市場競爭日益激烈，迫使企業的營銷傳播走向細分化。縱觀各個消費群體，群居生活的大學生們的開銷引人注目。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。根據2002年底國家教委的統計，當年的大學生招生人數達到了275萬余人，而根據國家統計局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安等城市的抽樣調查顯示：全國大學生每月消費總額超過30億！盡管大學生招生數量可能減少，然而他們的消費卻在逐年增加。這些在市場經濟環境下成長起來的成年學生，不但創造了巨大的消費市場、深刻地影響了家庭消費，而且在消費理念上也以強勁之勢滲透到社會各個階層。不難預測的是，當他們踏上社會之后，他們對商業的影響將更為深遠。

大學校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是廣告公司，當他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手：學校是大學生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進去；直接面向大學生的媒體也很不發達，種類少，發行量低，部分發行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何找到正確的渠道，有效地接觸大學生甚至家長和老師等相關的利益群體？是商家一個不小的困惑，另外，如何發展符合大學生需求的營銷創意？如何塑造吸引大學生興趣的品牌形象？如何處理大學生在消費觀念和購買決策上的矛盾沖突？也需要特別的技巧。為此，急需有人來為商家建設一座與大學校園市場溝通的橋梁！

上海學友青少年文化活動信息咨詢服務有限公司一直專注于策劃舉辦直接滲透高校的公關活動，幫助品牌實現與大學生、學校、家長的溝通，從而積累了在教育界的良好關系，以及舉辦企業品牌推廣活動的豐富經驗。基于進一步發展的需求，我們擬結合上海市團委“信用，立足之本”主題教育活動和現代信息技術手段，整合現有的渠道資源、企業資源，建立一個聯結銀行、高校、大學生、家庭的信用檔案庫。從而可以為銀行提供更為完善的高校校園市場整合行銷工具。

背景：

“信用，立足之本”主題教育活動是上海市團委為適應上海新一輪城市發展要求，加強大學生素質教育和塑造城市精神，加強對學生信貸知識和信用意識的教育，在大學中樹立起誠信的新風而創辦的一個常規性的德育教育活動。這個活動面向全市大學生，每年根據最新教育精神和社會形勢，推出系列活動項目，引導大學生積極參與各種有意義的社會實踐活動、第二專業活動，在活動中獲得成長的體驗、知識的擴展、素質的提高。“信用，立足之本”將是上海市團委直接指導下的一個品牌性德育活動，也必將成為眾多大學生喜愛、并樂于參加的素質教育活動。

大學生是時代的驕子，是社會的棟梁。他們年輕熱情、求知欲高、好奇心強、獨立自主、追求時尚與卓越、消費水平較高、品牌意識強烈。從總體來說，大學生更是屬于綜合素質高、就業前景好、創業成功率高、預期收入相對較好的群體。無論是求學之路還是將來的社會旅程，信用毫無疑問將成為大學生的立足之本。

20**年我縣在**鎮顧圩村進行了水稻機插秧技術推廣試點，從試點情況看，該項技術不僅可以將秧農從繁重的體力勞動中徹底解放出來，而且可以減少栽插成本，增加水稻產量，保護生態環境，促進農業生產。為將水稻機械化插秧技術在全縣進行推廣，特制定**縣20**年萬畝水稻機械化插秧實施方案。

一、指導思想

堅持以人為本，大力推廣水稻機械化插秧技術，不斷提高我縣農業機械化水平，讓廣大農民充分享受現代農業機械帶來的文明成果，實現農業快速發展，農民收入快速增長的目標。

二、實施范圍

20**年全縣水稻機械化插秧推廣面積11000畝。其中，一類水稻種植區分布在**鎮3000畝、**鎮3000畝、**鎮3000畝；二類水稻種植區分布在**鎮1000畝、**廟鎮1000畝。另外，在**廟鎮示范種植水稻200畝，由農機局負責實施，作為全縣推廣水稻機械化插秧技術的參照田。

三、時間安排

2005年是認真貫徹學習十六大精神，再次掀起學習“三個代表”重要思想之年，也是全面建設小康社會的起始之年。根據縣農業局及縣農業技術推廣站的安排要求，服從安排，認真履行崗位職責，參加各項農業科技推廣工作，積極主動參加學習和公益活動，現把一年來的工作、學習、遵紀守法等情況作簡要的總結匯報。

一、參與的主要科技推廣工作

1、參與2003年大春糧油科技推廣計劃的制定及落實工作。擬定了“滄源縣農業局2003年大春糧油措施安排意見”，根據行署農業局、地區農技中心要求及縣農業局的安排，結合本縣實際，提出推廣計劃建議、措施、指導思想，落實重點措施和項目樣板。重點參與了啤飼大麥示范種植、優質米開發示范樣板、優質高蛋白玉米樣板、水稻旱育稀植樣板，壩卡科技示范園建設等落實和推廣工作。

2、主持滄源縣農業局科技示范園的無公害的名、特、優農產品的開發示范推廣工作。為技術研究組組長，引進新優技術及作物品種，按照無公害生產技術，進行試驗示范和推廣工作。從2003年5月下旬至2003年12月，僅半年多時間，畝產值已達5450元，一季西瓜收獲后，又進行再生西瓜的栽培技術探索并取得成功。其雙線預留吊番茄、雙線預留吊瓜吊蔓法、玉米催芽直播法具有創新性和實用性，簡便易行，科學實用，節約成本，其催芽直播法還具有提早成熟，提高出苗率，保證促夠的基本苗，提高單位面積產量的效果，結束了滄源縣無自己種植的西瓜的歷史。這種干給農民看，領著農民干，風險自己擔的方法，對促進產業結構調整，輻射帶動大面積生產起到了良好的示范推廣作用。整理擬寫了“滄源縣農技站承擔的科技示范大棚經營管理方案”、“保護地栽培實用技術規程”（內容涉及果蔬玉米、南瓜栽培技術、西瓜簡易催芽法及多座果技術、葉面肥施用技術、無公害蔬菜糧食生產技術等）、“滄源縣無公害科技示范基地宣傳材料之一”、“滄源縣農業局無公害科技示范園上市產品簡介”等材料。

3、參與優質農產品開發、宣傳及樹立品牌的工作。2002年就整理“佤山之旅”、“萬畝生態栘依園的開發”（招商）、“勐來香米”和“優質小飯豆”（特色產品）等材料，提供給農業信息網站作建設資料。2003年又組織征集以崖畫谷系列優質米為主的多個農產品參與3月18日和4月16日在臨滄地區華旭小區的放心農產品市場開幕營業展銷，為擴大知名度，樹立品牌，整理了崖畫谷系列優質米（勐來香米、珍珠紫糯米）、小飯豆、香紅辣（賀南辣）等產品簡介，主持編輯了滄源縣2003年的第一期《農技推廣簡報》、刊發了“滄源縣部份地方特色及無公害農產品宣傳簡介（參加臨滄地區無公害農產品展銷及隨想）。

4、參與項目課題總結，科技推廣計劃完成情況，及2004年冬季農業開發的計劃、方案、技術規程的整理落實工作。2003年整理的材料有：⑴“滄源縣農業局2003年大春糧油科技措施安排意見”；⑵“滄源縣農技站承擔的科技示范園大棚經營管理方案”；⑶“保護地栽培實用技術”（玉米、南瓜、西瓜、葉肥、無公害等技術）；⑷“滄源縣無公害科技示范基地宣傳材料之一”；⑸“滄源縣農業局無公害科技示范園上市產品簡介”；⑹“崖畫谷系列優質米（勐來香米、珍珠紫糯米）、小飯豆、香紅辣等產品簡介”；⑺2003年滄源縣啤飼大麥示范總結”；⑻“部分農業科技推廣情況”（董瑜、蔡微3月18采訪參考稿）；⑼“關于開展農技推廣體系調查的意見”（農技簡報2期）；⑽“滄源縣部份地方特色及無公害農產品宣傳簡介”（農技簡報1期）；⑾“2003年滄源縣生物農藥試驗方案”（報省農技站服務部）；⑿“滄源－東航地方優質農特產品意向合作項目”；⒀“依靠科技進步實現農業增產增收”（8·30全區大春樣板觀摩會材料）；⒁“關于建立無公害農產品示范基地的議案”；⒂“滄源縣農業技術推廣中心人事制度改革方案”；⒃“鄉鎮農業綜合服務站種植業崗位設置及職責”；⒄“滄源縣2004年冬季農業開發項目計劃實施意見”；⒅“（2004）優質啤飼大麥開發示范樣榜實施方案”；⒆“脫毒馬鈴薯示范樣板實施方案”；⒇“脫毒馬鈴薯的主要栽培技術”；(21)招商引資項目“2萬畝優質小飯豆種植及加工開發”、“萬畝亞麻生產及佤族民間紡織工藝品開發”、“萬畝天然栘依產品加工開發”；(22)“陸稻高效立體間套作栽培技術”；(23)“2003年度社會治安綜合治理工作總結”（縣農技站）；(24)“2003年縣農技站大事記”；(25)“滄源縣農業局佤山無公害科技示范園工作總結”；(26)“旱地糧經飼三元結構種植技術推廣初見成效”等。

貫徹落實《市年財政補貼高效照明產品推廣工作實施方案》，圓滿完成我市年高效照明產品推廣任務，進一步鞏固我市的高效照明示范市建設成果，特制定如下實施方案。

一、目標任務

今底前，以財政補貼方式，在全市推廣高效照明產品80.4萬只，其中：紅壹佰照明有限公司生產的小功率緊湊型熒光燈60萬只、大功率緊湊型熒光燈20萬只；中山市歐普照明股份有限公司生產的雙端直管熒光燈（T5）0.4萬只。同時做好上海亞明燈泡廠有限公司生產的高壓鈉燈推廣工作。具體推廣任務分配表見附件2。

二、補貼方式

補貼資金由中央財政補貼給中標企業，中標企業按中標協議供貨價格的70%和50%分別銷售給大宗用戶和城鄉居民用戶。產品價格見附件3。

三、推廣的重點領域和用戶

各鄉鎮人民政府、街道辦事處，區政府有關部門：

為加快實施綠色照明工程,推進節能減排工作,根據省發改委、財政廳《關于認真做好年財政補貼高效照明產品（節能燈）推廣工作的通知》、市發改委、財政局《關于認真做好年財政補貼高效照明產品（節能燈）推廣工作的通知》要求，結合我區實際，決定在全區開展年財政補貼高效照明產品推廣工作。現將有關事項通知如下。

一、總體要求和推廣目標

（一）總體要求。通過精心組織實施，在全區推廣使用國家通過統一招標方式配置的高效照明產品，加快高效照明產品的推廣使用，進一步推動我區綠色照明工程的開展，從而達到節能降耗的目的。

（二）推廣目標。今年全區計劃推廣12萬只高效照明產品(任務細化表見附件1、2）,其中:鎮江強凌緊湊型節能燈泡9萬只,百分百三基色高頻T5節能燈管3萬只,可節約用電500萬度/年，相當于節約1400噸標煤/年。任務完成時間為底,鼓勵超額完成任務。

二、推廣原則