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營銷策略方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)　市場營銷　策略

改革開放以來，特別是近年來，房地產(chǎn)開發(fā)作為房地產(chǎn)業(yè)的龍頭迅速崛起，不僅拉動了西安市的經(jīng)濟(jì)增長，加速了城市化進(jìn)程，而且對房地產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。營銷策劃對于企業(yè)，如“水中行舟”。用經(jīng)營的思路做銷售，策劃在前，步步為營，注重細(xì)節(jié)，控制成本，方能大勝。房地產(chǎn)市場營銷以其市場化、專業(yè)化、科學(xué)化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營銷的經(jīng)濟(jì)價值。隨著房地產(chǎn)市場從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，其營銷重要性日益突出，在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營中的地位也越來越重要。

一、房地產(chǎn)市場的特征

由于房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務(wù)和管理活動，因此，必須充分認(rèn)識房地產(chǎn)市場的特點，以便為有效管理和組織市場營銷活動服務(wù)。作為整個市場體系的組成部分，房地產(chǎn)市場具有以下主要特點：

1.房地產(chǎn)市場是權(quán)益交易市場

由于房地產(chǎn)的不可移動性，因此房地產(chǎn)市場交易的對象實際上是附著在每一宗房地產(chǎn)實物上的權(quán)益，交易的對象可以是房地產(chǎn)的所有權(quán)(包括占有權(quán)，使用權(quán)，收益權(quán)和處分權(quán))，也可以是部分所有權(quán)，不同權(quán)益的交易，形成市場上不同性質(zhì)的交易行為。

2.房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場

由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)生產(chǎn)和消費都只能在特定的地點進(jìn)行，從而使得房地產(chǎn)市場具有區(qū)域性的特征，這一特征要求房地產(chǎn)市場營銷中的各項活動內(nèi)容均需以房地產(chǎn)所在地市場為主例如市場調(diào)查，目標(biāo)市場，產(chǎn)品定位，銷售策略的確定等都應(yīng)結(jié)合房地產(chǎn)所在地市場進(jìn)行。

3.房地產(chǎn)市場是不完全競爭市場

房地產(chǎn)的異質(zhì)性使房地產(chǎn)市場中的商品具有差異性，如果考慮房地產(chǎn)的區(qū)位因素，則各項房地產(chǎn)商品各不相同，但不同房地產(chǎn)之間又不是不能替代的，所以，房地產(chǎn)市場是一種不完全競爭特征明顯的市場。

二、西安房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題

1.大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)不太注重品牌塑造

“大多數(shù)公司做產(chǎn)品，少數(shù)公司做企業(yè)，只有極少數(shù)公司做品牌”是這個行業(yè)的一個特點。品牌不僅僅是擁有較高的市場知名度，更是一種文化，創(chuàng)新與價值體系的有機(jī)構(gòu)成。西安市現(xiàn)在房地產(chǎn)的品牌化還只是初期階段，大多數(shù)的老百姓買房還沾不上品牌的邊，這不能不說是一種無奈，企業(yè)要形成自己的品牌還需要走很長的路。就像喝可樂人們就知道可口可樂，看美國電影大片沒有誰不知道好萊塢電影一樣。

2.片面廣告宣傳銷售策略

以往一些房地產(chǎn)商開發(fā)新樓盤時通常只注重進(jìn)行單純的廣告宣傳，極力推銷其開發(fā)的樓盤。把推銷工作放在首位而輕視了其他營銷工作，誤以為強行推銷和鋪天蓋地的廣告就是市場營銷的關(guān)鍵。最后往往是企業(yè)花費了大量的人力物力卻沒有收到預(yù)期的效果。

3.缺乏公平誠信的營銷原則

某些房地產(chǎn)企業(yè)缺失誠信的營銷行為，嚴(yán)重影響了房地產(chǎn)市場環(huán)境，難以取得消費者的信任。例如：有的樓盤不能按期交lT，有的項目沒有實現(xiàn)開發(fā)商所宣傳的種種承諾。這種以不正當(dāng)手段損害消費者利益來謀求企業(yè)盈利的行為，企業(yè)即使獲利也是暫時的。要知道，一個不滿意的消費者有可能把他的抱怨告訴所有他周圍所有的朋友，從而企業(yè)損失的就是更多的消費群體。

三、對策與建議

1.品牌化將是未來的發(fā)展趨勢

在商品房買賣中，筆者隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費者都愿意選擇大品牌房地產(chǎn)商，例如西安的紫薇、高新、融僑、綠地、和黃地產(chǎn)。去年汶川大地震后，人們開始反思，品牌好的地產(chǎn)商建造的房子更有保障。另外，國家金融政策收緊的房地產(chǎn)市場，選擇大品牌開發(fā)商顯然要比那些中小開發(fā)商品牌保險。從消費者方面看由于消費者議價能力提高，致使以顧客為中心成為越來越多的企業(yè)競爭戰(zhàn)略的出發(fā)點。由品牌的內(nèi)涵和價值可知，品牌是一個以消費者為中心的概念，而在買方市場條件下市場行為的一個顯著特征，就是顧客往往根據(jù)品牌來區(qū)別和選擇同類商品和服務(wù)。因此，企業(yè)強調(diào)顧客的傾向，將驅(qū)使房地產(chǎn)企業(yè)從一般房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品經(jīng)營，并使之成為房地產(chǎn)產(chǎn)品供給的發(fā)展趨勢。從供給方面看，我國房地產(chǎn)產(chǎn)品嚴(yán)重短缺的時代已經(jīng)結(jié)束，特別是住房需求已經(jīng)向追求舒適轉(zhuǎn)變。在這種變革過程中，房地產(chǎn)品牌尤其是知名品牌作為一種重要的資源和力量，對促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著越來越大的推動作用。從房地產(chǎn)企業(yè)競爭方面看，在房地產(chǎn)發(fā)展初期，市場需求大于供給，所以房地產(chǎn)行業(yè)的競爭主要是開發(fā)項目的競爭，誰擁有土地，誰就能在競爭中處于優(yōu)勢地位。隨著市場趨于飽和，房地產(chǎn)企業(yè)就開始找賣點，項目、產(chǎn)品、品質(zhì)、環(huán)境等方面的競爭招數(shù)都一一用過，卻分不出勝負(fù)，市場仍然供大于求，房地產(chǎn)產(chǎn)品空置數(shù)量不斷上升。房地產(chǎn)企業(yè)要在競爭中取得優(yōu)勢，立于不敗之地，就必須有一個超越以前的競爭優(yōu)勢，這就使得房地產(chǎn)企業(yè)自然走上品牌競爭之路。據(jù)了解，紫薇地產(chǎn)作為陜西地產(chǎn)界的領(lǐng)軍品牌，擁有西安單一品牌旗下數(shù)量最大的業(yè)主群體。而高新地產(chǎn)從高檔別墅、中檔別墅到中高檔社區(qū)，從高新商務(wù)到辦公的各種產(chǎn)品，擁有非常好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)組合，不僅滿足人居生理需要，同時滿足人們心理需要。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中海地產(chǎn)、中新地產(chǎn)、天地源股份、紫薇地產(chǎn)、西安金地、恒大地產(chǎn)、西安融僑等十家企業(yè)以過億元的銷售額榮登2008年西安地產(chǎn)銷售榜。這些地產(chǎn)品牌取得的驕人成績，足可見品牌儼然不僅成為推動樓市的關(guān)鍵，而且同樣為消費者購房信心的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.以消費者滿意為導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略

廣告宣傳只是房地產(chǎn)行業(yè)需求評估、市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價和分銷等一系列市場營銷活動的一個部分。而在現(xiàn)時房地產(chǎn)行業(yè)高度發(fā)展的階段，單單廣告宣傳已顯得比較單薄。全國各大牌發(fā)展商都在營銷事業(yè)的規(guī)劃和積累上逐步提高認(rèn)識，他們意識到，如果消費者覺得所購買的樓房的可感知效果超過其原先的期望值，就會形成高度的滿意，而高度的滿意可以創(chuàng)造出一種對房地產(chǎn)品牌的情緒的共鳴，從而使消費者高度忠實于房地產(chǎn)公司的樓盤，實現(xiàn)消費者系列化。西安的房地產(chǎn)市場正向著成熟化的方向發(fā)展，消費者在購房中更加注重各種因素的搭配以及住宅的舒適性、私密性、功能性、美觀性和經(jīng)濟(jì)性，也就是所謂消費者的個性、品味和生活觀今已經(jīng)決定了房地產(chǎn)開發(fā)商不能再像以往停留在追求樓盤產(chǎn)品差異化或突出樓盤亮點的做法上面，而應(yīng)該深層次、多方位地挖掘消費者需求，實現(xiàn)以消費者滿意為導(dǎo)向的目標(biāo)。例如，西安融僑集團(tuán)近期推出的兩大樓盤就頗具特色：位于高薪CBD的融僑，馨苑倡導(dǎo)構(gòu)建“主動式居住”項目，旨在讓居住者已全然主動地境界享受真我人生，周邊環(huán)伺唐城墻遺址公園、木塔寨公園、永陽公園三大天然綠肺；而位于曲江新區(qū)的融僑，觀邸則提出了“第五代人本科技大宅”的理念，并以新風(fēng)系統(tǒng)、保溫隔音系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)、智能溫控化安防系統(tǒng)等從細(xì)節(jié)之處落實對居住品質(zhì)的提升。

3.加強營銷道德建設(shè)，遵循公平誠信的基本道得建設(shè)

政府應(yīng)當(dāng)建立健全相應(yīng)的法律制度，營造一個公平誠信的宏觀市場環(huán)境。但在現(xiàn)階段，就每一個房地產(chǎn)企業(yè)而言，則應(yīng)從自身做起努力加強自身道德建設(shè)，確立遵循公平誠信的基本道德范，營造一個公平誠信的微觀市場環(huán)境以滿足消費者需要并且在保證消費者利益的前提下通過正當(dāng)?shù)挠顒荧@取企業(yè)的正當(dāng)利潤。西安目前已有8家知名開發(fā)企業(yè)簽署了《自律聯(lián)合公約》，主要針對目前在房產(chǎn)市場中個別企業(yè)缺少誠信、虛假信息、違規(guī)銷售等群眾反映較為強烈的行為提出了具體要求，并做出誠信承諾。要作好表率和模范帶頭作用，遵守國家土地拆遷法律法規(guī)，依法獲得土地使用權(quán)，不違規(guī)、違法囤積圈占土地，不炒賣地皮，真實可信的廣告，不捂盤惜售、不哄抬房價等各項內(nèi)容。

四、結(jié)束語

總之，當(dāng)前階段西安市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，總體上還處于初級階段，房地產(chǎn)市場發(fā)展總的趨勢必將會逐步向上。未來的樓市競爭中，贏得客戶的企業(yè)才能取得長久的發(fā)展。營銷策略必將是充分發(fā)掘客戶資源，以其客觀需求和主觀意愿為導(dǎo)向，客戶直接參與其中，整合了各種營銷策略的全程營銷。同時，企業(yè)通過提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立與客戶的長久互惠關(guān)系，并最終取得銷售的成功。

參考文獻(xiàn)

[1]荊民.淺議房地產(chǎn)市場營銷策略的發(fā)展[J].山西高等學(xué)校社會科學(xué)學(xué)報，2008(12)：46.48

營銷策略方案范文第2篇

連鎖經(jīng)營業(yè)以第三產(chǎn)業(yè)為主，橫跨多個地域，涵蓋多種類型，匯集大量人流、物流。僅一家普通的經(jīng)濟(jì)型酒店，就擁有客房40～100個不等，可集中住宿一兩百人。商業(yè)百貨、KTV和影院等功能復(fù)合的場所人員更為集聚，流動性更大，存在的火災(zāi)隱患也更多。在連鎖經(jīng)營業(yè)迅猛發(fā)展的背后，由于自身的組織模式和行業(yè)特點，暴露出了許多消防安全方面的問題，值得引起關(guān)注。

1.1消防安全條件先天不足

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了極為有利的條件。在這一背景下，連鎖經(jīng)營企業(yè)如雨后春筍般“開疆?dāng)U土”，其中大部分連鎖企業(yè)的經(jīng)營場所系租用、接收原先的閑置廠房、村居、辦公樓等改建而成。由于建設(shè)時間較早，這類建筑往往不完全符合現(xiàn)今的消防安全規(guī)劃要求和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，存在著先天性火災(zāi)隱患。另外，連鎖企業(yè)經(jīng)營場所大多處在車水馬龍的鬧市區(qū)，周邊環(huán)境復(fù)雜，缺少防火間距和消防車通道，不利于滅火救援工作開展。

1.2消防安全主體責(zé)任落實不到位

許多連鎖企業(yè)總部和加盟、特許分支企業(yè)作為相互獨立的法律主體，雖然在形式上簽訂了消防安全責(zé)任書，明確了消防安全責(zé)任人和各級、各崗位消防安全職責(zé)，但主體責(zé)任落實情況并不樂觀，存在重經(jīng)營管理、輕消防安全的現(xiàn)象。不少連鎖企業(yè)總部將消防管理責(zé)任打包甩給分支企業(yè)，一推了事，甚至對上報的消防安全隱患不組織研究整改，聽之任之;一些分支企業(yè)一味追求降低運營成本，壓縮消防安全投入，不認(rèn)真履行管理責(zé)任，造成“雙重管理，兩頭落空”。

1.3固定消防設(shè)施維護(hù)管理不力

不少連鎖經(jīng)營企業(yè)固定消防設(shè)施重配輕管，維護(hù)保養(yǎng)不到位，缺損、故障等情況特別嚴(yán)重，一旦發(fā)生火災(zāi)，許多設(shè)施就變成了“空殼子”、“花架子”。一些單位消防安全巡查搞“走過場”，往往名字簽了就等于巡查過了。也有不少單位未定期開展建筑消防設(shè)施檢測和日常維護(hù)保養(yǎng)。

1.4從業(yè)人員消防安全素質(zhì)較低

許多連鎖經(jīng)營業(yè)從業(yè)人員缺乏消防安全意識和自防自救能力，特別是對固定消防設(shè)施沒有概念。具體到所在崗位，存在著消控室值班員不會操作自動消防設(shè)施，普通員工不會操作滅火器和水槍水帶，疏散引導(dǎo)員不清楚自身職責(zé)等種種問題。同時，出于壓縮人力成本考慮，小型連鎖企業(yè)從業(yè)人員往往高度精簡。有的經(jīng)濟(jì)型酒店消控室值班員僅有2人，還要身兼多職，導(dǎo)致脫崗漏崗、無人值班。甚至有的單位為了貪圖方便，晚上常常直接將消控室和疏散通道鎖閉，嚴(yán)重影響消防安全。

2連鎖經(jīng)營業(yè)消防安全問題產(chǎn)生的原因

2.1連鎖經(jīng)營業(yè)自身組織體系和經(jīng)營模式特殊

連鎖經(jīng)營業(yè)經(jīng)營范圍涵蓋多個領(lǐng)域，具備地域上的分散性和權(quán)屬上的雙重性。在連鎖經(jīng)營三種形式中，除直營連鎖為總公司直接投資、直接經(jīng)營管理，完全接受總部指揮外，特許經(jīng)營和自由連鎖兩種模式下，授權(quán)人提供連鎖企業(yè)商標(biāo)、商品、整體設(shè)計及經(jīng)營技術(shù)(至多派員承擔(dān)日常管理工作)，被授權(quán)人負(fù)責(zé)資金運營、財務(wù)收支和聘用人員，授權(quán)人與被授權(quán)人是相互獨立的法律主體，各自獨立承擔(dān)對外的法律責(zé)任，導(dǎo)致了消防安全管理出現(xiàn)了“雙重主體”。企業(yè)總部對這兩類分支企業(yè)沒有行政上的約束力，消防工作能否有效開展，幾乎完全依賴被授權(quán)人的自覺性。

2.2消防監(jiān)管工作存在缺位

連鎖企業(yè)總部與消防機(jī)構(gòu)、總部與分支企業(yè)的信息反饋和溝通渠道不暢，黨委政府的政策要求和消防機(jī)構(gòu)的工作部署落不到地，消防工作缺乏著力點。除消防機(jī)構(gòu)列管的重點單位監(jiān)管外，許多分支連鎖企業(yè)因隸屬關(guān)系不清晰、權(quán)責(zé)不明確等種種原因，沒有完全納入消防安全網(wǎng)格，且容易推諉扯皮、失控漏管，公安派出所及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道“網(wǎng)格員”在開展監(jiān)管工作當(dāng)中往往無所適從。

2.3消防安全管理水平總體不高

一些連鎖企業(yè)消防安全責(zé)任層級和區(qū)域劃分不清晰，邊界不明，消防安全管理人指導(dǎo)、監(jiān)督和管理的能力不強，“四個能力”建設(shè)不到位。企業(yè)總部在巡視指導(dǎo)分支連鎖企業(yè)工作時也缺乏消防安全專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)。另外，連鎖企業(yè)消防管理人員流動較快。以經(jīng)濟(jì)型酒店為例，一名店長往往管理著多家酒店，還經(jīng)常調(diào)整交流，抓好消防工作的責(zé)任意識和管理水平難以提升。同時，服務(wù)員、售貨員、保潔員等基層員工文化程度相對較低、人員流動性大，給系統(tǒng)化的消防安全常識普及和消防技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)造成了一定困難。

3加強連鎖經(jīng)營業(yè)消防安全管理的對策

3.1掌握連鎖經(jīng)營企業(yè)消防安全情況

各級消防機(jī)構(gòu)要對本轄區(qū)范圍內(nèi)的連鎖經(jīng)營企業(yè)消防安全管理工作現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真排摸，全面深入地掌握真實情況。在此基礎(chǔ)上，組織力量進(jìn)行系統(tǒng)地梳理和研究，并學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外好的經(jīng)驗做法，適時出臺具有針對性、操作性的工作措施。

3.2推動“雙重”主體責(zé)任落實

消防機(jī)構(gòu)要把工作重點從查找發(fā)現(xiàn)隱患轉(zhuǎn)移到督促單位主體責(zé)任落實上來，特別是針對連鎖經(jīng)營企業(yè)“雙重主體”這一特殊情況，結(jié)合該行業(yè)自身的特點，在督促責(zé)任落實方面有針對性地開展工作。通過定期召開連鎖企業(yè)總部聯(lián)席會議等方式，引導(dǎo)連鎖經(jīng)營業(yè)自上而下認(rèn)真研究處理涉及消防安全的重大問題，部署落實本單位系統(tǒng)的消防安全工作計劃和措施，真正實現(xiàn)一級抓一級的局面，推動消防安全“雙重主體責(zé)任”的全面落實［2］。督促連鎖經(jīng)營企業(yè)充分利用各種資源，加強溝通聯(lián)系，互相借鑒經(jīng)驗做法，共同推進(jìn)行業(yè)消防安全自律。

3.3積極強化源頭管控

連鎖分支企業(yè)大都改變了建筑原來的使用性質(zhì)，在建筑防火間距、安全疏散和消防設(shè)施配套等方面大都存在著諸多消防安全問題。消防機(jī)構(gòu)應(yīng)與連鎖總部建立溝通渠道，提前介入，對改建建筑的消防安全情況進(jìn)行預(yù)先評估，依法依規(guī)提出要求，牢牢把住消防安全源頭關(guān)，防止留下先天性火災(zāi)隱患。同時，對現(xiàn)有連鎖企業(yè)的消防安全問題，應(yīng)結(jié)合區(qū)域性火災(zāi)隱患專項排查，開展集中專項整治，徹底整改治理一批沉疴頑疾，積極推動公共消防設(shè)施建設(shè)，全面改善社會消防安全環(huán)境，從根本上消除連鎖經(jīng)營業(yè)火災(zāi)隱患滋生的土壤。

3.4提升企業(yè)消防管理水平

各級消防機(jī)構(gòu)要依托網(wǎng)格化、戶籍化手段，充分發(fā)揮基層消防安全組織作用，開展好轄區(qū)消防工作，消除監(jiān)管的盲區(qū)死角。要督促連鎖經(jīng)營業(yè)規(guī)范準(zhǔn)入機(jī)制，通過設(shè)立消防安全維保基金、推行消防設(shè)施統(tǒng)一維保等措施，改善消防安全條件，節(jié)約消防工作成本，激發(fā)企業(yè)抓消防工作的積極性。鼓勵有條件的企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)平臺等信息化管理手段，對分支機(jī)構(gòu)的實時動態(tài)監(jiān)控和管理信息共享，進(jìn)一步暢通信息渠道，提升消防管理水平。改進(jìn)建(構(gòu))筑物消防員培訓(xùn)機(jī)制，推動企業(yè)將前臺服務(wù)員、保安等人員納入消控室值班隊伍，強化消防保衛(wèi)力量。督促企業(yè)加大消防安全培訓(xùn)的頻次和力度，狠抓培訓(xùn)質(zhì)量，切實提升自防自救能力。

4結(jié)束語

營銷策略方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)安全 硬盤還原卡 差異拷貝

中圖分類號：TP393.08 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-3973（2013）008-091-02

1 計算機(jī)機(jī)房在高校中的重要位置

高校計算機(jī)機(jī)房在教學(xué)與管理工作中發(fā)揮著重要作用，武漢理工大學(xué)南湖計算機(jī)機(jī)房承擔(dān)著全校近4萬學(xué)生的計算機(jī)基礎(chǔ)課教學(xué)上機(jī)實習(xí)任務(wù)，同時為學(xué)習(xí)計算機(jī)制圖的學(xué)生提供專用機(jī)房。每臺計算機(jī)配有交互英語教學(xué)、常用軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺等系統(tǒng)，供同學(xué)們自由選擇上機(jī)內(nèi)容。本機(jī)房受惠于教育科研網(wǎng)，可使用學(xué)校數(shù)字圖書館資源，科技資源豐富、下載速度快。具有電子閱覽室的全部功能，包括承擔(dān)起全國計算機(jī)等級考試。因此，計算機(jī)機(jī)房的管理與維護(hù)不僅影響到相關(guān)課程的教學(xué)效果，同時它也是高校數(shù)字化推廣與建設(shè)的重要內(nèi)容。計算機(jī)機(jī)房的維護(hù)與管理在高校資源建設(shè)上有著舉足輕重的作用。

2 威脅高校計算機(jī)機(jī)房網(wǎng)絡(luò)安全的因素

2.1 人為因素

計算機(jī)機(jī)房工作人員沒有定期及時更新操作系統(tǒng)安全漏洞補丁程序，沒有安裝殺毒軟件或者沒有實時升級殺毒軟件病毒庫，一些不法分子利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)防護(hù)上的不足，竊取計算機(jī)系統(tǒng)信息資源，非法劫獲重要數(shù)據(jù)、惡意篡改系統(tǒng)參數(shù)、損壞硬件設(shè)施、編譯計算機(jī)病毒，使得網(wǎng)絡(luò)傳輸中斷，嚴(yán)重影響計算機(jī)機(jī)房的正常教學(xué)工作。同時，由于機(jī)房約束管理力度不夠，加之學(xué)生安全防范意識不強，學(xué)生在上機(jī)操作過程中，無意識的發(fā)生一些破壞系統(tǒng)的行為，如格式化磁盤、刪除系統(tǒng)文件等，造成無法正常啟動操作系統(tǒng)；或者可能點擊了中木馬病毒的網(wǎng)站或軟件，從而使得計算機(jī)被感染，影響計算機(jī)機(jī)房網(wǎng)絡(luò)的安全。目前機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置基本上都采用外網(wǎng)和局域網(wǎng)相結(jié)合進(jìn)行連接，為了方便教學(xué)和交流，很多教師和學(xué)生會通過使用一些移動存儲設(shè)備U盤等相互傳輸計算機(jī)信息，極易引起病毒的快速傳播，甚至可能通過交換機(jī)端口是的整個機(jī)房局域網(wǎng)內(nèi)機(jī)器被感染病毒。機(jī)房PC機(jī)系統(tǒng)應(yīng)停止“自動播放”功能，禁止可移動存儲設(shè)備使用。兩全的辦法是通過設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)，不需要的盤符進(jìn)行隱藏。U盤插入USB接口后盡管驅(qū)動程序得以自動加載，但相應(yīng)盤符分配不到，同樣可以達(dá)到禁止U盤使用的功效。教學(xué)過程進(jìn)行中，學(xué)生強行結(jié)束退出客戶端機(jī)器進(jìn)程，嚴(yán)重妨礙正常教學(xué)的進(jìn)展；為防止學(xué)生故意結(jié)束客戶機(jī)進(jìn)程，使用改版后的任務(wù)管理器，可以允許查看進(jìn)程而不能任意終止進(jìn)程，較大程度上遏制部分學(xué)生的惡意行為。

2.2 自然因素

計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，是指將地理位置不同的具有獨立功能的多臺計算機(jī)及其外部設(shè)備，通過通信線路連接起來，在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)管理軟件及網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議的管理和協(xié)調(diào)下，實現(xiàn)資源共享和信息傳遞的計算機(jī)系統(tǒng)。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)本身是很脆弱的。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是開放、全球共享的，任何團(tuán)體或個人都可以在網(wǎng)絡(luò)上方便地上傳和下載各種信息資源，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的這種具有快速通信、資源共享性、信息傳播面寬的特點就對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全性提出了挑戰(zhàn)。計算機(jī)機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)是屬于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中很小的一個部分，但是同樣網(wǎng)絡(luò)通信的各種特點。我們可以通過機(jī)房的PC機(jī)訪問互聯(lián)網(wǎng)，搜尋有用的數(shù)據(jù)資源；互聯(lián)網(wǎng)上的其他用戶也同樣可以訪問到機(jī)房內(nèi)的PC機(jī)，在此互動訪問過程中，我們就可能成為被攻擊對象，嚴(yán)重情況下會影響到機(jī)房內(nèi)計算機(jī)的正常運作。機(jī)房通過校園教育網(wǎng)接入Internet網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)上病毒攻擊入侵帶來的威脅嚴(yán)重妨礙到機(jī)房機(jī)器運行。很多常用網(wǎng)頁都隱藏著利用瀏覽器安全漏洞種植的木馬腳本，大批量誤導(dǎo)性的下載站點提供的鏈接地址包含木馬程序，以及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上隨處可以搜尋查找到攻擊工具和黑客程序。因此，機(jī)房計算機(jī)除了需要定期打上最新的系統(tǒng)補丁外，還必須安裝實時防護(hù)的病毒查殺程序，及時升級更新病毒庫。

2.3 病毒感染

隨著計算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的計算機(jī)病毒也層出不窮，其破環(huán)力度不斷增強，而網(wǎng)絡(luò)病毒破壞攻擊性就更強。一旦FTP文件服務(wù)器的磁盤被病毒入侵感染，極有可能造成系統(tǒng)崩潰、數(shù)據(jù)缺損，使網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器難以啟動，應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)資源無法正確讀取。甚至導(dǎo)致整個網(wǎng)絡(luò)傳輸中斷，無法正常教學(xué)。

3 計算機(jī)機(jī)房安全防范對策

目前一些計算機(jī)機(jī)房的電腦使用，因為用戶的不固定化，加之各類用戶有著各自的操作習(xí)慣，如上網(wǎng)、玩游戲等，會更改一些計算機(jī)設(shè)置、下載程序或安裝插件等，導(dǎo)致病毒侵襲、木馬橫行，無法正常關(guān)機(jī)的情況時有發(fā)生，輕則造成系統(tǒng)藍(lán)屏和應(yīng)用軟件故障，重則系統(tǒng)癱瘓及數(shù)據(jù)被非法利用或破壞。因此計算機(jī)安全使用越來越重要。噢易OSS系統(tǒng)系列產(chǎn)品是一款集系統(tǒng)保護(hù)與機(jī)房運行維護(hù)管理的軟件（如圖1），它提供了硬盤數(shù)據(jù)保護(hù)的基本功能，更擴(kuò)展了許多便捷、實用的應(yīng)用，如數(shù)據(jù)的統(tǒng)一拷貝、IP地址和計算機(jī)名的統(tǒng)一分配、機(jī)器的遠(yuǎn)端管理、機(jī)器的遠(yuǎn)端維護(hù)等，可以廣泛的在各類企事業(yè)單位、教育機(jī)構(gòu)、電子圖書館及各行業(yè)的窗口部門等用戶中使用。（如圖2）

4 結(jié)束語

武漢理工大學(xué)南湖校區(qū)引進(jìn)了噢易藍(lán)光領(lǐng)航保護(hù)卡后，給計算機(jī)機(jī)房管理與維護(hù)帶來了極大的便利。安裝保護(hù)卡后，將系統(tǒng)分區(qū)，選擇開機(jī)選項即可進(jìn)入相應(yīng)的模塊。開機(jī)選擇English系統(tǒng)憑教材激活碼激活后使用交互英語；刷校園后開機(jī)選擇Net系統(tǒng)登錄使用上網(wǎng)；按教學(xué)計劃規(guī)定的實驗課時間進(jìn)入機(jī)房，開機(jī)選擇Lesson系統(tǒng)進(jìn)入上課系統(tǒng)。計算機(jī)機(jī)房承擔(dān)著每期全國計算機(jī)等級考試（NCRE），保護(hù)卡的安裝更是在考試機(jī)和服務(wù)器的數(shù)據(jù)傳輸和備份等多方面起到了很大的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1] 朱愛青.基于web的高校辦公自動化系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D].山東大學(xué)，2006.

營銷策略方案范文第4篇

摘要：在科技迅猛發(fā)展的今天，如果企業(yè)可以充分的在營銷過程中與科技發(fā)展密切結(jié)合，將會實現(xiàn)巨大的發(fā)展。尤其是對于中小微型企業(yè)來說，科技的合理使用將會起到至關(guān)重要的作用。因此本文對科技型小微企業(yè)營銷策略，做出仔細(xì)的分析研究，并針對一些突出的問題給出合理的解決策略。

關(guān)鍵詞：科技型小微企業(yè)；營銷策略；分析研究

所謂的科技型中小企業(yè)主要是指一些新型的、依靠互聯(lián)網(wǎng)科技或者是商業(yè)資源發(fā)展起來的中小型企業(yè)，這些企業(yè)大多都較依賴資金和技術(shù)，對于經(jīng)濟(jì)的抵抗能力較弱，所以說解決目前中小企業(yè)的問題已經(jīng)勢在必行。只有解決了中小型企業(yè)的營銷問題，才可以更好地將企業(yè)的產(chǎn)品與市場密切結(jié)合起來，實現(xiàn)科技型中小企業(yè)的發(fā)展與資金的流通，促進(jìn)科技型中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高。

因此本文將從科技型中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營銷困境以及科技型中小企業(yè)的營銷策略等三個方面展開分析，來進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

一、科技型中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀

對于目前的科技型中小企業(yè)來講，在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，并沒有十分巨大的優(yōu)勢。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，中小型企業(yè)雖然數(shù)量較多，但是競爭優(yōu)勢不大，例如在企業(yè)的營銷資金上，中小型企業(yè)并不具備和大型企業(yè)一爭高下的優(yōu)勢，這樣就使得競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大型企業(yè)；而且除此之外，中小企業(yè)的科技發(fā)展水平較低，尤其是對一些新技術(shù)的研發(fā)與使用方面還有點提高。這樣的發(fā)展現(xiàn)狀就使得中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀出現(xiàn)了很多問題，接下來就對這些問題展開分析。

二、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營銷困境

1.科技型中小企業(yè)營銷資金不足

首先對于科技型中小企業(yè)來說，在創(chuàng)業(yè)初期由于并沒有足夠的資金來進(jìn)行營銷策略的宣傳，這樣一來就會使得營銷效果大打折扣。因為，在科技時代其實所謂的營銷無非就是借助于一些先進(jìn)的媒體手段來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳，但是在這個過程中如果缺乏了資金的支持，那么就會使整個營銷過程難以進(jìn)行，即便是再好的營銷策略也會付之東流。而且缺乏了資金的支持，在整個營銷策略的制定過程中也會出現(xiàn)一系列的細(xì)節(jié)問題，因為資金的不充足而受到嚴(yán)重的影響。例如，在進(jìn)行廣告宣傳的時候，如果資金充足的話就會選擇最適合的代言人來進(jìn)行產(chǎn)品打造，但是如果資金不充足的話也許就會選擇不用代言人。試想，在企業(yè)進(jìn)行營銷管理宣傳的時候，如果缺乏了代言人的設(shè)計環(huán)節(jié)，那么就會使得企業(yè)營銷策略失去了原有的效力。所以說，必須要合理地解決目前中小企業(yè)營銷資金不足的問題。

2.科技型中小企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新能力

企業(yè)的營銷方式關(guān)系著企業(yè)的產(chǎn)品是否可以得到更好的宣傳，并且關(guān)系著新產(chǎn)品的市場占有額，只有通過創(chuàng)新型的營銷方式和手段，才可以更好地促進(jìn)科技型中小型企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。然而在最近的調(diào)查中顯示，大多數(shù)的中小型企業(yè)只是一味的采取傳統(tǒng)的營銷模式，這樣一來就很少可以起到吸引客戶的目的，最后難以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的要求。要知道創(chuàng)新是關(guān)系著一個企業(yè)營銷方案是否可以成功吸引顧客的關(guān)鍵，如果營銷設(shè)計方案和執(zhí)行方式缺乏創(chuàng)新性，只會讓整個營銷的過程過于簡單、平常化，不會對擴(kuò)展市場有任何的實質(zhì)性發(fā)展。那么對于中小型企業(yè)營銷能力缺乏的現(xiàn)狀，必須要從營銷的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，只有這樣才可以更好地減少營銷過程中的問題。而且其中最重要的就是要在營銷的各個環(huán)節(jié)中不斷的提高創(chuàng)新能力，來解決目前的科技型中小企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新能力的問題。

3.科技型中小企業(yè)抗?fàn)I銷風(fēng)險能力較弱

而且在最近的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，科技型的中小型企業(yè)還存在著，抗?fàn)I銷風(fēng)險能力較弱的問題。因為中小型企業(yè)的資金流來源并不是十分的多元，這樣一來就使得科技型的中小型企業(yè)營銷風(fēng)險較大，而且如果一旦市場出現(xiàn)不穩(wěn)定狀況，就會對企業(yè)營銷的設(shè)計以及執(zhí)行造成嚴(yán)重的影響。例如，當(dāng)金融危機(jī)來臨的時候，市場的需求就會有所下降，那么這樣一來如果中小型企業(yè)在前期的投入較多，那么就很難收回營銷成本，甚至還會嚴(yán)重影響企業(yè)的資金配置和使用，不利于企業(yè)的資金循環(huán)與發(fā)展，從而大大降低了中小型企業(yè)的抗風(fēng)險能力，給中小型企業(yè)帶來無法預(yù)期的損失。而且在營銷風(fēng)險出現(xiàn)的時候，中小企業(yè)往往很難及時的給與解決措施，致使企業(yè)喪失了最佳拯救營銷風(fēng)險的時機(jī)，從而加劇了中小企業(yè)的營銷風(fēng)險等級。

4.科技型中小企業(yè)營銷人才缺失問題嚴(yán)重

最后，對于中小型企業(yè)來說，開拓市場的關(guān)鍵是營銷，而營銷的關(guān)鍵卻是營銷人才，只有高水平和專業(yè)性的營銷人才，才可以更好地去制定營銷策略，實現(xiàn)營銷的成功，促進(jìn)企業(yè)與市場的進(jìn)一步結(jié)合。但是從目前的市場反饋來看，企業(yè)的營銷方案并不是十分的切合市場的需求，這個問題就充分體現(xiàn)了企業(yè)的營銷策略并不科學(xué)，體現(xiàn)出科技型中小企業(yè)營銷人才缺失問題的嚴(yán)重性。當(dāng)今社會的生產(chǎn)發(fā)展以及科技的使用和傳播，都必須要依靠高技術(shù)的人才，而營銷活動的開展也必須要具備專業(yè)、而且經(jīng)驗豐富的營銷人才，否則只會浪費企業(yè)的資源，卻達(dá)不到預(yù)期的市場效果。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行招聘的時候，沿用了傳統(tǒng)的學(xué)歷為主的招聘方式，這樣很難選擇出具有高創(chuàng)新性、豐富創(chuàng)意性的人才。所以說，要想更好地改變科技型中小企業(yè)營銷人才缺失的問題，必須要從改變科技型中小企業(yè)營銷人才的應(yīng)聘機(jī)制入手，進(jìn)一步解決目前存在的問題。

三、科技型中小企業(yè)的營銷策略

1.加強科技型中小企業(yè)營銷投資

科技型中小企業(yè)的營銷成功開展，離不開營銷策略的順利執(zhí)行，首先就要加大對營銷方面的投資，面對科技型中小企業(yè)營銷投資缺乏的問題，首先企業(yè)可以拓寬自身的融資渠道。通過開展多元化的融資渠道來增加企業(yè)的流動資金，例如可以通過開展節(jié)約型項目來吸引國家的優(yōu)惠政策的支持資金。還可以通過加強企業(yè)間的合作，來增加營銷的投入資金；除此之外，科技型中小企業(yè)還必須要合理分配企業(yè)內(nèi)部的資金流向。對于營銷方面的投入資金必須要緊密的聯(lián)系市場需求走向，來保證營銷的順利開展，并且給與足夠的資金支持，盡量避免營銷開展過程中由于受到資金不充足而受到嚴(yán)重的影響。通過在科技型中小企業(yè)資金的引進(jìn)與分配兩方面來促進(jìn)營銷投資的合理發(fā)展，實現(xiàn)科技型中小企業(yè)的快速發(fā)展。

2.提高科技型中小企業(yè)營銷創(chuàng)新能力

在科技型中小企業(yè)的營銷發(fā)展過程中，必須要在營銷創(chuàng)新能力方面給予極大的關(guān)注。首先，在營銷方案的設(shè)計上，必須要密切結(jié)合當(dāng)下的市場流行動態(tài)，這樣才可以更好的促進(jìn)營銷方案的開展。在進(jìn)行營銷方案設(shè)計的時候，營銷人員必須要緊密地聯(lián)系市場，營銷人員必須要僅僅抓住當(dāng)下的流行元素來融入到營銷策略的設(shè)計當(dāng)中去，例如當(dāng)下較為流行的一種私人訂制的服務(wù)，科技型中小企業(yè)就可以借助著一個營銷點，來加入到產(chǎn)品營銷元素中，來增加對企業(yè)產(chǎn)品的營銷熱點，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場歡迎度；除此之外，在營銷方案具體執(zhí)行的時候，對于科技型中小企業(yè)來說大部分都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這樣一來就可以很好地去借助于互聯(lián)網(wǎng)科技，例如可以將自己的產(chǎn)品在各個軟件客戶端上進(jìn)行推廣，包括微信平臺、微博平臺以及淘寶平臺等等，這樣既可以借助平臺的客戶群來進(jìn)行營銷宣傳，又可以區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷策略和方式，提高了營銷的創(chuàng)新性。通過以上的策略分析，可以看出營銷策略的創(chuàng)新性對于科技型中小企業(yè)的發(fā)展來說起到至關(guān)重要的作用，所以必須要提高營銷人員的創(chuàng)新能力，促進(jìn)科技型中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.提高科技型中小企業(yè)抗?fàn)I銷風(fēng)險能力

在科技型中小企業(yè)的發(fā)展過程中，營銷風(fēng)險也是在制定營銷策略時必須要加以重點關(guān)注的內(nèi)容。為了進(jìn)一步提高科技型中小企業(yè)抗?fàn)I銷風(fēng)險能力，首先企業(yè)收集和分析市場營銷數(shù)據(jù)。簡單來說，就是對以往的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集，然后按照一定的順序進(jìn)行整理，之后經(jīng)過專業(yè)的市場風(fēng)險評估，找出市場營銷的風(fēng)險點，這樣就可以根據(jù)這個風(fēng)險點進(jìn)行營銷策略的制定和設(shè)計；其次，加強企業(yè)市場分析能力。對于中小型企業(yè)來說，僅僅擁有歷史數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問題的，還必須要與當(dāng)下的市場實際相結(jié)合，找準(zhǔn)產(chǎn)品與市場的結(jié)合點，這樣再去制定營銷方案，就可以是整個營銷計劃順利開展；最后，還可以建立營銷風(fēng)險預(yù)警機(jī)制。一旦發(fā)覺企業(yè)的營銷方案在實施的過程中出現(xiàn)問題，必須要制定出一個科學(xué)的解決策略，這就需要在營銷方案出現(xiàn)嚴(yán)重問題之前就已經(jīng)可以很好的察覺出來，這個時候營銷風(fēng)險預(yù)警機(jī)制的設(shè)立就非常必要了。簡單來說，就是企業(yè)設(shè)置專業(yè)的市場監(jiān)測部門，對企業(yè)的營銷方案實施進(jìn)行跟蹤調(diào)查，然后分析營銷方案在實施過程中的反饋結(jié)果，來及時地發(fā)現(xiàn)問題，并提出合理的解決方案。

4.完善企業(yè)招聘機(jī)制，引進(jìn)營銷型人才

在科技型中小企業(yè)的營銷發(fā)展過程中，還需要不斷引進(jìn)專業(yè)并且經(jīng)驗豐富的營銷人員。首先，要不斷完善企業(yè)的用人招聘機(jī)制，改變以往以學(xué)歷為尊的招聘方式，轉(zhuǎn)變成以能力和創(chuàng)意為主的招聘機(jī)制。因為對于科技型的中小企業(yè)來說，它往往更加需要具有實踐經(jīng)驗以及豐富創(chuàng)意的人才，這樣才可以幫助企業(yè)制定出更加科學(xué)、先進(jìn)的營銷策略；除此之外，在企業(yè)招聘的過程中，不僅僅包括對應(yīng)聘人員的選擇，還包括對應(yīng)聘成功人員的培訓(xùn)，所以在進(jìn)行招聘之后，還要聘請專業(yè)的培訓(xùn)專家對新入職的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步培養(yǎng)營銷人員的素質(zhì)，提高他們的營銷水平和營銷創(chuàng)新力。而且企業(yè)還要不斷加強與其科技型性企業(yè)的交流與合作，開闊企業(yè)營銷人員的營銷視野，促進(jìn)營銷方案的創(chuàng)新與營銷能力的提高。所以說，對于目前的科技型中小企業(yè)的營銷問題，必須要從源頭入手加以解決，只要解決了營銷人才的問題，就可以很好地保證營銷策略的制定與實施，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

四、結(jié)論

通過本文的進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，在科技型中小企業(yè)營銷過程中存在著諸多方面的問題，如果這些問題長期存在將會嚴(yán)重影響中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。所以本文針對這些問題進(jìn)行了仔細(xì)的分析，并且結(jié)合實際給出了初步的解決策略，希望可以更好地解決目前科技型中小企業(yè)面臨的營銷問題，促進(jìn)中小型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳顥.我國科技型中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及對策[J].安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2010年02期.

[2]志強.我國中小企業(yè)營銷發(fā)展存在的問題與對策[J].山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院學(xué)報，2011年05期.

營銷策略方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：保險市場消費行為營銷策略

目前，我國保險市場正逐步從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，其主要標(biāo)志是保險供給主體的競爭性和保險服務(wù)的差異性突顯，保險消費行為的主導(dǎo)性增強，保險消費方式的選擇性增多。保險市場的變化帶來了消費者行為和動機(jī)的較大變化，消費動機(jī)與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當(dāng)前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調(diào)整營銷策略，對激發(fā)潛在保險需求，促進(jìn)保險業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

一、立體式的多層次營銷策略

隨著金融一體化進(jìn)程的加快，國內(nèi)保險業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營銷模式已被打破，并向更深更廣的領(lǐng)域延伸，一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規(guī)則，如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷策略將被中國保險界首次引入。立體式的多層次營銷方式將成為中國保險營銷的發(fā)展趨勢。包括媒體營銷策略、電話營銷策略和方案營銷策略等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，壽險營銷模式悄悄變臉，并將在不久的將來呈現(xiàn)“百花齊放”的局面。

所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營銷策略。市場轉(zhuǎn)型使保險公司必須改變過去不作廣告的傳統(tǒng)方式，通過連續(xù)的高密集度的廣告投放吸引目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶可以撥打公司的免費電話進(jìn)行一對一的咨詢和完成初期投保。公司將根據(jù)客戶電話所述資料寄出投保單，客戶在簽署名字后將保單返寄給公司。

應(yīng)特別注意的是，在實施媒體營銷策略時，不論各保險公司選擇怎樣的宣傳渠道、方式，都應(yīng)遵循形象宣傳不宜過分張揚，實力宣傳要掌握好尺度，業(yè)務(wù)宣傳切忌片面性，典型事例宣傳切忌重物質(zhì)輕精神，重經(jīng)濟(jì)效益輕社會效益。一方面要注意戰(zhàn)略目標(biāo)的長期性和各個短期目標(biāo)之間的相關(guān)性，因而要注意長期性和階段性相結(jié)合。要始終保持一個險種給公眾留下前后一致的印象，在總體目標(biāo)不變的前提下，通過不斷的變換廣告方式、廣告地點、廣告色彩和廣告的文化內(nèi)涵，增加人們對產(chǎn)品的印象，滿足人們求新、求變的心理要求，在精神不變的前提下，不斷給人們創(chuàng)造新鮮感、美好感和生命感，使產(chǎn)品保持永久魅力，起到“不變應(yīng)萬變”的效果。另一方面要重視對內(nèi)培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮對內(nèi)培訓(xùn)的作用。對內(nèi)培訓(xùn)的目標(biāo)是建立管理者與營銷人員之間的引導(dǎo)鏈，而傳媒對顧客的引導(dǎo)，必須通過營銷人員和管理者進(jìn)行反饋。根據(jù)“內(nèi)部營銷”原理，保險公司的員工也是公司的服務(wù)對象，因而保險廣告?zhèn)髅降恼鎸嵭燥@得非常重要。這一點要求廣告內(nèi)容必須事先在內(nèi)部傳達(dá)，做好溝通，廣泛征求員工意見，并把這種做法作為固定的反饋形式。只有這樣，才能體現(xiàn)積淀傳統(tǒng)文化價值和適應(yīng)形勢發(fā)展趨勢，使保險宣傳既有專業(yè)知識又有公益服務(wù)；既有超前理念又具高科技含量的奇特概念。建立起一條管理者到營銷人員，營銷人員到客戶之間的引導(dǎo)鏈，起到引導(dǎo)人們對保險產(chǎn)品認(rèn)識、接受、熟悉、認(rèn)證、產(chǎn)生強烈需求的作用。

所謂電話營銷策略，是指通過電話方式實現(xiàn)保險營銷目標(biāo)的活動。隨著保險市場主體的增加，特別是一批外資公司的加入，電話直銷的營銷方式將成為保險營銷，特別是壽險營銷的重要策略。這是一種完全拋棄現(xiàn)在銀行保險、個人和團(tuán)險營銷模式的營銷策略。基本思路是：保險公司通過組建龐大的電話營銷隊伍并對其進(jìn)行細(xì)分，通過銀行信用卡附送小額保險和其他險種資料，隨后電話營銷人員將致電回報客戶、介紹保險并詢問是否有投保意愿。

隨著保險市場的轉(zhuǎn)型，一種以客戶需求為導(dǎo)向的全新模式，即從賣產(chǎn)品到賣方案的營銷策略將成為保險業(yè)的主要方式。客戶需要買什么樣的保險產(chǎn)品？什么樣的險種最適合客戶需要？公司將通過方案的形式提供給客戶。這就是所謂的方案營銷。保險公司隨時關(guān)注消費者需求的變化，根據(jù)市場的需要，成立由專業(yè)人士及營銷精英組成類似“投資理財管家”的專門機(jī)構(gòu)，為客戶提供綜合服務(wù)。

二、“人本化”的營銷團(tuán)隊管理策略

保險營銷團(tuán)隊是實施保險營銷計劃的關(guān)鍵。在買方市場下，市場結(jié)構(gòu)、消費動機(jī)、消費行為等都發(fā)生了質(zhì)的變化，當(dāng)前的營銷團(tuán)隊管理已不適應(yīng)這種變化要求，必須進(jìn)行改革和創(chuàng)新。

激勵方式和“育人”機(jī)制創(chuàng)新營銷行為和營銷隊伍素質(zhì)直接相關(guān)，營銷隊伍的素質(zhì)又與激勵方式緊密相聯(lián)。根據(jù)管理學(xué)原理，一個人具有“經(jīng)濟(jì)人、社會人、自我實現(xiàn)人和復(fù)雜人”等多重需求。隨著營銷人員的地位、收入、年齡等因素的變化，這四個方面也在不斷變化，而目前團(tuán)隊的獎勵大多重物質(zhì)獎勵，忽略了人的多面需求及其動態(tài)變化，以至于單純的物質(zhì)獎勵因難以滿足員工多方面需求而失效。改變這種狀況的根本途徑是進(jìn)行獎勵方式創(chuàng)新，變單純的物質(zhì)獎勵為復(fù)合激勵，把員工的物質(zhì)獎勵和員工的個人發(fā)展、自我價值實現(xiàn)等高層需求結(jié)合起來，把“制度留人”和“情感留人”結(jié)合起來，用“人本化”激勵方式建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營銷隊伍。