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在知識經濟和信息化飛速發展的時代、科學技術日新月異和買方市場已形成的條件下，以產品為導向的營銷理念受到前所未有的挑戰。企業要想在激烈的市場競爭中求得生存并謀求更大的發展，僅僅依靠生命周期理論所講的延長產品生命周期是遠遠不夠的，企業要以一種嶄新的“市場客戶關系營銷”的理念來面對市場，并設法維持和延長客戶的生命周期。

1.市場客戶關系營銷理念

市場客戶關系是指企業與用戶、企業員工、供應商等建立起的一種長期信任、互惠互利的關系。在營銷活動中，爭取客戶的地位十分重要，但由于市場營銷的責任是行動上的承諾，因此，維護和加強已有客戶關系的作用就更加突出。企業要想實現這一目標，傳統的營銷理念已顯得力不從心，需要一種新的營銷理念，即“市場客戶關系營銷”。同所有的事物發展一樣，市場客戶關系也有生命周期，分析起來大致包括以下幾個階段：建立期、適應期、成長期、成熟期、衰退期。在各個時期客戶的心理特征有不同的表現形式，并有一定的規律性。所以，作為現代企業要針對客戶關系的不同階段制定不同的營銷策略。$企業客戶關系不同階段的營銷策略!"#企業客戶關系建立期的營銷策略在建立期，我們所期望建立關系的客戶只是對企業提供的產品和服務感興趣，還沒有發生實質性的買賣關系，也就是說客戶關系尚未確立。這時需要企業對期望建立關系的客戶進行意識上的引導，引起客戶對企業的產品或服務的注意，進而激發客戶的購買欲望，使客戶盡快地做出購買決策，成為企業真正意義上的客戶。

2.企業客戶關系適應期的營銷策略

隨著市場競爭的加劇，長期、穩定、信任的客戶關系是使企業立于不敗之地的關鍵。這就要求營銷人員對保持現有客戶關系的重要性有新的認識，對已成為現實客戶的群體，實施不同的營銷策略，從而保持并進一步發展客戶關系。在適應期企業應重視對客戶的服務，讓客戶感到自己所做的購買決策是一種正確明智的選擇，而不是一時的沖動，進而建立起很好的信任關系。

3.企業客戶關系成長期和成熟期的策略

步入成長和成熟期以后，企業營銷策略的定位是設法強化對企業產品質量的提高和服務讓客戶滿意的關系，通過優質的產品和良好的服務來增強客戶對企業的滿意度和信任度，從而培養這些客戶對企業的忠誠度，提高客戶的重新購買和擴大購買的范圍。同時，還要本著“雙贏”的理念，從價格上給予客戶適當的優惠，充分體現互惠互利的原則，不僅從產品的質量和服務水平上，而且還要從客戶看得見的經濟利益上，給客戶“上帝”的感覺，從而穩定客戶關系。

4.企業客戶關系衰退期的策略

盡管企業采取了保持客戶關系的種種措施，但與所有的事物一樣，企業不可能完全控制住客戶的流失，客戶關系很可能會步入衰退期，在這個時期企業應采取客戶關系拯救策略。企業必須認真分析有可能造成客戶流失的主要原因，通過搜集各種信息，特別是對那些有可能流失的客戶關系信息的反饋，掌握客戶的心理反應，通過改進自身的產品或服務，消除客戶的某些不滿，使其再度成為企業的客戶，重新建立正常的業務關系。即便對那些已無可能再度建立關系的客戶，企業也不能采取消極的態度，因為客戶流失對企業來講，不僅僅是看得見的直接經濟損失，而且更主要的是還有一種隱形的社會價值的損失，后者的影響對企業而言更為重大。因此，面對這些客戶，企業必須以真誠的行動，盡量減少這些客戶流失給企業造成的不良的社會影響。超級秘書網

5.市場客戶關系應與傳統的營銷方式有機結合

市場客戶關系營銷理念與傳統的營銷方式并不矛盾，是依托提升的關系。客戶關系的建立是以企業提供良好的產品和優質的服務作為支撐的。如果企業提供的產品沒有競爭力，就難以形成長期、穩定、信任的客戶關系，所以，市場客戶關系營銷理念，并不是可以忽略產品管理的重要性，否定產品生命周期理論對市場營銷工作的指導意義。市場客戶關系營銷理念是一種以客戶為導向的營銷方式，是營銷理念的一種變化。因為在激烈的買方市場競爭條件下，影響企業的最終因素是客戶而不是產品，產品只是一種與客戶建立關系的媒介。所以，企業要想成為現代市場的常勝將軍，必須竭盡全力延長互惠互利的客戶關系的生命周期，建立長期穩定的客戶關系。