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綠色產品市場分析范文第1篇

[關鍵詞] 旅游 酒店 營銷策略 關系營銷

我國改革休假制度和承辦奧運會后，旅游市場迎來了更多的外來客源和國內客源，然而旅游城市的酒店業出現了經濟效益持續滑坡的現象。本文在旅游城市酒店的市場分析為基礎上，提出各種營銷策略為酒店擺脫惡性競爭，提高效益提供參考。

一、旅游城市酒店的市場分析

隨著生活質量的提高，旅游消費也呈現出了流行化和個性化的趨勢，消費者的預期也不斷上升，加之旅游酒店之間的競爭加劇，且所提供的產品和服務趨向于同質化，要真正令顧客滿意越來越困難。為了適應顧客的需要，旅游酒店的經營和管理也必將更加細分化，市場細分越來越個性化，并且為各個細分市場的客戶提供更加符合其消費特點的產品。

旅游城市酒店的消費者具有獨特的消費特點，主要表現在消費者地理分布廣泛，年齡分布跨度較大，個體之間的文化差異明顯，個人收入和消費心理更是千差萬別，這些給酒店的產品組合設計、服務規范管理都帶來巨大壓力；并且，旅游消費者具有有限“一次性”消費的特點，入住酒店之后，無論其滿意與否，一般情況下都不會再次入住，這與一般城市的商務酒店的消費有著很大的區別。旅游消費也具有很強的周期性和季節性，營銷策略的制定和執行也就具有很強的周期性。旅游酒店所提供的產品和服務不能儲存，具有時效性，且旅游城市酒店的大多數消費者具有不同的消費行為，因而酒店必須了解消費者的不同需求，應用不同的營銷策略。

二、旅游城市酒店的營銷組合

1.產品策略

一家酒店不可能讓所有類型的顧客都非常滿意，因而，酒店應該根據自我的優勢確定一個或幾個核心的子市場，針對不同的細分市場制定不同產品組合，既可以滿足酒店的特殊定位，又可以避免產品同質性的惡性競爭。因而酒店產品可以進行不同定位，可以突出地理位置的優越性或優良環境，也可以突出酒店附加產品功能，如商務、會議、娛樂功能，或者突出豪華客房、綠色餐廳、酒吧等。簡言之，提供提供性價比較高的特色服務，且價格合理。

2.渠道策略

酒店產品不能存儲，決定其渠道較短，但其目標客戶分布廣泛，決定其渠道較寬，因而旅游酒店的渠道呈現出寬而短的態勢。品牌知名度高、實力強的企業，既可利用品牌直接吸引客戶，也可以與商的合作，實力較弱的企業對中間商依賴較大。酒店也根據不同的消費群體選擇不同的渠道，酒店本地零散客人較多一般采用直銷，酒店外地零散客人和自發組織的團隊客人較多，也采用直銷，這些客人是酒店削峰填谷的最好客源，是淡季利潤來源的一個重要方面。酒店沒有零售商，只有商和批發商，大多數服務通過批發商――旅行社賣給團隊客人。旅行社購買具有批量大、批次多的特點，而且往往簽訂購買合同，中間商與酒店的經營有密切的聯系，酒店應該注意與其合作和利益分配。旅游酒店通過旅行社、機場機構、鐵路部門或長途汽車站等市場中介幫助酒店銷售產品，酒店應該加強這些的機構的管理。

3.促銷策略

由于旅游消費者分布廣泛，酒店產品服務不可存儲，酒店呈現渠道寬而短的態勢，旅游促銷策略應該采用拉動為主的策略，主要手段為廣告和銷售促進，同時也可采用簽約預售等形式針對中間商進行推動促銷策略。

針對客人的拉動促銷策略，主要是建立良好的企業形象，給客戶帶來滿意及信任，可以根據酒店財務狀況，目標客戶群體的分布情況而采用不同的促銷策略。各種廣告除網絡廣告外都有著明顯的地域特征，且各種廣告受到文化、語言、文字、宗教、信仰的影響在各個文化群體間的應用受到了很大的限制。比如，旅游酒店可以運用電視廣告在各地生動直觀的展現酒店外部形象和內部齊備設施、優良服務，但成本較高，適用于集團酒店；也可以采用贈品、優惠券、累積消費優惠計劃、贈券等營業推廣促銷策略，促進客戶口碑宣傳，帶來新的客戶進而推動銷售額增長。

三、旅游城市酒店的其他營銷策略

對于旅游酒店來說，大部分的顧客只是一次性顧客，在其應用關系營銷時尤其自身的特點。旅游城市酒店關系營銷策略的應用，發展并保持同顧客的關系，目的是贏得顧客的滿意，為酒店贏得口碑效應和品牌效應，實現的主要形式是通過提供更高的消費價值，運用用產品、價格、促銷等基本促銷組合鼓勵顧客或其身邊的顧客或團體與酒店進行更多交易。酒店的關系營銷還在于與中間商關系建立和維持，重點解決好利益分配和協同運作等問題，酒店內部關系營銷策略應用也能夠解決員工滿意，進而帶來客戶滿意。

旅游城市酒店根據自身的消費者的特點，還應該大力開展網絡營銷，酒店電子商務系統能夠幫助酒店克服消費者地域分布廣泛、信息傳遞困難和促銷復雜的困難，在各個目標市場開展有效的營銷；同時，幫助收集、傳遞、儲存、加工、維護酒店經營管理信息和客戶信息，綜合地運用企業資源，進而提供快速、周到的高附加值的服務。

旅游城市酒店還應該開展綠色營銷，避免陷入惡性的價格競爭。旅游酒店可開發的綠色產品主要有綠色客房、綠色餐廳和綠色服務三大類。綠色客房方面，從酒店的設計、建筑材料的選擇到施工都符合綠色標準的要求，大多數酒店可在改造裝修時應用無公害、無污染的綠色材料。在客人入住后減少一次性產品的應用，餐廳食品符合安全、優質、營養、健康的標準，選擇符合綠色質量和衛生標準的供應商，通過自身服務和供應商原材料的控制，保證綠色產品和服務的全部性、完整性、高效性。

參考文獻：

綠色產品市場分析范文第2篇

一市場分析

1傳統酒類市場分析

（1）傳統白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。

（2）地區性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩定。

（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

（4）傳統白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病癥。

2傳統非酒類飲品市場發展

從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養/綠色。

3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高

種類/特點提神效果補充營養口感

咖啡因飲品好較少一般

酒精飲品短時亢奮無較差

各種飲料無較少較好

氨基酸飲品無好一般

龍駒奶酒短時亢奮好較好

4龍駒奶酒市場分析

國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養酒的世紀”，而奶酒是最佳營養酒

龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發的廣大國內市場。

在國內，除北京/上海等地，許多地區沒有形成喝營養酒的意識。但是這種消費觀念已是一觸即發：（1）傳統酒類市場出現的許多問題已困擾了該行業的發展。（2）非酒類

市場已形成了喝功能型/健康型/營養型飲品的趨勢。

龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養/不傷身體。它的發展將引發中國飲品市場的大地震，它將是傳統糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統思想：即要注

重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養。

二產品定位

1龍駒奶酒產品特點

（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

（2）天然營養保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養滋補，滋潤發根，調養肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養健康綠色產品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養健康”

2產品定位

（1）產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養酒

（2）產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養酒

（3）產品概念：A整體概念

a核心產品：營養的酒

b形式產品：品質：綠色/健康

品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒

包裝：蒙古包

B產品組合：8`牛奶干白16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`龍駒奶酒

純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒

3產品市場定位

（1）市場定位：中高檔營養酒

（2）目標顧客定位：25—35歲職業婦女

20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）

三市場目標與戰略制訂

（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

（二）營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師

第二階段：1 1的感受，大于2的享受

第三階段：喝營養酒，過健康年

（三）營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2在3個月時間內（20__年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。

第二階段：打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，

正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的21世紀--營養酒的世紀。

第三階段：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（五）營銷對象：25-35職業婦女20-70男士

（六）營銷手段：廣告/公關

四女人篇-電視廣告/平面廣告

（一）分析

1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度?？诟泻茫滔銤?，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶

中多種營養成分，是健脾開胃，營養滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業婦女及其他女性再繁忙之余仍能保

持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

2消費者：（1）市場需求量大出現眼袋/魚尾紋的職業女性數量增加

（2）本產品所追求的訴求點是個尚未開發的目標市場

（3）消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點

3產品：（1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底

（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

（3）以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔

（二）營銷目標

1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2在3個月時間內（20__年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。

（三）廣告創意

1廣告訴求對象：25-35歲職業婦女

2廣告訴求點：睡夢中也能美容

3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質

4廣告口號：夢中的美容大師

5廣告創意內容：采用分段式刊播廣告畫面

（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

（2）畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

（3）畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

（四）廣告操作

1廣告對象：山東省地區25-35歲職業婦女

2廣告覆蓋范圍：山東省地區為主，涉及延邊省市

3平面廣告操作：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃

將廣告的制作委托給專業廣告公司完成，廣告部經

理要對廣告的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告

5平面廣告目標效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心

引導自己尋找奶酒作用的解答

6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品

7平面廣告目標效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔

在報紙中找出奶酒作用的解答

深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

讓女性轉變傳統化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”

8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后

在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品

9廣告費用：廣告總預算--萬元，制作費--萬元，

刊播費--萬元，后期測定費--萬元

雜志--萬元，占總刊播費35

路牌--萬元，占總刊播費35

報紙--萬元，占總刊播費30

10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

五男人篇：

（一）分析

酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場

知名度，因此龍駒奶酒在市場發展成長階段，把消費主體轉移到男性市場，具有酒業發展的必然性：

1廣大的潛在市場

2龍駒奶酒可解決傳統酒的問題

3適應目標顧客新的需求

4女性市場開發所引起的潛在影響

龍駒奶酒必將發展壯大

（二）問題研究

傳統思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統思想轉變為“喝酒即要喝感情，又要喝的是營養健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。

思想意識形態的轉變，將帶來酒業發展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業成功的第一步。

（三）營銷目標

打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的21世紀——營養酒的世紀。

（四）廣告策劃

1廣告

1）電視廣告內容：

畫面一：內蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）

畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，

奶后有小變大出一個大于號

畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。

畫面停止，有聲介紹“1 1的感受，大于2享受”

停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2）路牌廣告內容：

A畫面三 字幕“1 1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告

B畫面三 字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

2公關活動

1）公關活動目標：讓奶酒和營養健康相聯系，深入人心

2）公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找

3）公關活動公眾：（以濟南為例）月收入1500元以上25-35女性20-70男性

4）建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人

參加，由組織的負責人掛帥，以協調各方面工作

必須明確分工，各負其責。

每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/

主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。

公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育

培訓參加人員，注意各環節銜接和協調，注意修正

偏離活動目標的言行和行動。

（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊

大舞臺可以委托專門機構承辦。

5）活動時間：五月一日至三日

活動地點：濟南大明湖公園

6）活動實施：（1）統一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

（2）傳單印有活動規則/事項/獎項龍駒奶酒的產品介紹

（3）氣球/大標語小禮品獎品

（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，

以供游者自己尋找。

（5）和公園管理人員做好交流和聯系

7）制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產品

事中制造渲染活動

事后制造加強產品/企業宣傳

8）公關危機處理（原則）隔離——處理——消除后果——維護企業形象——總結

六廣告語

（一）分析

新年是中國人的傳統節日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統禮品的性質和傳統酒類的特

性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。（二）營銷目標：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（三）廣告語：喝營養酒，過健康年

（四）廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

2重點表現：視覺突出龍駒奶酒

聽覺突出喝營養酒，過健康年

3廣告實施：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃將廣告的制作委托給專業廣告公司完成，廣告部經理要對廣告的具體制作

進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

4效果目標：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養酒，提高銷售量。

5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續劇和綜藝節目短時多次播放

6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

7廣告費用：一個月內廣告總預算——萬元，其中萬元為制作費，萬元為電視播放費，萬元為后期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元

七營銷評價

以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創造價值”營銷理念設計制作而成。

綠色產品市場分析范文第3篇

[關鍵詞] 贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

[中圖分類號] F590.8 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2006)10-0110-03

[基金項目] 2005年江西省社會科學研究規劃項目“贛州‘紅色､綠色､古色’旅游資源協調發展研究”(批準號:05YJ248)的階段性成果

[作者簡介] 喻榮春,江西經濟管理干部學院副研究館員,碩士,研究方向為經濟管理､旅游管理;

孫淑芬,江西經濟管理干部學院副教授,碩士,研究方向為比較文學､旅游管理｡(江西 南昌 330200)

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源――山林､草原､“紅色”旅游資源――革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡､遺址､民族風情､文化藝術等資源｡

一､贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源｡

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺､郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔､古橋､古廟宇､衙署､學宮(書院､試院､儒學)等構成｡

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二｡其宋代城墻,位于贛州市區北部章､貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史､科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位｡登上城墻,章貢合流､百舸競發的美景盡收眼底｡

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存｡位于章水上的西津橋､南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用｡目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只｡這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀｡

此外,贛州市古宋城文物保存完好｡不僅城墻､城門､城樓､敵樓､馬同､弩臺､大街､小巷､橋梁､地下排水系統､護城河遺址､古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材｡贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證｡

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑､民俗､民間藝術､飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源｡

客家民間藝術有寧都道情､贛州燈藝､贛州采茶歌､采茶戲､興國山歌､花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞､小炒魚､四星望月､蜜餞､丁香李､贛州市擂茶､春節臘貨､薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮､送果子包､穿木屐､婚娶儀式歌謠等｡

客家文化旅游資源地域特色濃郁､類型豐富｡改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路｡

二､基于“古色”旅游資源的產品設計

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色｡宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性｡同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力｡有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計｡

1.宋城與宋文化觀光游

這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗｡為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游､古城風貌游､古贛州(章貢區)古跡游､通天巖石窟藝術游､宋文化名人探蹤游､一江(贛江)二水(章､貢)游､古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游｡

2.贛州客家文化游

贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言､民俗習慣､建筑､飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的｡作為吸引境外游客､開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視｡可開發的項目有:客家溯源尋根游､客家民居游､客家民俗游､客家生態文化游､客家文化綠色家園游､客家文化之源修學科研游等｡

三､贛州“古色”旅游的市場分析

1.市場競爭分析

(1)宋城文化旅游資源的市場分析

宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封､杭州宋城及主題公園以及香港宋城｡其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異｡杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度｡從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的｡香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系｡

贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發｡尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場｡

(2)客家文化旅游資源的市場分析

與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區｡其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆｡其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡､永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟｡

然而,福建､廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作｡

2.贛州“古色”旅游市場細分

(1)境外市場客源細分

一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%｡

二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%｡

其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%｡

(2)內地市場地理細分

一級市場:江西､廣東,占市場份額86%｡

二級市場:湖南､湖北､上海､福建､江蘇､浙江,占市場份額10%左右｡

其他市場:其他地區,占市場份額不足4%｡

(3)內地市場旅游目的細分

調查結果表明:

一級市場:旅游觀光,占市場份額66%｡

二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%｡

其他市場:包括商務､會議､交流及專業訪問､健康療養､宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%｡其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場｡

四､贛州“古色”旅游的市場策略

1.境外市場

境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場｡密切與國際旅行社的協作｡據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口､臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場｡

2.內地市場

地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化､宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南､湖北和華東市場客源｡加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳｡

五､贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境｡

(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美､整潔､安靜､舒適｡以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地､花壇､古樹､名木､市花､市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養､休憩､會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養､休閑地｡

(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設｡

(4)城市識別標志以宋城為核心內容｡

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗､生產民俗､婚育民俗等為展示活載體｡

(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品｡

(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施｡

(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發｡

參考文獻:

[1]韓振飛.贛州現存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).

[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.

綠色產品市場分析范文第4篇

[關鍵字]客家文化；地域特色化；特色旅游；綠色產業

Abstract: : Meizhou Hakka cultural base of the building on the development of industrial clusters of Hakka culture, enhance the cultural and industrial scale, intensive, professional level, to carry forward the fine cultural industries to explore the city cultural resources, the development characteristics of cultural industries, construction, Meizhou, characteristics and culture of the citysignificance. The concept design has made ​​some prominent geographical features of exploration, through the integration of Hakka culture, natural landscape, cultural landscape, and solve the base of the general character of outlook to create the integration of resources utilization, the coordination of the layout of the service facilities, so that the base functions more reasonable, more prominent geographical features.

Keywords: Hakka culture; geographical features of; special tourism; green industry

中圖分類號：TU982 文獻標識碼： A文章編號：2095-2104（2012）

客家是一個具有顯著特征的漢族民系，也是漢族在世界上分布范圍最廣闊、影響最深遠的民系之一。客家文化歸納起來有：客家話、客家文教、客家藝術、客家文物、客家民居、客家學術流派、客家餐飲、客家服飾、客家習俗等。隨著梅州城市建設的不斷發展，文化產業的日益繁榮，城市建設中的客家特色越來越受到重視和關注，但是，目前梅州大部分地區的城市建設來看地域特色越來越不明顯?；诖耍疚囊悦分菘图椅幕馗拍钜巹潪槔?，對城市重點地區的地域特色化建設進行探討。

1項目背景

梅州是國家歷史文化名城、粵東北的中心城市，是客家人集中居住之地，素有“客都”之稱。近年來，城市發展迅速、著力推動客家文化產業集聚發展。客家文化產業基地所在的東山片區已經具備開發文化與教育旅游產業的良好基礎，只要全面整合資源，圍繞做活山水文章，產業發展大有可為?；氐慕ㄔO為加快綠色的經濟崛起，建設富庶美麗幸福新梅州注入新的活力。

2地域特色文化分析

2.1梅州文化

梅州是國家歷史文化名城，客家文化獨樹一幟，梅州地域文化主要有客家文化、紅色文化和宗教文化，其中以客家文化最為典型。

2.2客家文化解讀

客家文化是具有濃郁鄉土氣息的與周邊文化相互區別的移民文化。其文化主要體現在客家語言、建筑藝術、餐飲文化、傳統文化、山歌文化、客家服飾等方面。其深厚的文化積淀，興盛的文教，造就了一批光耀中華的歷史文化名人。

2.3梅州客家村落建筑與布局特征

梅州山地丘陵廣布，素有“八山一水一分田”之稱。梅州客家先祖創造性地構筑了客家民居山地建筑模式。客家村落、建筑選址布局，是對中國傳統擇居選址思想繼承與發展，探索適合山地村落布局形式與特征，人與自然和諧，功能要求的結果，是客家民系智慧的結晶。

3基地現狀、swot分析

3.1本項目基地處于梅州城區邊緣，面積約3.72平方公里。梅江從從項目基地兩側蜿蜒而過，項目基地可俯瞰梅江與整個梅城?，F狀基本上處于原生態狀態，區域內以丘陵、溝谷與水庫為主，地形起伏較大、比較復雜。

3.2綜合分析

3.21優勢

區位：與城市中心區關系密切，是梅州黃金旅游線上必經之地

交通：具有方便的陸、空交通條件

資源：具有豐富的原生態的山、水資源

文化氛圍：周邊具有濃郁的文化氣息與名勝古跡

3.22劣勢

如何規避場地自身不利因素對項目的影響

場地山地多，平地少且分散，大部分平地為水庫的泄洪區，開發難度大

場地本身文化資源匱乏，場地的特色與知名度不夠

場地內有一定數量的民房和公墓，拆遷難度大

3.23機遇

國家強調發展文化產業、綠色崛起的政策支持

作為世界客都，具有廣大海內外客籍市場資源

梅州旅游定位：梅州明確以“塑造世界客家之都，打造客家文化精品、熱泉康體休閑特品和山水休閑度假名品的旅游發展定位

3.24威脅

如何在各地都打“客家牌”的形勢下，在周邊眾多項目當中脫穎而出

如何樹立自己的品牌，成為梅州旅游重要的一站？如何在地塊山地多，平地少，不利因素多的場地條件下，化不利為有利

如何促進梅州旅游業發展，引領新梅州文化旅游新模式

4主題研究

4.1旅游市場分析

梅州擁有全球1.2億客家人的潛在客群，梅州市旅游消費市場主要以國內為主，境外為次，已初步形成“入境旅游、國內旅游、出境旅游”并存的市場格局?，F狀旅游市場還處于初級階段，有一定的旅游品牌，因交通的限制和沒有珠三角發達城市的有效輻射，外地高消費客群比例較少；市場旅游產品初級，無法實現強有力的持續吸引；本地客群可支配收入較低，消費能力有限。

本項目旅游功能站位需要跳出區位困局，把旅游過路站變成旅游目的地。針對市場，通過走差異化路線、對客家文化深入發掘和體驗，吸引海內外廣大的客籍消費群。

4.2商業及商務市場分析

梅州現狀城市商業落后，城市缺乏休閑類商業項目；不能滿足當地居民的消費需求，高端消費功能缺失，導致城市的高端消費外溢；經濟發展將催生商業向綜合業態方向發展，休閑娛樂將在未來商業發展中發揮重要的補缺角色。

本項目商業依托區位條件，與項目鄰近構筑新的城市核心商圈。選擇街區商業形態，與項目旅游和自然資源結合，打造城市休閑商業和旅游目的地商業，營造集購物、休閑、文化、娛樂等多功能多選擇消費空間。

5設計定位與設計理念

5.1定位

（一）戰略定位：

“融匯世界的客家，展示客家的世界”“客屬地區文化傳播中心”“客都新文化產業改革示范項目“

（二）市場定位

以梅州地區、國內客籍地區為主要客源市場，港澳臺及海外地區為次要客源市場。

（三）目標客戶群定位

海內外客籍華僑、客籍年輕人、客籍成功人士、其他熱愛客家文化人士。

（四）項目功能定位

打造以“客家文化”為主線，集文化旅游、文化創意、運動休閑、養生度假、生態體驗、健康人居的綠色產業鏈。

5.2定主題

宜文、宜游、宜閑、宜居、宜綠

6地域化特色的概念設計

6.1布局要點

在功能空間布局上，緊密結合項目場地“一山三谷”的地形地貌特點，并融入易經思想、五行說及風水理論，將功能、形式、寓意三者有機結合。注重生態保護、文化體驗、景觀打造、經濟效益四者的有機結合。

6.2地域文化傳承與發揚客家精神

通過挖掘客家文化精髓：勇于開拓，銳意進取；崇文重教，文武兼備；尊福敬宗，敦鄉睦里；謙和處世，與人為善四大特征。以客家精神為源，演繹文化產品：如文化產業、名士園；終身教育、養生、健身；客家風情小鎮；特色教育、退休示范社區。通過產品設置，傳承客家文化之靈氣，弘揚客家之精髓，為項目主題策劃開拓途徑。

6.3現狀場地景觀元素―湖、山、溪、谷、江

整體布局以現狀景觀為核心，東西兩翼展開，分別以湖、山、谷、溪，江為主題打造不同的版塊：旅游休閑版塊、山林公園版塊、溪谷田園版塊、養生休閑版塊、旅游集散版塊。

7結語

梅州文化產業基地概念規劃設計在突出地域特色化方面做出了一些嘗試，梅州客家文化產業基地以綠色生態為本，以客家文化為魂，將山、水、人文全程演繹，實現以生態促旅游，以文化提升旅游檔次。項目以客家文化為主線，通過客家風情小鎮、城市商業綜合體、客家祭祀廣場等重點項目的打造，地域特色更加突顯，形成梅州客家文化展示平臺與城市形象展示窗口，對于提高梅州文化軟實力、提高城市影響力有重要意義。

[參考文獻]

[1]林智敏，對梅州傳統客家民居保護與利用的思考.山西建筑.2006，（9）：39

[2]房學嘉．客家源流探奧[M]．北京：高等教育出版社，1994．

[3]丘權政．客家的源流與文化研究[M]．北京：中國華僑出版社，1999．

[4]房學嘉等．客家文化導論[M]．廣州：花城出版社，2002．

[5]楊賜文．論圍龍屋與客家居住文化[J]．嘉應大學學報：哲學社會科學，1998，16(5)：

綠色產品市場分析范文第5篇

[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。

此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。

客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。

客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。

二、基于“古色”旅游資源的產品設計

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。

1.宋城與宋文化觀光游

這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。

2.贛州客家文化游

贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視。可開發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。

三、贛州“古色”旅游的市場分析

1.市場競爭分析

(1)宋城文化旅游資源的市場分析

宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。

贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。

(2)客家文化旅游資源的市場分析

與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。

然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。

2.贛州“古色”旅游市場細分

(1)境外市場客源細分

一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。

二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。

其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。

(2)內地市場地理細分

一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。

二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。

其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。

(3)內地市場旅游目的細分

調查結果表明:

一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。

二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。

其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。

四、贛州“古色”旅游的市場策略

1.境外市場

境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。

2.內地市場

地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。

五、贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。

(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。

(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。

(4)城市識別標志以宋城為核心內容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。

(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。

(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。

(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發。

參考文獻:

[1]韓振飛.贛州現存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).

[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.