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論文關鍵詞：服務貿易市場開放化多樣化非許格競爭

論文摘要：隨著國際經濟一體化程度的提高和我國對外開放程度的不斷加大，密切關注國際市場的發展變化趨勢，認真分折其成因和特征，是提高我國出口企業國際競爭能力的重要連徑文章密切聯系我國的實際情鞏，簡要分折了當前國肝市場發展變化的五十特點以噩我們應該注意的問題一。

一、服務貿易自由化發展迅速

1、服務貿易增長的情況。根據GATT的統計，1970年世界服務貿易額是710億美元，1980年為3830億美元，1990年為8540億美元，第一個十年服務貿易總額增長54倍．第二個十年服務貿易總額增長2．3倍。雖然增長勢頭有所減弱，但是．服務貿易總額的增長速度始終高于商品貿易總額的增長速度1980年～1989年之問世界服務貿易額年平均增長速度65％超過同期世界商品貿易額年均增長45％的速度。1988年世界服務貿易額為6250億美元，相當于當年世界商品貿易總額的217％，1994年世界服務貿易額達到10800億美元，相當于當年世界商品貿易總額的25．8％，1995年WTO報告說1995年世界服務貿易總額比上一年增長14％、大約是12312億美元。

2、服務貿易的范圍。1994年“烏拉圭回臺”簽訂了《服務貿易總協定》，它也是1995年成立的WTO的重要協議之一。發達國家在貿易談判中列出的服務行業有12大類156個具體項目。WTO統計信息系統局最終列出的服務貿易包括11大類54個小類、116個服務項目：(1)商業服務業；(2)通訊服務業(3)建筑工程服務業；(4)銷售服務業；(5)教育服務業；(6)環境服務業：(7)金融保險服務業；(8)健康及社會服務業；(9)旅游服務業；(10)娛樂文化體育服務業；(11)交通運輸服務業。值得注意的是，服務行業沒有包括廣播電視新聞服務．而且具體服務行業的對外開放還需要各個成員國談判簽訂具體的協議，作為《服務貿易總協定》的附協議。由此可以看出，《服務貿易總協定》的實質是推動各個成員國的整個第三產業對外資開放。

3、服務貿易協定對于中國加^WTO的影響。1986年～1994年中國“復關”談判的主要目的是加^GATT，因此，國內許多人士認為．中國“復關”只是政府的外經貿主管部門、貿易公司、三資企業、出口產品生產企業的事情，其它行業與中國的復關”關系不大，由此，思想認識準備不足。現在根據WTO的運行機制和有關協議要求，如果將來中國加^WTO，《服務貿易總協定》是必須簽署的協議之一，也就是說《服務貿易總協定》所列出的服務行業項目都必須逐步對外資開放，各行各業都將面臨外資企業的量船競爭，國內的許多法律和政策都必須修改以適應WTO有關議的要求。

4、我國服務行業對外開放的情況。1992年～1993年中國在復關談判中承諾只能有限開放36個服務行業，此后中國服務行業對外開放的速度加快，截止1995年6月底、我國批準建立139家外資金融機構，批準建立466個外資金融機構的代表處，批準建立4家外資獨資的保險公司，批準建立34家外國會計師事務所的辦事處及8家中外臺資的會計師事務所。我國已經承諾將授予外國企業外資經營權。近年來的情況表明我國服務行業的對外開放速度不斷加快，大于我國的承諾。所以，我國各行各業都應該對于中國加WIO高度重視，早日做好思想準備和業務能力的培養，迎接挑戰。

二、市場開放化和市場內部化雙向發展

1、市場開放化的主要表現。(1)GATT組織的八輪多邊關稅減讓談判使得世界主要貿易參加國的總體進口關稅水平大大下降，1979年結束的“東京回合”和1994年結束的烏拉圭回臺”不僅使關稅水平大幅度削減，而且使非關稅貿易壁壘受到了極大的限制。特別是1995年WTO的建立使全球貿易自由化和市場開放化的程度和速度進一步提高(2)越來越多的地區性國家集團的出現使世界市場被分割成地區性國際市場的同時，國家集團內部成員國之間相互開放的程度和貿易投資自由化的程度大大提高，技術和勞動力等生產要素的跨國流動更加自由化。(3)跨洲際的跨大區的國際貿易自由化趨勢得到加強1995年l2月15日敢盟與南方共同市場在馬德里簽訂一體化協議，規劃到2005年建成跨大西洋的自由貿易區。1995年l月15日亞太經臺組織領導^在日本大舨會議上通過的《領導宣言》和《行動議程》，使亞太經合組織的貿易投資自由化走上了正規化軌道。1995年6月2日美國經過與歐盟的磋商，在美國國務卿克里斯托夫訪問西班牙時宣布了在北美自由貿易區和歐盟之問建立太自由貿易區的設想。

2、市場內部化的主要表現=(1)跨國公司的大發展和公司內國際分工體系的形成，導致了跨國公司內部國際市場的建立和公司內部國際貿易的太發展，同一跨國公司總部控制的不同國家的子公司之間相互買賣商品、勞務、技術，使得公司內部的封閉型國際市場發展迅速。(2)地區性國家集廚的出現和區域經濟一體化程度的提高，使得全球性的國際市場被分割成為一個一個相對獨立和封閉的地區性國際市場。(3)在國際市場上長期穩定的購銷臺同關系逐步取代了短期的購銷合同關系而居于重要的地位，這種趨勢的強化削弱了國際市場自由競爭的程度，實際上是市場內部化和封閉化的重要表現。

重視國際市場的開放化和封閉化的雙線發展趨勢，要求我們及時調整貿易和出口戰略，尋求多元化的出口貿易發展戰略，不僅應該重視國際和國內兩個市場的開拓，更應該注意研究國際市場封閉化與開放化的雙線發展特點對國家貿易發展戰略和企業出口經營策略的影響。

三、國際貿易方式日益多樣化

隨著跨國投資的發展和國際經濟一體化程度的加深，當代國際市場的貿易方式日益多樣化復雜化，各種各樣的國際貿易方式相互融合滲透，我們很難把它們清楚地劃分開來，這正是當代國際市場發展變化的突出特之一。貿易方式的多樣化復雜化主要表現在如下幾個方面：

1許多大型工程的國際招標與投標項目中．工程中標者需要對工程的設計、技術服務、工程施工、設備及原料的采購負責而工程中標者更加偏好于從國內市場采購，從而帶動國內的商品出口、技術出口、服務出口，這樣一來使得商品貿易、服務貿易、技術貿易捆綁在一起。

2、我國引進技術、引進外資創辦的許多三資企業實施的是“兩頭在外的經營策略，對于我們來說是引進技術引進外資，對于外商來說可能只是為他的原材料或零部件的出口找到一個眭期穩定的國外買方客戶，長期對我國出口原材料或零部件，這樣一來使得跨國投資和技術轉讓與國際貿易緊密結合起來：

3、跨國投資和技術轉讓常常是出口貿易的一種變形，對于大型出口企業來說如果進口國的進口壁壘很高而進口國的國內市場巨大，通過直接生產性投資和技術轉讓可以就地生產就地銷售，可以繞過進口貿易壁壘．特別是如果進口國的國內市場巨大，這種就地生產就地銷售比出口貿易更經濟更合理。

4、國際市場上礦產資源的勘探開發領域廣泛采用的風險合同項目也是多種貿易方式的結臺。如果勘探開發成功，雙方必須簽定合同就如何投資、如何開發、如何分配產品、如何利用原料進行深度加工作出說明，這中間不可避免地要進行設備、產品、技術、資本、服務的跨國交易。

由此可見，國際貿易方式的日益多樣化復雜化是當代國際市場發展變化的重要趨勢和特點之一，這是國際經濟一體化大背景下必然出現的特征，在當前我國出口形勢壓力比較大的情況下，加強市場的多元化開發，注意多種貿易方式的結合運用加強多種形式的國際經濟合作，是推動出口貿易發展的重要途徑之一，再也不能就出口而鼓勵出口。

四、貿易保護由關稅壁壘轉向了非關稅壁壘

GATT先后組織了八輪關稅減讓談判，1995年WTO成立以后．主要成員國的進口關稅對于限翩進口已經不起主要作用WTO發達成員國的總體進口平均關稅率約下降到4％以下．適用零關稅進口的商品約占總進口的30％，適用5％以下(不包括零關稅)低關稅率進口的約占總進口的30％，適用15％以上高關稅進口的約占總進口的6％。WTO發展中成員國的平均稅率也降低了11％～12％。

因此，發達國家為了保護國內市場，貿易保護的手段不得不轉向了非關稅壁壘：世界銀行的一份報告說，1981年～1983年l4個主要發達國家的非關稅壁壘措施有2486種，1983年有128億美元的世界貿易額受到影響。1995年剛成立的WTO估計世界上被廣泛使用的顯性非關稅壁壘有40多種，隱性關稅壁壘有1000種以上。非關稅壁壘已經成為限制貿易自由化的主要障礙，盡管GA1T東京回臺以來，這個問題已經引起國際社會的廣泛關注，并翩訂了一系列削減關稅壁壘的國際協議．但是，非關稅壁壘對于國際貿易的影響投有受到十分有效的遏制，而是出現了新的發展趨勢和特點：

1，進口配額年可證、外匯管制、歧視性的政府采購政策等等顯性非關稅壁壘得到了有效遏制，但是，以技術性壁壘為核心的隱性非關稅壁壘卻獲得了極大的發展，非關稅壁壘更加隱蔽，更加難以發現和定性。

2、非關稅壁壘在不違反有關國際協議條款的前提下，千方百計尋找國際協議的漏洞，逃避國際協議的紀律約束，同時充分利用國際協議中的有關例外條款的規定．用足用夠國際協議的授權。

3、隨著國際環境保護和資源保護呼聲的增強．以保護自然資源、保護野生動植物、保護生態環境、防止環境樗染為借口而出臺的非關稅貿易壁壘大量增加．有些學者稱之謂環境壁壘或“綠色壁壘”．與“技術性貿易壁壘”并列作為一種新的貿易壁壘．烏拉圭回臺”談判中，發達國家提出的“PPM標準問題”．就是經典案例。

4、以美國為首的發達國家在“烏拉圭回合”談判以來，又提出了一個所謂的“國際勞工標準”問題，將“貿易”和“人權”掛鉤企圖抵消發展中國家勞動密集型工業制成品的低價格出口競爭優勢，為非關稅貿易壁壘的發展尋找新的借口。

因此，注意研究分析國際貿易政策的發展變化趨勢和特點對于完善我國的貿易政策和調整企業的發展策略，積極開拓國際市場和合理保護國內市場都是十分必要的。

五、市場競爭手段由價格競爭轉向了非價格競爭

價格競爭強調的是低成本價格競爭優勢．為了占領市場就必須降低成本、降低價格，但是，價格競爭可能導致出口貿易量很大而出口創匯不多，如果賣方競爭激烈會導致惡性降價競爭的局面，賣方誰也占不到便宜。非價格競爭強調非價格競爭優勢，目的是既要占領市場擴大銷售數量，又要維持高價格高利潤，顯然，非價格競爭是一種高級競爭策略：

非價格競爭的構成要素和條件包括：質量性能．規格型號廣告宣傳、商標牌號、包裝裝潢、顏色款式、服務質量、企業信譽產品功能的多樣化、使用維修簡單化等等，這些方面的競爭都屬于非價格競爭的內容，如果企業在這些方面確立了特色和優勢它就有可能既擴大了市場份額，又能維持高價格高利潤。超級秘書網

我國這些年來的出口擴張過多地依賴價格競爭優勢來推動，出口報價很低，出口數量很大，而賺取的外匯收入不多1980年～1990年我國出口貿易量年均增長約12％，而出口剖匯額年均增長l1％，即出口品的相對價格平均每年下降1％這種粗放型的出口經營使我國低價格大量出口，導致了國外頻繁對華進行反傾銷反補貼調查，丟掉了許多出口市場：

我國出口報價過低的主要原因包括：(1)出口產品生產企業和出口貿易公司普遍重視價格競爭而不太重視非價格競爭。例如，出口產品的質量性能不高不穩，產品規格型號和花色品種單一，包裝裝潢太差，沒有自己的名牌商標等等。(2)盡管現在了解國際市場信息的渠道不少，但是，不少企業不真正了解國際市場行情，國外客戶關系少，為了不失去出口機會，外商一壓價我們就降價，導致外商一再逼追我們降價，討價還價的能力不足。(3)80年代中后期以來，我國外貿管理體制改革，傳統國有貿易總公司與分公司脫鉤，獨立經營；越來越多的國有大中型生產企業獲得了外貿進出口自營權利；新建的三資企業都擁有外貿自營權利；新批準建立一大批私營的、股份翩的貿易公司。賣方出口競爭激烈，國內高價搶購出口貨源，低報價出口競銷，自我殺價競爭。(4)出口企業內部管理體制不臺理，尤其是一些中小城市貿易公司和國有貿易公司業務人員的業務素質不夠，有些業務人員的政治素質也不太高，低報價出口自己吃回扣或者多頭吃傭金／N扣，損害了企業利益和國家利益。(5)大量三資企業從事“兩頭在外”的加工貿易業務，三資企業與國外的姐妹企業或者老戶關系暗地勾結，高價進口低價出口，轉移作價套取外匯，減少了我國三資企業的利潤和外匯所得。

所以，我國出口企業應該重視非價格競爭手段的運用，重視非價格競爭優勢的培養，這是培養和提高我國企業國際競爭能力的大方向。但是，我們也必須有充分地認識．非價格競爭能力的培養不是一朝一夕的事情，而且非價格競爭能力的培養成本和代價也是很大的。