各位領導、同志們：

我發言的題目是《以管理促經營，抓服務求發展》。我們××縣供銷大廈于××××年元月建成開業，現有營業面積余平方米，下設××個商場，××個柜組，經營品種萬余個，員工××余人，是目前我縣經營規模最大，經營設施最先進的商品零售企業。

開業以來，大廈全體員工在上級有關部門的關心和支持下，克服市場競爭激烈的不利因素，始終以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障，不斷加強企業管理，提升服務水平，企業各項工作取得了長足的進展，銷售額每年以的幅度遞增。企業先后榮獲省級“消費者滿意單位”、“守合同重信用企業”、市級“百城萬店無假貨示范店”、“級信用企業”等榮譽稱號。我們的做法是：

一、增強競爭意識，圍繞市場抓經營

近幾年來，各大連鎖超市紛紛登陸微山，各類業體采取多種手段搶灘××市場，原來供銷大廈“一枝獨秀”的狀況被打破。面對激烈的市場競爭，我們在嚴把商品質量關的前提下，進行了大規模的經營結構調整和營業設施改造。在開展市場調研的基礎上，發掘潛在的消費能力，不斷開辟新的貨源渠道，大膽引進名優商品，增加了花色品種。新上了一批總經銷、總業務，提高了進銷差率。充分利用節假日，大打促銷牌，刺激銷售。利用各種媒體進行廣告宣傳，聯合生產廠家舉辦各類節慶優惠讓利活動，大造聲勢，吸引了眾多消費者。每年舉辦的服裝節文藝晚會，已成為微山消費者的購物風向標。通過一系列的調整、充實、提高，使供銷大廈始終站在了時代流行潮的潮頭，在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地，促進了經濟效益的快速增長。

二、強化企業管理，搞好管理促經營

機關廉政文化建設的工作計劃匯報發言材料

各位領導、同志們：

按照會議的安排，我向大家匯報一下明水經濟開發區管委會下一步開展機關廉政文化建設的工作計劃和措施。

一、提高認識，深刻理解機關廉政文化建設的重要意義。

社會主義廉政文化是以廉政為思想內涵、以文化為表現形式的一種文化，是廉政建設與文化建設相結合的產物，是先進文化的重要組成部分。充分發揮廉政文化在反腐倡廉中的基礎作用，對進一步推動機關黨風廉政建設具有十分重要的意義。廉政文化建設是今年全市紀檢監察工作的一項新舉措，是貫徹《懲防體系建設實施綱要》的一個重要組成部分。根據上級要求，結合開發區實際，確定今年機關廉政文化建設的指導思想是，認真學習領會市紀委《關于加強廉政文化建設的實施意見》的精神和要求，在市直機關工委的統一部署和指導下，結合開發區的實際，加強學習，扎實工作，虛心學習先進單位的先進經驗，努力開創開發區機關廉政文化建設的新局面。

二、明確標準，扎實工作，使機關廉政文化建設取得實實在在的成效。

各位領導、同志們：

近幾年來，水務局作為縣政府的職能部門之一，全局上下不辱使命，認真履行職責，做了我們應當做的工作，也是非常平凡的工作，有些地方做的還不夠,如果說水務局取得一點成績的話，那就是縣委、縣政府決策和十二鄉鎮帶領全縣人民艱苦奮斗的結果，是社會各界支持的結果。根據組織安排，下面我把水務局近幾年的工作和體會向領導和同志們作一匯報。大家知道，我們某縣是一個典型的農業縣，多年來，飽受黃河水患和澇災的危害，水利基礎設施差，農業基礎薄弱。改善農田水利基礎設施和農業生產條件是我們水利人義不容辭的責任。根治水患，振興某縣，成為幾代某縣水利人的夢想，成為無數水利人為之終身奮斗的神圣事業。

幾年來，某縣水務局廣大干部職工以強烈的責任感和事業心，解放思想，大力加強水利建設。從治理內澇到抗洪搶險，從引黃入魯工程到金堤河治理，從田間工程配套到高效節水示某區建設，從人畜飲水解困到全面實施農村飲水安全工程，書寫了某縣水利建設史上的新篇章，連續十二年奪得省“紅旗渠精神杯”，從根本上改善了農業生產條件，極大的促進了我縣農業和農村經濟的發展。

把握政策，創新思維，積極探索水利建設新路子

人們不會忘記——2006年,勞動積累工和義務工取消后,我縣水利建設的投入主體和組織方式，發生了根本性變化,這意味著長期依賴農民群眾出義務工、依靠政府強迫性組織開展水利建設的方式，已不適應新時期水利發展的需要，水利建設面臨著前所未有的挑戰。由于我縣地理位置特殊，引黃水量大，灌溉面積廣，每年的清淤挖河任務重，如果僅依靠政府投入是不夠的，但強迫群眾出工又違反國家稅費改革政策。面對新情況、新問題，我們充分發揮水利部門職能作用，不等待觀望，克服畏難情緒，認真學習了總理、回良玉副總理有關農村水利建設的講話精神，深刻領會，吃透精神，準確把握政策，創造性地提出了“政府引導、群眾參與、社會辦水利”的水利發展新思路和縣級工程實行“人大議定制”，鄉、村級工程實行“一事一議”組織方式，于10月20日迅速在全縣掀起農田水利基本建設高潮。10月26日省糧食廳一位李處長在某縣檢查糧食工作，當他路過濮東干渠看到我縣群眾大干水利建設的場面時，感慨地說“好幾年沒有見到這樣的動人場面啦”。正是由于這種創新的思維和敢為人先的精神，才創造了某縣治水史上的輝煌，使某縣的水利建設走在了全市乃至全省的先進行列。2006年11月，全市農田水利基本建設動員會暨表彰大會在某縣召開，動員全市各縣（區）創新治水新路子，學習某縣治水經驗，充分肯定了某縣在“兩工”取消后農田水利基本建設取得的成績。

水利建設投入是關鍵。為千方百計地爭取項目資金，我們多次向省水利廳、發改委、國家水利部的領導匯報某縣的情況，與有關專家論證，反復陳述，闡述工程項目的重要性，有時要在專家門口等十幾個小時，給專家當通訊員、勤務員，以實際行動感化專家。一位省水利廳的專家說：“我從沒見過這么執著、這么有耐心的人?！睘榱斯澕s跑項目的費用，我們住最便宜的旅館，在地攤上吃飯。2005年7月，為爭取農村飲水安全項目資金，我早4點起床，8點到省水利廳農水處辦公室匯報情況，11點返回某縣修改方案，當天下午再次將方案呈報到省水利廳審批。像這種情況，每年都發生十幾次。在爭取項目資金上，真可謂不怕跑斷腿，磨破嘴，最終贏得了上級主管部門的認可和支持。2005年在得知國家要搞民辦公助水利工程試點的消息后，我們馬上趕到省水利廳去爭取。有關領導說，某縣太小，又不是糧食主產縣，根本不可能安排這一項目。但我們毫不灰心，毫不氣餒，一次次去領導辦公室反復陳述某縣水利基礎條件，和老百姓興修水利的積極性以及擴種水稻的迫切需要。終于執著之心，打動了省水利廳王鐵牛副廳長，連續兩年安排我縣民辦公助水利項目資金165萬元，為5個鄉16個村擴種水稻奠定了堅實的水利基礎。僅2005年來，就爭取節水、飲水安全、民辦公助等國家項目資金1800余萬元，為我縣實施重點工程項目提供了資金保障。十二年來，某縣共爭取國家水利項目46個，資金近億元。

2003年11月，我被組織安排到辛沖鎮工作，任副鎮長，分管教育和農村基金會清收工作。一年多來，在區委、區政府領導的親切關懷和鎮委、鎮政府的正確領導下，我認真學習，真抓實干，較好地完成了組織交給的各項工作任務，順利實現了一名教育工作者向一名農村基層工作者角色的轉變?，F將一年多來的工作體會向各級領導、同志們作個簡要匯報。

一、加強學習，注重提高素質

到辛沖鎮工作之前，我一直在教育戰線工作，對農村工作知之甚少。組織安排后，我心中十分惶恐，擔心自己不能勝任工作，影響黨和人民的事業，辜負組織的期望。各級領導的關心、支持和幫助打消了我的疑慮。我充分認識到：組織和領導的關心、支持是做好工作的前提，加強學習，提高素質是做好工作的關鍵。為使自己迅速進入角色，我以一種只爭朝夕的精神來加強學習，除積極參加鎮委、鎮政府組織的集中學習外，還利用工作之余擠時間自學，重點學習黨在農村的各項政策、法律法規、市場經濟理論和行政管理等方面的知識，一年來共寫了3萬多字的讀書筆記。通過學習，我對黨的各項方針政策逐漸熟悉，工作也逐漸得心應手。

農村工作光有理論不行，還得將理論轉化為實踐，從實踐中再學習。為了盡快適應從教育教學到行政管理的角色轉變，我堅持在學中干、在干中學，向在農村工作多年的領導同事了解農村工作情況，學習農村工作的方法，尊重基層支部書記，贏得他們的理解和支持。

一年多來的工作實踐使我更清醒地認識到：現代人要適應時展的要求，必須要有終身學習的理念。當代女性的改變不僅在發型和服飾上，更來自于內心?！白宰稹⒆詯?、自立、自強”是對女性內心修養和外在行為的要求，而這“四自”必須建立在學習的基礎上。只有通過學習，女同志才能摒棄“頭發長，見識短”的偏見，才能站得更高，看得更遠。學習的過程是漫長而艱苦的，必須要自己擠出時間去學，擴大范圍去學；而學習的結果又是令人快樂的，學習在工作中能起到“磨刀不誤砍柴工”的效果。

二、立足本職，認真履行職責

站在這里，我的心是沉甸甸的。按照這次演講的要求，我將主要向大家匯報我自己成為一個xx人之后的感悟?？墒?，我知道，我講的不是我自己，而是沈陽公司我那100多個工作伙伴們一年來的心路歷程。

我是2004年5月隨著沈陽公司的籌建，走進xx的。當時負責公司的人事行政工作。那個時候的沈陽，對xx品牌的認知度還很低，原創：我每天眼前看得最多的，是一個正在裝修的施工現場，并不緩慢的施工速度，卻無法緩解當時創業團隊的心急如焚；和我打交道最多的，是形形色色的供應商，但他們有一個共同的特點，就是對我們這個新企業的未來半信半疑；我在和媒體接觸時，很多人都是先在網上查過xx保險的背景后，才肯和我們正式接觸。那個時候，我苦惱過，甚至懷疑過自己的選擇是否激情多了，理性少了。

是對xx保險那獨特文化的不斷了解，讓我堅定了做一個xx人的信心。第一次見分公司郭總的時候，他的一句話讓我砰然心動，他說：“xx會給每個好想法一個舞臺，讓你把好想法變成好做法?！钡谝淮蔚酱筮B公司學習，更是讓我對未來充滿了信心。職場里高速發展帶來的氣象萬千；員工們勤奮進取煥發出的勃勃生機；領導們熱情服務中展現出的睿智和胸襟，讓我真實地感受到了：一個正在崛起的企業那巨大的生命力。也讓我看到了，這個企業的背后，那一眼看不到邊界的、無限廣闊的發展空間。

在沈陽公司籌建班子的領導下，我們的籌建工作很快結出了果實，8月9日，沈陽公司正式營業了。那一天，我們的李xx總經理在全體員工大會上，講了一段話：“我們是為了解決問題走到一起來的，因為這是我們的價值所在；我們是為了克服困難走到一起來的，因為這是我們的快樂所在。以一顆xx心，做一個xx人，埋頭苦干365天，一年之后，你們會發現，今天在我們前面懷疑我們的人，大多數會被我們甩在身后！”

一年時間過去了，在xx公司的領導下，依靠xx保險精神的巨大感召力，依靠全體員工的持久戰斗力，依靠產品本身的獨特生命力，我們的市場從無到有，我們的隊伍從小到大，我們的能力從弱到強。不到一年的時間，沈陽公司的市場份額已經成功地躍居第二位！這些變化，記錄了我們的熱情，也記錄了我們的理性；承載了我們壯志凌云的夢想，也承載了我們腳踏實地的努力。原創：這些變化，是我們每一個人在創業中走向成熟的歷史見證。

我身為這偉大團隊中的一員，身為這偉大事業的一部分，也在這一過程中不知不覺地完成了做xx人的轉變。