前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場需求情況分析范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

市場需求情況分析范文第1篇

【關(guān)鍵詞】

廣西桉木需求；線性回歸；檢驗(yàn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣西桉樹種植面積近2800萬畝，桉木產(chǎn)量占全區(qū)木材總產(chǎn)量的70%以上。一些地方不了解桉木市場需求情況而盲目種植，因此有必要建立一個(gè)桉木市場需求模型，分析桉木市場需求情況。

一、廣西桉木市場需求影響因素分析

影響廣西桉木市場需求的因素很多，但就其主要的可統(tǒng)計(jì)的有經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素兩方面。

（一）經(jīng)濟(jì)因素

1. 廣西GDP

GDP直接反映這一國家或地區(qū)購買能力。在一般情況下，廣西GDP與廣西桉木市場需求呈正相關(guān)關(guān)系，

2. 桉樹木材價(jià)格

影響桉木市場需求的最重要經(jīng)濟(jì)因素即桉樹木材價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格是市場對桉木供求狀況的直接反應(yīng)。理論上，價(jià)格相對越高，對桉木需求越少，反之亦然。

3. 銀行中長期貸款利率水平

從經(jīng)濟(jì)影響因素來說，銀行中長期貸款利率水平也會影響其對桉木市場需求。銀行降低貸款利率水平刺激整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和擴(kuò)張。

（二）非經(jīng)濟(jì)因素

1. 廣西人口數(shù)量

一般來說人口數(shù)量越多，則表明這一地區(qū)市場購買力越大，人口增加必然對桉樹林產(chǎn)品的需求也越大。

2. 住房面積

桉木廣泛用于人造板、建筑、家具等，住房面積直接影響建材市場的需求狀況，一定程度上反映出桉樹林產(chǎn)品市場的需求變動。

二、需求模型的選擇

模型的構(gòu)建思想是首先篩選出最具有代表性的關(guān)鍵因素，找出廣西桉木需求量與關(guān)鍵因素間的相關(guān)量化關(guān)系，進(jìn)而建立數(shù)學(xué)模型，并驗(yàn)證可行性。

這里選擇多元線性回歸模型進(jìn)行需求模型分析，廣西桉木市場需求量Y與各因素之間的變化關(guān)系可以表示為：

變量。

三、廣西桉木市場需求模型構(gòu)建分析

（一）數(shù)據(jù)收集

選取廣西桉木市場需求2005-2012年的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)通過廣西統(tǒng)計(jì)年鑒、中國人民銀行網(wǎng)站和廣西林業(yè)信息網(wǎng)上整理而得。詳細(xì)情況如表1。

（二）自變量的選擇

本文運(yùn)用用相關(guān)分析方法對自變量進(jìn)行合理篩選，用SPSS16.0對所得的數(shù)據(jù)表進(jìn)行相關(guān)分析，通過自變量間兩兩線性相關(guān)分析，找合理自變量，剔除一些與這些自變量相關(guān)程度很高的其他次要變量，結(jié)果見表2。

表2中可知，銀行中長期年貸款利率與廣西桉木需求量的關(guān)系不太明顯；廣西GDP、廣西人均GDP與廣西人口數(shù)量這三者的相關(guān)關(guān)系明顯，可以選擇廣西人口數(shù)量作為廣西桉木需求量的影響因素，排除廣西GDP和人均GDP；廣西總房房面積和廣西人均住房面積相關(guān)關(guān)系明顯，可選取廣西人均住房面積作為影響因素，剔除廣西總住房面積；最后廣西桉木木價(jià)格也作為一個(gè)影響因素。這樣，得到的三個(gè)主要因素：廣西人口數(shù)量、廣西桉木價(jià)格、廣西人均住房面積。

（三）多元線性回歸的廣西桉樹市場需求量的模型構(gòu)建和檢驗(yàn)

由此可建立一個(gè)以廣西桉木需求量為因變量Y，以廣西人口數(shù)量x1、廣西桉木價(jià)格x2、廣西人均住房面積x3為自變量的一元三次線性數(shù)學(xué)回歸模型（2）。

1. 模型概述

根據(jù)上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對模型（2）通過SPSS16.0的分析結(jié)果如表3，數(shù)學(xué)模型擬合較好。

2. 模型檢驗(yàn)分析

（1）方差分析（F檢驗(yàn)）

由表4可知，其F的統(tǒng)計(jì)量為357.071，sig

（2）回歸模型方程參數(shù)的顯著性檢驗(yàn)

表5表明，三個(gè)回歸系數(shù)B的顯著性水平sig分別為0.010、0.015、0.010均小于0.05。故自變量對因變量均有顯著影響，且t值絕對值都大于2，模型可行。最后得到的回歸方程為：

四、模型分析與總結(jié)

基于2005-2012年廣西桉木需求量及相關(guān)因素?cái)?shù)據(jù)建立的多元線性回歸模型，由于一些變量存在多重共線性的關(guān)系，我們通過先關(guān)分析剔除一些變量，保留了合理的影響因素。通過回歸分析和檢驗(yàn)建立了一個(gè)合理的回歸模型。此外通過以上分析和回歸模型的檢驗(yàn)建立的廣西桉木市場的多元線性回歸模型可應(yīng)用于廣西桉木市場的需求預(yù)測。

參考文獻(xiàn)：

[1]項(xiàng)東云.陳健波.葉露，等.廣西桉樹人工林發(fā)展現(xiàn)狀、問題與對策[J].廣西林業(yè)科學(xué)，2006，35（4）：1952011

[2]何曉群.多元統(tǒng)計(jì)分析[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2004：135157

[3]林海明，張文霖.主成分分析與因子分析詳細(xì)的異同和SPSS軟件[J].統(tǒng)計(jì)研究，2005（3）

市場需求情況分析范文第2篇

關(guān)鍵詞:天然氣;供求關(guān)系;市場營銷;策略;實(shí)證分析

進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國天然氣消費(fèi)量快速增長，儲產(chǎn)量保持增長高峰，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速推進(jìn)，隨著海上LNG的進(jìn)入和中俄管道、中緬管道的建設(shè)，我國正逐步實(shí)現(xiàn)天然氣管網(wǎng)化和氣源多樣化。多氣源天然氣區(qū)域市場的逐步形成加劇了我國各大石油公司在氣源、管道建設(shè)、終端市場上的競爭，同時(shí)多氣源供應(yīng)格局下的天然氣市場競爭將出現(xiàn)很多復(fù)雜的特點(diǎn)，在此背景下，基于多氣源市場格局下的供求關(guān)系，研究提出相應(yīng)的營銷策略，有利于提高天然氣銷售企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)合理、快速、健康發(fā)展。

1天然氣市場營銷策略體系構(gòu)建

結(jié)合我國天然氣市場競爭實(shí)踐，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法咨詢了多位天然氣營銷領(lǐng)域資深專家，經(jīng)過反復(fù)思考、分析和調(diào)整，最后確定了以下天然氣市場營銷策略體系［1-3］，見圖1。

1.1目標(biāo)市場天然氣供不應(yīng)求情況下的營銷策略

在天然氣供不應(yīng)求的情況下，營銷策略選擇的基本指導(dǎo)思想是：更好的經(jīng)濟(jì)效益、戰(zhàn)略性的市場布局、完善社會形象、提升企業(yè)市場地位等，具體策略如下：圖1基于供求關(guān)系的天然氣市場營銷策略體系圖1）遠(yuǎn)端和高端市場優(yōu)先策略。發(fā)展天然氣分布式能源、城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)、車用天然氣發(fā)展業(yè)務(wù)3大天然氣高端市場；以自有資源進(jìn)一步鞏固和開拓市場，實(shí)現(xiàn)垮區(qū)管網(wǎng)的互通互連，完善省級管網(wǎng)，增強(qiáng)對遠(yuǎn)距離市場的控制力。2）社會和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先策略。天然氣市場是一個(gè)復(fù)雜龐大的市場，對企業(yè)的回報(bào)既有經(jīng)濟(jì)效益，還有社會效益如樹立企業(yè)的良好形象，提升企業(yè)的品牌價(jià)值等，因此選擇經(jīng)濟(jì)效益和社會效益兩方面均較好的天然氣市場。3）有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先策略。選擇區(qū)域性的重要中心城市如武漢、合肥、南京、杭州等，發(fā)展大學(xué)城、機(jī)場、商業(yè)區(qū)等地點(diǎn)的分布式能源項(xiàng)目。4）有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先策略。在省會城市和重點(diǎn)城市，通過合資合作的方式建設(shè)城市LNG儲配調(diào)峰站；做好CNG母站網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)；開展LNG加氣業(yè)務(wù)；通過氣、電、熱、冷聯(lián)供的方式，與發(fā)電企業(yè)、終端燃?xì)饨?jīng)營商聯(lián)合投資建設(shè)工業(yè)園區(qū)的燃?xì)獍l(fā)電廠、燃?xì)夤荆瑢?shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

1.2目標(biāo)市場天然氣供大于求情況下的營銷策略

天然氣市場供大于求模式主要出現(xiàn)在以下幾種情況：①在整體供不應(yīng)求的局面下某一區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)供大于求；②在整體供不應(yīng)求的局面下，某一時(shí)段出現(xiàn)供大于求；③整體市場出現(xiàn)供大于求。在天然氣供大于求的情況下，營銷策略選擇的基本指導(dǎo)思想是：維護(hù)和保持現(xiàn)有市場、尋機(jī)開發(fā)新市場、培育未來市場等［4］。具體策略如下：1）客戶吸引策略。重點(diǎn)完善目標(biāo)市場的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)，對于管線正在建設(shè)或已有管網(wǎng)但無企業(yè)入駐的工業(yè)園區(qū)，建議政府加大招商力度，吸引企業(yè)入駐。2）增供吸引策略。對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的工業(yè)園區(qū)，加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)，以滿足用戶需求。3）搶占市場策略。在氣源多元化、競爭復(fù)雜化的園區(qū)，采用多種模式搶占市場。4）客戶管理策略。完善用戶回訪制度，溝通信息，及時(shí)認(rèn)真解決供用氣中的問題；加強(qiáng)企業(yè)和客戶之間的聯(lián)系，及時(shí)反饋客戶需求；加強(qiáng)宣傳力度，在用戶中樹立良好的企業(yè)形象，提高客戶忠誠度。5）順價(jià)策略。重視企業(yè)外購氣順價(jià)銷售工作，取得地方政府的官方支持，做好外購氣的銷售配套準(zhǔn)備工作，做好外購氣推價(jià)工作。適時(shí)以照付不議與先款后氣相結(jié)合的合同約定方式與部分客戶簽訂中長期合同，提高合同對供用雙方的約束力。

1.3目標(biāo)市場細(xì)分及差異化營銷策略

市場細(xì)分指把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向消費(fèi)者構(gòu)成的群體。天然氣目標(biāo)市場細(xì)分的依據(jù)主要有：區(qū)域市場細(xì)分、省級市場細(xì)分、用戶性質(zhì)細(xì)分、用氣結(jié)構(gòu)細(xì)分和用戶重要程度細(xì)分。差異化營銷是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為目標(biāo)市場，分別對每個(gè)子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。具體策略如下：1）價(jià)格差異化策略。針對不用的用戶，按國家和企業(yè)規(guī)定的價(jià)格政策銷售天然氣。具體的措施主要是對工業(yè)用戶、燃?xì)庥脩?、天然氣發(fā)電用戶等細(xì)分市場，采取有差異的價(jià)格銷售天然氣。2）渠道差異化策略。實(shí)現(xiàn)渠道以最佳的效率保持與目標(biāo)市場的接觸，不同的目標(biāo)市場對應(yīng)著不同的渠道手段，主要包括：①管道選擇差異化，主要指天然氣輸送管道選擇的差異化如采用長輸管道還是終端市場管道等；②管道設(shè)計(jì)差異化，主要指在天然氣輸送管道設(shè)計(jì)的差異化如渠道設(shè)計(jì)的長度、直徑和壓力等方面的不同；③渠道建立差異化，主要指針對不同的用戶建立不同的銷售渠道，如針對LNG和CNG用戶采用車輛配送，而不是管道輸送；④渠道管理差異化，主要指在渠道管理方式的差異，如長輸管道和車輛配送渠道就采用不同的管理模式；⑤渠道維護(hù)差異化，天然氣渠道既有天然氣管道，還有車輛配送渠道，因此天然氣渠道的維護(hù)應(yīng)該差別對待。

2天然氣市場營銷策略實(shí)證分析

基于國內(nèi)天然氣銷售企業(yè)市場營銷策略，筆者選擇中國石化天分公司武漢營業(yè)部、華北天然氣營業(yè)部，中國石油西南油氣田公司天然氣經(jīng)濟(jì)研究所，中國石油昆侖燃?xì)庠颇瞎?，三亞長豐新能源投資有限公司等單位進(jìn)行了調(diào)查。請專家據(jù)其工作實(shí)踐和體會，對天然氣市場營銷策略從重要性、有效性程度進(jìn)行整體判斷和比較：如果認(rèn)為某一市場營銷策略重要，打5分；依此類推，較重要打4分；一般重要打3分；不太重要打2分；不重要打1分。如果認(rèn)為某一市場營銷策略實(shí)施效果有效，打5分；較有效打4分；效果一般打3分；不太有效打2分；效果差打1分。天然氣銷售企業(yè)市場營銷策略重要性有效問卷60份，占回收問卷196份的30.6%，信度系數(shù)Cron⁃bach'sAlpha為0.986；天然氣銷售企業(yè)市場營銷策略有效性有效問卷50份，占回收問卷185份的27.0%，信度系數(shù)Cronbach'sAlpha為0.987。量表刪除任何題項(xiàng)后的Cronbach’sAlpha系數(shù)無顯著提高，表明國內(nèi)天然氣銷售企業(yè)市場營銷策略評價(jià)量表內(nèi)部一致性高，信度較好，可以認(rèn)為問卷具有較好的內(nèi)在信度，數(shù)據(jù)可信，基于問卷的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果是比較可靠的，可以進(jìn)行后續(xù)研究。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如表1所示，分析表明：1）目標(biāo)市場天然氣供不應(yīng)求情況下比較重要的天然氣市場營銷策略為遠(yuǎn)端和高端市場優(yōu)先；社會和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先。比較有效的天然氣市場營銷策略為有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先；一般有效的天然氣市場營銷策略為遠(yuǎn)端和高端市場優(yōu)先；社會和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先。2）目標(biāo)市場天然氣供大于求情況下重要的天然氣市場營銷策略為重點(diǎn)完善目標(biāo)市場的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)；以客戶為中心，加強(qiáng)與用戶的溝通，提供增值服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象；比較重要的天然氣市場營銷策略為對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應(yīng)加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)；對存在外部競爭的園區(qū)，采用多種模式搶占市場；做好外購氣順價(jià)銷售工作。比較有效的天然氣市場營銷策略為重點(diǎn)完善目標(biāo)市場的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)；對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應(yīng)加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)；以客戶為中心，加強(qiáng)與用戶的溝通，提供增值服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象；一般有效的天然氣市場營銷策略為對存在外部競爭的園區(qū)，采用多種模式搶占市場；做好外購氣的順價(jià)銷售工作。3）基于目標(biāo)市場細(xì)分及差異化營銷情況下比較重要的天然氣市場營銷策略為價(jià)格差異化、渠道差異化。一般有效的天然氣市場營銷策略為價(jià)格差異化、渠道差異化。

3結(jié)論與建議

3.1主要研究結(jié)論

1）天然氣市場營銷策略的重要性排序目標(biāo)市場供不應(yīng)求情況下營銷策略重要性排序：遠(yuǎn)端和高端市場優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先；社會和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先。目標(biāo)市場供大于求情況下營銷策略重要性排序：以客戶為中心，加強(qiáng)與用戶的溝通，提供增值服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象；重點(diǎn)完善目標(biāo)市場的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)；對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應(yīng)加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)；對存在外部競爭的園區(qū)，采用多種模式搶占市場；做好外購氣的順價(jià)銷售工作。目標(biāo)市場細(xì)分及差異化營銷策略重要性排序：價(jià)格差異化；渠道差異化。2）天然氣市場營銷策略的有效性排序目標(biāo)市場供不應(yīng)求情況下營銷策略有效性排序：有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的區(qū)域優(yōu)先；社會和經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先；有助于增強(qiáng)控制力，有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè)優(yōu)先；遠(yuǎn)端和高端市場優(yōu)先。目標(biāo)市場供大于求情況下營銷策略有效性排序：以客戶為中心，加強(qiáng)與用戶的溝通，提供增值服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象；重點(diǎn)完善目標(biāo)市場的供氣管網(wǎng)，加快地面配套設(shè)施建設(shè)；對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應(yīng)加快管網(wǎng)改造力度，同時(shí)引導(dǎo)部分新入駐企業(yè)入駐到企業(yè)較少的園區(qū)；對存在外部競爭的園區(qū)，采用多種模式搶占市場；做好外購氣的順價(jià)銷售工作。目標(biāo)市場細(xì)分及差異化營銷策略有效性排序：價(jià)格差異化；渠道差異化。

3.2相應(yīng)建議

1）天然氣的市場需求與國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r密切相關(guān)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的地區(qū)不但對天然氣的需求旺盛，而且消費(fèi)者對天然氣價(jià)格的承受能力也較強(qiáng)，因此天然氣企業(yè)必須充分考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，更好地針對性選擇和開發(fā)目標(biāo)天然氣市場。2）行業(yè)的競爭激烈程度和競爭主體數(shù)量對天然氣企業(yè)的生存和發(fā)展具有重大作用和影響。競爭具有雙重作用，它既可促使一個(gè)企業(yè)走向成功，也可導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)走向滅亡。因此天然氣企業(yè)必須有效提升競爭實(shí)力，并充分考慮天然氣行業(yè)的競爭程度，針對性選擇和開發(fā)目標(biāo)天然氣市場。3）天然氣價(jià)格對天然氣市場的消費(fèi)量具有重要的影響，同時(shí)也影響著消費(fèi)者在天然氣和多種與天然氣具有相同或類似用途的能源如石油、LPG、煤炭、電力等之間的選擇和轉(zhuǎn)換。替代能源對天然氣市場需求的影響主要是通過價(jià)格優(yōu)勢因素來體現(xiàn)的。因此天然氣企業(yè)在提品服務(wù)時(shí)，必須綜合考慮多種復(fù)雜因素，靈活行使天然氣價(jià)格浮動權(quán)，提供不同的針對性的服務(wù)價(jià)格，并充分考慮替代能源的競爭能力，針對性選擇和開發(fā)目標(biāo)天然氣市場。4）天然氣管網(wǎng)的覆蓋區(qū)域直接決定和影響著天然氣市場的發(fā)展，天然氣管網(wǎng)設(shè)施完善，天然氣市場需求就旺盛，天然氣市場需求量就大。但天然氣管網(wǎng)的建設(shè)需要大量資金，因此天然氣企業(yè)必須高度重視管網(wǎng)的建設(shè)，采用包括聯(lián)合投資的各種方式有效籌集資金，針對性選擇和開發(fā)目標(biāo)天然氣市場。5）消費(fèi)者使用天然氣的意愿、數(shù)量和愿意支付的價(jià)格等無疑決定著天然氣市場的生命。得客戶得市場，因此天然氣企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，密切關(guān)注客戶需求及其變化，基于用戶數(shù)量與結(jié)構(gòu)，根據(jù)能夠穩(wěn)定提供的各種天然氣資源量，針對性選擇和開發(fā)目標(biāo)天然氣市場。

作者:林弘光 蒲艾婧 王建敏 單位:中國石化天然氣分公司市場營銷部 西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)

［1］錢云.天然氣產(chǎn)業(yè)競爭策略的博弈分析［J］.商場現(xiàn)代化，2009（2）：256-257.

［2］康建國.天然氣營銷戰(zhàn)略分析：以四川盆地為例［J］.國際石油分析，2009（6）：31-36

市場需求情況分析范文第3篇

摘 要：合理配備醫(yī)生人力資源是衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)者和醫(yī)院管理者面臨的共同問題。本文構(gòu)建了醫(yī)院科室人力資源補(bǔ)充決策模型，旨在為判斷是否需要為科室補(bǔ)充醫(yī)生提供量化的依據(jù)。模型中引入了參數(shù)M 和R 分別量度科室的市場需求和內(nèi)部醫(yī)生資源利用率狀況。

關(guān)鍵詞 ：市場需求 醫(yī)生利用率 醫(yī)院人力資源

在醫(yī)療行業(yè)，人力資源特別是醫(yī)生資源是最核心的醫(yī)療資源，[1]合理利用醫(yī)生資源是醫(yī)院管理乃至衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)中最重要的課題之一。對醫(yī)院的管理者來說，如何評估各科室工作強(qiáng)度和社會需求以決定是否需要增加醫(yī)生是重要的管理問題，而科室人力資源補(bǔ)充決策模型可以通過精確的數(shù)據(jù)分析解決這個(gè)問題。

科室人力資源補(bǔ)充決策模型最重要的兩個(gè)參數(shù)分別設(shè)定為M和R，分別用來量度科室的市場需求和內(nèi)部醫(yī)生資源利用情況。M為科室實(shí)際門診量除以計(jì)劃門診量（計(jì)劃門診量計(jì)算為每人次標(biāo)準(zhǔn)出診工作量乘以出診人次）的比值。當(dāng)M 大于等于1 時(shí)，則表示科室病源充分，門診經(jīng)常出現(xiàn)加號。當(dāng)M 小于1 時(shí)，則表示科室門診病源不足。R 為科室實(shí)際門診量除以標(biāo)準(zhǔn)門診量（標(biāo)準(zhǔn)門診量根據(jù)科室的性質(zhì)和醫(yī)生數(shù)量制定）。如果R 大于等于1，則表示科室的實(shí)際工作強(qiáng)度大于等于標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)生資源利用率高，如果R小于1，則表示科室的實(shí)際工作強(qiáng)度小于標(biāo)準(zhǔn)。

通過計(jì)算得到醫(yī)院各?？频腗 值和R 值，即可初步了解該醫(yī)院各?？剖袌鲂枨笄闆r和醫(yī)生工作強(qiáng)度，把M 值和R 值畫在矩陣圖上，稱為科室人力資源補(bǔ)充決策矩陣，則可直觀的分析各?？泼媾R的市場需求和內(nèi)部醫(yī)生資源利用率。

以A 醫(yī)院為例，通過計(jì)算其各?？频腗 值和R 值如下表1 所示。

從上表中可知，A 醫(yī)院M 值為0.78，小于1，說明總體市場需求不足，這與A 醫(yī)院為新成立不久的醫(yī)院有關(guān)系。另外A 醫(yī)院的R值為0.82，也是低于1，說明醫(yī)院的醫(yī)生資源尚有進(jìn)一步利用的空間。從各專科的情況上看，A 醫(yī)院的骨科和眼科的M 值都小于1，市場需求不足；骨科、兒科和婦科的R 值小于1，醫(yī)生的工作強(qiáng)度不足，內(nèi)部醫(yī)生資源利用率較低。

把A 醫(yī)院的M 值和R 值標(biāo)注到科室人力資源補(bǔ)充決策矩陣，如下圖1 所示。

把圖1 坐標(biāo)系分為4 個(gè)區(qū)域，M 值和R 值都相對較大的區(qū)域命名為明星區(qū)域，即處于該區(qū)域?qū)？剖袌鲂枨蟠螅裔t(yī)生資源利用率高；M 值和R 值都相對較小的區(qū)域命名為痩狗區(qū)域，即處于該區(qū)域?qū)？剖袌鲂枨笮?，且醫(yī)生資源利用率低；M 值大和R 值小的區(qū)域命名為金牛區(qū)域，即處于該區(qū)域?qū)？剖袌鲂枨蟠?，但醫(yī)生資源利用率低；M 值小和R 值大的區(qū)域命名為問題區(qū)域，即處于該區(qū)域?qū)？剖袌鲂枨笮。t(yī)生資源利用率高。

從圖1 中可見，A 醫(yī)院的皮膚科和口腔科處于明星區(qū)域，說明這兩個(gè)科室非常受患者歡迎，市場需求較大，且更重要的是兩個(gè)科室醫(yī)生資源利用率也高，醫(yī)生的工作量達(dá)到飽和。因此，如果從擴(kuò)大醫(yī)院門診量的角度出發(fā)，則A 醫(yī)院的皮膚科和口腔科可通過增加醫(yī)生人手來提高門診量，即這兩個(gè)科室可增加醫(yī)生資源。

A 醫(yī)院的骨科處于痩狗區(qū)域，市場需求較小，且更重要的是這個(gè)科室醫(yī)生資源利用率也低，醫(yī)生的工作量不飽和。因此，如果從擴(kuò)大醫(yī)院門診量的角度出發(fā)，則A 醫(yī)院的骨科應(yīng)采取措施拓展客戶，同時(shí)該科室目前不適合增加人手。

A 醫(yī)院的兒科和婦科處于金牛區(qū)域，說明這兩個(gè)科室非常受患者歡迎，市場需求較大，但這兩個(gè)科室醫(yī)生資源利用率低，醫(yī)生的工作量未達(dá)到飽和。因此，如果從擴(kuò)大醫(yī)院門診量的角度出發(fā)，則A 醫(yī)院的兒科和婦科可通過挖掘醫(yī)生資源潛力來擴(kuò)大門診量，即加大醫(yī)生的出診人次，提高醫(yī)生的工作效率。

A 醫(yī)院的眼科處于問題區(qū)域，說明這個(gè)科室市場需求較小，但這個(gè)科室醫(yī)生資源利用率高，醫(yī)生的工作量飽和。因此，如果從擴(kuò)大醫(yī)院門診量的角度出發(fā)，則A 醫(yī)院的眼科應(yīng)采取措施拓展客戶，同時(shí)該科室可根據(jù)市場拓展的情況逐步增加人手。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蔡江南. 醫(yī)療資源社會化是醫(yī)改必由之路[J]. 醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)決策參考. 2013 年 第13 期：1-2.

作者簡介：

市場需求情況分析范文第4篇

一、我國高職院校會計(jì)專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀分析

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會各個(gè)層面對會計(jì)人才的需求日益增多，會計(jì)專業(yè)也成為各級各類高職院校的熱門專業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國1000多所高職院校當(dāng)中，絕大多數(shù)高職院校開設(shè)了會計(jì)專業(yè)，表明高職院校高度重視會計(jì)專業(yè)發(fā)展，同時(shí)也積極推動會計(jì)專業(yè)教學(xué)改革與創(chuàng)新，努力使會計(jì)專業(yè)教學(xué)適應(yīng)新形勢、新任務(wù)和新要求。但深入分析目前我國高職院校會計(jì)專業(yè)教學(xué)工作，盡管與過去相比有了很大的進(jìn)步，但仍然存在一些不容忽視的問題，已經(jīng)制約了高職院校會計(jì)專業(yè)的科學(xué)和健康發(fā)展。

（一）會計(jì)專業(yè)教學(xué)缺乏市場導(dǎo)向

盡管隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會計(jì)專業(yè)成為一個(gè)熱門專業(yè)，但會計(jì)專業(yè)仍然屬于傳統(tǒng)專業(yè)，使得會計(jì)專業(yè)的學(xué)生就業(yè)效果始終比較理想，這也是高職院校紛紛開設(shè)會計(jì)專業(yè)的重要因素。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對會計(jì)專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出更加專業(yè)化和細(xì)分化的特點(diǎn)，但目前我國很多高職院校還沒有充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，最主要的就是沒有樹立“市場導(dǎo)向”原則，往往不切實(shí)際的開展會計(jì)專業(yè)教學(xué)，甚至存在著盲目跟風(fēng)的問題，導(dǎo)致會計(jì)專業(yè)不僅沒有自身的教學(xué)特色，而且也使得很多學(xué)生畢業(yè)后無法適應(yīng)市場需求。

（二）會計(jì)專業(yè)教學(xué)課程設(shè)置落后

盡管我國很多高職院校為了適應(yīng)會計(jì)人才需要，對會計(jì)專業(yè)教學(xué)的課程設(shè)置進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，但目前仍然沒有進(jìn)行深入的改革，基本上都是根據(jù)普通高校課程設(shè)置進(jìn)行改編，比如基本上都將課程設(shè)置為基礎(chǔ)課、專業(yè)課、專業(yè)基礎(chǔ)課，特別是很多高職院校過多的設(shè)置基礎(chǔ)課程，由于受到知識和學(xué)科限制，根本無法實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型的目標(biāo)，制約了高職院校會計(jì)專業(yè)教學(xué)的適應(yīng)性。此外，目前我國很多高職院校在開展會計(jì)專業(yè)教學(xué)過程中，教師更多的是采取“主導(dǎo)教學(xué)”的模式，強(qiáng)調(diào)書本知識和課堂教學(xué)，導(dǎo)致教學(xué)效果不夠理想，無法滿足學(xué)生未來就業(yè)需要。

（三）會計(jì)專業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)效果不足

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是高職教學(xué)的重要組成部分，也是培養(yǎng)應(yīng)用型、專業(yè)型、技術(shù)型人才的重要舉措，不僅有利于學(xué)生掌握更多的專業(yè)知識，而且也有利于在學(xué)校就讓學(xué)生積極工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提升學(xué)生的就業(yè)和發(fā)展能力。但從目前我國高職院校會計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)情況來看，很多高職院校由于缺少對會計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的投入，無論是在硬件方面還是在軟件方面都缺乏先進(jìn)性，很多會計(jì)專業(yè)教師也缺乏實(shí)訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多學(xué)無法學(xué)習(xí)和積累更多的實(shí)踐知識。同時(shí)，由于一些高職院校實(shí)訓(xùn)不足，既無法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也無法提高學(xué)生的能力和素質(zhì)，制約了未來就業(yè)和發(fā)展。

二、我國高職院校會計(jì)專業(yè)教學(xué)改革策略

（一）牢固樹立市場導(dǎo)向教學(xué)理念

高職院校會計(jì)專業(yè)教學(xué)必須以“市場需求”為導(dǎo)向，否則就無法培養(yǎng)出符合社會特別是企業(yè)需要的會計(jì)專業(yè)人才，這也將影響到高職院校未來會計(jì)專業(yè)的發(fā)展，因而必須牢固樹立市場導(dǎo)向教學(xué)理念。這就需要高職院校在開展會計(jì)專業(yè)教學(xué)過程中，必須大力加強(qiáng)對市場需求情況及未來需求情況進(jìn)行調(diào)查研究和全面分析，從滿足市場需求和提升學(xué)生就業(yè)發(fā)展能力的角度，對會計(jì)專業(yè)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等進(jìn)行全面、深入、系統(tǒng)的改革和創(chuàng)新。同時(shí)，高職院校之間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)教學(xué)交流，相互學(xué)習(xí)、相互借鑒、相互融合，努力形成一套符合市場導(dǎo)向的高職院校會計(jì)專業(yè)教學(xué)體系。

（二）合理設(shè)置會計(jì)專業(yè)教學(xué)課程

課程設(shè)置是高職院校會計(jì)專業(yè)教學(xué)改革的重中之重，因?yàn)橹挥锌茖W(xué)設(shè)置會計(jì)專業(yè)教學(xué)課程，才能使會計(jì)專業(yè)教學(xué)更具實(shí)效性和特色性。各級各類高職院校必須將“實(shí)用性”與“實(shí)踐性”緊密結(jié)合起來，改變過去以基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程為主的課程體系，合理分配基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程教學(xué)時(shí)間，特別是要盡量縮短基礎(chǔ)課程、增加專業(yè)課程和實(shí)踐課程，讓學(xué)生有更多實(shí)踐的機(jī)會。高職院校還要從目前我國會計(jì)專業(yè)“細(xì)分”的角度出發(fā)，在課程設(shè)置方面更加凸顯專業(yè)化的特點(diǎn)，讓學(xué)生能夠成為專業(yè)中的專業(yè)人才，不僅能夠提高學(xué)生的就業(yè)能力，而且也使學(xué)生在未來的發(fā)展過程中更加朝著專業(yè)化的方向發(fā)展。

（三）著力創(chuàng)新會計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)模式

市場需求情況分析范文第5篇

[關(guān)鍵詞]產(chǎn)線設(shè)計(jì) 精益生產(chǎn) 產(chǎn)線平衡 人員效率

中圖分類號：F273.1；F426.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）30-0070-01

1 引言

在高鐵行業(yè)而，組裝工藝的落后和修理訂單不穩(wěn)定一直是行業(yè)兩大難點(diǎn)。

就組裝能力而言，在“中國制造2025”的呼聲中，汽車行業(yè)已經(jīng)叫囂著奔向“工業(yè)4.0”，而高鐵機(jī)車行業(yè)卻任然停留在2.0的水平。

修理訂單的不穩(wěn)定更是讓管理者頭痛不已，眾所周知，高鐵動車運(yùn)行一段r間后需要對整車進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，其中一些橡膠件和易損件必須更換，但往往因車在運(yùn)行而無法及時(shí)保養(yǎng)；這樣對于易損件的生產(chǎn)制造商而言，管理操作員工的成本就難以控制。怎樣科學(xué)地安排生產(chǎn)就顯得非常重要。下面以某一機(jī)車零部件制造商的某一條產(chǎn)線為例，分析合理地安排人員的方法。

2.背景介紹

制動夾鉗是該制造商的量產(chǎn)產(chǎn)品之一。經(jīng)過長達(dá)8年的批量供貨，其市場年度需求量已經(jīng)漸趨穩(wěn)定，每年這種產(chǎn)品在公司的年度總供貨量波動不是很大；但作為火車制動的主要部件，因高鐵動車車輛維保周期的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致客戶對夾鉗修理的月度需求極其不穩(wěn)定，給公司生產(chǎn)安排帶來很大的困擾。

以2015年為例，夾鉗班組員工總?cè)藬?shù)16人，單班產(chǎn)能48件，按照2015年度法定工作日250天來計(jì)算，那么年度產(chǎn)能應(yīng)為：

250天*48只/96（件/列）= 125列車；

而2015年夾鉗實(shí)際修理保養(yǎng)量僅為73列（一列車有96件制動夾鉗），也就是說，僅夾鉗班組因各種原因?qū)е氯藛T工時(shí)損失情況為：

16人*8小時(shí)*（125列C73列）*96件/48件= 13312小時(shí)

對企業(yè)來說，這是一個(gè)相當(dāng)可怕的損失，相當(dāng)于6.65個(gè)人2015年一整年未做一件產(chǎn)品。直接導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失約為33.28萬元/年。

3.實(shí)施改善

3.1 實(shí)施前提

改善前提是保質(zhì)保量完成客戶的交貨需求。

3.2 實(shí)施思路：

a）通過分析列年的交貨情況，尋找交貨規(guī)律；

b）重點(diǎn)分析2015年的月度交貨情況，繪制交貨曲線。

c）分析制動夾鉗產(chǎn)線平衡率及工藝流程，尋找改善突破口；

d）制定改善方案，投入試行2個(gè)月。

e）效果驗(yàn)證及制定訂單突增時(shí)的應(yīng)急措施。

3.3 實(shí)施步驟

3.3.1、 列年生產(chǎn)情況梳理

通過分析列年生產(chǎn)數(shù)量，尋找產(chǎn)品市場需求規(guī)律！圖1為修理客戶需求的趨勢圖：

通過分析2011年到2015年夾鉗新造/修理的客戶需求數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)夾鉗的需求規(guī)律，整體呈遞減的趨勢，幅度約15%，而且幅度愈來愈小。

3.3.2、 2015年月度交貨情況分析

通過分析月度交貨計(jì)劃，尋找客戶的月度需求規(guī)律，表1為2015年制動夾鉗的客戶需求情況列表：

通過上表可以看出，總月度交貨數(shù)量的均值為6.04列（一列車有96件制動夾鉗），折合到每天的產(chǎn)量如下：

6.04列*96（只/列）/21天=27.6（只/天）

結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃需要的Buffer及物料配送的標(biāo)準(zhǔn)性（目前是32只/次配送方式），以及考慮夾鉗產(chǎn)品分ABC三類各32件，有左右之分，決定以每天32套/8hr產(chǎn)量安排生產(chǎn)，月產(chǎn)能7列（一列車有96件制動夾鉗）。此外，夾鉗產(chǎn)品的L/T=7天，而客戶一周需求經(jīng)常超過3列車以上，因此，準(zhǔn)備5列成品安全庫存以保證發(fā)貨需求（表2）。

通過上表可以看出月度夾鉗組裝量分布基本在每月5±2列。故每月組裝7列的產(chǎn)能完全可以滿足客戶需求。

下圖為2015年交貨曲線圖：

3.3.3、通過分析產(chǎn)線平衡率及工藝調(diào)整產(chǎn)線

對于一條流水線的工位調(diào)整，ECRS（取消、合并、重拍、簡化）分析方法是改善的最大利器。在不變更工藝的前提下，首先考慮是否可以合并、重拍或簡化一些工位，在工位工時(shí)數(shù)據(jù)的支持下，通過觀看組裝視頻，來進(jìn)行工位調(diào)整。

夾鉗組裝線上的瓶頸工位為“試驗(yàn)工位”；單就組裝流水線來看，可以作一些工位合并，或者拆分；通過反復(fù)地觀看夾鉗組裝視頻，最終將總組裝閘調(diào)器/油缸工位（OP20）進(jìn)行拆分，拆分后與OP10及OP30工位合并，從而抽出一名操作員。同時(shí)，將OP50全裝飾工位抽出一人（原為2名操作人員）；合并部件組裝工位并抽出一人（原為2名操作人員）。改變后，瓶頸工序轉(zhuǎn)移到全裝飾工位，每日理論產(chǎn)量為38.9件（大于32件），滿足生產(chǎn)調(diào)整。

3.3.4、 效果驗(yàn)證及應(yīng)急措施

產(chǎn)線的工位調(diào)整后，操作工減少3名，單班產(chǎn)量由原來的48件減少到32件，人均產(chǎn)能提升16.13%。調(diào)整后產(chǎn)線可保質(zhì)保量完成交貨需求。

同時(shí)，制定應(yīng)急措施，當(dāng)月度交貨需求超過9列車時(shí)（如2015年11月份），啟動班組員工加班生產(chǎn)，日產(chǎn)量提升到48件/班。

嚴(yán)格按照5列成品安全庫存來拉動生產(chǎn)，生產(chǎn)穩(wěn)定性極大提高，截止2016年10月，產(chǎn)線幾乎沒有人員待料情況發(fā)生，人員效率極大提高。

4.結(jié)語

項(xiàng)目實(shí)施后，對現(xiàn)場人員管理意義十分重大：

a）項(xiàng)目實(shí)施后平均每年至少節(jié)省人力成本約20萬元（人員可填補(bǔ)其他崗位人員缺口）。

b）成品看板拉動生產(chǎn)，滿5列成品則生產(chǎn)停止，不滿5列庫存，則用差額拉動生產(chǎn)。

c）合理利用人力資源，人均效率提升16.13%。

參考文獻(xiàn)

[1]易樹平、郭伏.《基礎(chǔ)工業(yè)工程》機(jī)械工業(yè)出版社

[2]王麗亞，《生產(chǎn)計(jì)劃與控制》 清華大學(xué)出版社。