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[摘要]2019年《國家職業教育改革實施方案》中提出：職業院校應當根據自身特點和人才培養需要，主動與具備條件的企業在人才培養、技術創新、就業創業、社會服務、文化傳承等方面開展合作。

[關鍵詞]教育；校企合作；營銷定向班

校企合作是職業教育培訓發展的必然選擇，也是企業踐行創新驅動發展戰略的最重要形式。在校企合作內涵不斷深化、合作模式多元發展的現代職教時代，定向班作為校企合作的主要載體，為企業培養了一大批企業亟需的定制化人才，但在合作培養過程中也存在一系列問題。本文以高職營銷定向班為研究對象，探索校企合作過程中營銷定向班學生培養的策略。

1高職營銷定向班學生培養存在的問題

校企合作是職業院校發展的必然趨勢，有助于強化學生的就業能力，緩解我國當前嚴峻的就業形勢。不過就高職營銷定向班學生培養來看，尚存在一系列問題，嚴重影響到培養目標的達成，具體表現如下：

1.1校企融合不足，人才供需不對等。在“先投資，后受益”的合作模式下，企業追求利益最大化的過程中，很難在營銷定向班人才培養上投入過多的時間與精力，營銷定向班人才培養過程中，合作企業鮮有深層次參與到高職人才培養方案制定、課程體系搭建等頂層設計中來，在日常教學中更是偏向學校“單向”培養、雙方呈現松散化合作狀態。企業資本、技術、設施設備投入有限，營銷班學生培養過程中定位不清晰，培育重點不突出，人才交付時，發現訂單班人才培養并非“定制化”，學校人才供給與企業需求無法對等，很容易造成一次性的快餐式合作。

1.2理實兩張皮，崗位實踐能力薄弱。脫離企業的有效參與，高職營銷定向班在教學設計中，容易陷入重理論、輕實踐的誤區。校內教師在課程教學中過于強調營銷理論的植入，營銷實踐多流于課堂中的少量情境模擬練習，與合作企業營銷崗位應知應會要求相距甚遠。校內教學與崗位實踐脫節，且在營銷環境日新月異，變化更迭的新時代，對學生的職業能力提出了更多、更新的要求，學生理實脫節、實踐技能薄弱，難以匹配崗位要求。

1.3職業心理素質缺乏系統性設計。強烈的營銷職業意識、良好的職業心理狀態以及較好的職業氣質直接關系到營銷學生的綜合水平提升，直接影響實踐實習的工作業績。高職營銷定向班面向的主要崗位群是市場調研、營銷策劃、銷售代表、客戶管理等，此類崗位對于從業人員的心理素質要求較高，對于營銷職場新手，比業務開展更重要的是良好的職業心理素質的塑造。但在現有營銷班人才培養的整體設計中，大多數培養方案中缺乏與企業崗位群相匹配的系統性職業心理素質設計，學生在工作中，缺乏靈活變通、不屈不撓的實戰精神，難以用良好的心態解決實際問題。

1.4缺乏具備營銷實戰經驗的教師。優質師資是高職營銷定向班學生培養有效性的重要前提，而營銷專業有著很強的實踐性，所以教師也得具備營銷實戰經驗。不過就具體情況來看，高職營銷專業教師往往是從學校走向學校，理論知識豐富，實戰經驗卻十分匱乏，從而在具體教學中，往往側重于理論知識的灌輸，旨在培養學生的應試能力，導致學生畢業之后很難有效滿足社會對營銷人才的需求，未來發展嚴重受阻。

2基于校企合作的高職營銷定向班學生培養策略探討

隨著產教融合的縱深推進，校企合作逐步由淺層向深層、松散向緊密型合作邁進，人才培養機制也不斷得到完善，高職院校營銷專業必須厚植定向企業，構建行業企業命運共同體，才能在校企合作方面取得長效的發展，在學生培養質量上實現較大突破。

2.1構建營銷專業雙主體、定制化育人體系，提升專業綜合素養。營銷專業人才培養方案制定過程中，學校必須與企業全過程充分對接，做好定向企業產業鏈、崗位群、技術標準、業務模塊與學校專業群、就業方向、課程體系、實踐體系的一對一對接。組織企業專家對原有培養方案、課程體系進行解構、重組，將崗位典型工作任務、工作情境前置于定向培養周期中。在原有市場營銷專業核心職業技術技能課程基礎上，結合市場最新態勢，融入企業相關課程，如企業文化、產品知識、行業競品分析、合同簽訂及法律風險、大數據營銷、營銷實戰交流等課程。在人才培養過程中充分利用企業培訓資源，緊密對接需求，由企業導師進行培訓授課，在培養過程中進一步強化學生職業歸屬，深化校、企、生三方交流，內植企業用人標準，從定向班人才選拔、人才培養、實訓實習、正式上崗全過程、遞進式進行培養，校企雙主體共同發力，協同育人，共同提升專業綜合素養。

2.2搭建嵌入式營銷實踐平臺，提升學生營銷實戰技能。營銷技巧的提升不能單純依托課堂理論學習，更多的是需要在營銷實踐中訓練、探索、總結、提升。營銷定向班可厚植企業，構建三級嵌入式營銷實踐平臺。其一，可在企業資源支持及企業導師指導下，構建校內模擬實際營銷環境的一級平臺，如面向真實產品的模擬經營、仿真創業、沙盤演練等，重視理實結合。其二可在每學期利用寒暑假時間，共享企業經營環境，搭建二級實踐平臺，學生深入企業，參與部分輔助性業務，對合作企業經營流程、管理體系有進一步認知。或者鼓勵專業課程學習組組建“師生課題組”，利用課余時間到企業進行專業性實踐，讓學生在接觸企業了解企業中，體驗發現問題、分析問題的過程，并試著撰寫與專業課程結合的綜合實踐報告。其三，共建實習基地，學生真正參與企業營銷崗位開展各項工作，通過企業帶崗師傅與學校老師共建實習平臺，實施把握學生實習動態，進行全方位指導。

2.3校企互通，網格化培育，加強營銷職業心理塑造。在營銷定向班培養中，構建由企業班主任、學校輔導員、專業教學負責人的三人導師團隊，實現校企網格化職業心理塑造。從營銷定向班教學、實踐、活動開展、日常管理等多維度加強職業心理塑造，系統化進行職業心理素質訓練，建立學員成長考核機制，納入學生成長系統，校企雙方共同監督，實行班級動態管理。對于學習動能不足，營銷從業意向低下，專業知識過于薄弱，營銷技能考核不達標的學生，根據淘汰機制予以轉班。根據營銷專業職業能力要求，雙邊教師結合職業場景，充分運用推銷技巧、演講與口才、商務談判與禮儀、客戶關系管理等課程，通過情境打造，幫助學生克服緊張、恐懼、焦慮的心理狀態。同時，企業充分關注，鼓勵學生積極開展讀書分享會、每日演講、遠足拉練、行業展會、專業競賽、產品路演等各類綜合素質拓展活動，不斷強化學生團隊合作、自信自強、創新求上、風險承擔的心理。

2.4校企合作共建師資團隊。要想推動人才培養改革有效落實，最為主要的一項任務就是強化教師的職業教育能力。針對傳統教學模式下師資營銷實戰經驗缺乏這一問題，校企可以共同協作進行師資團隊的建設，具體可以從以下幾方面著手：一方面就是聘請企業專家擔任學院專業實踐教學教師，在理論方面，主要是以本校教師為主，企業教師為輔，而在實踐教學上，本校教師為輔，而企業教師為主；另一方面，鼓勵本校教師進入企業掛職鍛煉，定期組織教師開展培訓，同時還可以組織本校優秀教師出外進修學習，旨在強化他們的實踐能力。通過這種方式，便能很好解決師資營銷實戰經驗不足這一問題，為學生提供更好、更加全面的教學服務，切實強化他們的理論能力和實踐能力，為其今后職業發展奠定扎實的基礎。校企合作是高等職業學院發展的基本途徑，也是專業人才培養模式的基點。只有在校企雙方全方位、多層次、網格化培養下，企業與學校互通互聯，借力借智，才能全面促進營銷專業學生在專業理論、實踐技能、職業心理上實現深度成長，才能真正為企業培養一批能夠無縫對接、高素質、高技能、高產出的優秀人才，促進地方經濟社會更好、更快發展。

作者:王靜 單位:湖南三一工業職業技術學院