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“網(wǎng)絡(luò)電影”到現(xiàn)在還沒有一個(gè)正確的定義，在本文中我們所說的網(wǎng)絡(luò)電影，不僅指以網(wǎng)絡(luò)故事為題材拍攝的影片，而且泛指網(wǎng)上制作或?yàn)樵诰W(wǎng)上播放而制作的電影短片。而本文將從普通電影的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行和營銷層面，進(jìn)行一些設(shè)想和探討。

如今，電影放映渠道已經(jīng)進(jìn)入了“擴(kuò)窗（windowing）”階段，電影的播映商已經(jīng)不僅僅局限于影院院線。由于付費(fèi)有線電視、錄像機(jī)、按次計(jì)費(fèi)和現(xiàn)在的光纖網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播等技術(shù)的發(fā)展，制片廠開始展開雙臂歡迎它們，并通過許多新的放映渠道，調(diào)動(dòng)他們的放映順序，以使利潤價(jià)值最大化。對于現(xiàn)在的電影發(fā)行，發(fā)行商主要是遵從了國內(nèi)和國際影院院線———碟片市場———按次付費(fèi)有線電視———電視電影頻道———網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行層次。但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)平臺的寬廣前景，打開了電影最新最廣的產(chǎn)業(yè)前景，也為電影的后續(xù)開發(fā)提供了最廣闊的平臺。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)電影在不久的以后充分運(yùn)作起來以后，它很有可能會順序前移，甚至?xí)鳛橹髑琅c“發(fā)射平臺”的影院放映構(gòu)成挑戰(zhàn)。首先，網(wǎng)絡(luò)電影的定價(jià)是決定其推廣范圍的重要因素。目前，廣告運(yùn)營商主要通過“三明治式”的廣告插入手法，為用戶提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電影。但基于電影版權(quán)的保護(hù)和播映新渠道的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)電影收費(fèi)的趨勢已不可避免。但是，電影作為一種獨(dú)特的精神產(chǎn)品，在生產(chǎn)、流通的過程中不可避免的會產(chǎn)生價(jià)格歧視。

在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》中，價(jià)格歧視是指一家廠商在同一時(shí)間對同一產(chǎn)品索取兩種或兩種以上的價(jià)格。那么，我們在為網(wǎng)絡(luò)電影定價(jià)時(shí)，就應(yīng)該根據(jù)以下幾個(gè)因素來進(jìn)行綜合考慮：1、考慮發(fā)行的時(shí)效性。放映渠道之間的間隔時(shí)間將會非常重要。同時(shí)國家之間的地理間隔，防止各放映渠道之間出現(xiàn)盜版泄密問題也非常重要。

2、根據(jù)差價(jià)體系中提到的不同環(huán)節(jié)的價(jià)格之間以及同種商品在不同地區(qū)、不同季節(jié)、不同規(guī)格、寫作論文不同質(zhì)量之間存在著差價(jià)關(guān)系，將影片分為不同的版本和層次，定制不同的價(jià)格。比如說，為了配合網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行，可以將一些影片重新剪輯為不同長度，不同分級的版本，讓消費(fèi)者進(jìn)行自主選擇的觀看，并付之相應(yīng)的價(jià)格；也可根據(jù)消費(fèi)者下載的音頻文件的大小來規(guī)定價(jià)格。

我們還可采取近幾年來一般企業(yè)銷售商品的常用武器———捆綁銷售來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電影的推廣。捆綁銷售可以降低電影的制作成本，提高服務(wù)層次，以逼近帕累托最優(yōu)。我們在銷售網(wǎng)絡(luò)電影的時(shí)候，可以捆綁銷售的比如說有相關(guān)的電影產(chǎn)品、廣告商提供的相關(guān)產(chǎn)品、或者是一些電影目標(biāo)消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品。

對于網(wǎng)絡(luò)電影的相關(guān)產(chǎn)業(yè)挖掘充分，還體現(xiàn)在其對電影品牌的后產(chǎn)品開發(fā)上。在電影業(yè)較為發(fā)達(dá)的國家，票房收入一般只占一部電影全部收入的1/3，此外的收入則為電視等版權(quán)和后電影產(chǎn)品的收益，這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂“三三制”。網(wǎng)絡(luò)電影也可以依照此定律進(jìn)行二級市場的開發(fā)。電影品牌可開發(fā)的商業(yè)價(jià)值極豐富：除影片的海外版權(quán)、家庭錄像制品、電視播映以外，還包括與影片內(nèi)容相關(guān)的圖書出版、日常用品、原聲音樂和主題公園等。而網(wǎng)站在推出這些相關(guān)產(chǎn)品的方面，具有著獨(dú)一無二的信息優(yōu)勢，只要消費(fèi)者點(diǎn)開相關(guān)的鏈接，就能購買到電影的DVD、音樂、玩偶、簽名海報(bào)等等，方便快捷的消費(fèi)方式一定能快速打開市場獲得收益。

此外，在網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行中，離不開政府“無形的手”參與宏觀調(diào)控。電影版權(quán)保護(hù)部門必須在法律法規(guī)、電影生產(chǎn)和電影市場的多個(gè)環(huán)節(jié)采取多管齊下的應(yīng)對措施，由表及里地對盜版釜底抽薪，才能在不遠(yuǎn)的將來真正實(shí)現(xiàn)遏制和打擊盜版的目標(biāo)。2009年6月9日《世界知識產(chǎn)權(quán)組織版權(quán)條約》正式生效，標(biāo)志著我國打擊網(wǎng)絡(luò)盜版事業(yè)已上了一個(gè)新臺階。電影網(wǎng)絡(luò)化發(fā)行的商業(yè)價(jià)值優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來，它為傳統(tǒng)影視發(fā)行商提供一條全新的影視發(fā)行與增值渠道。除此之外，版權(quán)的購買和高成本投入（包括廣告、明星等一系列營銷手段）使網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行的風(fēng)險(xiǎn)性無限增大了，同時(shí)也增加了對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的更多限制和要求。只有不斷開發(fā)新的技術(shù)才能保證更多更優(yōu)秀更有技術(shù)含量的電影作品在網(wǎng)絡(luò)平臺上得到展現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)不會取代傳統(tǒng)媒體，而會與傳統(tǒng)媒體共同存在，共同發(fā)展，甚至?xí)o某些傳統(tǒng)媒體帶來新的機(jī)遇。在國際上處于劣勢的中國電影業(yè)，尤其應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)帶來的機(jī)遇，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電影，縮短與發(fā)達(dá)國家電影業(yè)的差距。我們有理由相信，在一個(gè)擁有十幾億人口的泱泱大國里，隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展以及數(shù)字化水平的明顯提高，中國的網(wǎng)絡(luò)電影一定會在世界網(wǎng)絡(luò)電影之林中找到自己的立足之地。