辯論稿格式
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辯論稿格式范文第1篇
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 高成本時代 營銷環(huán)境營銷渠道變革
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914(2010)09-265-02
現(xiàn)今中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動面臨高成本時代的嚴峻挑戰(zhàn)，能源、厚材料、出口退稅調(diào)整、加工貿(mào)易新變化、人工成本以及人民幣升值和貿(mào)易壁壘等眾多影響成本的因素急劇變化，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動傳出了一個信號：生產(chǎn)經(jīng)營的低成本、低價格優(yōu)勢已然消失，高成本時代已經(jīng)來臨。面對挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)模式下的企業(yè)營銷亟待尋找一條新的生存之路。
一、高成本時代中小企業(yè)的營銷環(huán)境
1.消費需求不足，消費環(huán)境不容樂觀。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展。現(xiàn)今大多數(shù)消費產(chǎn)品呈現(xiàn)供過于求的買方市場格局。由于社會保障機制未能同步跟上，城鄉(xiāng)居民儲蓄率長期居高不下，消費者心理及其行為越來越趨于理性和謹慎，有效消費需求的增長低于供給的增長導(dǎo)致內(nèi)需市場不足。另外在國際市場上我國的勞動力成本比較低，為此中國產(chǎn)品一向以價格低廉而暢銷全世界。但它在不斷招致國外“反傾銷”指控和海外市場同行抵制的同時，2008年在美國發(fā)生的次貸危機很快轉(zhuǎn)化成了主要發(fā)達國家的消費者信心危機，導(dǎo)致海外市場的消費水平大幅下降。
2.原材料價格上漲、勞動力成本上升，供應(yīng)環(huán)境日趨緊張。2008年以來對中小企業(yè)來說，可謂是“內(nèi)憂外患”，巨大的壓力和挑戰(zhàn)隨之而來，主要表現(xiàn)為：國際油價高位運營，能源、原材料價格持續(xù)攀升；新《勞動合同法》的實施，用工成本驟升，勞動力供應(yīng)呈現(xiàn)“三種狀態(tài)”，即高素質(zhì)勞動力就業(yè)標準越來越高，企業(yè)人才成本不斷上升；低素質(zhì)勞動力供應(yīng)過剩，企業(yè)吸納此類勞動力越多，生產(chǎn)經(jīng)營管理成本和風(fēng)險也就越高；處于中間層次的勞動力供給盡管較為充分，但企業(yè)吸納這些勞動力則要付出高昂的成本。另外，外匯率變動加快，人民幣不斷升值，國家出口退稅降低，行業(yè)利潤減少，企業(yè)資金供應(yīng)不足，產(chǎn)品銷售不暢，負債高，貨款回收率較低，管理費用持續(xù)增加；國內(nèi)外形勢的復(fù)雜多變，使得國家宏觀調(diào)控壓力加大，決策的復(fù)雜性也增加。反映在政策上，就是政策的變動加快，對市場的干預(yù)加大。所有這些都使得企業(yè)供應(yīng)環(huán)境日趨緊張。
3.競爭環(huán)境嚴峻。當(dāng)前，在外部環(huán)境惡化、國內(nèi)結(jié)構(gòu)性政策調(diào)整以及經(jīng)濟內(nèi)在周期的三重壓力下，企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。其一是買方市場條件下的企業(yè)競爭異常激烈，企業(yè)間的過度競爭導(dǎo)致了產(chǎn)品價格不隨原輔材料價格上漲反而下降等非正常現(xiàn)象；其二是產(chǎn)品品種和質(zhì)量與國際水平存在較大差距，中小企業(yè)普遍缺乏競爭力；其三是“出口――投資導(dǎo)向型增長模式”的內(nèi)在矛盾全面激化，給企業(yè)經(jīng)營帶來許多困難，市場需求疲軟、銷售利潤下滑，無論是從中國國內(nèi)還是從全球范圍來看，都已經(jīng)是一個不爭的事實。尤其使本來力量就很弱小的中小企業(yè)越來越舉步維艱。
中小企業(yè)目前經(jīng)歷的這場成本陣痛是一個必然的過程，國際上許多國家在發(fā)展過程中也都經(jīng)歷過這樣的陣痛。經(jīng)歷了一段時間的策略調(diào)整，筆者認為這種調(diào)控應(yīng)依靠技術(shù)與生產(chǎn)管理來實現(xiàn)，而非僅靠資源投入獲得，企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣這三者方面多下功夫。尤其是對中小企業(yè)來說，企業(yè)市場推廣是有效連接顧客和生產(chǎn)管理的紐帶環(huán)節(jié)，同時，也是應(yīng)對高成本時代的最有效途徑。因此，變革營銷渠道成為勢在必然。
二、營銷渠道變革遵循的原則
營銷渠道要變革，我們就要先明白渠道是做什么的。當(dāng)然都知道營銷渠道能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營利潤，同時也要考慮競爭的因素。因而進行營銷渠道變革要注意以下的幾項原則：
1.有效性原則。營銷渠道的變革，要有助于企業(yè)經(jīng)營績效的增長。如在照明燈具的營銷中，除家庭產(chǎn)品外，許多業(yè)績的產(chǎn)生更多要依靠大客戶，因此與家裝公司、城市公共事業(yè)和行業(yè)經(jīng)理人建立渠道關(guān)系就是非常必要和有效的了。
2.效率最大化原則。渠道變革的重要考量因素之一就是要考慮效率的最大化。為更加快捷地服務(wù)于更多的經(jīng)銷商，將物流從省到地再到縣顯然需要更多的時間成本和支付更多的物流費用，如果集合更多的物流、信息流和資金流資源，完全可以將產(chǎn)品直接輸送到地或縣，從而實現(xiàn)渠道的扁平化，而又獲取了高效率的物流服務(wù)和更大的客戶滿意度。同時管理界面的下延，市場管理更加精細化，有利于產(chǎn)品的分銷。同樣道理，在區(qū)域市場中，我們根據(jù)渠道類別的產(chǎn)出、費用等的評估，去除問題渠道，支持更多的良好渠道，也是效率最大化進行渠道變革的一種。
3.控制性原則。掌控了渠道就等于掌控了市場，對于流通性產(chǎn)品的企業(yè)是非常必須的，企業(yè)能否對渠道進行有效的掌控成為關(guān)鍵。當(dāng)然對于控制可以分為強力控制和企業(yè)吸附力增強這樣強弱不同的類別。根據(jù)企業(yè)對資源整合的程度來確定企業(yè)對渠道的控制力度。娃哈哈的廠商聯(lián)銷體是通過娃哈哈提品支持、品牌支持、銷售指導(dǎo)，經(jīng)銷商提供資金、網(wǎng)絡(luò)、物流配送等來共同進行市場運作的。娃哈哈確保了產(chǎn)品力的暢銷，經(jīng)銷商不得不銷售其產(chǎn)品，從而實現(xiàn)了渠道的控制。可口可樂為確保區(qū)域市場的市場鋪貨率的提升，將原先的物流配送商改變成為單一的配送商，而可口可樂提供從終端信息采集、訂單收集、服務(wù)支持等一體化的市場運作系統(tǒng)和資源，即其實現(xiàn)的“1對1管理系統(tǒng)”，從而達到了其通過終端控制來進行渠道控制的目的。
4.競爭性原則。渠道變革的核心是銷售業(yè)績的增長，提升在行業(yè)中的競爭地位。在同一市場競爭中，可以通過差異化的渠道成員的競爭來獲取渠道競爭優(yōu)勢。如方便面行業(yè)中，康師傅通過其強大的品牌力和人員支持進行終端的爭奪，華龍和白象則通過經(jīng)銷商和二批商的激勵也同樣取得快速的增長，現(xiàn)在該兩個企業(yè)也已經(jīng)成長為行業(yè)的第二和第三的位置。
5.資源匹配原則。為確保渠道變革取得預(yù)期的效果，資源匹配是非常必要的。如在天浩園個案中，就是因為企業(yè)缺乏現(xiàn)代終端的營銷人員，即使花費了巨額的進場費，最后還是人不敷出，導(dǎo)致企業(yè)的慘敗。
6.系統(tǒng)協(xié)調(diào)原則。系統(tǒng)協(xié)調(diào)是指體系管理的問題，一套渠道模式一套管理體系和一套支撐體系，這是對應(yīng)的，盲目以傳統(tǒng)渠道的做法管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)，顯然是不合適的。中國的企業(yè)目前最缺乏的就是太相信創(chuàng)意的內(nèi)容，而不能夠?qū)⑹袌龅男畔⑦M行精細化，掌握不了消費者的需求內(nèi)涵，而盲目地進行廣告投入等。
7.創(chuàng)新原則。別人怎么做你也怎么做，導(dǎo)致的結(jié)果肯定是將自己陷入資源戰(zhàn)，更多表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格戰(zhàn)和渠道資源的采購戰(zhàn)中，這不是明智之舉。企業(yè)營銷效益的提升之一就體現(xiàn)在創(chuàng)新性上，怎樣將自己的營銷激勵模式做到“從眾、嘩眾、樂眾”，是企業(yè)獲取效益的保證。
8.價值累積原則。渠道變革的核心目的就是如何獲取渠道的高溢價能力，產(chǎn)品具有一定的價值，而經(jīng)過企業(yè)的渠道服務(wù)后，如何讓消費者更
加認可的產(chǎn)品，對企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品更加滿意，從而愿意出更高的價格來購買。這個時候，優(yōu)質(zhì)的、差異化的渠道服務(wù)職能方得到充分的體現(xiàn)。美容產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有個普遍的規(guī)律，那就是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本只占銷售額的8％-10％，為什么銷售價那么高，就在于我們提供的美容院的服務(wù)支出。屈臣氏的一站式購物環(huán)境、產(chǎn)品使用技術(shù)知識的宣導(dǎo)培訓(xùn)，成就其產(chǎn)品的高溢價、消費者的高滿意度和忠誠度就是渠道價值累積的結(jié)果。
要確保渠道變革的成功，必須引導(dǎo)嚴謹科學(xué)的變革管理理念。對渠道的變革進行科學(xué)的規(guī)劃和管理。按照以下進程進行管理，方能確保渠道變革的成功：
(1)渠道變革的情景判斷。渠道變革的情景分析包括外部和內(nèi)部兩大因素的分析。外部因素包括消費群的變化趨勢分析、零售業(yè)態(tài)的變化分析、客戶的需求分析、競爭企業(yè)的策略分析，以及政治經(jīng)濟等宏觀環(huán)境的分析；內(nèi)部分析包括目前的經(jīng)營分析、客戶滿意度分析、財務(wù)和人力資源等的分析。做好以上的分析，我們還要對可能的上下游商業(yè)模式進行研究，探討出可能的商業(yè)模式。
(2)內(nèi)部資源盤整。內(nèi)部資源的盤整，是指企業(yè)的戰(zhàn)略盤整，企業(yè)需要渠道完成什么樣的使命，同時對企業(yè)可能為渠道變革的買單能夠有什么樣的承載能力，包括軟件和硬件的需求都應(yīng)該有清晰的認知；企業(yè)現(xiàn)在具備的渠道資源是渠道變革的基礎(chǔ)和沿襲的資本，企業(yè)必須有更加清晰的認識。
(3)渠道關(guān)系人的利益設(shè)計。對商業(yè)模式進行多種方案的設(shè)計后，可以根據(jù)外界的發(fā)展趨勢和自身的資源匹配狀況，在先進商業(yè)模式指導(dǎo)下，進行渠道關(guān)系人的利益設(shè)計。該設(shè)計要參照渠道商的利益需求、行業(yè)規(guī)則、企業(yè)支付能力等，這樣設(shè)計出的利益模式才能保證其適用性。渠道關(guān)系人的利益設(shè)計不僅僅是利潤的量化指標，同時為確保企業(yè)對渠道的控制還應(yīng)該包括支付方式，再者就是為紐帶關(guān)系的加強，應(yīng)該按照上述客戶價值的供給類別，進行人員價值、服務(wù)價值、發(fā)展價值等的規(guī)劃和設(shè)計。
(4)渠道變革策略的修正。在經(jīng)過一定的運行后，企業(yè)可以對其經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié)，同時對其他區(qū)域的實際情況進行對比分析其差距因素，做好更多的風(fēng)險預(yù)防，對原有的管理和操作系統(tǒng)預(yù)防進行完善和修改。此外，企業(yè)的成長需要員工的士氣，同樣渠道的快速成長也需要作動員，這樣才能引導(dǎo)渠道成員向企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)目標靠攏，從而凝聚成一根繩，完成渠道變革的預(yù)定目標。
辯論稿格式范文第2篇
[關(guān)鍵詞]個人形成論；高校學(xué)生管理；成長性人格
[中圖分類號]G614 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009 — 2234（2013）10 — 0116 — 02
知識經(jīng)濟的浪潮沖擊全球，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體深刻影響著政治、經(jīng)濟、文化生活，對傳統(tǒng)教育理念、教育體制、教育方式也產(chǎn)生了巨大沖擊。經(jīng)過多年的探索發(fā)展，高校學(xué)生管理已經(jīng)形成了一套較為有效的管理模式，但在瞬息萬變的時代面前，在學(xué)生不斷增強的民主意識、自我意識面前，高校自上而下的學(xué)生管理模式顯得僵化教條，而“人”的缺失是高校學(xué)生管理工作中最為突出的問題。20世紀50年代，羅杰斯提出的“個人形成論”對于如何促進成熟的、非心理防御的、具有領(lǐng)悟力的個人的成長有著深刻的分析，不僅適用于心理治療，還可以推廣至學(xué)校、家庭、團體交流乃至人類沖突。深入研究羅杰斯的“個人形成論”，合理吸收理論精髓，實踐中揚長避短，對于我們推進新時期高校學(xué)生管理工作有著重要意義。
一、高校學(xué)生管理現(xiàn)狀及問題
在全球化背景下的知識經(jīng)濟時代，社會發(fā)展日新月異，高校學(xué)生管理卻一直延續(xù)著舊有模式，明顯滯后于時代：官本位的行政體制，自上而下的管理機制，工具式的急功近利的考核方式，導(dǎo)致了學(xué)生工作首先是對上級機構(gòu)負責(zé)，對考核指標負責(zé)，基層學(xué)生工作掩藏在大量的瑣碎的事務(wù)性工作之中，完成各級領(lǐng)導(dǎo)各個部門下達的各類任務(wù)。而在整個管理格局中，學(xué)生工作的主體——學(xué)生卻是被管理、被塑造的對象，他們的成長訴求某種程度上被弱化了，學(xué)生成了產(chǎn)品。“人”的缺失成為高校學(xué)生管理工作中最為突出的問題。于是，在學(xué)生工作中常常出現(xiàn)“思想政治工作文件發(fā)了，工作布置了，活動搞了，效果就不管了”這樣的怪現(xiàn)狀。個別學(xué)生甚至因噎廢食，拒絕一切可以拒絕的活動。僵化的學(xué)生管理體制在一定程度上已經(jīng)制約著學(xué)生的成長發(fā)展。
反思教育整個過程，高校學(xué)生少年時期大多是在學(xué)校、家庭、社會的壓力之下完成學(xué)習(xí)，為了單一的成績發(fā)奮讀書，大多缺乏對生活的接觸理解，沒有形成對知識的內(nèi)在渴求。面對高校寬松的氛圍，在他律到自律的轉(zhuǎn)換過程中，某些學(xué)生放松乃至于放縱自己，喪失目標，放任自流，以致曠課、網(wǎng)癮等問題層出不窮。大學(xué)，正是埃里克森所說的“自我同一性”的形成后期，這一時期，青少年處于對自身、對人生的思索中，他需要“不斷地對自己的社會身份進行探索確認，從而逐漸獲得一種自我同一性” 〔1〕227。這個時期的青少年，會有對于權(quán)威的不接納，會努力嘗試各種角色。如果說，中學(xué)時期的應(yīng)試教育延緩了“同一性”的形成，高校不盡理想的管理現(xiàn)狀則增加了“消極同一性”形成的可能性，這將會影響學(xué)生今后人格的發(fā)展。
隨著社會的發(fā)展，人們的價值追求開始多元化、思想觀念復(fù)雜化、生活方式個性化。處于時代潮頭的大學(xué)生，他們的民主意識，自我意識越來越突出，個人訴求越來越強烈，高校學(xué)生管理工作中“人”的缺失問題越來越凸顯。因此，不管從時代的要求，從高校管理現(xiàn)狀，從學(xué)生的成長而言，還是從國家長久發(fā)展而言，高校學(xué)生管理模式的改革、創(chuàng)新都勢在必行。
二、“個人形成論”的啟示
《個人形成論——我的心理治療觀》中的論文形成于羅杰斯1951-1961這十年，這些論文匯總成集，是因為存在著一條共同線索，“即大家都在關(guān)注個人及其化成的問題，關(guān)注當(dāng)代世界目前忽視并且試圖取消個人的傾向。”〔2〕10而不同的文章如同音樂中的主題變奏一樣，表達了同一個旋律、同樣的思想——“個人形成論”。“個人形成論” 對于個人形成及其過程進行了深刻的分析，對于如何培養(yǎng)成長性人格有著獨到的見解，對于改進高校學(xué)生管理工作有著重要的啟示。
1.自由而安全的關(guān)系是促進個人形成的重要條件
羅杰斯認為，自由而安全的關(guān)系是促進個人形成的重要條件。因此，治療師應(yīng)具備真誠透明、無條件積極關(guān)注、共情理解三個品質(zhì)。當(dāng)治療師能夠開放地體驗他自己的情感，完全的而不是有條件的方式接納當(dāng)事人，體驗到當(dāng)事人的體驗，當(dāng)事者的人格就可能發(fā)生變化。同樣，在學(xué)校、家庭或是團體中，如果存在自由而安全的關(guān)系，個體的心理變化或成長就有可能發(fā)生。
2.個人形成的過程意味著個體的重新建構(gòu)
在安全和自由的關(guān)系下，個體發(fā)生著神奇的變化。羅杰斯的研究表明，當(dāng)當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)別人正在接納性地傾聽他的情感，他就會一點一點地變得能夠傾聽自己，變得接納自己，遠離各種面具，遠離情感和經(jīng)驗的疏離，變化為他的真實存在，而不是為虛構(gòu)的理想自我所指引。他終于可以按照人類有機體的自然傾向自由地變化與成長。這樣的變化會導(dǎo)致人格和行為的改變，使個人與自我、他人以及環(huán)境建成更加現(xiàn)實的和諧關(guān)系。
3.個人的自我成長是個人形成論的目的
在對個人形成過程的研究中，羅杰斯發(fā)現(xiàn)了人格的積極本質(zhì)——“從根本上說是社會性的，是向前運動的，是理性的，是現(xiàn)實的” 〔2〕83。當(dāng)人能夠更好地融入他整個的自我時，他將“對他的有機體的經(jīng)驗更加開放；養(yǎng)成對有機體這個敏于生活的工具的信賴感；接受存在于個人內(nèi)部的評價源；在生活中不斷學(xué)習(xí)，主動參與到一個流動的、前進的過程中去，并從中不斷地發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗之流中新的自我的生成和變化。〔2〕114”
我們看到，在安全和自由的關(guān)系下，生命有機體的變化動力學(xué)由此產(chǎn)生。它促動了有機體與生俱來的發(fā)展或成長的動機，影響的是當(dāng)事人的根本驅(qū)力、情感、態(tài)度和價值。這種影響才能成為真正的教育。“人的空場”是高校學(xué)生管理工作中最大問題，學(xué)生被迫地接受教育內(nèi)容，被動地接受管理，管理工作常常事倍功半，收效甚微甚至適得其反。羅杰斯的“個人形成論”很好地揭示了心理成長規(guī)律，對于如何培養(yǎng)成長性人格，對于改進和完善高校學(xué)生教育管理模式，具有重要的啟發(fā)借鑒意義。
三、高校學(xué)生管理模式的轉(zhuǎn)變
羅杰斯的“個人形成論”雖然形成于20世紀50年代，于今卻仍切中時弊。
馬克思指出，社會發(fā)展的最高目標是人的自由全面發(fā)展。進一步說，教育應(yīng)該“促進人的自由、全面、和諧地發(fā)展，促進學(xué)生成為具有自主性、主動性和創(chuàng)造性即主體性的自由自覺的社會活動的主體” 〔3〕15。由此，我們可以說，大學(xué)的基本功能是發(fā)展知識和培育人才，高校學(xué)生管理的目標是使人成為人，讓學(xué)生成為他自己靈魂的工程師。
1.高校學(xué)生管理理念的轉(zhuǎn)變
樹立以學(xué)生為本的學(xué)生管理理念，尊重學(xué)生，相信學(xué)生、欣賞學(xué)生，營造一個包容建設(shè)的富有人文關(guān)懷的校園氛圍，一個適宜學(xué)生“個人形成”的土壤。學(xué)生不是待加工的“物質(zhì)原料”，更不應(yīng)該成為按照統(tǒng)一的標準和操作程序生成出符合社會要求的“產(chǎn)品”。教育的著眼點和歸宿都是人。我們要尊重學(xué)生，重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要。教育不只是傳授知識內(nèi)容本身，我們要看到的是學(xué)生內(nèi)在的成長和變化。我們要相信學(xué)生，欣賞學(xué)生。“有機體在自我控制、自我調(diào)節(jié)和自主性方面，比我們設(shè)想得要更出色，有機體應(yīng)該獲得更多的信任”。 〔4〕115管理工作者要學(xué)會以發(fā)展觀念和欣賞的眼光看待學(xué)生，相信學(xué)生能夠自主自立，具有向好的、善的方面發(fā)展的潛質(zhì)，給學(xué)生成長的空間，“別人的選擇和過分控制只會削弱他的能力”。 〔5〕349
2.高校學(xué)生管理機制的轉(zhuǎn)變
轉(zhuǎn)變自上而下、一層不變的僵硬管理方式，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，引導(dǎo)學(xué)生在一定領(lǐng)域內(nèi)逐漸實現(xiàn)自我教育、自我管理。推動學(xué)生在管理中發(fā)現(xiàn)問題，在問題中學(xué)會管理，學(xué)習(xí)成長。“當(dāng)普通的大學(xué)生確實把課程看做一種能解決自己相關(guān)問題的經(jīng)驗時，那種輕松感以及奮發(fā)向上的動力是令人吃驚的。”〔2〕263當(dāng)學(xué)生開始接觸實際問題，進行自我管理、自我教育時，相信他們也會爆發(fā)出驚人的潛能。高校可以逐漸擴大學(xué)生自治的領(lǐng)域，嘗試學(xué)生事務(wù)委員會等自治形式，與此同時，相關(guān)的自上而下的管理機構(gòu)則退位成引導(dǎo)者，監(jiān)督者，成為資源的提供者，讓學(xué)生得到這些資源，而不是強加于學(xué)生。羅杰斯很自豪的說，在他的課堂上，“不論在課堂內(nèi)還是在課堂外，學(xué)生都在閱讀和思考” 〔2〕281。那么同樣的，有一天我們或許也可以說，在高校學(xué)生管理工作中，老師暫時缺位是安全的。
3.高校學(xué)生管理方式的轉(zhuǎn)變
在具體學(xué)生管理工作中，管理者應(yīng)努力做到對學(xué)生的接納理解，激勵激發(fā)學(xué)生的潛能。羅杰斯指出，按照學(xué)生的本來面目接納他，能理解他擁有的情感，也就是為“個人形成”創(chuàng)造條件盡心盡力了。老師應(yīng)該鼓勵學(xué)生親自去實踐與發(fā)現(xiàn)，接納和滿足學(xué)生獨特的個。接受學(xué)生碰到某一問題時所表露出的無知與畏懼，設(shè)身處地為學(xué)生著想。這些因素可以促進學(xué)生個人的變化生成，關(guān)涉到其學(xué)習(xí)的有效性。教育學(xué)生，教師依靠的基本動力其實是學(xué)生自身的自我實現(xiàn)傾向。管理者還應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)開發(fā)學(xué)生潛在的閃光點，靈活多樣地運用各種激勵機制，針對不同的情況、不同的對象采取不同的激勵方式，挖掘?qū)W生自我實現(xiàn)的潛能。合理的激勵，可以激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動力，促進學(xué)生個體的發(fā)展，達到自我實現(xiàn)。
四、“個人形成論”的實踐局限
1.時代的局限——實踐可能性
“個人形成論” 重視個人潛能的成長，鼓勵人們自我實現(xiàn)，但輕視了當(dāng)下教育的外在價值，忽視了時代環(huán)境和社會條件的局限性。一個時代的教育總是打上這個時代的烙印，有其特定的時代色彩。目前我國正處于工業(yè)化中期，處于社會經(jīng)濟快速發(fā)展時期，為社會發(fā)展提供更多更優(yōu)質(zhì)的人力資源是高等教育的首要任務(wù)。對“人”的重視，目前尚不能成為整個社會對教育的共識，社會發(fā)展為“人”的教育所能提供的資源也是有限的。在學(xué)生民主意識、個人意識空前高漲的當(dāng)下，重視個人的成長是社會發(fā)展的一個趨勢，一個方向，但是在高等教育中的實踐是相對滯后的，或是局限的。
2.理論的局限——人群適用性
“個人形成論”是羅杰斯在長期的心理治療中，對人的心理成長過程和特征的總結(jié)，具有一定的規(guī)律性和普適性，但未必適應(yīng)所有的個體，適應(yīng)個體的每個成長階段。羅杰斯式方法的特點是自由、流動、開放、包容。有的學(xué)生未必能夠接受，“如果我必須匯報一下我在這門課上學(xué)了些什么，我有什么可說的呢？”對于這樣一種結(jié)果導(dǎo)向的思維，這樣的問題是無法回答的。對于“熱衷于把事實處理得整齊劃一的專制者來說，這種方法可能具有威脅性，因為在這里他得到的不是安慰和封閉，而是開放和流動。”〔2〕282對于個性或成長經(jīng)歷差異極大的龐雜的大學(xué)生群體來說，羅杰斯方法的運用是有選擇性的，在運用的程度上，應(yīng)該是有差別的。
〔參 考 文 獻〕
〔1〕傅安球.心理咨詢師培訓(xùn)教程〔M〕.上海：華東師范大學(xué)出版社，2006.
〔2〕卡爾·R·羅杰斯.個人形成論〔M〕.楊廣學(xué)，等，譯.北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.
〔3〕閆亮亮.人本思想在高校學(xué)生管理工作中的實踐〔J〕.長春理工大學(xué)學(xué)報，2010，（06）.
辯論稿格式范文第3篇
關(guān)鍵詞：變革管理 拓展訓(xùn)練 風(fēng)語者 創(chuàng)新
隨著科技進步、經(jīng)營理念更新，競爭越來越激烈，生存空間越來越小。如果我們還抱著原有的觀念意識、經(jīng)營思路、管理方法，將無法生存下去。我們常聽到這樣一句話：“變是永遠的不變”。因此變革作為組織的頭等大事備受關(guān)注。
一、變革管理
變革管理：是指當(dāng)組織成長遲緩，內(nèi)部不良問題產(chǎn)生，無法應(yīng)對環(huán)境變化時，必須進行組織變革，對內(nèi)部人員、工作流程，進行必要的調(diào)整與改善管理，以達成組織的順利轉(zhuǎn)型。組織變革的核心是管理變革，而管理變革的成功來自于變革管理。由于競爭的壓力、技術(shù)更新的頻繁和自身成長的需要，我們必須清楚的認識到“變革可能失敗，但不變注定失敗”。“風(fēng)語者”項目引入變革管理的理論和實踐，通過拓展訓(xùn)練幫助組織深刻理解、掌握、體驗實現(xiàn)變革管理的魅力和真諦。
二、“風(fēng)語者”
“風(fēng)語者”是針對中國組織，通過游戲情景模擬引導(dǎo)出現(xiàn)實組織在經(jīng)營中可能出現(xiàn)的種種問題并思考如何解決的拓展訓(xùn)練項目。項目伊始將參與者分為若干小組，以組為單位進行6——8輪競賽，每輪競賽中卡片的順序、內(nèi)容、擺放形狀都會變化，每個小組按要求排列出卡片的正確順序或內(nèi)容，用時短的小組獲勝。競賽開始前給各小組10——15分鐘討論，賽前所有組員站在起始線的后面，聽到開始后，第一位組員出發(fā)到前方30米左右擺放卡片處，翻看一張卡片。無論正確與否都要迅速返回起始線換下一位組員，若翻錯了則將卡片放回原處。所有小組每輪競賽采用的策略、方法、人員安排都會有所變化，這種變化有大有小，每個小組成績的提升有高有低。
三、“風(fēng)語者”項目帶給我們的啟示
1.抓住本質(zhì)，樹立變革意識
每個小組的目標是在所有參賽小組中獲得優(yōu)勝，不能只關(guān)注自己，同時更多的要注意競爭對手，從他們身上學(xué)習(xí)，不管是方法還是思路。尤其是當(dāng)你已經(jīng)落后競爭對手的時，是否愿意放棄已經(jīng)熟悉的策略和方法，選擇全新的方法，產(chǎn)生顛覆性的改變。經(jīng)濟學(xué)中有個理論叫路徑依賴：一旦做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，不能輕易的走出去，這種現(xiàn)象被稱為“路徑依賴”。現(xiàn)實工作中，一旦做出某種選擇，會不斷投入各種資源。
2.建立標準化工作流程
提高組織執(zhí)行力，首先要統(tǒng)一工作思路、規(guī)范和建立團隊工作標準，讓每一位員都能快速掌握工作方法，步調(diào)一致地完成好工作。SOP（Standard Operation Procedure）標準作業(yè)程序：將某一事件的標準操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。SOP標準作業(yè)的精髓在于對某一程序中的關(guān)鍵控制點進行細化和量化。SOP標準作業(yè)在組織運營中的作用：（1）將組織積累下來的技術(shù)、經(jīng)驗，記錄在標準文件中，以免因技術(shù)人員的流動而使技術(shù)損失。（2）使操作人員經(jīng)過短期培訓(xùn)，快速掌握較為先進合理的操作技術(shù)。（3）根據(jù)作業(yè)標準，易于追查不良品產(chǎn)生之原因。（4）樹立良好的生產(chǎn)形象，取得客戶的信賴和贊譽。SOP標準作業(yè)程序在在“風(fēng)語者”項目中的應(yīng)用：幫助我們建立一套適合自己團隊的標準工作程序。①游戲規(guī)則的標準。絕不違規(guī)，任何人一定要等上一位組員回到出發(fā)線之后才可以出發(fā)，并且嚴格按照排列順序出發(fā)，否則出現(xiàn)犯規(guī)會造成時間的大量浪費。②觀看前方卡牌的標準。很多團隊都容易忽視這個問題，由于每個人看牌方向的標準不統(tǒng)一，會造成信息反饋出現(xiàn)錯誤，如不及時糾正，會給團隊帶來很大損失。③信息反饋的標準。第一位組員回來后應(yīng)該反饋的信息包括：卡牌擺放方式、卡牌類別以及第一張翻開的卡牌內(nèi)容。其余組員只需反饋自己所翻的卡片內(nèi)容，其余不用關(guān)注，以免浪費時間。
3.關(guān)注細節(jié)，完善流程
明確分工，以合適的人做恰當(dāng)?shù)氖拢菇M織發(fā)揮最大效能。活動后期，通常各小組方法趨同，當(dāng)大家方法相同的時候，拼的就是細節(jié)，看哪個小組能夠把流程做到更細致、更完善，最大化的提高小組工作效率。例如：優(yōu)秀的小組注意到了起始線與卡片的距離問題，于是改進了工作方式，當(dāng)?shù)谝粋€人摸清了類型和擺位，回來后大家立刻按照這種擺位排了個翻牌順序，每位組員都按照這個順序依次翻牌。接下來每位隊員在前方翻牌后，立刻在遠處大喊卡牌內(nèi)容，或者做手勢示意，同時往回跑。這樣可以第一時間將信息反饋，當(dāng)他回來后，其組員早已收到此條信息并可以直接出發(fā)了，看似這不起眼的幾秒，整輪下來竟然足足節(jié)省一分多鐘。
“風(fēng)語者”在項目實施過程中，每個小組想贏得優(yōu)勝，這必然將“變革管理”的理論與實踐引入小組項目運行中。借助不斷優(yōu)化小組人員配置、工作流程，小組在思路、組織管理、方法上不斷探索、調(diào)整、改善、變革，達成組織的順利轉(zhuǎn)型以適應(yīng)不斷變化的比賽環(huán)境，形象、直觀的表現(xiàn)出來，幫助參與者更好地認識、理解、掌握變革管理的相關(guān)知識和精髓，為組織將相關(guān)知識運用到實際工作中，并取得顯著成效打下堅實的基礎(chǔ)。
參考文獻：
辯論稿格式范文第4篇
摘要:高校教師的教學(xué)能力與高校教學(xué)質(zhì)量有著直接的關(guān)系。隨著教育改革及教育環(huán)境的變化，高校教師除應(yīng)具備教學(xué)能力的基本要素要求外，還應(yīng)具備教學(xué)研究和創(chuàng)新、信息素養(yǎng)及培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)等能力。針對教師教學(xué)能力的缺陷，高校采取適宜的改善措施是提高其在新環(huán)境下教學(xué)能力的有效途徑。
人才培養(yǎng)是高校的基本職能。高校要實現(xiàn)為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才的目標，教師的教學(xué)能力具有舉足輕重的得了長足的發(fā)展，特別表現(xiàn)在規(guī)模擴張方面，與此相適應(yīng).
二、教育變革對高校教師教學(xué)能力的新要求
首先，二十世紀九十年代末期，新的《教育法》頒布實施以來，我國高等教育明確把全面推進素質(zhì)教育、培養(yǎng)全面發(fā)展的人才作為教育改革的中心任務(wù)，各高校也圍繞這個中心任務(wù)積極推進高校的教育改革實踐。其次，在我國高等教育改革不斷推進的同時，教育環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。這些方面所引起的教育變革對高校教師的教學(xué)能力提出了新的要求。
(一)教學(xué)研究與創(chuàng)新能力。
高校教師的教學(xué)研究能力，主要是指教學(xué)實踐過程中研究和尋找最有效教學(xué)方法的能力。當(dāng)前教育改革在不斷深人，并且對什么是最有效教學(xué)模式還沒有達成統(tǒng)一的認識，這表明了教學(xué)實踐探索的不確定性，表明了教學(xué)研究能力是高校教師必須不斷加強的核心能力，也顯示了高校教師在這方面有較大的創(chuàng)造空間。教學(xué)研究能力在很大程度上取決于高校教師的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，只有通過持續(xù)的教學(xué)創(chuàng)新，教師才能在不斷變革的環(huán)境中有效地把握高校的教學(xué)活 (二)信息素養(yǎng)與教學(xué)實施能力。
信息膨脹是當(dāng)今社會的主要特征之一。在信息化的社會背景下高校教師應(yīng)該具有較高的信息素養(yǎng)。現(xiàn)代教學(xué)實施能力不僅包括教師的講解能力和答疑能力，而且重視其在信息化教學(xué)環(huán)境下基于問題學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)等現(xiàn)代教學(xué)實施能力。課堂多媒體技術(shù)是提高課堂信息容量，延伸高校教師教學(xué)實施能力的有力工具。熟練地掌握多媒體教學(xué)技術(shù)是提高高校教師信息素養(yǎng)和改善教學(xué)實施能力的有效途徑。
(三)培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力。
知識灌輸是傳統(tǒng)高校教學(xué)模式的主要特征。在知識更新越來越快的今天，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)時所獲得的知識可是最新的，但當(dāng)他們步入社會時，這些知識需要適度地更新才能發(fā)揮作用，而他們在傳統(tǒng)教學(xué)模式下所受的培養(yǎng)使他們知識更新的能力不足。因此，改變舊有模式，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力是新的教學(xué)環(huán)境下教師教學(xué)能力的重要反映。培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力要求高校教師將學(xué)生思維能力的培養(yǎng)放在第一位，而把簡單的知識傳授放在第二位，從而能夠通過教學(xué)活動培養(yǎng)出學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力。
三、教育變革下高校教師教學(xué)能力的改善途徑
教育改革及教育環(huán)境的變化不僅要求高校教師教學(xué)能力具有傳統(tǒng)教學(xué)模式及環(huán)境下的基本要素，而且提出了更新的要求。高校教師教學(xué)能力的改善與提高包含兩個方面的內(nèi)涵，即教學(xué)能力的基本要素仍然需要繼續(xù)改善，特別是我國高校大規(guī)模擴張以來，大量新任及年輕教師的加人使這方面的任務(wù)也更為緊迫。此外，各層次教師都存在發(fā)展和提高教育變革條件下教學(xué)能力新要素的問題。
(一)教學(xué)與科研的緊密結(jié)合。
教學(xué)及人才培養(yǎng)是高校的基本職能，智力的高度集中又使科學(xué)研究成為高校的核心職能。兩種職能并不沖突。最新的前沿知識可以大大改善課堂教學(xué)的知識結(jié)構(gòu)，使學(xué)生能夠了解學(xué)科領(lǐng)域的最新知識進展，發(fā)展創(chuàng)新思維的能力。科學(xué)研究本身具有探索性，在教學(xué)的交流過程中，高校教師可以及時發(fā)現(xiàn)問題并獲得新的靈感。但在我國高校，這兩個方面往往相互脫節(jié)。改變這種狀況，一是將教學(xué)與科研的結(jié)合作為高校教師績效考核的重要標準;二是鼓勵擁有更豐富成果的教授從事更多的教學(xué)活動。
(二)提高教學(xué)研究及創(chuàng)新的動力。
高校的學(xué)術(shù)研究方面還存在一種趨向，即重科學(xué)研究、輕教學(xué)研究。一些人認為科學(xué)研究是對未知領(lǐng)域新知識的探索，需要積極的科學(xué)精神，科學(xué)活動所獲得的新的知識是一種真實的財富，能夠有效提高學(xué)校的聲譽，而教學(xué)研究不過是現(xiàn)有工具和方法的組合而已。這種認識是片面的，教學(xué)作為高校教育的基本活動，需要創(chuàng)新的教學(xué)方法和技能來提高教學(xué)的質(zhì)量。因此，必須強化對教學(xué)研究和創(chuàng)新活動的鼓勵，把它們提高到與科學(xué)研究同等地位對待。
(三)充分利用多媒體教學(xué)媒介。
多媒體教學(xué)自新世紀在各高校推廣以來，硬件設(shè)施建設(shè)日趨完善，多媒體教室在整個教室所占比例大幅度提高，甚至有些學(xué)校實現(xiàn)了完全的教室多媒體化。但與此相對應(yīng)，高校教師的多媒體教學(xué)能力仍然存在較不足，設(shè)施利用程度也不高，突出的現(xiàn)象是僅僅將屏幕作為黑板的代用品。改進的途徑是加強高校教師多媒體授課的培訓(xùn)，使高校教師能夠熟練地制作影像等課件。
(四)加強教學(xué)過程中的師生互動。
培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)能力的重要途徑是強化教學(xué)過程中的師生互動。舊的“傳授一接受”教學(xué)模式中學(xué)生是被動的知識“容器”，缺乏主動思考的意識，更談不上創(chuàng)新思維和自主思維的鍛煉，從而影響了他們終身學(xué)習(xí)的能力。在教學(xué)過程中，教師通過適宜的教學(xué)互動形式，可以引導(dǎo)學(xué)生更積極地參與到教學(xué)活動過程，促進他們教學(xué)過程中的主動思考，通過知識“傳遞一思維一判斷性接受一反饋”的良性過程，使他們在接受知識的過程中，也獲得自主學(xué)習(xí)能力的提高。動。
二、教育變革對高校教師教學(xué)能力的新要求
首先，二十世紀九十年代末期，新的《教育法》頒布實施以來，我國高等教育明確把全面推進素質(zhì)教育、培養(yǎng)全面發(fā)展的人才作為教育改革的中心任務(wù)，各高校也圍繞這個中心任務(wù)積極推進高校的教育改革實踐。其次，在我國高等教育改革不斷推進的同時，教育環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。這些方面所引起的教育變革對高校教師的教學(xué)能力提出了新的要求。
(一)教學(xué)研究與創(chuàng)新能力。
高校教師的教學(xué)研究能力，主要是指教學(xué)實踐過程中研究和尋找最有效教學(xué)方法的能力。當(dāng)前教育改革在不斷深人，并且對什么是最有效教學(xué)模式還沒有達成統(tǒng)一的認識，這表明了教學(xué)實踐探索的不確定性，表明了教學(xué)研究能力是高校教師必須不斷加強的核心能力，也顯示了高校教師在這方面有較大的創(chuàng)造空間。教學(xué)研究能力在很大程度上取決于高校教師的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，只有通過持續(xù)的教學(xué)創(chuàng)新，教師才能在不斷變革的環(huán)境中有效地把握高校的教學(xué)活動。
(一)教學(xué)研究與創(chuàng)新能力。
高校教師的教學(xué)研究能力，主要是指教學(xué)實踐過程中研究和尋找最有效教學(xué)方法的能力。當(dāng)前教育改革在不斷深人，并且對什么是最有效教學(xué)模式還沒有達成統(tǒng)一的認識，這表明了教學(xué)實踐探索的不確定性，表明了教學(xué)研究能力是高校教師必須不斷加強的核心能力，也顯示了高校教師在這方面有較大的創(chuàng)造空間。教學(xué)研究能力在很大程度上取決于高校教師的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，只有通過持續(xù)的教學(xué)創(chuàng)新，教師才能在不斷變革的環(huán)境中有效地把握高校的教學(xué)活動。
(二)信息素養(yǎng)與教學(xué)實施能力。
信息膨脹是當(dāng)今社會的主要特征之一。在信息化的社會背景下高校教師應(yīng)該具有較高的信息素養(yǎng)。現(xiàn)代教學(xué)實施能力不僅包括教師的講解能力和答疑能力，而且重視其在信息化教學(xué)環(huán)境下基于問題學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)等現(xiàn)代教學(xué)實施能力。課堂多媒體技術(shù)是提高課堂信息容量，延伸高校教師教學(xué)實施能力的有力工具。熟練地掌握多媒體教學(xué)技術(shù)是提高高校教師信息素養(yǎng)和改善教學(xué)實施能力的有效途徑。
(三)培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力。
知識灌輸是傳統(tǒng)高校教學(xué)模式的主要特征。在知識更新越來越快的今天，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)時所獲得的知識可是最新的，但當(dāng)他們步入社會時，這些知識需要適度地更新才能發(fā)揮作用，而他們在傳統(tǒng)教學(xué)模式下所受的培養(yǎng)使他們知識更新的能力不足。因此，改變舊有模式，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力是新的教學(xué)環(huán)境下教師教學(xué)能力的重要反映。培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力要求高校教師將學(xué)生思維能力的培養(yǎng)放在第一位，而把簡單的知識傳授放在第二位，從而能夠通過教學(xué)活動培養(yǎng)出學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力。
三、教育變革下高校教師教學(xué)能力的改善途徑
教育改革及教育環(huán)境的變化不僅要求高校教師教學(xué)能力具有傳統(tǒng)教學(xué)模式及環(huán)境下的基本要素，而且提出了更新的要求。高校教師教學(xué)能力的改善與提高包含兩個方面的內(nèi)涵，即教學(xué)能力的基本要素仍然需要繼續(xù)改善，特別是我國高校大規(guī)模擴張以來，大量新任及年輕教師的加人使這方面的任務(wù)也更為緊迫。此外，各層次教師都存在發(fā)展和提高教育變革條件下教學(xué)能力新要素的問題。
(一)教學(xué)與科研的緊密結(jié)合。
教學(xué)及人才培養(yǎng)是高校的基本職能，智力的高度集中又使科學(xué)研究成為高校的核心職能。兩種職能并不沖突。最新的前沿知識可以大大改善課堂教學(xué)的知識結(jié)構(gòu)，使學(xué)生能夠了解學(xué)科領(lǐng)域的最新知識進展，發(fā)展創(chuàng)新思維的能力。科學(xué)研究本身具有探索性，在教學(xué)的交流過程中，高校教師可以及時發(fā)現(xiàn)問題并獲得新的靈感。但在我國高校，這兩個方面往往相互脫節(jié)。改變這種狀況，一是將教學(xué)與科研的結(jié)合作為高校教師績效考核的重要標準;二是鼓勵擁有更豐富成果的教授從事更多的教學(xué)活動。
(二)提高教學(xué)研究及創(chuàng)新的動力。
高校的學(xué)術(shù)研究方面還存在一種趨向，即重科學(xué)研究、輕教學(xué)研究。一些人認為科學(xué)研究是對未知領(lǐng)域新知識的探索，需要積極的科學(xué)精神，科學(xué)活動所獲得的新的知識是一種真實的財富，能夠有效提高學(xué)校的聲譽，而教學(xué)研究不過是現(xiàn)有工具和方法的組合而已。這種認識是片面的，教學(xué)作為高校教育的基本活動，需要創(chuàng)新的教學(xué)方法和技能來提高教學(xué)的質(zhì)量。因此，必須強化對教學(xué)研究和創(chuàng)新活動的鼓勵，把它們提高到與科學(xué)研究同等地位對待。
(三)充分利用多媒體教學(xué)媒介。
多媒體教學(xué)自新世紀在各高校推廣以來，硬件設(shè)施建設(shè)日趨完善，多媒體教室在整個教室所占比例大幅度提高，甚至有些學(xué)校實現(xiàn)了完全的教室多媒體化。但與此相對應(yīng)，高校教師的多媒體教學(xué)能力仍然存在較不足，設(shè)施利用程度也不高，突出的現(xiàn)象是僅僅將屏幕作為黑板的代用品。改進的途徑是加強高校教師多媒體授課的培訓(xùn)，使高校教師能夠熟練地制作影像等課件。
辯論稿格式范文第5篇
2、演講稿的特點
（1）針對性。
演講稿的內(nèi)容多是聽眾最關(guān)心、最感興趣、最想了解的，表達方式也因人而易，十分注意效果。
（2）鼓動性。
演講的目的是感動聽眾，說服聽眾，以情感人，激發(fā)共鳴，爭取最佳宣傳說服效果。
（3）有聲性。
演講稿要能將無聲文字通過演講者聲情并茂的演講變?yōu)橛新曊Z言。要好說、好聽、好懂、好記，寫得瑯瑯上口，講得悅耳動聽，通俗易懂，明白如話，幽默風(fēng)趣
3、演講稿的種類
（1）從演講場合劃分，可分為會場演講稿、廣播演講稿、電視演講稿、課堂演講稿、法庭辯論稿等。
（2）從演講內(nèi)容和性質(zhì)劃分，可分為政治演講稿、學(xué)術(shù)演講稿、社會活動演講稿等。
（3）從表達方式上劃分，可分為記敘性演講稿、議論性演講稿、抒情性演講稿等
4、演講稿的格式
演講稿的結(jié)構(gòu)由標題、稱呼和正文三部分構(gòu)成。
（1）標題。
演講稿的標題無固定格式，一般有四種類型。
1）揭示主題型，如《人應(yīng)該有奉獻精神》。
2）揭示內(nèi)容型，如《在省科技工作會議的講話》。
3）提出問題型，如《當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備什么素質(zhì)》。
4）思考問題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
（2）稱呼。
提行頂格加冒號，根據(jù)受聽對象和演講內(nèi)容需要決定稱呼。常用“同志們：”“朋友們：”等，也可加定語渲染氣氛，如“年輕的朋友們：”等。
（3）正文。
正文由開頭語、主體和結(jié)語三部分構(gòu)成。
1）開頭語。開頭語的任務(wù)是吸引聽眾、引出下文。有六種形式：a、由背景和問候、感謝語開始；b、概括演講內(nèi)容或揭示中心論點；c、從演講題目談起；d、從演講緣由引起；e、從另件事引入正題；f、用發(fā)人深思問題開頭。
