讓創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！

只要你行動了，你才會成功，行動就是成功的開始。相信別人能做到的，自己也一定可以！

鄭重承諾：公司鄭重承諾產(chǎn)品如出現(xiàn)質(zhì)量問題，可無條件退換貨。按照公司營銷方案銷售不出，公司也可退貨，讓投資者無任何損失。另外，提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項(xiàng)目，早日致富。

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餐廳創(chuàng)業(yè)方案范文第4篇

一個信息,讓我獲得一個好產(chǎn)品

我叫謝利軍,今年23歲,是湖南永州人。16歲時,我到廣東打工,在一個五金廠當(dāng)一名工人,又臟又累的工作,使我從一個意氣風(fēng)發(fā)的少年完全變成了一個落泊者。

2007年8月,我毅然辭職,開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè),但沒有好的產(chǎn)品,連擺地攤也舉步惟艱。無奈,幾個月后我又進(jìn)工廠打工了。

進(jìn)工廠不久,我平靜的心又掀起了創(chuàng)業(yè)的波瀾。當(dāng)時我看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好,就在佛山黃歧的一個工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧,生意不錯。可是好景不長,半年多后,因?yàn)榫W(wǎng)吧沒有辦理齊全的相關(guān)手續(xù),加上管理經(jīng)驗(yàn)不足,最終還是被迫關(guān)門。

開網(wǎng)吧失敗后,我連生活都成了問題,絕望之中只好到一家餐廳當(dāng)起服務(wù)員。2008年5月的一天,一位在上海工作的同鄉(xiāng)帶給我一個產(chǎn)品信息:一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷,為此他還專門郵寄樣品給我。萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成,不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng),主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn),這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明我先后用油、醬油等做試驗(yàn),發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果很好。于是我想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷,不做內(nèi)銷,而且只在上海有銷售點(diǎn)。我不想放棄這個機(jī)會,靈機(jī)一動地說,就是上海的朋友介紹這種產(chǎn)品的,我想在廣東試銷一下,國內(nèi)也是很大的市場,如果銷售好,我可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過了一個多月的溝通,廠家終被我這種執(zhí)著的精神打動,同意讓我先進(jìn)貨試一試。

我開始在菜市場里擺攤。準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場演示。我把花生油、醬油倒在碟子里,用萬潔布輕輕擦一擦,碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上,不用搓不用洗,萬潔布就干凈了,再擰一下,萬潔布就干了。看到我的演示,很多人圍過來,對這種神奇的產(chǎn)品感到好奇,這時我就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來,我竟賣出30多包。就這樣,我每天早上到菜市場擺攤兩個小時,日均獲利150多元。到月底,我就賺了5000多元。

鋪點(diǎn)銷售效果好,拿下產(chǎn)品總

旁邊擺攤的老李見我生意好,就從我這里拿貨去一個超市門口租攤位賣,一個月后,他告訴我,除去租金與生活費(fèi),他能賺2000多元。老李的成功使我產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是,我聯(lián)系了40多個鋪貨點(diǎn),將產(chǎn)品鋪貨到他們代銷,并有了一批穩(wěn)定的團(tuán)購者(餐廳、酒樓等)。

一個星期后,一家商場老板打電話來說續(xù)貨,因?yàn)橐看?老板要求將價格低一些,并提出在他商場的區(qū)域不要再鋪第二家。我答應(yīng)了他,并由此想到了發(fā)展批發(fā)點(diǎn),招區(qū)域商的新路子。

隨著鋪貨點(diǎn)的增加,進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元。萬潔布廠家看中我的能力和信譽(yù),考慮到市場的發(fā)展,愿意壓一批貨給我。通過在廣東市場三個多月的銷售,我相信只要加大宣傳,萬潔布肯定能迅速擴(kuò)展到國內(nèi)市場。2008年11月,我專程奔赴萬潔布廠家,拿出自己精心準(zhǔn)備的市場推廣方案,與廠家的銷售經(jīng)理進(jìn)行洽談。經(jīng)過一番商榷,最終我與廠家達(dá)成了全國銷售的協(xié)議。

拿下全國后,我通過宣傳先在廣東地區(qū)發(fā)展地方商,同時網(wǎng)絡(luò)宣傳并行,現(xiàn)在,我的商遍布全國各地,連自已做的區(qū)域業(yè)務(wù)也給了別人,自己只忙著發(fā)貨、入貨等事情。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會,我制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策:最低拿貨一箱(600元,單價4.5元/包,且每箱貨均配有詳細(xì)資料,宣傳單,海報,營銷方案,和光碟贈送。)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商,拿貨6箱(單價4元/包)就可以成為區(qū)域,且不收任何費(fèi)及保證金(市級與省級詳情請來電索要)。我希望萬潔布能帶給更多人成功的機(jī)會,而根據(jù)自己親身做市場的經(jīng)驗(yàn),我相信萬潔布這個好產(chǎn)品一定會讓投資者賺錢!讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路!走向成功!

投資參考:

一、擺地攤零售:1.在市場與人流密集區(qū)擺一個小攤,用萬潔布做現(xiàn)場演示。2.和物業(yè)管理處商量,到住宅小區(qū)大門口,擺攤宣傳及零售。3.現(xiàn)場演示時,要進(jìn)行口頭宣傳,比如“萬潔布洗碗不用洗潔精,讓您好吃飯更放心,只賣10元一包,一包3片。除了洗碗擦桌外,還可以擦電視、抹電腦,防濕防塵,讓家里的電器更耐用。”

二、發(fā)展團(tuán)購:有空時就去各餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷,可以按量給價。

三、發(fā)展代銷商:把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地,讓他們給你賣產(chǎn)品。

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餐廳創(chuàng)業(yè)方案范文第5篇

首先，我們要告訴讀者朋友的是，這個產(chǎn)品是真實(shí)的，項(xiàng)目是可靠的。通過對方負(fù)責(zé)人親自寄樣品來雜志社和在本地做促銷的反映，產(chǎn)品真實(shí)可靠。在此，雜志社告訴廣大讀者朋友：請不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和招商信用，放心大膽投資！萬潔布總經(jīng)銷同時也愿意接受《生意經(jīng)》雜志社的監(jiān)督。

24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時間了，在工廠要上10個多小時的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個人在一起的房子。上級對下級的管理也是要求嚴(yán)格，一點(diǎn)自由的都沒有，當(dāng)時徐思凡在想，難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關(guān)在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。可是不做離開又能做些什么？雖然說一直不甘心就這樣打工，也萌發(fā)過創(chuàng)業(yè)的念頭，但現(xiàn)實(shí)中的一些虛假信息讓人上當(dāng)血本無歸的事實(shí)讓他一直對創(chuàng)業(yè)望而止步，2010年10月份，當(dāng)他看到萬潔布這個信息后，有了試一試的想法，萬潔布的總經(jīng)銷地點(diǎn)就在廣東佛山，離自己也不遠(yuǎn)，于是，他抽了一個休息日去了佛山，在那里，謝利軍給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能，萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)。并用花生油和醬油現(xiàn)場做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜，根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先別作，拿些產(chǎn)品回去試銷。等試銷成功，自己有了經(jīng)驗(yàn)然后在做。于是，徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。

因?yàn)樽约涸缟?點(diǎn)要到工廠上班，徐思凡決定早上9點(diǎn)以前去農(nóng)貿(mào)市場擺攤，早上7點(diǎn)，他用自行車托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝，洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！在市場的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示，而這時，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康。現(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個一包，那個一包，徐思凡帶去的20多包萬潔布就賣完了。按每包進(jìn)價4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時工資的好幾倍！

接下來徐思凡每天都抽空去市場擺攤，然后9點(diǎn)鐘在去上班。最好的時候一個早上凈賺了165元，最差的時候也賺了50多元。現(xiàn)在他進(jìn)的270包已經(jīng)剩幾十包了，我們采訪他的時候，他說在做一段時間，就得把工作給辭了，全職做生意。還說早上可以擺一下地攤，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，同時也會把產(chǎn)品推入超市，聽到他說的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說他賺的錢不是很多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。

吉林長春的李小娟女士，在看到了這個信息后，產(chǎn)品最低進(jìn)貨才600元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經(jīng)銷的電話，了解了一下產(chǎn)品的功能和用途過后，李小姐便說我以前沒有做過生意，擺地攤也沒有經(jīng)驗(yàn)，溝通能力也不強(qiáng)，這樣會不會做不了……聽見李小姐的一方訴說，負(fù)責(zé)人便給她講了一些方法，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧]有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。聽到這里，李小姐便不在害怕什么，公司有這樣的服務(wù)還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。于是，李小姐便進(jìn)了貨，開始干起來。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會，萬潔布總經(jīng)銷制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品政策，最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報，營銷方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商。拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區(qū)域，且不收任何費(fèi)及保證金（市級與省級詳情請來電索要）。我們相信萬潔布這個好產(chǎn)品一定會讓投資者賺錢！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！

最后在此說一句：只要你行動了，你才會成功。行動就是成功的開始。相信別人能做到的，自己也一定可以！

特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項(xiàng)目。

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