一基于整合營銷傳播的廣告策劃模式分析

1IMC廣告策劃模式分析

隨著營銷觀念的發展與變革，企業的廣告模式從最初的只注重自身產品信息到開始注重消費者行為，IMC出現之后，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對于廣告公司來說，他們為廣告主服務的業務變得更加廣泛，廣告策劃和實施的內容更加豐富。雖然產品之間有一定的差異，但都進行產品具體賣點差異之間的推廣，那么產品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產品，但會改變消費者對產品的認識。雖然消費者關心產品的具體賣點，如性能、耐用度、使用方便程度、價格等，但概念是引起消費者關注的“第一注意點”。

2IMC整合營銷傳播觀念下的企業營銷觀點

整合營銷傳播的目的是建立產品品牌與消費者之間的雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播借助的是大眾傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨有的信息總是特別關注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關系，目的在于使消費者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關系”為“夫妻關系”。廠家必須對消費者的方方面面，包括其人口統計特征、心理統計特征、購買歷史、購買行為、使用行為以及消費習慣進行綜合研究。所以，市場調查成了廣告策劃的首要事情。企業如果有能力獨立開展這種調查，則可以自行調查，將結果直接交付廣告公司做為參考，如企業缺乏人力物力和相關技術，也可以讓廣告公司全權負責市場調查。

二結語

1廣告策劃的內容

1.1調研階段調研階段的主要工作是根據策劃活動的具體需求，設計針對性的工作內容。在進行策劃之前，對本次策劃活動進行一定的調查和研究，準確掌握本次活動的具體信息，提高廣告策劃的可行性和可靠性。通過獲取本次策劃活動的信息，可以極大的提高廣告策劃的實用性，進而提高廣告的宣傳力度。

1.2分析階段分析階段是指將調研階段獲得大量有關策劃活動的信息，通過嚴格認真的分析加工，使其更加適合本次活動的內容需求。在分析階段，對活動信息進行深層次的加工，使信息更加具有條理化，滿足活動的促銷需求。通過對策劃活動進行認真的分析，明確本次活動的優勢和不足之處，找到問題的關鍵所在，提高策劃活動的針對性，從而實現廣告的宣傳作用。分析階段主要包括環境分析、產品分析以及消費者分析，結合分析結果，確定營銷單位在本次市場競爭中所占據的地位，根據消費者的消費心理和消費行為，及時對廣告策劃進行相應的改變，提高廣告的生命力和競爭力。

1.3決策階段作為一種以說服為目的的信息傳播活動，廣告的主要作用是吸引消費者進行消費，對目標消費者的說服成功與否直接決定了廣告的宣傳效果。由于目前廣告發展較快，市場上的廣告形式種類繁多，廣告策劃的創新性顯得尤為重要。只有能在眾多種類的廣告形式中脫穎而出，提出新的廣告策劃，才能使消費者眼前一亮，吸引消費者的眼球，從而使消費者可以關注該產品，進而達到促進消費的目的。

2廣告策劃的技巧

2.1廣告定位策劃

一、農村企業的廣告宣傳

1.農村企業廣告宣傳的圖形選擇。

為了更好的達到傳播信息的目的，應使用讓人眼前一亮，瞬間吸引人眼球，能為農村企業所接受，并且符合其形象的插圖。插圖是廣告宣傳中不可缺少的一種重要手段，它以誘惑力、感染力、生動活潑的形式去吸引消費者的關注，激發消費者的興趣，由此達到廣告宣傳的目的。廣告插圖是一種獨特的藝術形式，它是由攝影作品或是繪畫作品組合而成的，是通過比較直觀的形象來宣傳重要的商品信息。廣告插圖是利用本身的視覺效果來吸引消費者，使其對商品信息一目了然，能夠更快更深入的了解商品屬性。適當的在插圖中添加一些農村氣息，使消費者更能了解商品的健康性和價值性，從而產生購買欲望。

2.農村企業廣告宣傳的構圖設計。

一般而言，作品的構圖都與視覺效果息息相關，如何形成一個意蘊豐富、內容與形式統一、視覺信息鮮明的完整圖樣，這就需要把構圖中的各種形式要素，合理有效的進行排列和組合。一個廣告信息所傳達的效果好壞，跟廣告構圖、作品的編排有著必然聯系。一個好的作品編排，對于激發需求、提高認知、以及廣告訴求的定位都有著相當大的宣傳意義。能夠吸引受眾、突出廣告的主要內容、給人以美好的感受，上下左右協調統一，并且確定商標、圖形、文字、標題等要素在廣告中的位置和大小的版面稱為版面布局，也可以叫做平面廣告編排。位置合理、大小適當、形狀獨特、輪廓分明是一個優秀廣告版面應當具備的特征。如能做到相關性、原創性的統一，讓受眾覺得在意料之外，卻又在情理之中，如此便能吸引受眾，使其產生購買欲望。

3.農村企業廣告的色彩宣傳。

一、可持續設計理念

能夠帶動可持續消費廣告與營銷在現代經濟學中是一對孿生兄弟，而將這兩者融入到一起的行為就是廣告策劃。極具科學性的廣告策劃行為是現代企業商品營銷體系的重要組成部分，將企業文化與品牌形象滲透至商品的設計、包裝、廣告乃至各種促銷活動中，向大眾傳播著極為豐富的消費知識，形成了流行消費文化。因此，以廣告創意和廣告營銷作為重要實現手段的廣告策劃行為，有效地引導了消費者的消費意識與消費習慣。在創意與美觀并重的設計前提下，回顧、思考、重塑可持續性的設計理念，并通過可持續設計來推動并宣傳可持續發展的觀念，轉變大眾不可持續的生活方式，這是目前全球商品企業的重大社會責任。可持續設計在崇尚消費文化的當今社會，能夠促使人們對自己的生活形態和消費習慣做出明智地選擇。這種謹慎消費的生活意識將對減少全球資源使用量產生巨大的影響和推動作用。

二、廣告策劃中可持續設計理念的傳播途徑

完整的廣告策劃內容包括市場調查的結果、廣告的定位、創意制作、廣告媒介安排、廣告費用預算以主效果測定安排。這一過程通常會涉及平面及電視廣告設計、商品包裝設計、營銷展示活動策劃的設計等，這些設計的效果直接影響到品牌的推廣和商品的銷售，愈來愈多的企業希望在這一過程的設計中都希望能夠更多地展現自己的企業文化與健康形象。廣告策劃中可持續設計理念的傳播可從這些具體的設計行為中實施。

1積極認同廣告可持續理念傳播的社會責任。廣告是一種流行文化，是一種社會現象，它強有力地觸動著人們的消費欲望，從而引領著主流消費動向。現代廣告的傳播范圍和效果早已超越了商業領域，奪人眼球的視覺沖擊、五花八門的品牌商演、走馬燈式的明星代言、緊接地氣的廣告用語……所有這些廣告元素向血液一樣滲透到每個人的生活中。廣告占據著傳播效力最強的媒體資源，擔負著正確反映價值取向及消費理念的社會責任。因此，現代廣告必須倡導可持續消費觀，鼓勵健康消費。廣告策劃不能僅發揮企業宣傳、商品營銷的服務功能，更應在市場經濟中積極介入到企業生產、商品流通等源頭環節，來構建一種可持續的消費模式，促進社會的可持續發展。企業可以通過廣告中可持續設計理念的傳播來提高自己品牌的附加價值，獲取消費者深刻的品牌記憶度，從而促進商品的銷售。

2公益廣告與商業廣告的結合趨勢。現代企業需要不斷通過社會的被關注度來取得消費者的品牌認同感，因此廣告策劃必須依靠各種形式的媒介廣告，才能夠推廣健康的企業品牌形象。商業廣告是商品促銷的重要手段，具有鮮明的功利特征和強大的經濟功能，盡管也具有文化的特征和功能，但從一定意義上來說，純粹的商業廣告很難克服和超越市場經濟存在的局限性。相比之下，公益廣告則是以促進社會精神文明、傳播正確的價值導向為目的傳播行為，能夠引發大眾的“良心”共鳴，這是純商業廣告難以實現的。近些年，伴隨著中國經濟的高速發展，環境污染、食品安全等社會問題正成為嚴重的負面衍生品并以空前的速度惡化。眾多企業的生產方式受到質疑和批判，在來自政府和民間雙重壓力下，企業的生存條件與人類生存環境的改善密切聯系起來。在全球眾多企業近些年的廣告策劃推廣中，“低碳”、“環保”、“可持續發展”作為公益廣告與商業廣告的創意結合點，正成為一種新的營銷理念并將會發展成重要的實施趨勢。

1合理的品牌定位

1．1合理的服裝品牌消費定位

品牌服裝與一般服裝的區別主要在其檔次、款式、面料、環保、質量、用途、工藝和品味上，高檔西裝將其重點放在服裝的品味和工藝上，女性時裝除高檔西裝著重點外，注重其顏色和款式造型。冬季的服裝注重其外在細節同時，更注重其保暖性。隨著人們生活水平的提高，人們對精神生活的追求越來越高，著裝方面要求服裝具備基本功能同時，還要滿足其審美心理。

1．2合理的市場定位

合理的服裝品牌市場定位與服裝自身價值、目標群體生活方式和狀態是密切聯系的。服裝品牌在設計、生產、銷售策劃中，必須從消費者的心理出發，抓住顧客心理和注意力，凝聚品牌實力及要表達的思想，確保優質服務，讓消費者對產品、企業和服裝有全面的了解并認同和關注。但是市場是不斷變化的，不同服裝品牌定位過程中要針對實際需求和結合本地特色來對宣傳內容進行創新。一，要根據地方政府法規，合理地對服裝品牌廣告內容和傳播形式進行創新；二，根據不同國度消費者年齡、性別、文化、職業和收入等影響購買和供應狀況進行分析，以便將消費者的訴求融入廣告主題中；三，要根據當對的民俗習慣和消費者的習慣、方式制定廣告策略；四，要把握市場狀況，對同類服裝產品的市場信息和供求信息進行分析，正確地把握整個市場需求和潛在的數量，并找出品牌銷售的最佳時機；五，廣告策劃中，要根據服裝流通環節和市場調研等多渠道獲得的信息進行分析，并以消費者的意見和喜好為依據適當調整廣告策略；六，要了解產品競爭對手實際情況，結合自身實際情況，對比各自優勢，如分析雙方的廣告傳播方式、資金等，立足優勢力量并將其作為廣告的切入點進行創新；七、要根據當地的生活節奏、生活風貌、文化程度及人們的審美觀念和意識，在此基礎上與現代化藝術、工藝結合在一起體現在服飾上。將國際和民族的特色結合起來，將傳統理念和現念結合起來，結合本國實際，將本國特色的、傳統的美學、文化內涵、自然環境展現出來，這樣既能反映出時代的進步，也能將不同時尚、社會思潮呈現出來。

2重視公共關系