摘要：小微企業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必不可少的部分，它的發(fā)展得到國家的重視與支持。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小微企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展。本文從小微企業(yè)的生存現(xiàn)狀著手，闡述小微企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性。在此基礎(chǔ)上，分析當(dāng)前小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題與障礙，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及小微企業(yè)的特點(diǎn)分析，探索適合小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷對策，為我國小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供一定的參考意見與建議。

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；存在問題；對策

1、小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷簡述

1.1小微企業(yè)的定義

對于小微企業(yè)的界定，國際上沒有一個明確統(tǒng)一的定義。在我國，國家統(tǒng)計(jì)局的《大中小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)》，依據(jù)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，將我國的企業(yè)劃分為大型、中型、小型、微型等四種類型。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平根據(jù)這三項(xiàng)指標(biāo)對小微企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的概念界定，將小微企業(yè)認(rèn)為是小型企業(yè)、微型企業(yè)、個體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)的一個統(tǒng)稱。

1.2小微企業(yè)的現(xiàn)狀

摘要：小微企業(yè)作為如今的小型、微型、家庭作坊式企業(yè)以及個體工商戶在鄭州市的成長的越來越快，成為了鄭州企業(yè)群體中數(shù)量最大、最具活力的企業(yè)。為鄭州市的就業(yè)市場提供了80%以上的崗位，降低了失業(yè)率。是河南省經(jīng)濟(jì)市場中不可或缺的一部分。然而現(xiàn)在隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及新的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，越來越多的小微企業(yè)開始注意到互聯(lián)網(wǎng)作為一種傳播媒介對于營銷的重要性。開始想方設(shè)法地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。然而在這個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，也出現(xiàn)了許多問題。根據(jù)調(diào)查問卷和陷入困境中的小微企業(yè)主訪談結(jié)果，現(xiàn)將問題整理如下。

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷互聯(lián)網(wǎng)問題

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念落后

首先，在傳統(tǒng)的小微企業(yè)的營銷中，大部分的小微企業(yè)的營業(yè)者還停留在過去一對一的“叫賣式營銷”。不知道如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體，甚至在一些比較落后的地方還不知道有互聯(lián)網(wǎng)的存在。如此一來，那些不知道有互聯(lián)網(wǎng)存在的小微企業(yè)自然而然是沒法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。而那些知道有互聯(lián)網(wǎng)存在的企業(yè)，他們在用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的過程中也會存在問題。比如網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的運(yùn)營管理、網(wǎng)站的后期推廣以及一些產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的設(shè)計(jì)，這些都是需要專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，這往往就是他們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中最大的壁壘。其次，近幾年雖然鄭州市小微企業(yè)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營銷的積極性有了較大提高，網(wǎng)絡(luò)營銷的這種營銷方式逐漸得到大家的認(rèn)可，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念仍然需要進(jìn)一步改善。我們應(yīng)該知道互聯(lián)網(wǎng)營銷并沒有改變產(chǎn)品營銷的根本，而是提供了一種新穎的營銷方式，是傳統(tǒng)營銷方式的創(chuàng)新。由于國家政策的扶持，鄭州市小微企業(yè)如“雨后春筍”般增多，且門檻較低，這就必然導(dǎo)致鄭州市小微企業(yè)整體素質(zhì)偏低，普遍缺乏現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和技能。

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)資源匱乏

第一：小微企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，往往比大企業(yè)更加困難。這是因?yàn)樗麄儾痪邆湎翊笃髽I(yè)那樣的資金，技術(shù)以及品牌資源。他們不能像大企業(yè)那樣燒錢做互聯(lián)網(wǎng)營銷。這是他們的一個客觀困難，也是一個最難克服的困難。小微企業(yè)往往不具備自己的知名品牌，所以在進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的宣傳時(shí)，也沒有自己的品牌做支撐，往往很難形成一套完整的產(chǎn)品營銷體系。顧客在感觀上也會有所折扣。所以其網(wǎng)絡(luò)營銷效果并不明顯。第二：互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才匱乏。首先，國內(nèi)對于電子商務(wù)發(fā)展起步較晚，形成互聯(lián)網(wǎng)營銷的意識較遲緩，而且高校對于互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的人才培養(yǎng)滯后于先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，再加上小微企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)的人才需求普遍較大，導(dǎo)致我國整體上存在互聯(lián)網(wǎng)營銷人才匱乏狀況。

摘要:隨著現(xiàn)代化科技的不斷進(jìn)步,加之消費(fèi)者的生活習(xí)慣與價(jià)值觀的變格以及商業(yè)競爭等諸多因素而促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過各種類型的網(wǎng)絡(luò)來展開市場研究、營銷傳播、產(chǎn)品銷售以及貸款支付與售后服務(wù)等環(huán)節(jié),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷興起,同時(shí)也為國內(nèi)小微企業(yè)帶來極大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),本文對網(wǎng)絡(luò)營銷做出了詳細(xì)概述,并通過分析當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中小微企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀,進(jìn)一步研究并探討國內(nèi)小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀,進(jìn)而提出展開網(wǎng)絡(luò)營銷的具體策略。

關(guān)鍵詞:小微企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷;營銷策略

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,掀起了洶涌的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)浪潮。截至2014年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%,2014年上半年,隨著智能手機(jī)對功能手機(jī)的替代,智能手機(jī)用戶已形成龐大規(guī)模,市場占有率已趨于飽和,增速呈減緩趨勢,智能手機(jī)對網(wǎng)民普及率增長的拉動效果減弱。預(yù)計(jì)2015年年底,中國網(wǎng)民的滲透率將接近50%。伴隨著電子商務(wù)與第三方物流的持續(xù)快速發(fā)展,從大幅度上降低了商品在流通與交易過程中產(chǎn)生的成本,并使小微企業(yè)縮短了與大中型企業(yè)之間的競爭差距,這些都推動了我國小微企業(yè)的快速發(fā)展。由于小微企業(yè)自身資金少、競爭力低等,他們逐漸將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)這個大舞臺,以便能夠在其中獲得生存的機(jī)遇。近年來,借助于電子商務(wù)與現(xiàn)代物流已迅速的發(fā)展出數(shù)量相當(dāng)龐大的小微企業(yè),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了企業(yè)的的市場競爭規(guī)則,原來的市場營銷已逐步進(jìn)化到網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代,小微企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營銷這一助力。但要如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷以使企業(yè)能夠更快更好的發(fā)展是值得深入研究的,本文針對小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了分析,揭示當(dāng)前我國中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,提出合理化對策,有利于推進(jìn)我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程,進(jìn)一步提高我國企業(yè)的國際競爭力。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷概念。

網(wǎng)絡(luò)營銷一般被理解為通過網(wǎng)絡(luò)開展的營銷活動,但是這里所說的網(wǎng)絡(luò)并不僅僅是眾所周知的國際互聯(lián)網(wǎng),還包括許多其它類型的網(wǎng)絡(luò),像增值網(wǎng)絡(luò)等。本文中將網(wǎng)絡(luò)營銷界定為通過互聯(lián)網(wǎng)展開市場研究、營銷傳播、產(chǎn)品銷售以及貸款支付與售后服務(wù)等一些營銷環(huán)節(jié),以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,將市場的需求作為主要導(dǎo)向,借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來細(xì)分網(wǎng)絡(luò)市場并選擇目標(biāo)顧客,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施為企業(yè)帶來的最大好處就是大幅度降低了經(jīng)營成本,并相對提高了營銷效率,對于消費(fèi)者來說,網(wǎng)絡(luò)營銷為其提供了更為便捷、高效的購物環(huán)境與渠道,也同時(shí)降低了購買成本,正因?yàn)槿绱?也大大提高了消費(fèi)者的滿意度。

【摘要】市場化改革的持續(xù)推進(jìn)，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，使得當(dāng)前的市場競爭環(huán)境日漸激烈。小微企業(yè)作為國有經(jīng)濟(jì)的重要命脈，占據(jù)我國企業(yè)總數(shù)的40%以上。然而，由于小微企業(yè)現(xiàn)存規(guī)模較小、資金投入限制、家族企業(yè)偏多，因此生存環(huán)境面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，嚴(yán)重影響著小微企業(yè)的經(jīng)營效益。同時(shí)，多數(shù)小微企業(yè)過于注重盈利，忽略管理，導(dǎo)致產(chǎn)品營銷方式滯后，阻礙了小微企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。故此，本文針對小微企業(yè)如何突破營銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行展開討論。

【關(guān)鍵詞】小微企業(yè);市場營銷;管理現(xiàn)狀;對策

處于競爭日漸激烈的嚴(yán)峻市場形勢下，我國小微企業(yè)本身處于低劣的競爭地位，因此隨時(shí)面臨著被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。小微企業(yè)不僅由于規(guī)模、設(shè)備、資金等問題無法提升競爭實(shí)力，同時(shí)在營銷管理方面存在一定的弊端，導(dǎo)致小微企業(yè)的經(jīng)營舉步維艱。故此，為了保證小微企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，提升經(jīng)濟(jì)效益，小微企業(yè)應(yīng)該高度重視市場營銷管理，及時(shí)改善企業(yè)自身的現(xiàn)狀，秉承著創(chuàng)新性的經(jīng)營理念，優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)，促進(jìn)小微企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、分析小微企業(yè)市場營銷管理的基本現(xiàn)狀

1、市場經(jīng)營管理理念相對落后。就當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀來說，我國大多數(shù)小微公司屬于家族式經(jīng)營企業(yè)，因此管理方式往往呈現(xiàn)家族方式。通常來講，家族式管理模式的高層管理人員大多數(shù)是親戚關(guān)系，因此導(dǎo)致公司內(nèi)部管理不夠科學(xué)系統(tǒng)，難以引進(jìn)現(xiàn)代化的管理技術(shù)與管理理念，管理效果較差。與此同時(shí)，受傳統(tǒng)思想與理念的影響，管理者認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營管理中產(chǎn)品營銷是核心，忽略企業(yè)的市場營銷價(jià)值、營銷影響以及營銷模式的分析，導(dǎo)致企業(yè)的市場營銷管理效果不如人意。此外，一些小微企業(yè)雖然構(gòu)建了市場營銷計(jì)劃，但是由于缺少專業(yè)指導(dǎo)，導(dǎo)致難以對市場開展全面分析，致使?fàn)I銷方案執(zhí)行存在問題，制約企業(yè)發(fā)展。2、市場經(jīng)營管理目標(biāo)單一化。建立健全小微企業(yè)管理目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)市場營銷管理的重要保障，但是大多數(shù)小微企業(yè)在當(dāng)前的市場營銷管理中存在目標(biāo)制定單一、缺少執(zhí)行性等特征，使得市場營銷管理在實(shí)際工作中缺乏戰(zhàn)略性與宏觀性。所以，這一類小微企業(yè)在市場經(jīng)營管理中便將產(chǎn)品營銷作為基本營銷定位，并借助于各種促銷活動、禮品銷售活動等促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這種營銷方式短期內(nèi)效果較好，但是隨著消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)不斷增強(qiáng)，致使產(chǎn)品營銷價(jià)值顯著降低。除此之外，一些小微企業(yè)競爭意識與創(chuàng)新意識較低，難免遭受被淘汰的命運(yùn)。

二、探究中國小微企業(yè)市場經(jīng)營管理的優(yōu)化策略

摘要：隨著信息時(shí)代的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的合理利用對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷具有十分重要的意義，小微企業(yè)能否利用大數(shù)據(jù)獲取更多的發(fā)展機(jī)會是目前許多企業(yè)面臨的重要問題。由于我國企業(yè)的信息化、數(shù)字化發(fā)展比較晚，因此我國小微企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)還有許多問題，因此，我們必須尋找這些問題的解決辦法。本文從大數(shù)據(jù)和小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的意義入手，分析我國在大數(shù)據(jù)時(shí)代小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題，并研究這些問題的解決方案。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；小微企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代和小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

1.大數(shù)據(jù)的意義和特征

（1）大數(shù)據(jù)的意義

如今的世界是數(shù)字化的世界，在各國進(jìn)行科技發(fā)展的過程中，數(shù)據(jù)都扮演了極重要的角色。人們利用數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)、工作甚至休閑娛樂，在利用數(shù)據(jù)的同時(shí)，人們也會留下數(shù)據(jù)，在時(shí)間的推移過程中，數(shù)據(jù)會積累，由量變到質(zhì)變，也就是從數(shù)據(jù)變成大數(shù)據(jù)的過程。如果把不同來源的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，我們就會發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)反映了人們?nèi)粘Ｉ钪械男枨螅踔寥藗兊南埠谩Ｔ诠窘?jīng)營過程中，將企業(yè)銷售、營銷、服務(wù)以及供應(yīng)方面的數(shù)據(jù)相結(jié)合，就會得到企業(yè)的大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)具有極大的價(jià)值，企業(yè)大數(shù)據(jù)的合理利用可以有效提升企業(yè)在市場中的競爭力。