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體育賽事競賽管理范文第1篇

關鍵詞:體育公共場館;利用率;經營管理;營銷手段

1．國際大型賽事后體育場館的狀況————以奧運會為例

1．1我國大型體育賽后場館的狀況

從歷屆奧運舉辦城市體育場館的利用情況中總結經驗，提高北京奧運會后體育場館及設施的利用率。避免體育場館閑置，擺脫以往奧運會主辦城市“高投入、低回報、高浪費”的窘境，避免2008年后北京經濟出現大起大落，如何對這些投入巨資的體育場館群進行賽后的經營運作和日常管理，將是政府、場館業主和所有場館經營管理者必須面臨和解決的重大問題［5］。

1．2國外奧運會后體育場館的利用情況

1976年蒙特利爾奧運會，15天的奧運會使蒙特利爾負債長達30年。雖然悉尼的奧林匹克公園只有北京的1/4大，但2000年奧運會后仍然一直虧損，照目前勢頭看，它要到2015年才能實現盈虧平衡。而2004年雅典奧運會剛過去不久，希臘人就開始擔心:這些受到運動員高度評價的場館，會因為長期廢棄不用導致管理混亂而最終成為一片廢墟。而雅典奧運會后體育場館的利用情況。目前，絕大部分場館還沒有開始進入正常的運營軌道。主要是由于賽前政府都將精力放在防范場館工程的工期延誤上，未能顧及賽后場館詳細利用計劃的制定。賽后有關當局又在場館及設施的所有權的問題上一直爭執不休，所以賽后場館利用不理想。悉尼奧運場館賽后短期內經營狀況不佳的主要原因是奧運后可供承接的各類活動和賽事的數量有限。從根本上說還是悉尼的人口較少，國內人口對場館設施的需求不足，加上悉尼承辦國際賽事的數量有限，所以很難把場館充分地利用起來。另外，個別場館也存在重復建設的問題，如主體育場和籃球比賽場地的附近都有類似功能的設施，這也加大了賽后經營的難度。而通過轉變經營思路，將場館的利用形式多元化，結合國際和國內的經濟發展需求，將場館聚集區的功能合理定位，大大提高了賽后體育及相關配套設施的利用［7］。

2．我國大型體育場館賽后利用存在的主要問題

2．1管理水平問題

據調查顯示，由于管理不夠系統和完善的原因造成場館使用率低下的占72%。我國的場館管理受傳統事業管理體制影響較深，經營管理過程中不能自覺適應市場經濟調節，“等、靠、要”思想嚴重［1］。對如何利用有限的場館資源及政策，解決競技體育與社會體育協調發展問題，即保證訓練，競賽需求，又積極面向群眾，提高場館的社會與經濟效益，是大型體育場館管理面臨的一大難題。

2．2大眾體育消費意識問題

研究表明，大型體育賽事結束后，大型體育場館的利用問題就會向社會化趨勢發展。所以，賽后體育場館的效益如何，是看體育場館能不能滿足人民大眾進行體育鍛煉、健身的需求;二是要提高我國人民體育消費和健康的意識。據有關調查顯示，我國人民體育消費意識和國外比還有很大的差距。

3．我國大型體育場館賽后利用的狀況

3．1面向大眾開展體育訓練及健身休閑運動

人們對健康的認識及需求都在不斷地提高，體育運動和健康已經被劃上了“等號”，大型體育場館就是人們心中專業體育運動的代名詞，當然也是得到健康的地方。一些有能力的體育場館已經開始開展各種體育運動培訓、訓練，包括足球、籃球、羽毛球、乒乓球、舞蹈、體操等多項群眾受歡迎的體育活動。

3．2安排體育比賽活動和發展競技表演業

大型體育場館是為大型體育活動而開展體育競賽活動所必需的全套設備。當大型比賽結束后，留下了入以及現代科技水平的提高，場館的建筑設計為其后期開展體育運動提供了得天獨厚的優勢，如上海體育館在設計中考慮設置了籃球、排球等液壓升降架設備，為拓展場地使用看臺和座椅自動縮進裝置，這使得上海體育館年平均安排體育競賽100余場，包括大型國際國內乒乓球、體操、男女籃、排球、舉重等多種比賽［2］。

3．3組織文藝演出及會展活動

演唱會、音樂會、居民文化活動等組成的文化產業和事業對場館設施的需求。大多數體育場館賽后仍然以體育休閑功能為主，但其承擔文化娛樂活動的功能也不容忽視。北京作為國家的文化中心，一方面有著優秀的文化資源和文藝團體，另一方面有著龐大的文化需求群體，發展文化產業具有得天獨厚的優勢。文化產業中與場館利用最為相關的是演出市場，包括各種音樂會、演唱會、聯歡會、歌舞劇演出等，體育場館是這些活動重要的載體之一。

3．4開展餐飲及休閑娛樂服務

在體育場館周圍預留空地，管理者利用可利用的一切資源和場地大力開展人們感興趣的體育娛樂項目、休閑購物及餐飲服務，主要是利用廣場建設娛樂性活動場地、招商引資建設商場、娛樂中心、餐廳、酒店等。

4．賽后體育場館的可持續利用策略

4．1向社區居民開放

4．1．1創辦體育俱樂部、學習班、體育愛好者協會等。

我國東、中、西三大地區的不同人口需要指導分別占48．58%、50．79%和44．80%，這些數據都反映了人們對于體育運動的渴求，表明我國居民體育健身消費的巨大潛力［4］。基于此，賽后體育場館管理者應該充分利用賽后場館的體育設施設備，可以通過學習班或各種體育協會的形式將社區居民組織起來，一方面滿足社區居民的體育消費需求、豐富其業余體育活動;另一方面又可以通過向居民征收會費、培訓費、場地費獲得相應收入。

4．1．2舉辦大型慶典、節事

隨著我國居民娛樂休閑意識的增強，體育經營者可以通過向市民出租場地辦大型的集會，可以利用節假日舉辦大型節日慶典晚會等社會文化活動來獲得門票收入并提高場館的利用率．

4．2向高校開放

我國的賽后體育場館通過相應的途徑向高校開放，在為高校體育教育質量提升做出貢獻同時，也解決了場館的利用率低下問題。對一些沒有專業游泳館、羽毛球館、乒乓球館等場館的院系，經營者可以通過租賃、出售或者合作經營等途徑使這些高校獲得指定時段內的使用權，把賽后場館作為培養高水平競技人才、提升高校運動員的競技體育水平的訓練基地［4］。

4．3充分考慮場館的改造利用，實現多功能化

4．3．1商業功能

會展、體育房地產業。在體育場館商業功能開發方面，有兩個途徑:一是可以針對我國大型會展場館短缺的現狀，將一些經貿發達城市的體育館用于本區域內大型會展活動;二是可以借用體館提供的良好的硬件環境，以體育文化傳播為主題來發展體育主題房地產，以體育為龍頭帶動周圍相關地產或者物業、商業的增值。

4．3．2娛樂功能

承辦大型演唱會、音樂會等文藝活動。在開發體育場館的娛樂功能上，香港的紅磡體育館為我們做出了示范。香港紅磡體育館在啟用后前兩年，使用率分別只有55．7%和46．3%，而經過多年的功能轉化和市場推廣，2004年的使用率高達96．7%。在其舉辦和承辦的187項，有147項(78．6%)屬娛樂性節目，專業體育性質的活動則只有5項(2．7%)［3］。

4．3．3旅游功能

賽后展覽館。大型賽事的舉行使得舉辦城市的名聲遠播，從而帶來旅游活動。因此，可以把賽后體育場館建設成為具有賽后展覽館，一方面向游客展示舉辦城市輝煌;另一方面又可以通過獲得游人門票以及旅游活動帶來的餐飲、交通、購物等其他收入。因此，我國各大型賽事舉辦城市應借舉辦賽事的大好時機，努力提高自身的知名度，激活和促進本地區產業化，并進一步開發本地區的體育旅游業發展，以保證本地區賽后經濟可持續發展、賽后場館可持續利用。

5．結語

賽后場館利用是任何一個舉辦國或舉辦城市關注的熱點，賽后的場館可能在促進當地體育產業發展的同時給舉辦城市帶來聲譽和收入，也可能使舉辦城市和國家帶來債務和累贅，賽后場館實現賽后可持續利用對舉辦國和舉辦城市的經濟發展起著至關重要的作用。我國各級政府和體育、旅游、文化等相關部門還應該結合國際和國內的經濟發展需求居民的精神文化發展需求，刺激、引導民眾通過賽后的場館的利用來盡量滿足其各種需求，從而進一步提高賽后場館的利用率。

參考文獻:

［1］韓開成，顧長海，云欣．大型體育場館經營管理中存在的問題及發展對策［J］．山東體育學院學報，2005，21(4):27－29．

［2］林顯鵬．現代奧運會體育場館建設及賽后利用研究［J］．北京體育大學學報，2005，28(11):1441－1444．

［3］英．我國城鎮居民參與型體育消費市場發展策略研究［J］．商業現代化，2006(9):225－226．

［4］霍炎．高校體育賽事的市場開發研究［J］．體育科技文獻通報，2006，14(10):12－14．

體育賽事競賽管理范文第2篇

b小朱

2.建設節約型社會，是由我國的人口眾多、資源（）、環境承載能力較弱的基本國情決定的。

b相對不足

3.一家老少三代五口人，從售房現場看房后一回到家，就圍繞著買什么樣的房子展開了討論。兒媳婦說：“應該買a座那套五室兩廳兩衛的。”兒子表示不同意見：“那套房子200多平米呢，是不是太大了、太貴了。我看買個160多平米的就行了。”此時，小孫子就嚷嚷了：“不大、不大，要買就買大的，那才舒服呢。”爺爺說：“我看啊，買b座100平米左右的那套三室兩廳兩衛的就夠住了。往小處說可以節省咱家的資源，往大處說可以節約國家的資源，符合節約型家庭的要求。”奶奶接著附合了一句：“房子太大了，這用電、用水都多，冬天取暖也費啊。”你認為在這一家人中，他們誰說的最有道理？

b爺爺和奶奶

4.當前我國的水資源浪費很嚴重，其中由于全國城市供水管網漏損而造成的浪費驚人。您估計由于供水管網漏損，全國城市每年大約有（）以上的水被浪費了？

100億噸

5.氣象臺預報今天的最高氣溫將達到38攝氏度。小李一進辦公室，就急忙打開了空調，調到了24度。建設節約型機關，要求辦公室的空調設定應該不低于幾度？

26

6.星期六，老秦全家在一起討論居委會送來的《節水倡議書》。老秦的妻子對女兒說：“你洗菜時，不要老開著水龍頭放在菜盆里洗；再有，就是用淘米的水、煮面條的水洗碗筷，能去油又省水。”她又對老秦說：“你以后洗臉時，得改用臉盆接水洗臉，然后用洗臉水再洗腳，最后還可以沖便桶。”女兒接著說道：“咱家衛生間的水龍頭用了多少年啦，一直漏水也不修，一天下來，要流掉多少水呀……，也該換個節水龍頭了吧！”老秦響應道：“聽別人說過，水龍頭不要關緊，讓它滴著水，水表不走字，用盆接著，每天也能接不少水，咱們也試試？”你認為老秦一家人，誰提出的做法不能起到節水的效果？

老秦

7.地球的自然資源是有限的，但可以通過（）來延長它們的壽命，做到物盡其用。

重復使用

8.我國的能源緊張問題應該怎么解決？

開發和節約都不能少，應該堅持節約與開發并舉，而且把節約放在首位。

9.星期天，張經理為了表示對客戶長期合作的感謝，請幾位老客戶吃飯。點菜時，客人王先生說：“不要點太多的菜，咱們幾個人夠吃就行了，最好別剩。”張經理說：“別客氣，一頓飯能花幾個錢，菜少了多沒面子。”李先生說：“客隨主便，點多了沒關系，吃不了兜著走，剩下的打包。”你認為誰的作法應該提倡？

王先生

10.循環經濟是以資源的（）利用和循環利用為基本特征的、符合可持續發展原則的經濟發展模式，它與傳統經濟不同。傳統經濟是：“資源—產品—廢棄物—污染物排放”，它表現為“兩高一低”，即高消耗、高污染、低利用。循環經濟是：“資源—產品—再生資源—產品”，它表現為“兩高兩低”，即低消耗、低污染、高利用率和高循環率。

有效

11.一天，玲玲和奶奶、媽媽一起去“超市”購物。當收銀員把她們選購的物品一個一個裝進塑料袋時，奶奶說：“不用了，我這里有棉布袋子，不用浪費你們的塑料袋了。”媽媽說：“也別用您那布兜子了，用了多少年了！”說著拿出一個紙提袋。這三種袋子，哪一種被稱為“綠色包裝袋”呢？

棉布袋

12.建設節約型社會，就是要在社會生產、建設、流通、消費的各個領域，在經濟和社會發展的各個方面，切實（）利用各種資源，提高資源利用效率，以盡可能少的資源消耗獲得最大的經濟效益和社會效益。

保護和合理

13.能源是指提供能量的自然資源。是機械能、熱能、化學能、原子能、生物能、光能等的總稱。存在于自然界的一次能源可分為可再生能源和不可再生能源，如：（）。

太陽能和天然氣

14.早在1977年聯合國就向全世界發出警告，繼石油危機之后的下一個危機便是（）危機

水

15.我國的煤炭儲量占世界總儲量的11％，天然氣0.7%，鐵礦石不足9%，鋁土礦不足2%……我國的石油儲量占世界總儲量的多少？

1.8%

16.發展循環經濟與建設節約型社會密不可分，相互聯系又相互補充、相互促進，發展循環經濟是（），建設節約型社會是目的。

手段

17.國家對浪費資源和嚴重污染環境的落后生產技術、工藝、設備和產品實行（）制度。

限期淘汰

18.小營村推廣節水型農業技術，請李技術員來介紹國內外先進的灌溉技術。吳老漢說：“有什么可聽的，澆地澆地，澆的是地。老祖宗澆地，哪一個不是把地里都放滿水。”小王說：“澆水澆的是莊稼，又不是澆地，噴灌就能澆好莊稼”，吳老漢不服氣地說：“我種了一輩子莊稼，還要別人教我怎樣澆地？澆地不就是漫灌嗎？”李技術員告訴大伙：“現在國外最先進的方法是采用滴灌技術……”。你知道哪種灌溉方法最浪費水嗎？

漫灌

19.資源節約型農業可將動植物的有機廢棄物轉化為飼料或食物，是經過（）處理實現了資源的循環綜合利用。

微生物

20.幸福小區準備實行垃圾分類收集，特設立了綠色和黃色兩種垃圾箱，分別收集“可回收”和“不可回收”的生活垃圾。什么樣的垃圾是可以回收的呢？

塑料瓶、廢紙、廢舊金屬和碎玻璃。

21.節能就是節約能源的消費，是采取技術上可行、經濟上合理以及環境和社會都可接受的措施，（）利用能源資源。

有效地

22.某工廠接到有關部門的通知，要求每天只能開工6個小時，理由是電力不足，為保證居民用電，必須“拉閘限電”。看著不能按時完成的一摞任務定單，工人們議論紛紛。您認為現在缺電的主要原因是什么？

b目前的經濟增長是以過度消耗能源為代價的，生產的能源消耗太高。所以盡管電力供應增加了，但仍難以滿足需要。

23.龍潭小區開始供應“中水”。居民們用它可以沖洗便桶、澆花、洗車，物業公司用它可以澆灌樹木花草、清洗道路等……。那么，什么是中水呢？

中水是日常生產和生活排放的污水，經過污水處理廠處理后可以在一定范圍內重復使用的非飲用水。這種水的水質標準介于自來水和污水之間。

24.根據國際能源專家分析，今后將肯定會優先開發利用的5種新能源是：太陽能、風能、地熱能、（）。

波浪能和氫能

25.剛參加工作的電工小孟到燈具商店買燈泡，售貨員問他作什么用，小孟說買路燈的燈泡。于是售貨員拿出了熒光燈、汞燈、金鹵燈、鈉燈、，任他挑選。可是哪一種路燈光源是最高效、最節能的呢？你能幫幫小孟嗎？

鈉燈

26.在我國全面建設小康社會進程中，經濟規模將進一步擴大，工業化不斷推進，居民消費結構逐步升級，城市化步伐加快，資源需求持續增加，資源供需矛盾和環境壓力將越來越大。解決這些問題的根本出路在于（）。

節約資源

27.媽媽在家打掃衛生，打算把兒子的幾本舊書也當作廢紙賣掉。爸爸看見了說道：“唉呀，孩子的這幾本舊書也賣不了幾個錢，扔了算了，別讓人家以為咱們家小氣。”兒子聽到后趕緊把舊書拿了過來，他說：“我留著還有用呢，學校下周日要辦一個‘跳蚤書市’，我打算拿這幾本書跟其他同學交換，說不定能換回我需要的書來。或者把書捐獻給貧困地區的同學們……”你覺得他們誰的做法最值得提倡？

兒子

28.小青、小燕和小亮正在一起討論開發新能源問題。小青說：“除了有太陽能、風能、核能、潮汐能外，我記得老師說過，生物質能也是新能源。如現在農村用農作物的秸稈和人畜的糞便作原料生產沼氣，用它來做飯、照明。”小燕想了想說：“現在用甘蔗、甜菜、糧食，還有谷殼、鋸末、木屑、果殼等等，可以生產酒精，代替汽油，這是生物質能，也算新能源吧。”小亮表示了不同的意見，她說：“生物質能不都是新能源吧？沼氣就是老技術了，怎么能算新能源呢？”誰的說法是錯誤的？

小亮

29.2002年，在南非約翰內斯堡召開的“全球峰會”上，各國政府首腦同意將水危機列為未來10年人類面臨的最嚴峻的挑戰之一。不妨做個比喻，如果把地球上所有的水，無論是海水，還是淡水，都盛放在一個水桶里，淡水只有一湯勺，而其中我們人類可以利用的淡水（河水、井水、地下水等），大約能有（）。

一滴

30.在我國，圍繞節能、節水、節地的主題，每年都開展各具特色的專題宣傳活動。如3月22日“世界水日”，5月9日至15日“全國城市節水周”，6月5日“環境日”，6月6日至11日“全國節能宣傳周”，（）“全國土地日”，10月16日至22日“全國愛惜糧食節約糧食宣傳周”等。

6月25日

31.現在，我國已發現有171種礦產資源，查明資源儲量的有158種；已查明的礦產資源總量約占世界的12%，僅次于美國和俄羅斯，居世界第三位。可是，如果從人均資源占有量看，我們國家僅為世界平均水平的58%，在世界并不居前列。你知道居世界第多少位嗎？

第53位

32.為了達到節能目的，需要在能源的開發利用全過程進行科學管理和技術改造，以（）能源利用效率和（）單位產品的能源消費。

提高降低

33.在1997年我國頒布實施了《節約能源法》之后，又于（）年、2003年和2004年陸續頒布實施了《水法》、《礦產資源法》及《土地法》。

2002

34.目前，我國的人均淡水資源量只有2200立方米，是世界人均占有量的1/4。現有16個省、自治區、直轄市的人均水資源擁有量低于國際公認的（）立方米用水緊張線，其中有10個低于500立方米嚴重缺水線。

1700

35.東南沿海某鎮的數千家制鞋廠將制革過程中產生的廢水直接排到河水中。這些廢水中含有大量硫化物、鉻和氨氮等有毒有害物質，導致河水發黑、發臭，環境已惡化到無水不污的地步。在當地，由于自來水達不到飲用標準，居民吃自來水拉肚子，用自來水洗澡全身發癢，所以只好買井水吃。守著河水卻沒水吃，原因是（）。

水質性缺水

36.目前，我國的人均耕地面積僅1.43畝，不到世界平均水平的40%。在2000多個縣（市）中，有600多縣（市）人均耕地面積在國際公認的人均耕地警戒線（）畝以下。

0.8

37.用戶在選用節能產品時，應查看國家權威認證機構按有關標準為該產品出據的（）。

節能產品認證標志

38.社區舉辦“科學知識競答活動”。李奶奶讓這樣一道題難住了：下列哪組能源，是不可再生的能源。孫女在她的背后輕聲提醒：“奶奶，有些能源是用一點少一點，用完了就沒啦，這叫不可再生的，就像您常說的得省著用；有些能源不用白不用，用了還有，這就叫可再生的，就該多使用。”李奶奶聽了恍然大悟。你知道應該選擇哪一組嗎？

石油、煤炭、天然氣

39.當前我國的部分耕地污染、土地鹽堿化、沙化和退化嚴重，在現有的耕地資源總量中，優質耕地僅占我國耕地資源的（）。

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體育賽事競賽管理范文第3篇

（山西師范大學體育學院， 山西臨汾041000）

摘要：關注有區域性的高校校際體育賽事的發展狀況對加強建設小園體育文化和實現學校體育教育目標有一定的協同、輔助作用。因此文章通過對昌北地區各高校體育賽事現狀的分析，強調了進行校際比賽的意義，并且從組織領導、經費來源、資源優勢互補、組織實施方式和品牌打造五個方面對昌北地區校際體育賽事發展提出自己的建議，以期望能舉辦有規模性校際體育賽事。

關鍵詞：體育賽事 高校 校際發展

中圖分類號：G812 文獻標識碼：A 文章編號：1004—5643（2015）06—0061—03

作者簡介：曹萌萌（1992~），女，在讀碩士研究生。研究方向：體育人文社會學。

1 前言

體育賽事是隨著社會生產力的發展而形成并發展起來的。在漫長的發展過程中，由于受社會、政治和經濟發展的影響，體育賽事的內容、形式、功能以及賽事運作方式等方面都在不斷地發生變化。從形式上看，體育賽事最早起源于祭祀活動。

古代奧運會的產生是體育賽事起源的一個重要標志， 它的產生與希臘當時社會的政治、經濟、文化和宗教有著密切的關系。希臘詩人荷馬在公元前8 世紀的文學作品《伊利亞特》史詩中曾說到， 阿奇里斯為了紀念在特洛伊戰爭中死亡的朋友巴托勒，特別舉行了一場體育競賽，這是有關體育賽事最早的記載。

高校體育賽事是隨著體育產業化和市場化而出現的一個全新概念，是在高校體育競賽的基礎上發展起來的，如今的高校體育賽事已經超越了原有高校體育競賽的范疇， 其內涵和外延發生了巨大的變化，“體育競賽”的概念也被打破。高校體育賽事的提法在某種程度上反應了高校體育競賽的新變化， 所謂高校體育賽事就是指在高等學校內部或高等學校之間， 在企業贊助和媒體介入的情況下，以高校體育競賽為形式，運動項目為內容，健身娛樂為目的，迎合高校大學生和贊助企業的雙重需要，對高校的校園體育文化環境、高校體育經濟以及贊助方企業經濟等領域產生沖擊影響的活動。

雖然各高校內存在有一定規模形式的體育賽事， 但是在同屬一個地區的高校間卻缺乏有影響力有規模的校際體育賽事的交流，通過了解發現，昌北地區高校校際的體育賽事的舉辦一般是由學生體育社團組織的單項體育比賽形式和單一的體育項目的比賽形式， 幾乎沒有由行政單位組織舉辦的大型比賽或者綜合性比賽，這就使得各高校校際體育賽事有所空缺。本文就南昌市昌北地區各高校的體育賽事發展狀況以及如何加強各高校間校際體育賽事的發展做出自己的研究分析和思考。

2 研究對象與方法

2.1 研究對象

以昌北地區高校中的江西財經大學、華東交通大學、江西農業大學舉辦的體育賽事為研究對象。

2.2 研究方法

2.2.1 文獻資料法

通過中國知網、中國期刊網、萬方數據庫、華東交通大學圖書館等收集整理有關資料，查閱昌北地區各高校的官方網站，并重點閱讀了國內有影響的體育類期刊、學報及相關的體育理論書籍，為研究奠定理論基礎。

2.2.2 訪談法

根據研究需要，深入到各高校體育學院中，并與學院領導進行重點的交流，收集相關信息資料，同時對學校體育賽事的組織者進行了解和訪問。

2.2.3 邏輯分析法

結合文獻資料， 對訪談中得到的信息進行歸納和整理并作出邏輯分析，得出論文結論。

3 現狀及其思考

3.1 昌北地區高校體育賽事的現狀

3.1.1 近三年昌北地區高校校內體育賽事開展情況

近三年， 昌北地區這三所高校的校內體育賽事基本的是以校運動會為主體，以網球、足球、籃球、羽毛球、健美操等體育項目為基礎， 結合一些趣味性或者有代表性的學院友誼賽的形式存在的。

3.1.2 近三年昌北地區高校校際體育賽事的交流情況

近三年昌北地區高校校際唯一的體育賽事就是大學生籃球賽CUBA 江西賽會選拔賽，交流次數少之又少。

從表1中的數據看來近三年來昌北地區三所高校校內體育賽事舉辦次數都在逐年的增加， 其中江西財經大學體育賽事開展最少，依次是江西農業大學，華東交通大學校內體育賽事相對較多。而表2 的高校校際之間的比賽就少之又少， 基本為零，2014 年度的校際賽事有所突破，由此看來昌北地區高校校際體育賽事的發展狀況不容樂觀。

3.2 拓展昌北地區高校校際體育賽事的必要性

3.2.1高校間校際比賽的空缺

雖然各高校內存在有一定規模形式的體育賽事， 但是同屬一個地區的高校間卻缺乏有影響力有規模的校際體育賽事的交流，通過訪談調查發現，昌北地區高校校際的體育賽事的舉辦一般是由學生體育社團組織的單項體育比賽形式和學生團隊間自發組織的體育比賽形式， 幾乎沒有由行政單位組織舉辦的大型比賽或者綜合性比賽，這就使得高校校際體育賽事有所空缺。

3.2.2各高校間進行校際體育賽事的意義

首先是對校際體育賽事對學校的意義， 因為高校體育競賽是一種在特定文化氛圍里進行的文化傳播。它是以學生為主體，以校園為空間，體現了一種校園精神、校園文化。為了強化這種體育文化，可以把體育競賽辦成體育文化節的形式。在此期間，除舉行各種體育競賽外，還可通過體育知識競賽、辯論賽、體育主題演講比賽、體育展覽等形式進一步激發學生對體育的興趣，強化體育意識，確立終身體育觀念。

而且在校際體育比賽期間， 通過各種體育競賽和體育知識講座等形式的活動，也可以讓學生自己設計一些簡單易行、趣味性強、健身價值高的運動項目作為比賽項目，對貫徹全民健康計劃，實施素質教育，培養學生終身體育意識和完成學校體育任務有很好的促進作用，也極大地豐富了大學校園文化生活。

校際體育賽事的舉辦，為高校之間、高校與外界的體育文化交流提供了展示平臺， 不但可以將本校原有的獨具特色的體育文化展現給外界，提高學校的知名度，還可以將外界先進的體育管理理念和體育文化特色進行吸收， 豐富高校體育文化建設的內容和理念，實現高校體育文化的多樣化發展，對整個體育文化也具有一定意義。

再次，是校際體育賽事對師生的意義。通過承辦校際體育賽事，不但可以培養師生的集體榮譽感，提高師生和校外周邊地區群眾參加體育鍛煉的積極性，還可以加強校際同學之間，教師之間的體育技術交流和體育文化交流。

高校間進行校際體育賽事對學校校園文化的建設和師生具有實質性的意義，對傳播體育文化更是作用巨大，校際賽事已有其特有的發展態勢。

3.3 昌北地區高校校際體育賽事的運作模式

3.3.1昌北地區高校校際體育賽事的組織領導

要組織學校校際體育賽事， 首先要有帶頭的領導班子對校際體育賽事的舉辦進行系統的構思， 就是指體育賽事主辦主體通過行使管理職能對賽事投入的人力、物力、財力和信息技術等進行合理的使用和分配，注重體育賽事的管理層次及順序，在賽事運作過程中組織領導者行使著計劃、組織、領導和控制職能。就目前昌北地區高校體育賽事的發展狀況來看， 要進行校際之間的交流性的體育賽事， 可以參考其它地區組織相似的地區性校際體育賽事的聯盟組織， 并且實行組織領導團體在各高校間輪流執行的政策，使每個高校都有機會參與組織和領導，從而也可以減輕各個高校舉辦賽事的負擔。

3.3.2昌北地區高校校際體育賽事的經費來源

通過訪談， 了解到目前高校的體育賽事的經費來源主要是自籌、贊助兩個來源。

自籌是由于當前部分高校體育賽事規模偏小， 且參與者均是各個體育運動項目的愛好者，他們沒有專項的賽事經費撥款，基本上只能依靠自給自足來保證賽事的正常舉辦， 自籌就是部分高校體育賽事的主要經費來源途徑。

而體育賽事作為體育產業的重要組成部分， 涉及的關聯主體眾多， 體育賽事的魅力和光彩都離不開龐大的資金支持和社會多元化的參與。因此賽事贊助商活躍于賽事的臺前與幕后，不僅成為體育賽事的堅實保障，還是賽事文化的傳播者，在體育賽事的發展過程中體育贊助發揮了巨大的推動作用， 不僅成為體育賽事發展的支柱之一， 更成為現代企業在激烈的市場競爭中脫穎而出的重要手段。體育贊助正日益成為企業促進發展和獲得消費者認同的工具之一。

在高校體育賽事具有一定規模時， 活躍的商業組織份子就為高校體育賽事提供了體育經費， 贊助就為體育賽事這項事業提供了幫助，體育賽事的贊助是雙向發展的，贊助幫助了體育賽事的舉辦， 同時體育賽事也為贊助商的某項商業目的做了變相的商業廣告，可是就在這個雙贏的項目里，贊助也不是在每個高校體育賽事都能有的， 對于目前昌北地區高校校際體育賽事來說，贊助還是處于不成熟不穩定狀態，能有商業贊助的高校體育賽事只是鳳毛麟角，如果達不到商業宣傳的目的，商業組織者是不會對其贊助的。

綜上所述， 目前昌北地區高校體育賽事的贊助和自籌這兩項經費來源都屬于不穩定經費途徑， 顯然不能滿足日后高校體育賽事的開展舉行， 我們可以設想成立一項專屬于昌北地區高校校際體育賽事的經費基金， 這樣一來就可以保證校際賽事經費資金的穩定性和昌北地區高校校際體育賽事的可持續發展了。

3.3.3 昌北地區高校校際體育賽事的資源優勢互補

單一的進行高校校際之間體育賽事是不能將昌北地區的高校校際體育賽事形成一定的組織聯盟的， 要將這一地區的體育賽事發展起來，各高校間就需要相互帶動起來，譬如華東交通大學的CUBA 籃球水平、高水平網球，江西財經大學的高水平網球訓練隊， 江西農業大學的乒乓球項目等等都屬于各高校的優勢項目，如果可以舉辦這些項目的校際體育賽事進行匯總、交流、學習， 便可以將各自的優勢項目帶動其他高校的項目一同發展起來， 所以優勢資源的互補發展也許能夠將昌北地區校際體育賽事的舉辦水準得到進一步提升。

3.3.4 昌北地區高校校際體育賽事組織實施方式

幾所高校分布于昌北地區， 使得昌北地區成為一個高校匯聚之地，也無疑是一個高校群體社區。在這種高校聚攏性高度集中的的地區，地域性優勢就為舉辦校際的體育賽事提供了便利，資源的共享便是其中之一。況且從經典的“天時地利人和”的分析框架去看， 再也沒有比高校群體社區更適合成立高校合作校際體育賽事舉辦組織， 并且可以結合昌北地區各高校的體育項目特色開展比賽，讓各高校體育學院之間、學校體育社團之間、甚至教職工之間都參與進來， 成立一個本地區專門化的校際賽事組織，對年度校際體育賽事做出詳細的計劃規程，比如賽事承辦方的輪流制等，這樣校際體育賽事就能逐步實施發展了。

3.3.5 昌北地區高校校際體育賽事品牌打造

體育運動在我們的高校中，深受廣大師生的喜愛，有著廣泛的群眾基礎， 每年昌北地區高校體育賽事都形式多樣、內容豐富。就目前情況看，各高校的多數體育賽事已經對校園師生的精神文化生活產生了較大的影響，他們的體育觀念、體育道德、體育精神、體育風尚等體育文化受到了潛移默化的改變。如果可以讓一些項目的校際體育賽事深入昌北地區各高校的校園之中，對本地區更多的師生激起更高的熱情使其參與其中， 甚至吸引其他地區的人群觀看， 這無形中就將擴大校際賽事的規模和影響力了。例如在昌北地區高校組織一場大型的校際趣味運動會，將一些與潮流元素結合的體育項目規劃進來， 做出具有昌北高校特色的品牌趣味運動賽事，經過逐步的組織實施發展，這一項昌北高校校際體育賽事也許將可以成為人盡皆知的體育文化品牌。

4 小結

基于對昌北地區高校校際體育賽事發展的思考， 提出要實踐好高校間校際體育賽事的運作，首先，組織領導是前提，有帶頭人的組織計劃領導才能有逐步實行下去的能力。其次，項目經費是關鍵，要運作一個有一定規模的高校校際之間的體育賽事，不管是贊助還是自籌都是目前的主要形式， 而基金的成立無疑是最穩定的經費來源。最后，實現各高校體育資源優勢互補是策略，以高校帶動高校，把各高校的優勢項目發動起來，更可以帶動整個昌北地區高校體育運動水平的發展。

參考文獻：

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[5]沈佳．體育賽事贊助目標和策略研究[D]．上海：上海體育學院碩士學位論文，2010．

體育賽事競賽管理范文第4篇

關鍵詞：贊助合同；體育賽事；沖突

中圖分類號：G80-05文獻標識碼：A文章編號：1007-3612(2008)06-0742-03

1體育賽事贊助合同與在先贊助合同的含義與沖突類型

1.1體育賽事贊助合同與在先贊助合同的含義本文的在先贊助合同指的是長期贊助合同，而只針對某一體育賽事的贊助合同則屬于短期贊助合同，與體育賽事贊助合同相比，在先贊助合同既是長期贊助合同，也是先于體育賽事贊助合同簽訂的合同。本文把這種對某一體育賽事合同有影響，并且先于體育賽事贊助合同訂立的長期贊助合同稱為在先贊助合同。而體育賽事贊助合同則是指在某次體育賽事從籌備到舉行期間，為贊助體育賽事并獲得贊助利益而簽訂的合同。在先贊助合同與體育賽事贊助合同產生沖突的主要原因在于二者在贊助利益的回報都指向同一個標的物而導致。體育賽事贊助合同與在先贊助合同常見的沖突主要有運動場地贊助沖突、運動員贊助沖突、職業聯賽贊助沖突等。

1.2體育賽事贊助合同與在先贊助合同的沖突類型

1.2.1運動場地贊助沖突現代的體育比賽，場地租賃成為比賽保障的重要內容之一，我們見到的體育賽事營銷做得比較好的大型綜合性賽事，都要遇到運動場地廣告贊助沖突的問題。比如六城會在武漢舉行，百威啤酒是六城會的主要贊助商，六城會的組委會答應把百威啤酒的廣告牌林立在主要比賽運動場的廣場上，而洪山區的體育場是主要比賽場地之一。如果某運動用品公司是洪山區體育場的長期贊助商，其廣告牌在合同期內就長期擺在體育場的廣場上。在六城會與百威啤酒公司的贊助合同中，為了實現百威啤酒的贊助利益，就要移開某運動用品公司的廣告牌，直接損害其廣告利益。當然，如果六城會能夠與洪山區體育場和某運動用品公司協商好，問題就解決了，如果不能協商好，百威啤酒可能就要放棄這項贊助方案，選擇其他可行的方案，或者是六城會的組委會可能放棄洪山體育場，而選擇其他的體育場館，當然也有可能是洪山體育場有可能為實現更大的賽事利益，單方面解除與某運動用品公司的贊助協議，承擔違約責任。另外像比較有影響力的相關案例有百事可樂單方面宣布退出足球甲級聯賽的贊助，除了因為聯賽的假球、黑哨、賽程的更改等原因之外，部分場次沒按合同進行全國直播、賽區沒有按合同清理賽場廣告也是其中的主要原因。

1.2.2運動員贊助的沖突運動明星的廣告效益在現代體育贊助熱潮中十分突出，很多只要與體育運動沾邊的企業品牌，都要選擇優秀的運動員來作為廣告代言人。像著名的運動服裝品牌，耐克、阿迪達斯、銳步等全球知名服裝品牌，都選擇世界上最優秀的運動員充當品牌代言人，并且一般具有長期的贊助協議。另一方面，正是有這些優秀運動員參與體育賽事，使得體育賽事成為吸引贊助商贊助的原因。所以對運動明星贊助上，在先的贊助協議與體育賽事的贊助協議的矛盾往往體現得更尖銳。比如七匹狼贊助龍馬大戰就是經典一例。［1］ 2003年8月2日，北京工人體育場上演了令中國球迷期盼的西班牙皇家馬德里隊與中國健力寶龍之隊的比賽。由于皇馬云集了貝克漢姆、羅納爾多、齊達內、勞爾、菲戈等七大巨星，這場備受矚目的比賽吸引了中國7億電視觀眾的眼球，可謂是中國商家難得的商機。七匹狼品牌付出了400萬元的贊助費成為皇馬中國行第一場“龍馬之戰"的唯一指定服裝贊助品牌，擁有了皇馬球隊集體形象使用權、“2003皇家馬德里中國之旅"標識使用權和指定產品權，以及球星登長城獨家冠名權。皇馬中國行期間，七匹狼在媒體上刊登的廣告是七位巨星的大幅照片，畫面上打出了七匹狼的廣告語――“七匹狼男裝，相信自己，相信伙伴"。但是令人啼笑皆非的是，這七位巨星身著的竟然是阿迪達斯的運動服。

很多文章在評論七匹狼案例的時候，一般都是從贊助策略的角度去評析失敗的原因。而實際上這一案例體現的也是在先的長期協議與體育賽事的短期協議之間的矛盾。阿迪達斯是皇馬的長期贊助商，除非皇馬有明確的協議承諾在某些場合不穿阿迪達斯的服裝，否則皇馬很難為了賽事組織者的利益而放棄履行阿迪達斯的協議。

耐克公司對喬丹等籃球巨星的贊助也存在類似的案例。［2］1992年巴塞羅那奧運會上，職業運動員獲準參加奧運會。美國奧委會組織了強大的籃球明星陣容參與奧運會的籃球比賽。銳步公司成為了美國奧委會的贊助商，贊助的回報權益中要求美國的奧運冠軍上奧運領獎臺時必須穿該品牌的衣服。喬丹、約翰遜等人對耐克公司非常忠誠，仍然要求穿著耐克服裝上領獎臺，而銳步公司則提出強烈抗議。這一事件引起了美國球迷對耐克公司的申討，并在喬丹等人披著國旗，遮住銳步公司的服裝，露出耐克服裝標志的鬧劇中收場。

明星運動員耀眼奪目的廣告效應光環決定了他們的商業價值，他們既是商家追逐的廣告商機，同時也是各種贊助矛盾匯集的焦點。所以明星運動員存在在先贊助協議，是體育賽事贊助中尤其應該注意的問題。

1.2.3職業聯賽贊助合同沖突職業聯賽是體育賽事商業化運作的主要對象，是衡量一個國家或地區體育運動職業水平的重要標志。在職業聯賽的商業化運作中，涉及到多方的利益，既有聯賽的整體利益，也有職業俱樂部的利益，還有職業運動員的個人利益等，所以對職業聯賽中不同利益主體的贊助，都應該關注在先協議所涉及的利益條款，否則容易造成合同糾紛，甚至導致合同中止或者無效的不利后果。

紅牛飲料對深圳職業足球俱樂部的贊助就是典型一例。［3］中國足協與福特寶簽訂了長期的職業足球聯賽商業開發的合作協議，福特寶公司根據協議擁有飲料贊助等排他性的獨家市場開發的權利，并把對整個職業聯賽的飲料贊助計劃賣給了百事可樂。不知情的紅牛公司與深圳健力寶隊簽訂了贊助協議，在深圳健力寶隊比賽的主場進行贊助。百事可樂知情后，對福特寶公司提出抗議，最后由足協出面協調，紅牛飲料公司與深圳健力寶隊的贊助協議最后不了了之。

2在先贊助合同與體育賽事贊助合同的沖突產生原因

2.1賽事資源的有限性與商家贊助需求的無限性之間存在矛盾在體育賽事的市場開發中，經常吸引贊助商贊助的原因，關鍵在于體育賽事有激烈對抗的精彩比賽、有明星運動員的積極參與，有高質量的體育賽事電視轉播、有關心比賽的眾多現場觀眾與電視觀眾。只要體育賽事具備上述條件，不同行業的企業商家都可能有意愿與體育賽事產生某種聯系，利用體育賽事的平臺展示其企業品牌形象，提高其知名度。企業商家的這種營銷愿望經常使體育賽事突然間成為贊助市場上的寵兒。

與商家對體育贊助的需求相比，體育賽事可進行贊助的資源卻是有限的。這種有限主要體現在2個方面：1) 資源本身是有限的，在體育賽事贊助中，常被贊助商贊助的對象主要是賽事的冠名權、賽事的廣告權等一系列權益，與商家無限的商業需求而言，確實是極其有限的。2) 現代體育賽事贊助的經營模式也是導致贊助對象成為稀缺資源的原因。從1984年洛杉磯奧運會開始，排他性的獨家贊助權益回報成為體育賽事吸引贊助商的主要理念。［4］體育賽事贊助的排他性使得同行業的商家有且只有一家有機會獲得體育賽事的贊助權益。

2.2在先贊助合同與體育賽事贊助合同的利益主體不一致對體育賽事贊助產生影響的在先贊助合同，事先占用了一部分體育賽事資源，與體育賽事贊助合同中涉及的體育資源存在沖突。在先贊助合同也是以體育資源作為贊助對象的合同，而這些體育資源出現在體育賽事中以后，很可能成為其他贊助商贊助體育賽事的原因。這樣就容易導致在先贊助合同占用的體育賽事資源與體育賽事贊助權益產生沖突。2.3體育賽事贊助合同與在先贊助合同的履行方式上存在沖突體育贊助的排他性權利主要是針對同行業的贊助商而言的。所以令在先贊助合同與體育賽事贊助合同產生沖突的原因在于前后兩個合同屬于同行業的贊助商，前后兩個合同的標的基本相同，從而導致合同的主要履行方式上產生了沖突。這種沖突主要表現在履行的時間、地點和履行方式上。比如在先贊助合同是某運動服裝企業贊助某明星運動員的合同，要求該運動員在贊助期間所有出席的公眾場合都要穿上該品牌的服裝，那么這個合同的履行時間是贊助期間，履行地點是贊助期間出席的公眾場合，履行的方式是穿上該品牌的服裝。而與此產生沖突的體育賽事贊助合同的履行時間是該運動上領獎臺的時間，履行的地點是比賽的領獎臺，履行方式是穿該贊助商的品牌服裝。我們可以從中看出，在履行時間和地點上，前者包含后者，在履行方式上，前者與后者相同，所以前者與后者的關系是包含與被包含關系，而兩者的利益取向卻不一樣，所以在履行的方式上存在著沖突。

在先贊助合同與體育賽事贊助合同產生沖突的原因很多，但主要原因在于體育賽事有限的贊助資源與贊助商無限的贊助需求之間存在矛盾，其次在先贊助合同與體育賽事贊助合同的利益主體存在沖突，最后在先贊助合同與體育賽事贊助合同在履行方式上也沖在沖突。

3體育賽事贊助合同與在先贊助合同沖突的預防策略

3.1被贊助方避免贊助沖突常見的預防措施對于體育賽事贊助合同的被贊助方，預防合同沖突是其應盡的義務。了解自身的賽事資源，了解自身的溝通能力、了解自身在體育賽事中的權利義務、了解體育賽事贊助合同涉及第三方利益時，是否存在在先的贊助合同等等都是被贊助方應該考慮的問題。為了吸引贊助者對賽事的關注，被贊助方一般會采取一些措施來保障贊助權益回報。比如奧運會為了保障TOP計劃的順利實施，為了保護奧運會的贊助商權益的實現，要求參賽運動員和運動隊在一定時期內不準簽訂與賽事組織方贊助商沖突的合同。這一規定，不僅預防了在先贊助協議對奧運贊助計劃能產生的沖突，而且在一定程度上預防了隱性營銷帶來的隱患。［5］

針對運動場地可能出現的在先贊助合同問題，賽事組織方一般在合同中會要求運動場地所有權人在比賽期間拆除所有與比賽無關的廣告，并給予相應的賠償。如第六屆城市運動會中對所征用、租賃的場地可能出現與比賽沖突的贊助廣告，由市政府出面協調，選擇具有等值價位的廣告地段作為原來場地贊助商的損失補償。

作為參與體育賽事過程中的其他主體，在避免贊助合同沖突方面，也進行了一些風險防范措施，如俱樂部（運動隊）為了預防在先的贊助協議可能對俱樂部整體贊助計劃可能產生的沖突，與運動員簽訂工作協議時，就明確要求運動員上報其以前簽訂的贊助協議，同時要求運動員以后不能簽訂與俱樂部整體贊助相沖突的協議。3.2贊助方的注意義務能積極預防沖突盡管被贊助方在吸引贊助時，會采取一些預防沖突的措施，但是對贊助方而言，預先對贊助事項進行調查研究，是制定贊助計劃的基礎。一些長年進行體育賽事贊助的跨國公司，專門成立了實施體育贊助營銷的部門來應對體育贊助中的特殊問題。我國的公司企業對體育的贊助正處于發展期，既可能收益很大，也可能面對很多陷阱。所以，在開展賽事贊助前，進行相關的調查研究是十分必要的，也是預防贊助風險的重要措施。

在調查研究中，首先應詳細了解被贊助方合同主體資格是否適格。體育賽事合同的被贊助方必須具有合法的主體資格，合同才能成立且有效。很多地方立法就對接受贊助的賽事組織機構進行了規定。《陜西省體育競賽管理辦法》第十條：體育競賽經準予登記后,始可進行廣告宣傳、出售門票、接受贊助和收取報名費。［6］《黑龍江省體育競賽管理規定》第十六條：體育競賽經批準并辦理有關手續后,方可出售門票、接受贊助和收取報名費。［7］《常德市體育經營活動管理辦法》第十五條：各項體育經營活動的廣告,應當按照國家廣告管理的規定辦理審批手續。［8］《青島市體育競賽管理辦法》第十七條：體育競賽經準予登記后,方可進行廣告宣傳,接受贊助和收取報名費。這些規定對接受贊助一方的主體資格提出了要求，必須是體育競賽經準予登記后，賽事組織方才具有接受贊助，進行商業開發的權利。在此之前簽訂的合同因主體不適格而無效。所以體育賽事贊助合同的被贊助方的主體資格適格是合同成立的先決條件。

其次，必須了解被贊助方賽事資源的權屬。哪些賽事資源是被贊助方直接能處分的，哪些賽事資源是需要第三方同意的，哪些賽事資源是被贊助方無權處分的。這些賽事資源的權屬特點決定了合同能否成立生效以及合同的履行方式。另外被贊助方對這些賽事資源的處分受哪些方面的制約，是否存在在先贊助合同的制約、法律法規的制約、被贊助方的身份制約等因素也是需要了解的。

再次，必須了解賽事贊助合同可能要涉及到的在先贊助協議。如果體育賽事贊助涉及到第三方，那么必須考慮到與贊助合同相關的贊助回報事項中，第三方是否存在在先贊助合同。但是如果存在在先贊助合同，就要考慮在先贊助合同所規定的贊助權益回報是否與體育賽事贊助合同的贊助權益內容存在沖突，如果存在沖突，就可能需要修改相關內容，或者改變贊助的策劃。

3.3合同條款的防范是預防沖突的關鍵合同雙方對贊助事項可能產生風險的防范必須落實在有效的合同條款中，合同對雙方權益的保障功能、風險防范功能以及糾紛解決功能才能發揮作用。評價合同內在質量的要素包括主體資格的合法性、約定內容的合法性、合同條款的實用性、權利義務的明確性等方面。主體資格與約定內容的合法性決定合同是否能夠成立并生效，所以贊助雙方對相對方主體資格的合法性以及贊助事項合法與否直接決定了賽事贊助合同是否成立有效，是合同防范風險的第一個考慮因素。

合同條款的實用性需要合同雙方根據贊助目的和現狀進行合理的前瞻，并在交易所需的基本條款之外，對可能發生的問題約定合同的細節以及違約條款，以便實現合同雙方的贊助目的，維護合法權益。所以在合同條款中，根據贊助事項可能因在先贊助合同的存在而出現的風險設定特定的條款，根據對方違約的可能性設定責任，以及違約發生后的糾紛解決方式等。合同越具有預見性，則考慮問題就會越周全，并越有可能避免糾紛的產生，所以即使存在在先贊助合同，具有預見性、實用性的合同條款也將預防風險，將損失降到最低。

權利義務的明確性不僅需要合同權利義務約定的全面性，還需要解決約定內容的可識別性，特別是約定的義務可識別性和違約可識別性。在體育賽事贊助合同中，需要贊助合同雙方的義務履行的時間、方式都需要特別約定，特別是義務主體的可識別性方面，贊助權益的保障，必須是被贊助方，被贊助方必須全面保障贊助方權益的實現，而不能由第三方代勞，否則因在先贊助合同的存在，贊助方的權益根本無法保障。在違約的可識別性上，因為違約承擔責任是法定的，合同約定“任何一方違約均須依法承擔違約責任"實際上沒有多大意義，只有明確約定贊助合同雙方可識別的違約行為，以及具體的違約承擔的責任，才能受到法律的保護。

4結語

體育賽事贊助合同與在先贊助合同的沖突是體育賽事商業開發中常見的合同法律問題，主要沖突的類型有運動場地贊助沖突、運動員贊助沖突、職業聯賽贊助沖突等，產生沖突的原因主要在于賽事資源的有限性與商家利益需求的無限性，以及體育賽事贊助合同與在先贊助合同在利益主體的不一致性與合同標的履行方式的一致性存在矛盾造成的。為了預防體育賽事贊助合同與在先贊助合同的沖突，不僅需要賽事被贊助方采取積極的預防措施，贊助方履行積極的注意義務，而賽事贊助合同雙方簽訂合法、使用、明確的合同是預防沖突，避免風險的最關鍵因素。

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體育賽事競賽管理范文第5篇

1體驗營銷的內涵

施密特在他的代表性作品《體驗營銷》中指出“體驗就是個體對刺激做出的反應”。這里的刺激是針對營銷活動而言。隨著體驗營銷的推廣與普及，體驗經濟逐漸成為企業營銷決策的前提，體驗經濟的核心特征有：顧客成為體驗商品的主要構成部分，但體驗的實現與員工參與無必然聯系；體驗價值主要是指營銷過程中顧客精神價值發生改變但是對體驗所支付的成本并不敏感。當然，作為一種管理理念，體驗營銷也有廣義、狹義之分。狹義的體驗營銷相對具體，只包括對體驗本身的營銷，即此時的企業的經濟提供物是體驗，企業營銷的過程即是產生體驗的過程，消費者通過消費這一獨特的感受過程，最后形成自己獨特的體驗。并據此對產品價值提出自己的判斷。此時，企業向消費者銷售的“產品”不論其是有形的還是無形的，都屬于一種體驗。而廣義的體驗營銷包括了通過體驗的方式來最終銷售產品和服務，其目的在于企業產品的認可程度的提升。此時，體驗成了企業的價值突破點。廣義的體驗營銷正如一個方向舵一樣保證企業的營銷策略不會誤入歧途，而狹義的體驗營銷則是實現品牌建設的落地工作。

2體育賽事對于運動品牌的意義

體育賽事是一種為競賽提供競技產品和相關配套服務的系事件，體育賽事的規模和表現形式受具體競賽規則、賽程安排的約束，還受到目標受眾消費觀念和生活習俗的制約，對于體育賽事的管理具有項目管理特征。一個完善的體育賽事能夠滿足不同參與體分享經歷的需求，能夠達到多種目標的和諧統一。體育賽事作為彰顯運動品牌實力的舞臺，能夠為其帶來品牌認知、品牌塑造、品牌忠誠的契機。運動員與觀眾是是體育賽事的重要構成要素。這里消費者并不局限于現場的觀眾，參賽運動員、裁判員以及隨同人員都可以無形中成為品牌代言人。同時，隨著信息技術的發展，觀眾的概念也進一步擴展，出現場觀眾以外，還包括電視觀眾、網絡觀眾等間接受眾。從營銷過程的視角分析，體育賽事過程中的體驗營銷應注重各個環節的專業性問題。例如，轉播過程中現場信息傳遞的有效性問題，賽后新聞會對品牌的影響等問題。馬修•D•尚克從戰略經營的高度分析了體育營銷學，他指出，觀眾出席現場并觀看比賽的主要動機包括獲得自尊，遠離日常喧囂、娛樂放松、緩解壓力、美學欣賞、團隊歸屬感以及維系家庭情感等；影響觀看比賽的因素主要包括比賽本身的因素，如比賽的吸引力，比賽環境安排，也包括外部因素，如人口統計因素、整體社會對于體育的價值觀念等。體育賽事不同于民間的健身愛好，能夠聚焦大范圍的體育視覺，最能夠展現體育運動的活力和魅力，并最能夠高度濃縮體育精神。運動品牌管理者的核心是通過精彩的體育競賽推動運動品牌的塑造，但由于現在體育運動項目和競賽種類日益增多，這就需要運動品牌管理者不斷挖掘體育運動的魅力，選擇精品賽事、個性化賽事塑造獨特鮮明的運動品牌，在眾多的品牌競爭中形成差異化競爭優勢。例如，李寧品牌的塑造既選擇國家級甚至國際級的體育賽事作為其實施體驗營銷的主陣地，同時也不會放棄國內大學生聯賽這樣的契機。而2008年北京奧運會的獨特營銷使得李寧品牌以低成本獲得了與阿迪達斯、耐克等國外品牌相當的體驗效應。當然，體驗營銷如果作為一種能力的話，運動品牌的技術支撐則是其品牌發展的基礎，李寧正是在國際化的進程中不斷吸收先進技術使得其后續的品牌建設有了保障。比較而言，其他國內的運動品牌則要么技術研發投入不足，要么有技術實力但沒有將其完美地通過體驗營銷予以展示。例如，國內的雙星運動品牌從八九十年代優勢品牌的巔峰狀態回落到目前的低端品牌。體育賽事通過提供專業的運動品牌考驗著運動品牌的技術實力，也通過提供嵌入式的營銷互動模式達到傳播運動品牌的目的。

3運用體驗營銷建設運動品牌的策略

要將體育賽事完美地與運動品牌形成無縫對接，有效的途徑是深入分析體育賽事本身的獨特價值并將其與品牌進行融合。例如滑雪風箏的體育賽事將滑雪的激情與風箏的自由融為一體，為傳統的風箏制造商提出了不僅僅是技術方面的挑戰，更是體育消費觀念上的挑戰，因此能夠準確切入這一細分市場的企業獲利頗豐。體育賽事與傳統的單一傳媒相比，能夠促使消費者形成對于運動品牌完整的系統化認知，有助于充實品牌建設內容。當然，與傳統體驗營銷相比，體育賽事中的體驗營銷也有側重點。主要表現在以下四方面：

3.1慎重賽事選擇，傳遞最佳體驗品牌價值首先需要品牌形象的樹立作為前提條件，一個具有品牌價值的產品往往其形象符合消費者的普世價值觀念，基于此才能夠形成品牌的正面價值。與此相反，單純考慮刺激的體驗則往往緣木求魚，即使短期內吸引了眾多眼球，但對于品牌價值的長期積累并無益處。因此，消極的甚至負面的品牌映像不僅會與政策法規、審美標準相抵觸還會帶來品牌負效應，品牌管理的目的在于提升品牌個性化的同時提升品牌的美譽度。根據體驗營銷概念界定，體育賽事中的競賽過程除了體現出競爭還體現出合作，除了體現出失敗的容忍，也能體現出勝利的喜悅，每場體育賽事都蘊含著生活中的很多哲理，如勝不驕、敗不餒的處世態度，一鼓作氣、迂回曲折的戰術構想等。基于此運動品牌能夠被賦予更多神秘的色彩，并伴隨著賽事過程中消費者心理的起伏。運動品牌通過細節滲透形成視覺沖擊，使得體育賽事與運動品牌融為一體，為消費者的購買決策提供潛意識引導，使得消費者能夠通過后續的實體消費獲得美好回憶。

3.2弘揚體育精神，塑造品牌個性積極向上的體育精神總能鼓舞著現實中忙碌的人們，借助體育賽事人們能夠獲得心理上的很多安慰。而運動品牌如果能夠將體育精神與運動品牌融為一體則更能體現出體驗營銷的最高境界。例如，耐克運動品牌會根據不同出生年代童年的體育娛樂項目作為主題，通過質樸而又細膩的畫面，勾起人們童年時的回憶，從情感上拉近了各年齡階段的消費者，但縱觀其宣傳的理念總是積極向上，給人以力量。李寧品牌建設中選擇大學生聯賽這種親和的營銷模式為未來的消費群體奠定了基礎。在追求個性化的同時，專業化也越來越成為運動品牌追求卓越的有效模式。其中的卓越不僅僅體現在技術水準的不斷自我超越，還包括體驗營銷中充分吸取積極向上、公平合作、忍耐堅毅等體育精神，通過與賽事中體育精神的相輔相成，使得有形的物質商品賦予了無形的人性化品牌。

3.3增強賽事互動，領悟消費觀念在體驗經濟時代，體驗經濟需要以互動的方式完成企業的營銷策略。體驗營銷中的互動模式主要包含三種，一種是強制信息輸出方式，這種方式往往容易形成消費者的消極抵制心理，很難形成信息反饋。第二種是迎合信息輸出，這種形式主要是通過理解消費者的需求，主動為其提供應時應地的信息輸出，例如巧妙地通過入場、座次引導傳遞品牌標示使消費者感到被尊重、被理解和被體貼，進而輕松感受到品牌的存在。對參賽運動員來說，提供專業化的運動品牌，消除他們比賽時的一切后顧之憂，感受到周到的服務，無形中形成了體育明星代言無法比擬的效果。當然，互動模式的最高級形式的體驗信息的循環往復，這往往需要較為深入的消費心理分析，以及小規模互動環節，往往發生在正式實施營銷策略之前。

3.4設計新穎流程，加深體驗印象充分利用好體驗營銷過程消費的特點，設計新穎的消費流程，使得運動品牌能夠完整地與體育賽事融為一體。體驗經濟時代，體驗美好回憶成為消費的一種獨特形式。通過回憶，消費者能夠將體育賽事情景再現。因此，抓住賽事的唯一性，實施紀念營銷是運動品牌借助體育賽事實現品牌飛躍的關鍵。在整個體育賽事的流程設計上，應該從輸入環節入手，例如通過選擇展館的方式以視覺形式完成運動品牌標示的宣傳，通過賽前的游戲互動以及有獎競猜完成賽前品牌的植入，通過比賽期間周到服務完成賽中品牌形象的建立，通過賽后紀念品的發放形成賽后品牌的凝固作用。這種將流程應用到體驗營銷的模式會形成完整的目標受眾品牌普及。