一、微博營銷對企業品牌傳播的必要性

（一）企業品牌傳播的自身需要

企業進行品牌傳播的目的在于追求企業效益最大化，通過運用多種市場營銷的手段使受眾形成對企業品牌、企業產品等企業信息的正確認識，從而可以使企業在不斷吸收新的消費群體的基礎上，保持一定忠實的消費群體，擴大市場占有率，保持其市場競爭優勢。相對而言，微博營銷是當下少數幾個投入相對較少、回報大的營銷手段。因此，企業要充分利用好微博進行品牌營銷。通過口碑相傳、廣而告之，擴大了企業品牌的影響力。

（二）企業品牌傳播目標

受眾群體的現實需要企業品牌傳播的目標受眾是企業進行產品營銷的對象。企業的品牌傳播，首先，是企業本身對自身品牌傳播的需求。其次，是源于目標消費群體對此的需求。每個企業發展至今日，其中有很多消費者對企業品牌并不完全了解，可能甚至有的只是片面認識該企業品牌，也有一部分消費者對企業品牌本身已經具有自己的見解，在這樣的情況下，給企業品牌帶來不同層次的關注度，一部分消費者疲于再接收企業品牌傳播的信息；另一部分消費者可能卻需要對企業品牌有更深刻的了解，由此，給企業品牌傳播帶來難度。假如企業無法在品牌傳播上帶給消費群體正確的認識、保證一定數量消費者對企業本身的忠誠關注度，將會對本企業的推廣、銷售等帶來一定阻力。而微博營銷的特點在于傳播信息的效率高，可以有效防止錯誤品牌信息的傳遞，使消費者更好地了解、認識企業品牌。

（三）企業品牌傳播成本及內容的需要

一、企業微博營銷對策分析

（一）注重微博內容建設，創新微博信息方式

“眼球”經濟時代使用營銷手段最主要的就是捉住消費者的眼球，吸引粉絲的眼球成為微博營銷成敗的重點，如何讓消費者在眾多的信息中注意到自己企業的有關信息。因此，微博營銷要有特色的信息，這樣才能增強用戶的瀏覽體驗；通過與“粉絲”的互動，了解消費者的喜好，讓消費者積極參與，為其解決實際問題或者帶給他們愉快的互動體驗。在這種情況下，消費者在關注企業微博內容時，為企業傳播信息，將產品和品牌信息傳播給身邊的朋友。只有這樣，企業的關注度和知名度才會越來越高，營銷效果也越來越好。

（二）靈活把握熱點事件，借勢事件營銷

企業營銷應當結合社會熱點新聞和產品特色，借助形勢或者制造形勢來提高自己的名聲，引起大眾的關注，發揮營銷作用。借勢的意思就是，企業應當利用當前的社會熱點、明星人物或者重大事件等，舉辦一系列有關企業的活動，來傳播企業的信息，推廣自己的產品；而造勢就是指企業有目的地組織、策劃和制造新鮮事件，引起消費者和大眾的關注，達到傳播信息的目的。企業微博營銷是一種當前流行的、新出現的互動營銷手段，它經常利用或者自己制造有價值的社會新聞，來提高營銷效果，最后達到推廣產品的目的。

（三）加強微博監管力度，凈化網絡環境

一、網絡營銷課程改革

1.教學內容改革根據對網絡營銷相關崗位及對應的職業能力的分析，我們把網絡營銷課程的教學內容設計為六個項目，具體內容如下。

項目1網絡營銷概述：內容包括網絡營銷基本概念、網絡營銷基礎理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓內容是尋找優秀的網絡營銷案例。

項目2網絡市場調研：通過該項目讓學生學握網絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網上調查問卷。實訓內容：XX企業A產品的市場分析。

項目3網絡營銷推廣與營銷方法：內容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業，讓學生運用學到的網絡推廣方法為企業做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。

項目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優化、直通車推廣、百度推廣。實訓內容是根據所學知識優化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

1新媒體環境下大數據分析

精準洞察消費者利用大數據定位消費者，挖掘受眾心理，精確定位目標消費者，并洞察了解消費者的偏好、行為等。通過數字化手段，分析觀眾的消費習慣、觀影行為和價值觀念，謀求與觀眾建立溝通良好的互動性關系。電影營銷每個階段充分調動新媒體傳播中的積極因素，用人性化的手段通過網絡、手機等與觀眾拉近情感，了解傳播信息對觀眾的反應，并通過信息化手段隨時監測傳播效果，以便及時調整傳播策略，把傳播和收集的重點放在電影重度消費者的身上，與他們建立良好的關系。通過大數據分析我們可以對《后會無期》所瞄準的核心消費人群做一些簡單的描述:其中42%的受眾是高中生，他們是韓寒等主創的忠實粉絲，是沖動型消費者;26%是白領，是營銷導航的重點;24%是大學生，是非核心消費者，但能影響其他受眾;另外8%則為目前觀影年齡在26～35歲的主體觀眾，他們是需要消除顧慮，擴大外延的群體。消費人群主要是出生于20世紀80年代和90年代初期的一群人;擁有較高文化程度;收入穩定;注重情感和美學體驗;追求公平、正義，對金錢至上的價值觀持懷疑態度。就營銷來說，深入洞察目標受眾的偏好和成分構成，為制定相應的策略奠定了基礎。

2大數據分析下的營銷策略優化與整合

2.1利用大數據分析，進行微博營銷通過大數據分析，《后會無期》影片受眾的定位非常清晰，15～25歲的青少年是主要觀影群體。韓寒本人的新浪微博有3870萬粉絲，加上各主演馮紹峰、陳柏霖、鐘漢良等明星的粉絲數，整體達到幾個億的粉絲量。以韓寒為例，從1月6日宣布立項，直到7月9日影片上映前15天的184天內，不完全統計共了84條相關微博(約每超過兩天一條)。數據整理:網友互動:17條(20%)，其中片場流水與調侃:11條(13%)，片場紀實(正常系):10條(12%)，選角公布(附帶物料):9條(11%)，物料:9條(11%)，演員互動:7條(8%)，媒體報道:6條(7%)，影片進展與事項預告:6條(7%)，女兒相關:5條(6%)，其他:4條(5%)。大數據分析可見韓寒根據電影宣傳的時間線性特點，采取全流程的整合營銷，以導演、明星、影片類型等構建的全方位電影品牌營銷，從“意見領袖”的角度，依托全名人關系營銷，充分發揮微博營銷的作用。從電影立項至整個宣發期間，韓寒共105條相關微博，轉發數超過700萬次，評論超過240萬次，點贊超過660萬次，基本上韓寒每條微博都會登上熱門微博，其中有八成以上高居熱門微博第一的位置。

2.2利用大數據分析進行口碑營銷《后會無期》一是通過發揮意見領袖的作用，意見領袖一般由專業影評人、明星等公眾人物擔當。二是制造熱點話題，例如動用范圍比較廣、受眾較多的社交媒介等。《后會無期》上映后得到了眾多個微博大V如微博女王姚晨的一致褒獎，以及具有影響力的豆瓣用戶、知乎用戶等的好評，形成了良好的口碑效應，為影片集聚了極高的人氣。電影熱映過程中的口碑營銷貫穿始終，社交媒體為口碑的快速建立與傳播起到了極大的推動作用，精彩的視頻片段加上觀眾的正面評論充斥著頁面。電影的良好口碑帶動觀眾自發的傳播(包括分享、點評、討論等)，口碑有著極強的擴散效應，口口相傳的口碑聚集成話題以后，能夠呈幾何倍數的快速擴散，帶來爆炸性的傳播效果，影片便不需要拼命地去拉動觀眾，而是觀眾自發地走進影院。

2.3利用大數據分析進行話題營銷電影的話題營銷，就是結合熱點或時事拋出可以引起廣泛討論的話題，讓受眾在熱烈討論的過程中，自覺或者不自覺地注意到電影，并最終促成消費行為。《后會無期》通過大數據分析，在恰當時間不斷引爆話題，吸引持續關注。最明顯的一個例子就是《平凡之路》的，它的同時宣告了樸樹的復出。這位知名歌手的一直沉寂，突然復出，這種話題營銷取得了很好的效果。開展話題營銷不僅能起到宣傳電影的作用，還能了解其營銷效果，并根據反饋實時對營銷策略進行調整。韓寒的這條微博成為當天討論最多的一起網絡事件，轉發量最終突破40萬，而這首歌也登上了當天蝦米、騰訊網的音樂排行榜榜首。從電影立項至整個宣發期間，韓寒共105條相關微博，就話題方面，先后制造了不下12個新浪微博右側熱門話題，連續6周高居電影類話題第一，總曝光量達到25億。

摘要：在如今高速發展的網絡時代，對于微博網絡一些企業早就把它與營銷結合在一起，而且在微博網絡營銷上面取得了不小的成就。所以說微博網絡營銷的手段對于國際貿易的發展有很大的影響，因此我們要對其影響進行綜合的分析，充分認識了解微博網絡營銷對國際貿易的重要作用以及微博網絡營銷的意義。本文主要是從微博網絡營銷對于國際貿易的影響出發，提出微博網絡營銷的一些具體方法。

關鍵詞：微博　網給營銷　國際貿易　影響　措施

隨著科學技術的快速發展，電子商務平臺正在逐漸的向好的方向發展，并且電子商務平臺開始在全球普遍的應用。微博網絡營銷也不例外是其在發展中的一個產物，在微博網絡營銷發展的同時人們的消費觀念和消費模式也在逐漸的改變，它的發展對于我國的國際貿易有著重要的影響。它的產生使得企業的消費降低，并且在降低消費同時也使企業的辦事效率和辦事質量明顯的提高。

一、微博網絡營銷的定義

微博其實就是應用了電子商務的一個平臺，它是微博客的一種簡稱，是用來把用戶的信息和用戶所上傳的圖片文檔等分享出去的一個傳播媒介。用戶就可以通過微博這個平臺來傳遞和分享信息，通過微博這個平臺實現資源的共享，人們可以通過網絡來訪問微博。隨著科學技術的發展以及使用微博人群的增加，一些類似于微博的電子商務平臺也開始不斷地出現并且快速發展。目前來說微博營銷在整個網絡營銷中還是占有比較重要的地位。微博網絡營銷也是借助這樣一個平臺來推廣自己的品牌活動以及營銷策劃活動。

二、微博網絡營銷對國際貿易的影響